第1025章 進軍東南亞
七月的最後一個星期，深城下了三天的暴雨。
華強北的街面積水已經漫過腳踝。
魏勇辦公室的窗戶關不嚴，右下角的玻璃那裂了一條縫，導致風夾著雨水從縫裡鑽進來，打濕了桌上的傳真件。
他看了一眼，沒有說什麼。
此時的辦公桌上攤著三樣東西，分別是寶聯電子的正式採購合同、利達電子方建設發來的傳真還有一份從北京寄來的掛號信。
合同是陳偉強簽回來的，一千片SY-1201訂單，單價七毛八，總金額七百八十塊。
合同紙的右下角有一個圓形的紅色公章。
方建設的傳真只有半頁紙。
上面寫著，海關對南方精密電子立案調查的消息我已得知，明年三月合同到期之後，利達電子願意參加SY-1201的產線適配評估。
魏勇笑了笑，然後拿起掛號信。
信封上的寄件人寫的是電子工業部科技與質量監督司。
裡面一張A4紙，抬頭是標準的文件格式：
恆信微電子有限公司：貴公司研發生產的SY-1201系列集成電路已通過我司技術覆核，現批准列入國產電子元器件推薦目錄（1995年第二批）。
附件是一張目錄清單，SY-1201位列其中。其他的全部都是電阻、電容、電晶體之類的基礎元件。
SY-1201是這一批里唯一一顆集成電路晶片。
魏勇把信紙放在桌上，詳細的又看了一遍。
正在這時，電話突然響了起來。
來電話的人是武伯鑫。
「魏總，渡邊那邊的動向出來了。宮本哲弘昨天已經從佳輝電子撤走，今天上午坐航班飛回了東京。裴國棟這兩天在東莞沒有出門，周海生那邊永盛達電子的法人變更手續已經提交工商局，新法人叫陳志遠。」
「那渡邊呢？」
「他還在蛇口海濱花園。昨天渡邊在那裡見了一個人，不是裴國棟，是索尼中國區的一個副總裁，兩個人足足談了三個小時。」
從上海來的副總裁？
魏勇把煙點上，吸了一口。
「那個副總裁叫什麼？」
「松井隆一。索尼中國投資有限公司副總裁，分管華東和華南區業務。」
松井隆一飛來深城見渡邊？
看來，這應該是渡邊在做交接或者重新劃定權限。
「好，你繼續盯著。」
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掛掉電話，魏勇在本子上渡邊一郎的名字旁邊寫了四個字：權限收縮。
這件事到這裡，差不多也應該結束了。
……
八月初，何耀輝打來電話。
「永盛達的和解款全部到帳了。第二筆九萬七，今天上午已經匯進了陳偉強的帳戶。」
「官司撤了？」
「撤了。原被告雙方達成和解，法院出了調解書。但我在調解書里保留了一條：如果永盛達在未來十二個月內再次出現關聯交易行為，寶聯電子有權恢復訴訟並申請強制執行。」
「對方簽了？」
「簽了。」何耀輝笑了一聲，「王建華簽字的時候手都在發抖。他大概知道自己從今以後跟周海生的關係再也藏不住了。」
魏勇他想了一下，「何律師，後面還有幾件事要麻煩你。」
「你說。」
「恆信微電子現在拿到了電子工業部的推薦目錄，接下來要跟更多的下游廠商簽供貨合同。合同模板你幫我擬一份，特別注意兩點。一是智慧財產權條款，SY-1201的電路設計全部是自主研發的，這個要寫清楚。二是價格保護條款，如果日資企業通過代理體系降價傾銷，我方有權同步調整價格但不承擔違約責任。」
何耀輝在那邊翻本子的聲音。
「還有其他的嗎？」
「還有一個，你幫我查一下，國產電子元器件進入東南亞市場需要什麼認證手續。特別是馬來西亞和泰國。」
電話那頭停了一下。
「東南亞？」
「對。」
「好，我這邊查完告訴你。」
掛掉電話，魏勇翻開通訊錄最後幾頁。
那幾頁上的名字和號碼是過去半年陸續攢下來的，有的是電子展上換的名片，有的是趙東來介紹的。
其中有三個名字被他用鉛筆圈了起來。
第一個：林志堅，馬來西亞檳城，華裔，做電子元器件分銷，手裡有東南亞十幾家中小型電子組裝廠的渠道。趙東來九三年在廣交會上認識的。
