第200章 突如其來的反對聲
三月的鵬城暖風拂面，此刻華興總部A區貴賓廳里，詹姆斯·威爾遜的水杯與鄭青山的紫砂茶具並排而立。
樓下，渡河口項目組的工程師正抱著電腦匆匆走過。
「鄭董對成本的敏銳令人欽佩。」 詹姆斯遞過最新報價單，「我們理解華興的戰略考量，所以特別申請了全球獨一份的折扣：五年期全產品線打包價，只有原價的48%。」
旁邊的林芳心底一喜，「黃金服務包都納入打折範圍嗎？」
她記得去年葡萄牙子公司的災難恢復系統就要了620萬美金。
詹姆斯點點頭，「都有的。」
鄭青山的手指划過報價單，目光在 「免費駐場顧問」 條款上停留，心裡默默計算了一下總數：「五年節省10億美金，確實很有吸引力。但我們更在意的是數據安全。」
「Oracle始終將客戶數據安全放在首位。」 詹姆斯調出歐盟GDPR合規證書，「我們在香港的數據中心通過了ISO27018認證，所有跨境傳輸的數據都經過三重加密。這是自研系統短期內無法達到的成熟度。」
鄭青山有些無語詹姆斯的裝傻充愣，他知道對方肯定懂他說的是什麼安全。
而梅耶爾則在鄭青山秘書的幫助下投影到幕布上，她做的自研ERP項目預算模型和華興的實際情況高度相似，「到2017年底，渡河項目預計消耗超過70億人民幣，但成功率只有47%。而繼續使用我們Oracle產品，貴司可以將這部分資金投入到晶片研發或終端市場。」
當天下午，華興坂田G區解決方案部會議室里，趙坤將Oracle的報價單拍在陳默面前：「他們連最新上線的功能模塊的定製費都免了，你知道這意味著什麼嗎？相當於每年給公司省出一個億的研發預算。」
陳默掃過條款，注意到 「禁止二次開發」 的隱藏條款。
他開口道，「老趙，他們這是要把我們捆死在EBS系統上。你忘了2013年那次斷供演練？他們的顧問在香港機場滯留了48小時，導致我們的海外倉爆倉。」
羅俊涵也開口了，「陳默，你說服我們倆沒用，就算我們倆綁一起同意，但放在整個公司層面又算得了什麼呢？」
「老羅，坤兒哥，我說服你們不是讓你們去幫我影響公司層面的決策，而是讓你們別影響我這邊正常的項目進度。」 陳默翻了個白眼，他當然知道這倆人加一起都不夠一個林芳打的。
趙坤人都麻了，「你就這麼確定咱們這渡河不受影響？」
陳默往椅背上一口，保持繼續大佬的坐姿，「放心，讓子彈飛一會兒。」
羅俊涵人也麻了，虧得我們哥倆還這麼擔心對方，結果被陳默貼臉裝逼了一回。
「行，你先飛吧，我倆事情還賊多，先去忙了。」 這是羅俊涵離開會議室前的最後一句話。
另一邊的華興A區，財務總監林芳的辦公室里有著激烈爭吵聲。
林芳面紅耳赤得拍著桌子：「你們這關稅計算模塊錯漏百出，如果按照你們的邏輯來，上個月印尼子公司被多扣了200萬美元的反傾銷稅！」
「這是試錯成本！」 和林芳同級的國際稅務部部長袁錦濤據理力爭。
哪怕對方是小鄭總的心腹愛將，他也一點不慣著對方，幾乎是在咆哮。
「Oracle的系統也不是第一天用，為什麼每次稅務政策更新都要收我們500萬的補丁費？」
「再說了，我們都還沒走完開發環節，還有後續的SIT和UAT，你急個屁！」
書📕𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰
然後開始罵罵咧咧，「你懂個錘子！拿著半成品都不算的計算邏輯說有問題，不懂就先給老子閉嘴！」
憤怒的老袁說起了家鄉話。
林芳也急眼了，「袁錦濤，你給我滾出去！」
陳默沒想到平常無比和氣的袁錦濤竟然是個暴脾氣，也沒想到袁錦濤居然是渝州人。
