第199章 Oracle的應對
加利福尼亞州紅木城，矽谷Oracle總部大樓頂層會議室。
「Gentlemen, we need to talk about Huaxing's new toy.」（先生們，我們得聊聊華興的新玩具）
亞太區總裁詹姆斯·威爾遜的雷射筆在投影幕布上圈出《財經周刊》封面。
陳默站在「渡河項目架構圖」前的側影被放大到失真，「他們正在構建完全自主的ERP生態，這是從我們飯碗裡搶食。」
首席技術官馬克·湯普森將咖啡杯重重墩在胡桃木桌面上：「不過是紙面架構！看看這些參數，」
他調出華興心聲社區的加密爬蟲數據，「他們的分布式事務模型還停留在理論驗證階段，連基準測試都沒通過。」
全球銷售總裁艾琳突然笑出聲：「去年他們連多活架構都搞不定，現在要自研ERP？」
她調出華興最新採購清單，「光是上季度就買了我們兩千萬美元的中間件授權。」
首席市場官哈里斯卻眉頭緊鎖，他覺得這幾位同事都有些過於自大了。
他敲了敲桌子，於是十七道目光都瞬間聚焦在他身上。
哈里斯不想多說什麼，直接投屏。
衛星圖上，華興蓉城研究所的施工工地亮如白晝，無人機航拍畫面里，年輕的工程師們正從U1棟魚貫而出。
「中國區情報顯示，華興在蓉城新建的無塵實驗室已完成封頂。」 哈里斯調出機密文檔，「他們自研的高斯資料庫測試集群，上周通過了10萬TPS壓力測試。這是我們資料庫在亞太區的峰值承載能力。」
「詹姆斯，你還覺得他們是在做玩具？」
「馬克，你從華興公司心聲社區上爬參數算什麼？那只是別人公司的公開論壇，如果你願意，甚至能扒到裡面的原子彈參數！」
「艾琳，還是算了，跟你說你也不懂技術。」
哈里斯一言不合就開啟了群嘲模式。
執行長拉里拿起鋼筆，筆尖在華興2015年年報上劃出深痕：「他們去年在IT基礎設施投入增長47%，其中全是指向第四季度開始的『核心系統自主化』項目。」
拉里看大多數人不再吊兒郎當的樣子，繼續說道，「更重要的是，華國的《南華早報》曝光的『天才少年計劃』，目前剛開始就招募了15名華國TOP級別的博士研究生，全部編入陳默的團隊。」
會議室響起此起彼伏的吸氣聲。
亞太區總裁詹姆斯·威爾遜前傾身體，顯然意識到了華興應該是玩兒真的。
在場所有董事會成員中，他是受影響最大的那個人。
群嘲完的哈里斯手指划過屏幕上的誓師大會視頻截圖：「華興的鄭非先生在項目啟動會上說『華興的大腦必須裝在自己的系統里』，結合陳默近期密集拜訪中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校，我們可以確定這不是技術升級，是要徹底替換我們的核心產品。」
看到眾人的臉色明顯有些慌了，CEO拉里也敲了敲桌面吸引注意。
數據看板切換成華興歷年授權費用曲線，「他們去年為我們的EBS系統、資料庫和顧問服務總計支付了 4.5億美元，占我們中國區企業業務的13%。如果失去華興，我們在亞太區的合規管理軟體市場份額將下降 15個百分點。」
「但我們還有機會。」 財務長梅耶爾調出成本模型：「我們仍有操作空間，建議啟動『鳳凰計劃』，針對華興的核心決策層展開遊說。」
「具體策略？」 拉里的目光掃過參會者。
哈里斯展開方案，說道：
「第一，全系產品授權費打五折，附加三年免費駐場顧問服務。我要在華興的土壤里種滿Oracle的根。」
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「第二，針對華興內部的成本敏感型高管，比如財務總監林芳和CFO鄭青山，強調自研項目的隱性成本 。他們現在每月至少燒掉1.2億人民幣，相當於每三個月損失一棟鵬城龍崗區的寫字樓。」
