第1063章 陳默的要求
這是一種心照不宣的默契，意味著接下來的內容，屬於內部高層共識，不宜留下過於詳細的文字記錄。
陳默將眾人的反應盡收眼底，繼續說道：
「當前的宏觀環境，國家推動『去IOE』、自主可控的決心堅定不移，這是我們千載難逢的歷史性機遇。
窗口期不會永遠打開，競爭對手也不會坐以待斃。」
「所以，我的要求是，一定要趁著國產替代化的東風，把我們的系統打出去！
先在市場上站住腳，能上車就先上車！」
他的語氣斬釘截鐵，「不要怕項目小，不要嫌客戶『土』，拿下第一個點，才能連成線，最終覆蓋面！」
他目光炯炯地掃過銷服體系的負責人，特別是周立峰：
「在拓展業務時，尤其是在政企、金融、能源等國計民生關鍵領域，大家一定要善於依託、主動對接政府部門的關係去幫忙推動業務。
有關係的托關係，無論是親戚、朋友、同學還是校友，能動用的資源，在合規的前提下，都可以積極去爭取、去溝通。
我們要明白，很多時候，一紙紅頭文件，一次關鍵領導的站台，比我們磨破嘴皮子都管用。
這不是什麼見不得光的事情，這是在華國特色商業環境下，高效推動產業升級的必要手段。」
他稍微停頓，讓這段話深入人心，然後話鋒一轉，回到了激勵層面：
「明年的銷售，是硬仗，是生死仗！
關係著整個數位技術BU能不能自己養活自己，能不能擺脫對集團輸血的依賴，能不能真正地、硬氣地活下去！
打好了這一仗，我承諾，咱們的獎金，絕對是集團最有競爭力的，少不了大家的。」
最後，他點名周立峰：
「立峰總，基於明年的戰略目標，銷服體系要立刻行動起來，下來好好做一下明年新的銷售目標和更具激勵性的新績效考核辦法以及新獎金制度，要能真正激發一線隊伍的狼性和潛能！」
周立峰立刻應聲：
「陳總，新的銷售目標和激勵方案，我們已經在原有基礎上優化了三個版本。
結合了這半年的實戰經驗和明年的市場預測，最終版預計在下周四就能正式發布！
保證讓能打仗、打勝仗的兄弟得到應有的回報！」
陳默滿意地點點頭。
隨即，他的目光轉向產品與解決方案團隊，語氣依舊嚴肅：
「說完了銷售，我們再回到產品團隊。關於產品團隊，我強調一點，」
幾乎在他話音落下的同時，會場裡又是一陣輕微的響動，剛才合上的筆記本電腦被重新打開，放下的筆也被再次拿起。
大家知道，老闆要切換到具體工作部署模式了。
陳默的聲音清晰而堅定，「產品不能閉門造車！一定要給銷售團隊最大的支持！」
「產品、研發、銷服，三個組織之間，一定要建立起通暢無阻的溝通機制。」
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他看向趙坤、馮亦如和周立峰：
「要定期召開聯合會議，產品路標要讓銷售提前知道，銷售在前線聽到的『炮火』。
也就是客戶最真實、最迫切的需求和痛點，必須第一時間、毫無衰減地傳遞到產品規劃和研發這裡！」
「我們要打造的，是能打勝仗的產品，是客戶真正需要、願意買單的產品！
這就需要我們緊密協同，一定要聽到一線呼喚的炮火，並且能快速響應！」
陳默用拳頭輕輕錘了一下桌面，強調其重要性，「這件事，趙坤總、立峰總，你們倆要親自抓，建立常態化的機制，我要看到效果。」
趙坤和周立峰同時鄭重表態：「明白，陳總！我們下來立刻落實。」
核心戰略和紀律宣貫完畢，陳默給了大家一個提問和溝通的機會。
幾位核心高管相互看了一眼，由周立峰率先開口，他需要陳默的支持來攻克一個重量級目標。