三小時後，科技園星巴克飄著拿鐵香氣。
「陳總也可以聽聽我們的'鳳凰計劃'嘛？」 Oracle亞太區技術總監陸達轉動著婚戒，「我們可以開放EBS底層接口，幫你們平滑遷移歷史數據。就像給飛機換引擎時不熄火。」
陳默的摩卡杯沿結著奶泡，目光掃過對方推來的平板電腦。
演示動畫裡，新舊系統像齒輪般精密咬合，數據流絲滑過渡。
「很誘人。」 陳默按下暫停鍵，「但你們要的代價是？」
陸達身體前傾：「保留核心模塊的Oracle授權，共同開發'華興特別版'系統。」
他在玻璃桌面上劃出分界線，「你們要面子，我們要里子，我們雙贏。」
窗外突然下起太陽雨，水珠在玻璃上蜿蜒出迷宮的紋路。
陳默想起兩年前的12月，他和胡笳團隊一起在緊急修復Oracle物流模塊的問題，這導致零下二十度的哈爾濱雪夜裡有足足3個裝著元器件的車隊排在倉庫門口無法入庫。
當時他的兩個手機同時放在桌子上，而且都在通話中：
一個是現場倉庫同事焦急的催促聲，說是車隊越排越長已經開始嚴重阻塞交通；
另一個則是越洋電話，漂亮國工程師的電話里傳來聖誕頌歌的背景音。
陳默走出星巴克的時候把喝光的咖啡杯優雅地扔進垃圾桶里，嘴上卻難得爆了粗，「去特媽的雙贏，難道不知道我陳默的雙贏是一個人贏兩次嗎？」
...
次日清晨，心聲社區突然冒出熱帖《渡河還是沉船？一個老ERP顧問的忠告》。
發帖人「理智的駱駝」發了帖還不算，還自己回了自己十三樓論證：自研系統的人均培訓成本高達2.3萬元，且三年內效率必然倒退。
跟帖里迅速分成兩派：
「華興新四軍」 留言：【當年搞交換機也有人這麼喊，現在呢？】
「盤點王」反駁：【你讓五十歲的倉庫管理員學新系統試試？】
更致命的是，一個叫「供應鏈老炮」的帳號竟然貼出了Oracle的降價方案和自研ERP的預算模型。
樓下，渡河口項目組的工程師正抱著電腦匆匆走過。
「鄭董對成本的敏銳令人欽佩。」 詹姆斯遞過最新報價單，「我們理解華興的戰略考量，所以特別申請了全球獨一份的折扣：五年期全產品線打包價，只有原價的48%。」
旁邊的林芳心底一喜，「黃金服務包都納入打折範圍嗎？」
她記得去年葡萄牙子公司的災難恢復系統就要了620萬美金。
詹姆斯點點頭，「都有的。」
鄭青山的手指划過報價單，目光在 「免費駐場顧問」 條款上停留，心裡默默計算了一下總數：「五年節省10億美金，確實很有吸引力。但我們更在意的是數據安全。」
「Oracle始終將客戶數據安全放在首位。」 詹姆斯調出歐盟GDPR合規證書，「我們在香港的數據中心通過了ISO27018認證，所有跨境傳輸的數據都經過三重加密。這是自研系統短期內無法達到的成熟度。」
鄭青山有些無語詹姆斯的裝傻充愣，他知道對方肯定懂他說的是什麼安全。
而梅耶爾則在鄭青山秘書的幫助下投影到幕布上，她做的自研ERP項目預算模型和華興的實際情況高度相似，「到2017年底，渡河項目預計消耗超過70億人民幣，但成功率只有47%。而繼續使用我們Oracle產品，貴司可以將這部分資金投入到晶片研發或終端市場。」
當天下午，華興坂田G區解決方案部會議室里，趙坤將Oracle的報價單拍在陳默面前：「他們連最新上線的功能模塊的定製費都免了，你知道這意味著什麼嗎？相當於每年給公司省出一個億的研發預算。」
陳默掃過條款，注意到 「禁止二次開發」 的隱藏條款。
他開口道，「老趙，他們這是要把我們捆死在EBS系統上。你忘了2013年那次斷供演練？他們的顧問在香港機場滯留了48小時，導致我們的海外倉爆倉。」