「第三，」 哈里斯繼續補充，「通過行業協會和第三方機構釋放『自研系統風險』報告，重點渲染用戶習慣遷移成本。華興的採購部、財務部有大量依賴我們Oracle系統的老員工，他們的反對聲音會像滾雪球一樣擴大。」
「那華爾街......」CTO馬克剛要說話就被打斷。
「比起失去華興這個全球最大客戶，股價波動算什麼？」梅耶爾調出實時匯率，美元兌人民幣的曲線像毒蛇般扭動，「記住，華國人最擅長用市場換技術。但這次，我們要用技術鎖死市場。」
拉里點頭，筆尖停在陳默的履歷頁：
「那個叫陳默的運維總監，是項目的核心推動者。我們需要在華興內部找到反對他的力量，讓華興內部更多的人在戰略會議上公開質疑項目的必要性和可行性。」
這場Oracle關於華興的董事會陳默並不知道，不過就算知道了他也不足為奇。
其實有一個邏輯可能很多人容易搞混淆，後世2019年把華興放入實體清單的是漂亮國的懂王政府。
而Oracle作為一個大型跨國商業性組織，它的核心是要賺錢。
實際上Oracle和華興合作的總體上來說也算是愉快，畢竟大家都在商業規則的世界中運轉。
華興出錢，Oracle提供優質服務，大家誰也不欠誰。
當然漂亮國的大型商業軟體確實也會習慣性的會留些後門，這也不是針對華興一家。
後世漂亮國懂王政府掐脖子以後，不讓Oracle繼續給華興提供產品和服務，說實話Oracle可能比華興還難受。
畢竟斷人財路如同殺人父母，無非是Oracle小胳膊小腿的沒辦法和漂亮國政府對著幹。
現實就是Oracle肯定不會主動停止為華興服務的，畢竟華興是甲方，Oracle是乙方。
這不，甲方爸爸一有換乙方的想法和行動，Oracle立馬開始極限救援，它所有的操作都是為了挽回這個客戶。
「Gentlemen, we need to talk about Huaxing's new toy.」（先生們，我們得聊聊華興的新玩具）
亞太區總裁詹姆斯·威爾遜的雷射筆在投影幕布上圈出《財經周刊》封面。
陳默站在「渡河項目架構圖」前的側影被放大到失真，「他們正在構建完全自主的ERP生態，這是從我們飯碗裡搶食。」
首席技術官馬克·湯普森將咖啡杯重重墩在胡桃木桌面上：「不過是紙面架構！看看這些參數，」
他調出華興心聲社區的加密爬蟲數據，「他們的分布式事務模型還停留在理論驗證階段，連基準測試都沒通過。」
全球銷售總裁艾琳突然笑出聲：「去年他們連多活架構都搞不定，現在要自研ERP？」
她調出華興最新採購清單，「光是上季度就買了我們兩千萬美元的中間件授權。」
首席市場官哈里斯卻眉頭緊鎖，他覺得這幾位同事都有些過於自大了。
他敲了敲桌子，於是十七道目光都瞬間聚焦在他身上。
哈里斯不想多說什麼，直接投屏。
衛星圖上，華興蓉城研究所的施工工地亮如白晝，無人機航拍畫面里，年輕的工程師們正從U1棟魚貫而出。
「中國區情報顯示，華興在蓉城新建的無塵實驗室已完成封頂。」 哈里斯調出機密文檔，「他們自研的高斯資料庫測試集群，上周通過了10萬TPS壓力測試。這是我們資料庫在亞太區的峰值承載能力。」
「詹姆斯，你還覺得他們是在做玩具？」
「馬克，你從華興公司心聲社區上爬參數算什麼？那只是別人公司的公開論壇，如果你願意，甚至能扒到裡面的原子彈參數！」
「艾琳，還是算了，跟你說你也不懂技術。」
哈里斯一言不合就開啟了群嘲模式。
執行長拉里拿起鋼筆，筆尖在華興2015年年報上劃出深痕：「他們去年在IT基礎設施投入增長47%，其中全是指向第四季度開始的『核心系統自主化』項目。」