第二個：陳安邦，泰國曼谷，福建人，八十年代末去的泰國，在那邊開了一家貿易公司，主要做中國電子產品出口東南亞的中間商。
第三個：許永發，香港，做轉口貿易。
三個人，三個方向。
魏勇拿起電話，先打給趙東來。
「東哥，我打算去一趟東南亞。」
趙東來在那邊愣了一下，「你說什麼？」
「華南區的事暫時穩下來了。渡邊收手，佳輝的宮本撤了，利達的方建設答應明年評估。但你也知道，渡邊退一步不代表霓虹資本退出去。索尼總部派了松井隆一過來，說明他們只是換了個打法。在國內跟他們耗下去，遲早還是要受制於代理體系和價格戰。」
「所以你想讓產品往外走？」
「對。東南亞的電子組裝產業這幾年漲的快，特別是馬來西亞和泰國。那邊的中小廠子用的也是日資晶片，但採購渠道比國內鬆散的多。日資企業在東南亞的代理體系沒有華南這麼嚴密。如果SY-1201能在那邊找到客戶，那就相當於動了霓虹人的大本營。」
趙東來沉默了一下，然後繼續問道：
「魏勇，你手上現在一共有多少訂單？」
「寶聯電子一千片，這是已經簽的。利達電子預計明年三月進入評估。如果利達通過評估，年採購量至少一萬二。再加上正在接觸的三四家小廠，滿打滿算今年年底能鋪到五千片左右。」
「五千片夠不夠養活你的產線？」
「不夠。」魏勇直說，「至少要到一萬五千片。」
「那你跑東南亞，國內這邊誰盯著？」
「陸建平。另外我讓何耀輝把合同模板做好，新客戶簽約流程標準化，不用每單都我自己談。」
「那你去東南亞的話，林志堅你打算怎麼聯繫？」
「我想請你幫我打個電話。你跟他認識，我冒昧上門他不一定搭理。」
「行。」趙東來說，「這個忙我可以幫。但有一件事你必須注意，東南亞的水很深。日資企業在那邊經營的時間比在中國還長，松下、三洋在馬來西亞的工廠八十年代初就建了。你過去不是進一片空白市場，是進別人的地盤。」
華強北的街面積水已經漫過腳踝。
魏勇辦公室的窗戶關不嚴，右下角的玻璃那裂了一條縫，導致風夾著雨水從縫裡鑽進來，打濕了桌上的傳真件。
他看了一眼，沒有說什麼。
此時的辦公桌上攤著三樣東西，分別是寶聯電子的正式採購合同、利達電子方建設發來的傳真還有一份從北京寄來的掛號信。
合同是陳偉強簽回來的，一千片SY-1201訂單，單價七毛八，總金額七百八十塊。
合同紙的右下角有一個圓形的紅色公章。
方建設的傳真只有半頁紙。
上面寫著，海關對南方精密電子立案調查的消息我已得知，明年三月合同到期之後，利達電子願意參加SY-1201的產線適配評估。
魏勇笑了笑，然後拿起掛號信。
信封上的寄件人寫的是電子工業部科技與質量監督司。
裡面一張A4紙，抬頭是標準的文件格式：
恆信微電子有限公司：貴公司研發生產的SY-1201系列集成電路已通過我司技術覆核，現批准列入國產電子元器件推薦目錄（1995年第二批）。
附件是一張目錄清單，SY-1201位列其中。其他的全部都是電阻、電容、電晶體之類的基礎元件。
SY-1201是這一批里唯一一顆集成電路晶片。
魏勇把信紙放在桌上，詳細的又看了一遍。
正在這時，電話突然響了起來。
來電話的人是武伯鑫。
「魏總，渡邊那邊的動向出來了。宮本哲弘昨天已經從佳輝電子撤走，今天上午坐航班飛回了東京。裴國棟這兩天在東莞沒有出門，周海生那邊永盛達電子的法人變更手續已經提交工商局，新法人叫陳志遠。」
「那渡邊呢？」
「他還在蛇口海濱花園。昨天渡邊在那裡見了一個人，不是裴國棟，是索尼中國區的一個副總裁，兩個人足足談了三個小時。」
從上海來的副總裁？
魏勇把煙點上，吸了一口。
「那個副總裁叫什麼？」
「松井隆一。索尼中國投資有限公司副總裁，分管華東和華南區業務。」
松井隆一飛來深城見渡邊？
