第1027章 下絆子
檳城。
飛機在機場落地時，跑道上的熱浪把遠處的棕櫚樹晃成了模糊的綠色。
魏勇拎著旅行袋走出機場大廳的時候，襯衫後背已經濕透了一塊。
因為沒有直達飛機，所以在港江轉機那晚他在啟德機場候機廳的椅子上睡了四個小時，脖子到現在還是僵的。
出了航站樓，一股潮熱的風裹著椰子油和柴油混在一起的氣味撲過來。
停車場的瀝青路面似乎都被太陽烤軟了，腳踩上去有黏滯的觸感。
魏勇在路邊攔了輛計程車，把趙東來傳真過來的地址遞給司機看。
司機雖然是個馬來人，但也懂漢字，他點點頭，掛了檔便直接走了。
車沿著海邊公路往喬治市方向開。
右手邊是馬六甲海峽，海水是灰藍的，左手邊一路經過好幾個工業區的大門，鐵絲網圍牆裡面是連片的廠房，門口豎著英特爾、日立、松下的招牌，英文和馬來文並排寫著。
魏勇把臉扭過去看了幾眼。
這些廠房的規模比華強北後面那些樓大出好幾倍，門口的停車場整整齊齊停著幾十輛車，連草坪都修剪過。
跟華強北那草台班子似的廠子，完全不是一個檔次。
車開了二十五分鐘到了光大大廈。
這是檳城最高建築，高達六十五層，底下幾層是商場，上面是寫字樓。
林志堅的公司就在二十三樓。
出了電梯是一條走廊，左手第三間玻璃門，門上貼著志堅貿易有限公司。
玻璃門沒鎖，魏勇一把推開就走了進去。
前台是個華裔姑娘，二十出頭，圓臉，說的普通話帶著閩南腔。
「我姓魏，從深城來的。之前跟林先生約好的。」
姑娘拿起電話說了兩句，然後對魏勇說道：「已經跟林先生確認過了，他讓您進去。」
辦公室不大，比魏勇在華強北那間寬敞不了多少。
裡面的空間不大，靠牆的位置放著一個碩大文件櫃，地上堆著樣品盒。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 閒時看書選 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超愜意 】
窗戶對著海峽方向，但隔著幾棟樓，只能隱約看見海面的水光。
林志堅見魏勇進門，連忙從辦公桌後面站起來。
他個子不高，一米六五左右，圓臉，頭髮往後梳，穿短袖花襯衫，褲腿挽了一截。
這身打扮要是擱在華強北，跟樓下賣錄像帶的老闆沒什麼分別。
「魏先生？趙東來介紹來的？」林志堅伸手跟魏勇握了一下，「坐坐坐。阿英，泡茶。」
魏勇坐下來，把旅行袋放在腳邊。
林志堅坐回椅子上，不斷地打量著魏勇。
「趙東來電話里跟我說你做晶片的？」
「對。」
「是國產晶片？」
「對。」
林志堅的表情沒什麼變化，但嘴角的弧度微微往下沉了一點。
「魏先生，我跟你講實話。東南亞這邊的廠子，用慣了日本貨和美國貨。至於你說國產晶片，恐怕還沒拿出了，人家第一反應就是便宜貨，質量不行。所以你這一次來我可並不看好，當然我並不是看不起你，只是想告訴你行情。」
魏勇沒有急著說話。
他彎腰拉開旅行袋，抽出文件夾放在桌上。
「林先生，這是我的晶片在國內工廠的測試報告。七十二小時連續運行，五十片零故障。測試方是寶聯電子，深城寶安區的企業，他們七月份已經簽了正式採購合同。」
林志堅接過文件夾，翻了翻，「你這個SY-1201，替代的是哪家的產品？」
「索尼CXA-1019。」
林志堅的眉毛抬了一下。
「價格呢？」
「CXA-1019在華南區的渠道價是一塊二到一塊四。我的出廠價七毛八。」
「價格差了快一半。」林志堅把文件夾合上，手指在封面上點了兩下，「那你的良品率是多少？」
「目前實測數據百分之百。但我不跟你吹樣本量，畢竟才五十片的基數。真正的良率要看上萬片以後的表現。」
林志堅盯著魏勇看了幾秒。
這時，前台姑娘端著茶盤進來。
