第1024章 魏勇勝了
魏勇在椅子上坐了整整十五分鐘。
傳呼機擺在桌上，屏幕上字還亮著。
既然渡邊願意重新商定條件。
這就說明霓虹總部那邊給了回話，而且回話不準備讓渡邊繼續硬扛。
看來，索尼總部不在乎華南區八十萬片的蠅頭小利，而更在乎的是整個華夏的大生意。
這樣一來，談判的事就好辦了。
想到這，魏勇拿起電話撥了回去。
「渡邊先生，我是魏勇。」
「魏先生，你好。」渡邊的聲音帶著刻意的客氣。
「你說要跟我重新商定條件？」
「是的，魏桑，上周五的草案，我覺得咱們可以繼續談，而且我方可以讓步。」渡邊快速說道，「我方願意在三個條件上做出讓步。第一，取消對恆信微電子客戶範圍的限制。第二，宮本哲弘一周內撤離佳輝電子。第三，裴國棟不再以任何方式干預你的客戶開發。」
魏勇沒有說話。
渡邊等了一會，嘆了口氣道：「當然，還有什麼事都好談，而我只是希望魏先生能在海關這件事上……給我一些空間。」
「什麼空間？」
「南方精密電子的業務已經全部停止。黃錫洪的來料加工合同昨天終止了，環球電子科技也在走註銷程序。我方會主動配合海關的後續調查。但我希望魏先生不要再向任何政府部門追加舉報材料。」
魏勇嗤笑一聲。
渡邊說的每個字他都聽清楚了。
取消客戶限制、撤走宮本、管住裴國棟——這三條加起來，等於渡邊拆掉了自己在華南區圍堵恆信微電子的整套防線。
而渡邊一郎要的，只是海關這件事上別再加碼。
看來，海關的這件事已經讓他們警惕起來了。
「渡邊先生，我還有兩個問題。」
「請說。」
「第一，周海生。你剛才說的三個條件里沒有提到他。永盛達電子的關聯交易、通過親屬企業卡帳期，這些事是周海生做的。你能管的住裴國棟，也管的住周海生嗎？」
電話那頭沉默了一會。
全網首發更新 看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚
「周海生的事，我會讓裴國棟處理的。」
「怎麼處理？」
「他會跟周海生做個切割。具體方式我現在不方便在電話里說。」
切割。
渡邊一郎要讓裴國棟跟周海生進行切割，意味著渡邊準備放棄周海生這條線。
沒想到霓虹人竟然這樣冷血，一個在供應鏈上跟了他五六年的企業，他竟然說切就切。
看來渡邊一郎的決斷比他預想的還要狠厲。
「第二個問題。你這些條件是你自己的意思，還是你們總部那邊的意思？」
電話里傳來渡邊急促的呼吸聲。
「魏先生，這個問題我不方便回答。」
魏勇知道，渡邊不回答，就是最好的回答。
「好。」魏勇繼續說道：「你的條件我原則上接受。但我有一個補充。」
「請講。」
「何耀輝的投訴件已經進入經貿委調查程序，這件事我沒有權力撤回，也不會撤回，但我可以做到一點，不再通過何耀輝追加新的投訴內容。而且海關那邊，我之前就跟鄭方偉講清楚了，調查啟動之後跟我沒有關係，我不會追加任何材料，但我也阻止不了他們的調查結論。」
這一次，渡邊沉默了很長時間。
「好吧。」渡邊開口道：「咱們的約定，你需要書面確認嗎？」
「不需要。你做到你說的，我做到我說的。書面的東西在這件事上沒有意義。」
「爽快。」
「對了，還有最後一件事。」魏勇聲音放低，「渡邊先生，你在華南做了十一年，我做了不到三年。你比我清楚這個市場的水有多深。我今天沒有跟你客氣以後也不會。但有一句話我想說清楚，我不是來把你趕走的。我是來爭我自己那碗飯的。」
電話那頭安靜了兩三秒。
「我明白了。」渡邊說。
「那就這樣。」魏勇掛掉電話。
渡邊妥協了。
這就意味著，他之前的所有布局已經成功，只要接下來穩紮穩打就能將霓虹的產品擠出去。
畢竟華夏的市場，還是使用華夏的產品。
魏勇想了想，隨即打電話給趙東來。
「東哥，我們這邊談完了。」
「談出了什麼結果？」