羅俊涵也開口了，「陳默，你說服我們倆沒用，就算我們倆綁一起同意，但放在整個公司層面又算得了什麼呢？」
「老羅，坤兒哥，我說服你們不是讓你們去幫我影響公司層面的決策，而是讓你們別影響我這邊正常的項目進度。」 陳默翻了個白眼，他當然知道這倆人加一起都不夠一個林芳打的。
趙坤人都麻了，「你就這麼確定咱們這渡河不受影響？」
陳默往椅背上一口，保持繼續大佬的坐姿，「放心，讓子彈飛一會兒。」
羅俊涵人也麻了，虧得我們哥倆還這麼擔心對方，結果被陳默貼臉裝逼了一回。
「行，你先飛吧，我倆事情還賊多，先去忙了。」 這是羅俊涵離開會議室前的最後一句話。
另一邊的華興A區，財務總監林芳的辦公室里有著激烈爭吵聲。
林芳面紅耳赤得拍著桌子：「你們這關稅計算模塊錯漏百出，如果按照你們的邏輯來，上個月印尼子公司被多扣了200萬美元的反傾銷稅！」
「這是試錯成本！」 和林芳同級的國際稅務部部長袁錦濤據理力爭。
哪怕對方是小鄭總的心腹愛將，他也一點不慣著對方，幾乎是在咆哮。
「Oracle的系統也不是第一天用，為什麼每次稅務政策更新都要收我們500萬的補丁費？」
「再說了，我們都還沒走完開發環節，還有後續的SIT和UAT，你急個屁！」
書📕𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰
然後開始罵罵咧咧，「你懂個錘子！拿著半成品都不算的計算邏輯說有問題，不懂就先給老子閉嘴！」
憤怒的老袁說起了家鄉話。
林芳也急眼了，「袁錦濤，你給我滾出去！」
陳默沒想到平常無比和氣的袁錦濤竟然是個暴脾氣，也沒想到袁錦濤居然是渝州人。
三小時後，科技園星巴克飄著拿鐵香氣。
「陳總也可以聽聽我們的'鳳凰計劃'嘛？」 Oracle亞太區技術總監陸達轉動著婚戒，「我們可以開放EBS底層接口，幫你們平滑遷移歷史數據。就像給飛機換引擎時不熄火。」
陳默的摩卡杯沿結著奶泡，目光掃過對方推來的平板電腦。
演示動畫裡，新舊系統像齒輪般精密咬合，數據流絲滑過渡。
「很誘人。」 陳默按下暫停鍵，「但你們要的代價是？」
陸達身體前傾：「保留核心模塊的Oracle授權，共同開發'華興特別版'系統。」
他在玻璃桌面上劃出分界線，「你們要面子，我們要里子，我們雙贏。」
窗外突然下起太陽雨，水珠在玻璃上蜿蜒出迷宮的紋路。
陳默想起兩年前的12月，他和胡笳團隊一起在緊急修復Oracle物流模塊的問題，這導致零下二十度的哈爾濱雪夜裡有足足3個裝著元器件的車隊排在倉庫門口無法入庫。
當時他的兩個手機同時放在桌子上，而且都在通話中：
一個是現場倉庫同事焦急的催促聲，說是車隊越排越長已經開始嚴重阻塞交通；
另一個則是越洋電話，漂亮國工程師的電話里傳來聖誕頌歌的背景音。
陳默走出星巴克的時候把喝光的咖啡杯優雅地扔進垃圾桶里，嘴上卻難得爆了粗，「去特媽的雙贏，難道不知道我陳默的雙贏是一個人贏兩次嗎？」
...
次日清晨，心聲社區突然冒出熱帖《渡河還是沉船？一個老ERP顧問的忠告》。
發帖人「理智的駱駝」發了帖還不算，還自己回了自己十三樓論證：自研系統的人均培訓成本高達2.3萬元，且三年內效率必然倒退。
跟帖里迅速分成兩派：
「華興新四軍」 留言：【當年搞交換機也有人這麼喊，現在呢？】
「盤點王」反駁：【你讓五十歲的倉庫管理員學新系統試試？】
更致命的是，一個叫「供應鏈老炮」的帳號竟然貼出了Oracle的降價方案和自研ERP的預算模型。