第1028章 見謝振來
魏勇點了點頭。「那您怎麼看？」
林志堅笑了。
「魏先生，我做貿易的。東西好不好賣不是我說了算，而是價格和質量說了算。你給我的價格有競爭力，測試數據如果拿的出手，那我肯定就會幫你推，畢竟趙老哥的面子我得給。至于田中誠怎麼想，那是他的事。」
「魏總，你要是不急，後天我可以帶你去廠里看看。威省那邊，做收音機和隨身聽的佳華電子，老闆是潮汕人，在檳城二十年了。他們去年跟三洋續了三年晶片供貨合同，但我知道他對田中誠的價格一直有意見。」
「他們供給的是什麼價格？」
「CXA-1019，一塊四。甚至比華南區貴了一毛。」
魏勇把數字記在腦子裡。
一塊四。
如果佳華電子用SY-1201，那省下來的不止是幾分錢的事，如果按年用量兩萬片算，一年能省下去一萬多塊。
「好，那咱們就後天去。」
林志堅把本子合上，站起來走到窗邊。
「魏先生，你住哪兒？」
「我下了飛機就直接來找你了，至於住的地方還沒找。」
「光大對面有個麗澤旅社，華人開的，一晚三十五塊馬幣。乾淨，有風扇，沒空調。不知道你住的慣嗎？」
「住的慣。」
魏勇拿起旅行袋，跟林志堅握了手往外走。
走到門口時林志堅在後面叫了句，「魏先生。」
「趙東來這人我認識十幾年了。他介紹來的人我從來沒見過不靠譜的，但有句話我還是要說，九三年有個福建人也來找過我，也是做國產元器件的，說質量沒問題。結果送了三批貨過去，良品率不到七成，把兩家廠子的信譽全砸了，我花了大半年才把關係修回來。」
「我明白你的意思。」魏勇轉頭說道。
「你明白就好，我希望你不是這樣的人。」
林志堅揮了揮手，轉身回了辦公桌。
魏勇出了光大大廈，到馬路對面找到麗澤旅社。
旅社開在三層騎樓的二樓，樓梯口掛著木頭招牌，前台坐著戴老花鏡的阿伯，面前擺著收音機，正在聽福建話廣播節目。
房間在走廊盡頭，推開門，木板床、椅子、電風扇。
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窗戶朝著後巷，巷子裡晾衣繩拉在兩棟樓之間，掛著衣服。樓下有人煮咖喱，味道從窗縫裡飄進來。
魏勇把旅行袋放在床上，打開風扇。
葉片轉了兩圈發出吱嘎響，然後才進入正常轉速。
他拿出本子，坐在椅子上，把今天跟林志堅談的內容重新捋了一遍。
七家廠，十二萬到十五萬片。
佳華電子，謝老闆，潮汕人。
田中誠，三洋區域總代，紮根九年。
CXA-1019東南亞渠道價一塊四五。
然後他將本子翻到最後一頁，寫了一段話，九月五號檳城，晶片的第一步已完成。
寫完後他把筆放下，走到窗前。
後巷的晾衣繩上紅色襯衫被風吹的鼓起來。
這個地方跟華強北差了幾千公里，說的話不一樣，空氣味道不一樣，甚至連天黑的速度都不一樣。
但生意的邏輯是一樣的，價格、質量、信任，畢竟這三樣東西在哪裡都通用。
……
九月七號。
林志堅來接魏勇。
魏勇拉開林志堅的副駕車門坐了進去。
「佳華電子在威省，過檳威大橋要二十多分鐘。」林志堅一邊打方向盤一邊介紹道，「老闆叫謝振來，六八年從潮陽過來的。你等下跟他說話注意一點，這個人犟的很，你要想說服他恐怕很難。」
「他很犟？」
「是的，你要是跟他講什麼七十二小時測試報告、什麼良品率數據，他肯定沒耐心聽。他就想知道一件事，用你的東西能省多少錢。」
魏勇點了點頭。
大致明白了此人的性格。
林志堅一隻手扶方向盤，另一隻手摸出煙。
他叼著煙低頭按打火機，車身往右歪了一下。
「還有個事我先給你交個底。」林志堅吐了口煙，「謝振來去年才跟三洋續約，但這事其實不是自願的。」