魏勇把條件和補充全說了。
「他真能做到？」
「做不做的到不重要，裴國棟收不收手，接下來我去談客戶的時候就知道。如果渡邊要是食言，我不介意在走一遍流程。」
趙東來嗯了一聲。
「魏勇，你做的不錯。」
魏勇笑了笑，「現在的事情還沒完，只有晶片賣出去才算數。」
掛掉電話後他又坐了一會兒。
然後撥給何耀輝，「何律師，渡邊那邊鬆口了，你手上寶聯的案子繼續推，和解協議按正常流程走，不用加速也不用減速，至於投訴，經貿委調查科接手了就讓他們查，你不用再追加材料了。」
……
等打完電話，魏勇的桌子上還攤著寶聯電子發來的七十二小時測試報告、何耀輝的法院回執、武伯鑫整理的關係網圖譜、還有那張已經被他翻的起毛邊的渡邊十二家名單。
他把東西收好，按順序裝進文件夾，用橡皮筋紮緊。
然後拿起電話打了最後一個人。
「陳總，我魏勇。」
「哎，魏總。」陳偉強的聲音顯得十分激動，「晶片測試報告我已經收到了，數據非常好，現在正式採購協議這兩天就可以發給你了。」
「陳總，這一次的第一單按一千片走，價格我可以給你七毛八。」
「七毛八？你之前可是說八毛五的。」
「第一單優惠，而且你是第一個用SY-1201的客戶，這個價格是你應該得到的。」
陳偉強在電話那頭笑了，「行，那就七毛八，合同到了我第一時間簽字。」
「好。」
……
等魏勇打完電話。
窗外天色還沒暗透，西面的雲被夕光染成深橘色。
華強北電子市場的招牌燈還沒全亮，路面上人已經稀了，只剩拉貨的麵包車在巷子裡慢慢蹭。
SY-1201的第一張訂單，一千片，拿下。
雖然這個數字很小，甚至可以說放在華南區四百萬片的盤子裡連個水花都濺不起來。
但一千片的意義可不在數字。
它證明了一件事：國產晶片從實驗室走到了產線上，走到了客戶的車間裡，走到了七十二小時零故障的測試報告裡。
這可以說是國產晶片的一個里程碑。
在與渡邊的這一場對決中，魏勇勝了。
傳呼機擺在桌上，屏幕上字還亮著。
既然渡邊願意重新商定條件。
這就說明霓虹總部那邊給了回話，而且回話不準備讓渡邊繼續硬扛。
看來，索尼總部不在乎華南區八十萬片的蠅頭小利，而更在乎的是整個華夏的大生意。
這樣一來，談判的事就好辦了。
想到這，魏勇拿起電話撥了回去。
「渡邊先生，我是魏勇。」
「魏先生，你好。」渡邊的聲音帶著刻意的客氣。
「你說要跟我重新商定條件？」
「是的，魏桑，上周五的草案，我覺得咱們可以繼續談，而且我方可以讓步。」渡邊快速說道，「我方願意在三個條件上做出讓步。第一，取消對恆信微電子客戶範圍的限制。第二，宮本哲弘一周內撤離佳輝電子。第三，裴國棟不再以任何方式干預你的客戶開發。」
魏勇沒有說話。
渡邊等了一會，嘆了口氣道：「當然，還有什麼事都好談，而我只是希望魏先生能在海關這件事上……給我一些空間。」
「什麼空間？」
「南方精密電子的業務已經全部停止。黃錫洪的來料加工合同昨天終止了，環球電子科技也在走註銷程序。我方會主動配合海關的後續調查。但我希望魏先生不要再向任何政府部門追加舉報材料。」
魏勇嗤笑一聲。
渡邊說的每個字他都聽清楚了。
取消客戶限制、撤走宮本、管住裴國棟——這三條加起來，等於渡邊拆掉了自己在華南區圍堵恆信微電子的整套防線。
而渡邊一郎要的，只是海關這件事上別再加碼。
看來，海關的這件事已經讓他們警惕起來了。
「渡邊先生，我還有兩個問題。」
「請說。」
「第一，周海生。你剛才說的三個條件里沒有提到他。永盛達電子的關聯交易、通過親屬企業卡帳期，這些事是周海生做的。你能管的住裴國棟，也管的住周海生嗎？」
電話那頭沉默了一會。
全網首發更新 看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚
