第1065章 小組討論
......
林雨晴帶著蔣若琪和張晚意，有條不紊地收拾著會場，確認下午分組討論的會議室安排。
蔣若琪看著眼前這些平日裡只能在公司公告或大會上見到的高管們，此刻如同備戰高考的學子般認真討論，低聲對張晚意感嘆：
「這場面，比我想像中還要...激烈。」
張晚意點點頭，目光掃過全場，小聲回應：
「感覺每個人腦子裡都繃著一根弦，眼睛裡又都有火。
林姐說得對，這才是真正的一線。」
午餐不出意外是食堂打包的盒飯，很顯然，在這種會議期間，對於這些核心管理者而言，午餐也是工作的一部分。
大家端著飯盒，很自然地邊吃邊談，氣氛比上午正式會議時稍顯輕鬆。
話題的雖然大多數都圍繞著業務，但也有了一些閒扯淡和聊八卦心情，張福全自然而然成為了全場核心之所在。
下午一點三十分，分組討論準時開始。
主會場被分割成數個區域，各自聚焦不同的議題。
周立峰主持小組討論的核心是市場攻堅與銷售策略。
這個小組氣氛最為熱烈，甚至帶著一絲狼性。
周立峰在白板上寫下了幾個關鍵行業和區域：
他要求每個細分領域負責人都要明確列出明年必須攻克的Top 3目標客戶清單，並初步分析關鍵決策鏈、潛在突破口（關係路徑、技術優勢、替代痛點）以及需要BU層面協調的資源。
「不要怕目標定得高！」周立峰聲音洪亮。
「陳總說了，能上車就先上車！
哪怕是先從一個模塊、一個非核心系統切入，也要撕開口子！
關係方面，都把自己的人脈資源盤一盤，需要我或者陳總出面的，整理好材料，按流程提報！」
討論中，關於如何利用「國產替代」政策東風，如何包裝華興自身「渡河」成功案例作為最強說服力，如何設計更具彈性的報價和合作模式（例如雲化訂閱、聯合創新）等議題，進行了深入甚至激烈的辯論。
初步梳理出的潛在重大項目機會超過二十個，預估金額驚人。
趙坤和馮亦如共同主持討論的核心是產品路標與技術協同。
這個小組的氛圍則更偏嚴謹和技術驅動。
趙坤首先明確了各產品線明年的核心版本規劃（ERP V3.0, GaussDB T/A Next, PLM V1.5, EDA Toolchain V2.0），強調了必須在可靠性、性能、安全性和易用性上達到新的高度。
馮亦如則從技術趨勢出發，提出了AI賦能、雲原生架構、數據驅動決策等需要跨產品線共建的技術基座。
討論的核心聚焦於如何建立「聽到炮火」的機制。
最終初步確定了幾項具體措施：
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建立「前線需求池」：由銷服體系定期（每周）提交來自客戶的TOP 5優先級需求或痛點，產品線必須在48小時內初步響應，並納入需求評審隊列。
推行「產品經理隨銷售一線」制度：要求核心產品經理每年必須有一定時間跟隨銷售拜訪客戶，親身感受市場壓力。
成立「關鍵項目特戰隊」：針對北方工業集團這類超大型項目，臨時組建由產品、研發、銷服、交付核心人員組成的虛擬團隊，集中攻堅，確保快速響應客戶定製化需求。
強化「版本發布協同」：避免各產品線版本更新不同步給客戶和交付帶來困擾，建立統一的版本發布日曆和兼容性測試流程。
而徐建明那邊則圍繞在生態構建與平台支撐上。
這個小組著眼於更長線的布局。
徐建明強調了研發管理部明年要重點提升的工具鏈自動化和質量內建能力，以及Marketing部門需要細化的行業解決方案白皮書和競爭分析報告。
張福全領導的生態與合作部是討論的焦點之一。
圍繞徐建明提出的「企業級AI模型市場」構想，小組討論了初步的推進路徑：
先期聚焦1-2個優勢行業場景（如金融風控、工業質檢），與1-2家頭部AI算法公司或研究機構建立深度合作，打造示範性模型；
同時，著手制定平台接入標準、安全規範、分成模型和開發者激勵政策。