看來，這應該是渡邊在做交接或者重新劃定權限。
「好，你繼續盯著。」
全網首發更新 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便
掛掉電話，魏勇在本子上渡邊一郎的名字旁邊寫了四個字：權限收縮。
這件事到這裡，差不多也應該結束了。
……
八月初，何耀輝打來電話。
「永盛達的和解款全部到帳了。第二筆九萬七，今天上午已經匯進了陳偉強的帳戶。」
「官司撤了？」
「撤了。原被告雙方達成和解，法院出了調解書。但我在調解書里保留了一條：如果永盛達在未來十二個月內再次出現關聯交易行為，寶聯電子有權恢復訴訟並申請強制執行。」
「對方簽了？」
「簽了。」何耀輝笑了一聲，「王建華簽字的時候手都在發抖。他大概知道自己從今以後跟周海生的關係再也藏不住了。」
魏勇他想了一下，「何律師，後面還有幾件事要麻煩你。」
「你說。」
「恆信微電子現在拿到了電子工業部的推薦目錄，接下來要跟更多的下游廠商簽供貨合同。合同模板你幫我擬一份，特別注意兩點。一是智慧財產權條款，SY-1201的電路設計全部是自主研發的，這個要寫清楚。二是價格保護條款，如果日資企業通過代理體系降價傾銷，我方有權同步調整價格但不承擔違約責任。」
何耀輝在那邊翻本子的聲音。
「還有其他的嗎？」
「還有一個，你幫我查一下，國產電子元器件進入東南亞市場需要什麼認證手續。特別是馬來西亞和泰國。」
電話那頭停了一下。
「東南亞？」
「對。」
「好，我這邊查完告訴你。」
掛掉電話，魏勇翻開通訊錄最後幾頁。
那幾頁上的名字和號碼是過去半年陸續攢下來的，有的是電子展上換的名片，有的是趙東來介紹的。
其中有三個名字被他用鉛筆圈了起來。
第一個：林志堅，馬來西亞檳城，華裔，做電子元器件分銷，手裡有東南亞十幾家中小型電子組裝廠的渠道。趙東來九三年在廣交會上認識的。
第二個：陳安邦，泰國曼谷，福建人，八十年代末去的泰國，在那邊開了一家貿易公司，主要做中國電子產品出口東南亞的中間商。
第三個：許永發，香港，做轉口貿易。
三個人，三個方向。
魏勇拿起電話，先打給趙東來。
「東哥，我打算去一趟東南亞。」
趙東來在那邊愣了一下，「你說什麼？」
「華南區的事暫時穩下來了。渡邊收手，佳輝的宮本撤了，利達的方建設答應明年評估。但你也知道，渡邊退一步不代表霓虹資本退出去。索尼總部派了松井隆一過來，說明他們只是換了個打法。在國內跟他們耗下去，遲早還是要受制於代理體系和價格戰。」
「所以你想讓產品往外走？」
「對。東南亞的電子組裝產業這幾年漲的快，特別是馬來西亞和泰國。那邊的中小廠子用的也是日資晶片，但採購渠道比國內鬆散的多。日資企業在東南亞的代理體系沒有華南這麼嚴密。如果SY-1201能在那邊找到客戶，那就相當於動了霓虹人的大本營。」
趙東來沉默了一下，然後繼續問道：
「魏勇，你手上現在一共有多少訂單？」
「寶聯電子一千片，這是已經簽的。利達電子預計明年三月進入評估。如果利達通過評估，年採購量至少一萬二。再加上正在接觸的三四家小廠，滿打滿算今年年底能鋪到五千片左右。」
「五千片夠不夠養活你的產線？」
「不夠。」魏勇直說，「至少要到一萬五千片。」
「那你跑東南亞，國內這邊誰盯著？」
「陸建平。另外我讓何耀輝把合同模板做好，新客戶簽約流程標準化，不用每單都我自己談。」
「那你去東南亞的話，林志堅你打算怎麼聯繫？」
「我想請你幫我打個電話。你跟他認識，我冒昧上門他不一定搭理。」
「行。」趙東來說，「這個忙我可以幫。但有一件事你必須注意，東南亞的水很深。日資企業在那邊經營的時間比在中國還長，松下、三洋在馬來西亞的工廠八十年代初就建了。你過去不是進一片空白市場，是進別人的地盤。」