「怎麼說？」
「他前年想換供應商，找了一家灣灣的晶片代理試過。結果田中誠知道了，直接去找威省自貿區管委會投訴，說佳華電子違反了供貨協議里的排他條款。管委會雖然沒有執行力，但出了一份函件，搞的謝振來很被動。
後來田中誠又給佳華的大客戶打招呼，說佳華換料可能影響品質穩定性，那兩個客戶是馬來本地人，根本不懂晶片，但田中誠一說他們就信了。謝振來硬扛了三個月，年底時有一筆四十萬馬幣的訂單差點丟掉。最後沒辦法，只能跟三洋續約。」
魏勇把這些信息在腦子裡過了一遍。
田中誠的手段和渡邊一郎的路子幾乎一模一樣。
只不過渡邊用的是裴國棟和宮本哲弘，田中誠用的是管委會和下遊客戶。
「那謝振來現在對田中誠是什麼態度？」
「面子上客客氣氣的，背地裡卻恨的牙癢。」林志堅彈了菸灰，「但恨歸恨，他沒本事翻臉，畢竟田中誠在這邊的根基太深了。」
隨著兩人交流，車慢慢開下了高架橋進入市區。
又開了十分鐘，車子才拐進工業區。
這裡鐵絲網圍牆，水泥門柱，門口豎著一塊褪色木牌，上面中文、馬來文、英文三種字寫著：佳華電子工業有限公司。
廠區不算大，兩棟廠房加一棟辦公樓，中間是一片水泥空地，停著貨車和叉車。
林志堅把車停在辦公樓門口下了車，然後又按了兩下喇叭。
聽到聲音，一個穿短袖的中年男人從辦公樓里走出來。
此人正是謝振來，他長得很瘦，顴骨高，嘴唇薄，頭髮剪的很短，鬢角還露出些許的白茬。
走路時微微弓著背，看樣子是長年工作導致的。
「志堅來了。」
謝振來的聲音沙啞，帶著明顯潮汕口音。
「謝老闆，這位是深城來的魏先生，我之前跟你說過的，今天想和你聊聊晶片的事。。」
謝振來聽到這，轉過臉看了魏勇一眼。
只是他的眼神當中，滿是警惕。
林志堅笑了。
「魏先生，我做貿易的。東西好不好賣不是我說了算，而是價格和質量說了算。你給我的價格有競爭力，測試數據如果拿的出手，那我肯定就會幫你推，畢竟趙老哥的面子我得給。至于田中誠怎麼想，那是他的事。」
「魏總，你要是不急，後天我可以帶你去廠里看看。威省那邊，做收音機和隨身聽的佳華電子，老闆是潮汕人，在檳城二十年了。他們去年跟三洋續了三年晶片供貨合同，但我知道他對田中誠的價格一直有意見。」
「他們供給的是什麼價格？」
「CXA-1019，一塊四。甚至比華南區貴了一毛。」
魏勇把數字記在腦子裡。
一塊四。
如果佳華電子用SY-1201，那省下來的不止是幾分錢的事，如果按年用量兩萬片算，一年能省下去一萬多塊。
「好，那咱們就後天去。」
林志堅把本子合上，站起來走到窗邊。
「魏先生，你住哪兒？」
「我下了飛機就直接來找你了，至於住的地方還沒找。」
「光大對面有個麗澤旅社，華人開的，一晚三十五塊馬幣。乾淨，有風扇，沒空調。不知道你住的慣嗎？」
「住的慣。」
魏勇拿起旅行袋，跟林志堅握了手往外走。
走到門口時林志堅在後面叫了句，「魏先生。」
「趙東來這人我認識十幾年了。他介紹來的人我從來沒見過不靠譜的，但有句話我還是要說，九三年有個福建人也來找過我，也是做國產元器件的，說質量沒問題。結果送了三批貨過去，良品率不到七成，把兩家廠子的信譽全砸了，我花了大半年才把關係修回來。」
「我明白你的意思。」魏勇轉頭說道。
「你明白就好，我希望你不是這樣的人。」
林志堅揮了揮手，轉身回了辦公桌。
魏勇出了光大大廈，到馬路對面找到麗澤旅社。
旅社開在三層騎樓的二樓，樓梯口掛著木頭招牌，前台坐著戴老花鏡的阿伯，面前擺著收音機，正在聽福建話廣播節目。