此外，對於傳統合作夥伴體系（實施、諮詢、集成），也規劃了分級管理和能力認證計劃，旨在提升整體交付質量和服務能力。
人力資源和財務部門也參與了討論，就明年的headcount（員工編制）規劃、專項獎金包設計、研發投入預算等支撐性議題，聽取了業務部門的初步需求。
分組討論持續了整整三個小時，各個會議室裏白板上寫滿了思路、列表和行動計劃草稿，討論聲、辯論聲此起彼伏。
下午四點半，所有人員重新回到主會場進行簡短的復盤。
各小組主持人分別用十分鐘時間匯報了討論的核心產出和下一步行動計劃要點。
周立峰代表市場攻堅組，列出了密密麻麻的潛在目標客戶和初步攻堅策略，語氣充滿戰意：
「...一句話，明年銷服體系的任務就是攻城略地，把數位技術BU的旗幟插遍主要行業的高地！」
趙坤和馮亦如代表產品技術組，展示了初步梳理的協同機制和關鍵版本特性，承諾將儘快形成正式流程文檔下發執行：
「...我們將確保產品方向與市場脈搏同頻共振，打造真正有市場競爭力的利器。」
徐建明代表平台支撐組，匯報了生態構建、AI模型市場探索以及內部運營效率提升的初步規劃：
「...我們將致力於構建肥沃的土壤，讓業務能夠茁壯成長。」
陳默坐在主位，認真聽取著各組的匯報，沒有過多插話，但偶爾會就某個關鍵點追問一兩句細節。
他的存在本身就是一種無形的督促和壓力。
最終，陳默做了總結陳詞，時間已近傍晚。
「今天的會議，達到了預期目標。
我們復盤了成績，看清了形勢，明確了方向，也初步凝聚了共識，規劃了路徑。」
他的目光掃過台下每一張帶著疲憊卻難掩興奮的臉。
「數位技術BU的創業階段，遠未結束，甚至可以說是剛剛開始。
未來的挑戰只會更多，競爭只會更激烈。
但我從大家的討論和匯報中，看到了信心，看到了智慧，更看到了決心！」
林雨晴帶著蔣若琪和張晚意，有條不紊地收拾著會場，確認下午分組討論的會議室安排。
蔣若琪看著眼前這些平日裡只能在公司公告或大會上見到的高管們，此刻如同備戰高考的學子般認真討論，低聲對張晚意感嘆：
「這場面，比我想像中還要...激烈。」
張晚意點點頭，目光掃過全場，小聲回應：
「感覺每個人腦子裡都繃著一根弦，眼睛裡又都有火。
林姐說得對，這才是真正的一線。」
午餐不出意外是食堂打包的盒飯，很顯然，在這種會議期間，對於這些核心管理者而言，午餐也是工作的一部分。
大家端著飯盒，很自然地邊吃邊談，氣氛比上午正式會議時稍顯輕鬆。
話題的雖然大多數都圍繞著業務，但也有了一些閒扯淡和聊八卦心情，張福全自然而然成為了全場核心之所在。
下午一點三十分，分組討論準時開始。
主會場被分割成數個區域，各自聚焦不同的議題。
周立峰主持小組討論的核心是市場攻堅與銷售策略。
這個小組氣氛最為熱烈，甚至帶著一絲狼性。
周立峰在白板上寫下了幾個關鍵行業和區域：
他要求每個細分領域負責人都要明確列出明年必須攻克的Top 3目標客戶清單，並初步分析關鍵決策鏈、潛在突破口（關係路徑、技術優勢、替代痛點）以及需要BU層面協調的資源。
「不要怕目標定得高！」周立峰聲音洪亮。
「陳總說了，能上車就先上車！
哪怕是先從一個模塊、一個非核心系統切入，也要撕開口子！
關係方面，都把自己的人脈資源盤一盤，需要我或者陳總出面的，整理好材料，按流程提報！」
討論中，關於如何利用「國產替代」政策東風，如何包裝華興自身「渡河」成功案例作為最強說服力，如何設計更具彈性的報價和合作模式（例如雲化訂閱、聯合創新）等議題，進行了深入甚至激烈的辯論。
初步梳理出的潛在重大項目機會超過二十個，預估金額驚人。
趙坤和馮亦如共同主持討論的核心是產品路標與技術協同。
這個小組的氛圍則更偏嚴謹和技術驅動。