林志堅端起茶杯吹了吹，「魏先生，你不會千里迢迢跑到檳城來找我，只是想讓我幫你賣晶片吧？」
「我想借你的渠道做一件事。」魏勇笑了笑，「你手上有多少家電子組裝廠的關係？」
「十四家。馬來西亞八家，泰國四家，印尼兩家。」
「這十四家裡面有多少家在用CXA-1019或者同檔次的日資晶片？」
林志堅沒有立刻回答。
他把茶杯轉了半圈，杯底磨著桌面發出聲響。
「七家。」
「七家的年採購量加起來大概多少？」
「單算CXA-1019這顆料號，大概十二萬片到十五萬片之間。」
十二萬到十五萬，魏勇在腦子裡過了一遍數字。
這個量可足足是寶聯電子的一百多倍。
「我不需要你幫我賣。」魏勇說道，「我要的是你幫我把樣品送到這七家廠里做適配測試。只有測試通過了，後面的單子咱們按代理分成走。測試沒通過，你一分錢不用出。」
林志堅靠回椅背。
襯衫扣子在他肚子上繃著，露出白背心的邊。
「那……分成怎麼算？」
「出廠價七毛八，你在這個基礎上可以加費用和利潤，最終賣多少你自己定。但有一條，不要低於CXA-1019市場價的七折，畢竟價格太低了客戶反而不太信任。」
「他們的七折就是八毛四到九毛八之間。」林志堅盤算起來，「中間有六分到兩毛的空間。行，這個利潤我倒是可以接受。」
他把茶喝了，放下杯子。
「但是魏先生，有件事你得知道。這邊有個人叫田中誠，我怕他會從中作梗。」
魏勇的手在茶杯上停下。
「是不是三洋在東南亞的那個區域總代理。」
「你也知道他？」林志堅有些意外，「田中誠在檳城自由貿易區待了九年。他跟我手上這些廠子裡至少有四家有長期供貨協議。如果你的晶片送進去測試，他一定會知道。」
「他知道了會怎麼樣？」
「他不會來找你。他會去找那些廠子的採購經理，告訴他們用你的晶片有風險，到了那個時候就不好辦了，畢竟他在這裡的人脈，可要比我強很多。」
飛機在機場落地時，跑道上的熱浪把遠處的棕櫚樹晃成了模糊的綠色。
魏勇拎著旅行袋走出機場大廳的時候，襯衫後背已經濕透了一塊。
因為沒有直達飛機，所以在港江轉機那晚他在啟德機場候機廳的椅子上睡了四個小時，脖子到現在還是僵的。
出了航站樓，一股潮熱的風裹著椰子油和柴油混在一起的氣味撲過來。
停車場的瀝青路面似乎都被太陽烤軟了，腳踩上去有黏滯的觸感。
魏勇在路邊攔了輛計程車，把趙東來傳真過來的地址遞給司機看。
司機雖然是個馬來人，但也懂漢字，他點點頭，掛了檔便直接走了。
車沿著海邊公路往喬治市方向開。
右手邊是馬六甲海峽，海水是灰藍的，左手邊一路經過好幾個工業區的大門，鐵絲網圍牆裡面是連片的廠房，門口豎著英特爾、日立、松下的招牌，英文和馬來文並排寫著。
魏勇把臉扭過去看了幾眼。
這些廠房的規模比華強北後面那些樓大出好幾倍，門口的停車場整整齊齊停著幾十輛車，連草坪都修剪過。
跟華強北那草台班子似的廠子，完全不是一個檔次。
車開了二十五分鐘到了光大大廈。
這是檳城最高建築，高達六十五層，底下幾層是商場，上面是寫字樓。
林志堅的公司就在二十三樓。
出了電梯是一條走廊，左手第三間玻璃門，門上貼著志堅貿易有限公司。
玻璃門沒鎖，魏勇一把推開就走了進去。
前台是個華裔姑娘，二十出頭，圓臉，說的普通話帶著閩南腔。
「我姓魏，從深城來的。之前跟林先生約好的。」
姑娘拿起電話說了兩句，然後對魏勇說道：「已經跟林先生確認過了，他讓您進去。」
辦公室不大，比魏勇在華強北那間寬敞不了多少。
裡面的空間不大，靠牆的位置放著一個碩大文件櫃，地上堆著樣品盒。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 閒時看書選 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超愜意 】