拉里看大多數人不再吊兒郎當的樣子，繼續說道，「更重要的是，華國的《南華早報》曝光的『天才少年計劃』，目前剛開始就招募了15名華國TOP級別的博士研究生，全部編入陳默的團隊。」
會議室響起此起彼伏的吸氣聲。
亞太區總裁詹姆斯·威爾遜前傾身體，顯然意識到了華興應該是玩兒真的。
在場所有董事會成員中，他是受影響最大的那個人。
群嘲完的哈里斯手指划過屏幕上的誓師大會視頻截圖：「華興的鄭非先生在項目啟動會上說『華興的大腦必須裝在自己的系統里』，結合陳默近期密集拜訪中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校，我們可以確定這不是技術升級，是要徹底替換我們的核心產品。」
看到眾人的臉色明顯有些慌了，CEO拉里也敲了敲桌面吸引注意。
數據看板切換成華興歷年授權費用曲線，「他們去年為我們的EBS系統、資料庫和顧問服務總計支付了 4.5億美元，占我們中國區企業業務的13%。如果失去華興，我們在亞太區的合規管理軟體市場份額將下降 15個百分點。」
「但我們還有機會。」 財務長梅耶爾調出成本模型：「我們仍有操作空間，建議啟動『鳳凰計劃』，針對華興的核心決策層展開遊說。」
「具體策略？」 拉里的目光掃過參會者。
哈里斯展開方案，說道：
「第一，全系產品授權費打五折，附加三年免費駐場顧問服務。我要在華興的土壤里種滿Oracle的根。」
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「第二，針對華興內部的成本敏感型高管，比如財務總監林芳和CFO鄭青山，強調自研項目的隱性成本 。他們現在每月至少燒掉1.2億人民幣，相當於每三個月損失一棟鵬城龍崗區的寫字樓。」
「第三，」 哈里斯繼續補充，「通過行業協會和第三方機構釋放『自研系統風險』報告，重點渲染用戶習慣遷移成本。華興的採購部、財務部有大量依賴我們Oracle系統的老員工，他們的反對聲音會像滾雪球一樣擴大。」
「那華爾街......」CTO馬克剛要說話就被打斷。
「比起失去華興這個全球最大客戶，股價波動算什麼？」梅耶爾調出實時匯率，美元兌人民幣的曲線像毒蛇般扭動，「記住，華國人最擅長用市場換技術。但這次，我們要用技術鎖死市場。」
拉里點頭，筆尖停在陳默的履歷頁：
「那個叫陳默的運維總監，是項目的核心推動者。我們需要在華興內部找到反對他的力量，讓華興內部更多的人在戰略會議上公開質疑項目的必要性和可行性。」
這場Oracle關於華興的董事會陳默並不知道，不過就算知道了他也不足為奇。
其實有一個邏輯可能很多人容易搞混淆，後世2019年把華興放入實體清單的是漂亮國的懂王政府。
而Oracle作為一個大型跨國商業性組織，它的核心是要賺錢。
實際上Oracle和華興合作的總體上來說也算是愉快，畢竟大家都在商業規則的世界中運轉。
華興出錢，Oracle提供優質服務，大家誰也不欠誰。
當然漂亮國的大型商業軟體確實也會習慣性的會留些後門，這也不是針對華興一家。
後世漂亮國懂王政府掐脖子以後，不讓Oracle繼續給華興提供產品和服務，說實話Oracle可能比華興還難受。
畢竟斷人財路如同殺人父母，無非是Oracle小胳膊小腿的沒辦法和漂亮國政府對著幹。
現實就是Oracle肯定不會主動停止為華興服務的，畢竟華興是甲方，Oracle是乙方。
這不，甲方爸爸一有換乙方的想法和行動，Oracle立馬開始極限救援，它所有的操作都是為了挽回這個客戶。