「周海生的事，我會讓裴國棟處理的。」
「怎麼處理？」
「他會跟周海生做個切割。具體方式我現在不方便在電話里說。」
切割。
渡邊一郎要讓裴國棟跟周海生進行切割，意味著渡邊準備放棄周海生這條線。
沒想到霓虹人竟然這樣冷血，一個在供應鏈上跟了他五六年的企業，他竟然說切就切。
看來渡邊一郎的決斷比他預想的還要狠厲。
「第二個問題。你這些條件是你自己的意思，還是你們總部那邊的意思？」
電話里傳來渡邊急促的呼吸聲。
「魏先生，這個問題我不方便回答。」
魏勇知道，渡邊不回答，就是最好的回答。
「好。」魏勇繼續說道：「你的條件我原則上接受。但我有一個補充。」
「請講。」
「何耀輝的投訴件已經進入經貿委調查程序，這件事我沒有權力撤回，也不會撤回，但我可以做到一點，不再通過何耀輝追加新的投訴內容。而且海關那邊，我之前就跟鄭方偉講清楚了，調查啟動之後跟我沒有關係，我不會追加任何材料，但我也阻止不了他們的調查結論。」
這一次，渡邊沉默了很長時間。
「好吧。」渡邊開口道：「咱們的約定，你需要書面確認嗎？」
「不需要。你做到你說的，我做到我說的。書面的東西在這件事上沒有意義。」
「爽快。」
「對了，還有最後一件事。」魏勇聲音放低，「渡邊先生，你在華南做了十一年，我做了不到三年。你比我清楚這個市場的水有多深。我今天沒有跟你客氣以後也不會。但有一句話我想說清楚，我不是來把你趕走的。我是來爭我自己那碗飯的。」
電話那頭安靜了兩三秒。
「我明白了。」渡邊說。
「那就這樣。」魏勇掛掉電話。
渡邊妥協了。
這就意味著，他之前的所有布局已經成功，只要接下來穩紮穩打就能將霓虹的產品擠出去。
畢竟華夏的市場，還是使用華夏的產品。
魏勇想了想，隨即打電話給趙東來。
「東哥，我們這邊談完了。」
「談出了什麼結果？」
魏勇把條件和補充全說了。
「他真能做到？」
「做不做的到不重要，裴國棟收不收手，接下來我去談客戶的時候就知道。如果渡邊要是食言，我不介意在走一遍流程。」
趙東來嗯了一聲。
「魏勇，你做的不錯。」
魏勇笑了笑，「現在的事情還沒完，只有晶片賣出去才算數。」
掛掉電話後他又坐了一會兒。
然後撥給何耀輝，「何律師，渡邊那邊鬆口了，你手上寶聯的案子繼續推，和解協議按正常流程走，不用加速也不用減速，至於投訴，經貿委調查科接手了就讓他們查，你不用再追加材料了。」
……
等打完電話，魏勇的桌子上還攤著寶聯電子發來的七十二小時測試報告、何耀輝的法院回執、武伯鑫整理的關係網圖譜、還有那張已經被他翻的起毛邊的渡邊十二家名單。
他把東西收好，按順序裝進文件夾，用橡皮筋紮緊。
然後拿起電話打了最後一個人。
「陳總，我魏勇。」
「哎，魏總。」陳偉強的聲音顯得十分激動，「晶片測試報告我已經收到了，數據非常好，現在正式採購協議這兩天就可以發給你了。」
「陳總，這一次的第一單按一千片走，價格我可以給你七毛八。」
「七毛八？你之前可是說八毛五的。」
「第一單優惠，而且你是第一個用SY-1201的客戶，這個價格是你應該得到的。」
陳偉強在電話那頭笑了，「行，那就七毛八，合同到了我第一時間簽字。」
「好。」
……
等魏勇打完電話。
窗外天色還沒暗透，西面的雲被夕光染成深橘色。
華強北電子市場的招牌燈還沒全亮，路面上人已經稀了，只剩拉貨的麵包車在巷子裡慢慢蹭。
SY-1201的第一張訂單，一千片，拿下。
雖然這個數字很小，甚至可以說放在華南區四百萬片的盤子裡連個水花都濺不起來。
但一千片的意義可不在數字。
它證明了一件事：國產晶片從實驗室走到了產線上，走到了客戶的車間裡，走到了七十二小時零故障的測試報告裡。
這可以說是國產晶片的一個里程碑。
在與渡邊的這一場對決中，魏勇勝了。