「陳總，有一個重要的項目機會，需要您的大力支持。」周立峰身體前傾，語氣認真。
「我們正在全力攻克北方工業集團的全面數位化轉型升級項目，涉及ERP、PLM和資料庫的整體替換，預計訂單總金額將超過1.8億人民幣。
這是我們在大型央企集團總部層面的關鍵戰役，意義重大。」
他略微停頓，繼續說道：
「我們了解到，北方工業集團的董事長王振山王董，與您......似乎有一定的聯繫？
陳默聞言，沉吟片刻，點了點頭：
「王振山董事長，我確實認識。
今年在部位匯報的時候有過交流也一直保持聯繫。
這個項目我知道了，時機成熟時，你可以提前和林秘書約時間，我會視情況安排。」
周立峰臉上頓時露出喜色：「太好了！感謝陳總支持！」
接著，徐建明提出了他的需求，關於跨部門協調資源。
「陳總，關於平台支撐方面，我們遇到一個挑戰，需要您的協調。」徐建明推了推眼鏡。
「我們規劃中的『企業級AI算力中心解決方案』，其核心的AI伺服器，需要海思最新一代的昇騰910晶片以及配套的驅動和固件深度適配。
這涉及到與海思半導體以及2012實驗室的緊密協作，超出了我們BU內部的協調範圍。
需要請陳總出面，與海思和2012實驗室溝通，建立一條跨BU的聯合研發和快速響應通道，確保我們的解決方案能及時用上最先進的『心臟』。」
這個問題確實關鍵，AI算力是未來競爭的核心，而晶片和底層驅動是基礎。
陳默作為常務董事，分管範圍包括戰略協調，這正是他需要發揮影響力的地方。
「可以。」陳默乾脆地答應下來，「這個事情我來協調。你讓研發管理部準備一份詳細的技術需求和合作建議，我會親自和海思的馮總以及2012的汪總溝通，儘快啟動聯合項目。」
徐建明鬆了口氣：「明白，謝謝陳總！」
陳默將眾人的反應盡收眼底，繼續說道：
「當前的宏觀環境，國家推動『去IOE』、自主可控的決心堅定不移，這是我們千載難逢的歷史性機遇。
窗口期不會永遠打開，競爭對手也不會坐以待斃。」
「所以，我的要求是，一定要趁著國產替代化的東風，把我們的系統打出去！
先在市場上站住腳，能上車就先上車！」
他的語氣斬釘截鐵，「不要怕項目小，不要嫌客戶『土』，拿下第一個點，才能連成線，最終覆蓋面！」
他目光炯炯地掃過銷服體系的負責人，特別是周立峰：
「在拓展業務時，尤其是在政企、金融、能源等國計民生關鍵領域，大家一定要善於依託、主動對接政府部門的關係去幫忙推動業務。
有關係的托關係，無論是親戚、朋友、同學還是校友，能動用的資源，在合規的前提下，都可以積極去爭取、去溝通。
我們要明白，很多時候，一紙紅頭文件，一次關鍵領導的站台，比我們磨破嘴皮子都管用。
這不是什麼見不得光的事情，這是在華國特色商業環境下，高效推動產業升級的必要手段。」
他稍微停頓，讓這段話深入人心，然後話鋒一轉，回到了激勵層面：
「明年的銷售，是硬仗，是生死仗！
關係著整個數位技術BU能不能自己養活自己，能不能擺脫對集團輸血的依賴，能不能真正地、硬氣地活下去！
打好了這一仗，我承諾，咱們的獎金，絕對是集團最有競爭力的，少不了大家的。」
最後，他點名周立峰：
「立峰總，基於明年的戰略目標，銷服體系要立刻行動起來，下來好好做一下明年新的銷售目標和更具激勵性的新績效考核辦法以及新獎金制度，要能真正激發一線隊伍的狼性和潛能！」
周立峰立刻應聲：