趙坤首先明確了各產品線明年的核心版本規劃（ERP V3.0, GaussDB T/A Next, PLM V1.5, EDA Toolchain V2.0），強調了必須在可靠性、性能、安全性和易用性上達到新的高度。
馮亦如則從技術趨勢出發，提出了AI賦能、雲原生架構、數據驅動決策等需要跨產品線共建的技術基座。
討論的核心聚焦於如何建立「聽到炮火」的機制。
最終初步確定了幾項具體措施：
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝕋𝕎看書網→𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨網站，觀看最快的章節更新）
建立「前線需求池」：由銷服體系定期（每周）提交來自客戶的TOP 5優先級需求或痛點，產品線必須在48小時內初步響應，並納入需求評審隊列。
推行「產品經理隨銷售一線」制度：要求核心產品經理每年必須有一定時間跟隨銷售拜訪客戶，親身感受市場壓力。
成立「關鍵項目特戰隊」：針對北方工業集團這類超大型項目，臨時組建由產品、研發、銷服、交付核心人員組成的虛擬團隊，集中攻堅，確保快速響應客戶定製化需求。
強化「版本發布協同」：避免各產品線版本更新不同步給客戶和交付帶來困擾，建立統一的版本發布日曆和兼容性測試流程。
而徐建明那邊則圍繞在生態構建與平台支撐上。
這個小組著眼於更長線的布局。
徐建明強調了研發管理部明年要重點提升的工具鏈自動化和質量內建能力，以及Marketing部門需要細化的行業解決方案白皮書和競爭分析報告。
張福全領導的生態與合作部是討論的焦點之一。
圍繞徐建明提出的「企業級AI模型市場」構想，小組討論了初步的推進路徑：
先期聚焦1-2個優勢行業場景（如金融風控、工業質檢），與1-2家頭部AI算法公司或研究機構建立深度合作，打造示範性模型；
同時，著手制定平台接入標準、安全規範、分成模型和開發者激勵政策。
此外，對於傳統合作夥伴體系（實施、諮詢、集成），也規劃了分級管理和能力認證計劃，旨在提升整體交付質量和服務能力。
人力資源和財務部門也參與了討論，就明年的headcount（員工編制）規劃、專項獎金包設計、研發投入預算等支撐性議題，聽取了業務部門的初步需求。
分組討論持續了整整三個小時，各個會議室裏白板上寫滿了思路、列表和行動計劃草稿，討論聲、辯論聲此起彼伏。
下午四點半，所有人員重新回到主會場進行簡短的復盤。
各小組主持人分別用十分鐘時間匯報了討論的核心產出和下一步行動計劃要點。
周立峰代表市場攻堅組，列出了密密麻麻的潛在目標客戶和初步攻堅策略，語氣充滿戰意：
「...一句話，明年銷服體系的任務就是攻城略地，把數位技術BU的旗幟插遍主要行業的高地！」
趙坤和馮亦如代表產品技術組，展示了初步梳理的協同機制和關鍵版本特性，承諾將儘快形成正式流程文檔下發執行：
「...我們將確保產品方向與市場脈搏同頻共振，打造真正有市場競爭力的利器。」
徐建明代表平台支撐組，匯報了生態構建、AI模型市場探索以及內部運營效率提升的初步規劃：
「...我們將致力於構建肥沃的土壤，讓業務能夠茁壯成長。」
陳默坐在主位，認真聽取著各組的匯報，沒有過多插話，但偶爾會就某個關鍵點追問一兩句細節。
他的存在本身就是一種無形的督促和壓力。
最終，陳默做了總結陳詞，時間已近傍晚。
「今天的會議，達到了預期目標。
我們復盤了成績，看清了形勢，明確了方向，也初步凝聚了共識，規劃了路徑。」
他的目光掃過台下每一張帶著疲憊卻難掩興奮的臉。
「數位技術BU的創業階段，遠未結束，甚至可以說是剛剛開始。
未來的挑戰只會更多，競爭只會更激烈。
但我從大家的討論和匯報中，看到了信心，看到了智慧，更看到了決心！」