房間在走廊盡頭，推開門，木板床、椅子、電風扇。
【記住本站域名 TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 】
窗戶朝著後巷，巷子裡晾衣繩拉在兩棟樓之間，掛著衣服。樓下有人煮咖喱，味道從窗縫裡飄進來。
魏勇把旅行袋放在床上，打開風扇。
葉片轉了兩圈發出吱嘎響，然後才進入正常轉速。
他拿出本子，坐在椅子上，把今天跟林志堅談的內容重新捋了一遍。
七家廠，十二萬到十五萬片。
佳華電子，謝老闆，潮汕人。
田中誠，三洋區域總代，紮根九年。
CXA-1019東南亞渠道價一塊四五。
然後他將本子翻到最後一頁，寫了一段話，九月五號檳城，晶片的第一步已完成。
寫完後他把筆放下，走到窗前。
後巷的晾衣繩上紅色襯衫被風吹的鼓起來。
這個地方跟華強北差了幾千公里，說的話不一樣，空氣味道不一樣，甚至連天黑的速度都不一樣。
但生意的邏輯是一樣的，價格、質量、信任，畢竟這三樣東西在哪裡都通用。
……
九月七號。
林志堅來接魏勇。
魏勇拉開林志堅的副駕車門坐了進去。
「佳華電子在威省，過檳威大橋要二十多分鐘。」林志堅一邊打方向盤一邊介紹道，「老闆叫謝振來，六八年從潮陽過來的。你等下跟他說話注意一點，這個人犟的很，你要想說服他恐怕很難。」
「他很犟？」
「是的，你要是跟他講什麼七十二小時測試報告、什麼良品率數據，他肯定沒耐心聽。他就想知道一件事，用你的東西能省多少錢。」
魏勇點了點頭。
大致明白了此人的性格。
林志堅一隻手扶方向盤，另一隻手摸出煙。
他叼著煙低頭按打火機，車身往右歪了一下。
「還有個事我先給你交個底。」林志堅吐了口煙，「謝振來去年才跟三洋續約，但這事其實不是自願的。」
「怎麼說？」
「他前年想換供應商，找了一家灣灣的晶片代理試過。結果田中誠知道了，直接去找威省自貿區管委會投訴，說佳華電子違反了供貨協議里的排他條款。管委會雖然沒有執行力，但出了一份函件，搞的謝振來很被動。
後來田中誠又給佳華的大客戶打招呼，說佳華換料可能影響品質穩定性，那兩個客戶是馬來本地人，根本不懂晶片，但田中誠一說他們就信了。謝振來硬扛了三個月，年底時有一筆四十萬馬幣的訂單差點丟掉。最後沒辦法，只能跟三洋續約。」
魏勇把這些信息在腦子裡過了一遍。
田中誠的手段和渡邊一郎的路子幾乎一模一樣。
只不過渡邊用的是裴國棟和宮本哲弘，田中誠用的是管委會和下遊客戶。
「那謝振來現在對田中誠是什麼態度？」
「面子上客客氣氣的，背地裡卻恨的牙癢。」林志堅彈了菸灰，「但恨歸恨，他沒本事翻臉，畢竟田中誠在這邊的根基太深了。」
隨著兩人交流，車慢慢開下了高架橋進入市區。
又開了十分鐘，車子才拐進工業區。
這裡鐵絲網圍牆，水泥門柱，門口豎著一塊褪色木牌，上面中文、馬來文、英文三種字寫著：佳華電子工業有限公司。
廠區不算大，兩棟廠房加一棟辦公樓，中間是一片水泥空地，停著貨車和叉車。
林志堅把車停在辦公樓門口下了車，然後又按了兩下喇叭。
聽到聲音，一個穿短袖的中年男人從辦公樓里走出來。
此人正是謝振來，他長得很瘦，顴骨高，嘴唇薄，頭髮剪的很短，鬢角還露出些許的白茬。
走路時微微弓著背，看樣子是長年工作導致的。
「志堅來了。」
謝振來的聲音沙啞，帶著明顯潮汕口音。
「謝老闆，這位是深城來的魏先生，我之前跟你說過的，今天想和你聊聊晶片的事。。」
謝振來聽到這，轉過臉看了魏勇一眼。
只是他的眼神當中，滿是警惕。