窗戶對著海峽方向，但隔著幾棟樓，只能隱約看見海面的水光。
林志堅見魏勇進門，連忙從辦公桌後面站起來。
他個子不高，一米六五左右，圓臉，頭髮往後梳，穿短袖花襯衫，褲腿挽了一截。
這身打扮要是擱在華強北，跟樓下賣錄像帶的老闆沒什麼分別。
「魏先生？趙東來介紹來的？」林志堅伸手跟魏勇握了一下，「坐坐坐。阿英，泡茶。」
魏勇坐下來，把旅行袋放在腳邊。
林志堅坐回椅子上，不斷地打量著魏勇。
「趙東來電話里跟我說你做晶片的？」
「對。」
「是國產晶片？」
「對。」
林志堅的表情沒什麼變化，但嘴角的弧度微微往下沉了一點。
「魏先生，我跟你講實話。東南亞這邊的廠子，用慣了日本貨和美國貨。至於你說國產晶片，恐怕還沒拿出了，人家第一反應就是便宜貨，質量不行。所以你這一次來我可並不看好，當然我並不是看不起你，只是想告訴你行情。」
魏勇沒有急著說話。
他彎腰拉開旅行袋，抽出文件夾放在桌上。
「林先生，這是我的晶片在國內工廠的測試報告。七十二小時連續運行，五十片零故障。測試方是寶聯電子，深城寶安區的企業，他們七月份已經簽了正式採購合同。」
林志堅接過文件夾，翻了翻，「你這個SY-1201，替代的是哪家的產品？」
「索尼CXA-1019。」
林志堅的眉毛抬了一下。
「價格呢？」
「CXA-1019在華南區的渠道價是一塊二到一塊四。我的出廠價七毛八。」
「價格差了快一半。」林志堅把文件夾合上，手指在封面上點了兩下，「那你的良品率是多少？」
「目前實測數據百分之百。但我不跟你吹樣本量，畢竟才五十片的基數。真正的良率要看上萬片以後的表現。」
林志堅盯著魏勇看了幾秒。
這時，前台姑娘端著茶盤進來。
林志堅端起茶杯吹了吹，「魏先生，你不會千里迢迢跑到檳城來找我，只是想讓我幫你賣晶片吧？」
「我想借你的渠道做一件事。」魏勇笑了笑，「你手上有多少家電子組裝廠的關係？」
「十四家。馬來西亞八家，泰國四家，印尼兩家。」
「這十四家裡面有多少家在用CXA-1019或者同檔次的日資晶片？」
林志堅沒有立刻回答。
他把茶杯轉了半圈，杯底磨著桌面發出聲響。
「七家。」
「七家的年採購量加起來大概多少？」
「單算CXA-1019這顆料號，大概十二萬片到十五萬片之間。」
十二萬到十五萬，魏勇在腦子裡過了一遍數字。
這個量可足足是寶聯電子的一百多倍。
「我不需要你幫我賣。」魏勇說道，「我要的是你幫我把樣品送到這七家廠里做適配測試。只有測試通過了，後面的單子咱們按代理分成走。測試沒通過，你一分錢不用出。」
林志堅靠回椅背。
襯衫扣子在他肚子上繃著，露出白背心的邊。
「那……分成怎麼算？」
「出廠價七毛八，你在這個基礎上可以加費用和利潤，最終賣多少你自己定。但有一條，不要低於CXA-1019市場價的七折，畢竟價格太低了客戶反而不太信任。」
「他們的七折就是八毛四到九毛八之間。」林志堅盤算起來，「中間有六分到兩毛的空間。行，這個利潤我倒是可以接受。」
他把茶喝了，放下杯子。
「但是魏先生，有件事你得知道。這邊有個人叫田中誠，我怕他會從中作梗。」
魏勇的手在茶杯上停下。
「是不是三洋在東南亞的那個區域總代理。」
「你也知道他？」林志堅有些意外，「田中誠在檳城自由貿易區待了九年。他跟我手上這些廠子裡至少有四家有長期供貨協議。如果你的晶片送進去測試，他一定會知道。」
「他知道了會怎麼樣？」
「他不會來找你。他會去找那些廠子的採購經理，告訴他們用你的晶片有風險，到了那個時候就不好辦了，畢竟他在這裡的人脈，可要比我強很多。」