「陳總，新的銷售目標和激勵方案，我們已經在原有基礎上優化了三個版本。
結合了這半年的實戰經驗和明年的市場預測，最終版預計在下周四就能正式發布！
保證讓能打仗、打勝仗的兄弟得到應有的回報！」
陳默滿意地點點頭。
隨即，他的目光轉向產品與解決方案團隊，語氣依舊嚴肅：
「說完了銷售，我們再回到產品團隊。關於產品團隊，我強調一點，」
幾乎在他話音落下的同時，會場裡又是一陣輕微的響動，剛才合上的筆記本電腦被重新打開，放下的筆也被再次拿起。
大家知道，老闆要切換到具體工作部署模式了。
陳默的聲音清晰而堅定，「產品不能閉門造車！一定要給銷售團隊最大的支持！」
「產品、研發、銷服，三個組織之間，一定要建立起通暢無阻的溝通機制。」
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他看向趙坤、馮亦如和周立峰：
「要定期召開聯合會議，產品路標要讓銷售提前知道，銷售在前線聽到的『炮火』。
也就是客戶最真實、最迫切的需求和痛點，必須第一時間、毫無衰減地傳遞到產品規劃和研發這裡！」
「我們要打造的，是能打勝仗的產品，是客戶真正需要、願意買單的產品！
這就需要我們緊密協同，一定要聽到一線呼喚的炮火，並且能快速響應！」
陳默用拳頭輕輕錘了一下桌面，強調其重要性，「這件事，趙坤總、立峰總，你們倆要親自抓，建立常態化的機制，我要看到效果。」
趙坤和周立峰同時鄭重表態：「明白，陳總！我們下來立刻落實。」
核心戰略和紀律宣貫完畢，陳默給了大家一個提問和溝通的機會。
幾位核心高管相互看了一眼，由周立峰率先開口，他需要陳默的支持來攻克一個重量級目標。
「陳總，有一個重要的項目機會，需要您的大力支持。」周立峰身體前傾，語氣認真。
「我們正在全力攻克北方工業集團的全面數位化轉型升級項目，涉及ERP、PLM和資料庫的整體替換，預計訂單總金額將超過1.8億人民幣。
這是我們在大型央企集團總部層面的關鍵戰役，意義重大。」
他略微停頓，繼續說道：
「我們了解到，北方工業集團的董事長王振山王董，與您......似乎有一定的聯繫？
陳默聞言，沉吟片刻，點了點頭：
「王振山董事長，我確實認識。
今年在部位匯報的時候有過交流也一直保持聯繫。
這個項目我知道了，時機成熟時，你可以提前和林秘書約時間，我會視情況安排。」
周立峰臉上頓時露出喜色：「太好了！感謝陳總支持！」
接著，徐建明提出了他的需求，關於跨部門協調資源。
「陳總，關於平台支撐方面，我們遇到一個挑戰，需要您的協調。」徐建明推了推眼鏡。
「我們規劃中的『企業級AI算力中心解決方案』，其核心的AI伺服器，需要海思最新一代的昇騰910晶片以及配套的驅動和固件深度適配。
這涉及到與海思半導體以及2012實驗室的緊密協作，超出了我們BU內部的協調範圍。
需要請陳總出面，與海思和2012實驗室溝通，建立一條跨BU的聯合研發和快速響應通道，確保我們的解決方案能及時用上最先進的『心臟』。」
這個問題確實關鍵，AI算力是未來競爭的核心，而晶片和底層驅動是基礎。
陳默作為常務董事，分管範圍包括戰略協調，這正是他需要發揮影響力的地方。
「可以。」陳默乾脆地答應下來，「這個事情我來協調。你讓研發管理部準備一份詳細的技術需求和合作建議，我會親自和海思的馮總以及2012的汪總溝通，儘快啟動聯合項目。」
徐建明鬆了口氣：「明白，謝謝陳總！」