第180章 釜底抽薪
第180章 釜底抽薪
「什麼方法？」
「搞一個抽獎活動怎麼樣？」許觀雍說出了他的想法。
其實帳很好算，雖然沒有實際證據表明劉思建業績的漲幅是他用內返這把鋤頭從聯合金服挖走的。
但許觀雍就是有一種直覺，因為內返而丟失的單子，至少有500萬。
而這給聯合金服直接造成的損失最少在5萬塊錢，把這些業績放到自己的團隊身上，也代表著5萬的績效。
里外里虧了10萬。
與其平白無故地虧出去，還不如以聯合金服的名義送出去。
「展開說說。」李劍一聽，很感興趣。
許觀雍捋了一下思緒，「內返絕對不可能只有一個客戶經理在干，也絕對不可能只有一個渠道在干。
按照上個月的業績靜態估算，我們因為內返，最少損失了500萬的單子。」
雖然新的一個月同期業績較上個月有了明顯上漲，但許觀雍專門統計了組內的放款情況。
主要的原因還是因為AB類客群以及大體量優質自雇客戶的增多。
「這500萬的單子如果按千五算內返的話，也就是2萬5，但這2萬5不可能是一個人掙的，所以————」
沒等許觀雍說完，李劍便搶答道：「所以可以在確保獎勵金額有吸引力的前提之下，高頻地進行活動抽獎，將時間線拉長，提高對內返的打擊程度！」
許觀雍認同地點了點頭，他不是星野金融的領導，沒辦法由內而外、自上而下地去制定一些政策。
而且說實話，這種事情他也沒有辦法繞過陳金，直接和總部去說。
因為每個業務部的情況都不一樣，一些經濟發達城市的業務部，內返是被默認充許的。
星野金融？
你能比得了銀行產品嗎？
不返？
那客戶的貸款順序就排到狗後面，有本事你們這幫客戶經理就搞直客————
他即便向上反映，最終大概率也只能是不了了之，所以只能通過外部的一些手段來遏制。
雖然杜絕不了內返這種現象，但起碼能保證，原本應該是聯合金服的單子，不會飛到外人手裡。
這也就是他目前能做的。
至於其他的主渠道存不存在類似的情況，就不在他的考慮範圍之內，管好自己的攤子就足夠了。
李劍看到許觀雍認同的點頭，繼續做著規劃。
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「我覺得單筆獎金搞個5000左右，每周搞一次，只要在本周內做星野產品超過30萬業績的合伙人，就有抽獎資格。
這樣下來一個月也就2萬塊錢，不算多，但對於那些做內返的渠道而言，應該很有吸引力。」
聽到這裡，許觀雍適時補充道：「李哥，我反而覺得可以把30萬的標準提高到50
萬。」
「為什麼？咱們這這麼多合伙人，有一大半可到不了50萬這個標準線，這不是天然把人往外趕嗎？」李劍不解地問道。
萬一下面的人一看要求這麼高，乾脆破罐子破摔，還是去掙那看得見摸得著的內返，那自己的錢不就白扔了嗎？
「提高標準線，是為了拉高中獎率，進一步放大活動的誘惑力。」許觀雍進一步解釋說。
「那萬一————」陳凱也有顧慮。
「凱哥，他們哪怕掙內返的錢，單個人大概率一個月也就拿個5000，但如果中獎率足夠高且標準線也很高。
這種情況下，大部分人達不了線，所以最理智的選擇便是拼單，這周我幫你湊到50
萬，下周你幫我湊到50萬。
至於抽中之後，是看運氣拿錢，還是看湊業績的比例拿錢，那就看他們的約定了。
這樣一來，活動不僅能拴住業務能力強的合伙人，還能保住大部分業務能力一般的人，反而更有利於防止因內返造成的客戶外流。」
這一招，相當於釜底抽薪，內返不是按業績給錢嗎？
我也給，給的光明正大！
一個是能擺在陽光底下的錢，另一個只能是偷雞摸狗的地下錢，而且兩者數額還差不多。
這樣的選擇擺到他們面前，傻子都知道怎麼選。
聽許觀雍這麼一解釋，二人恍然大悟，連連點頭，「可以啊！你說的這些我倆還真都沒想到！
不愧是年輕人，腦子就是好使，就按你說的來！」
別看聯合金服紙面上的老闆是李劍、陳凱、周思陽三人，當然，實際上也是他們三個人。
只不過是在三人眼中，許觀雍更像一個隱藏在最深處的四號老闆。
而且還是那種極其關鍵的老闆。
雖然可能合作的時間並不算長，但經歷的事情並不少。
這三人幾乎對許觀雍的態度轉變如出一轍，不屑、質疑、認可、讚賞、嘆服、盲從——
——不外如是。
許觀雍走後，李劍和周思陽通力合作，配合默契地將這次抽獎方案詳細地做了設置。
第二天在公司晨會上，周思陽便作為晨會主持人，對整個公司近百號合伙人開始宣導。
「今天跟大家宣布一個好消息，為了增強我們公司的活力、凝聚力和向心力。
同時也希望大家工作之餘有些娛樂，所以今天推出了一項現金抽獎活動！」
周思陽這話一出，下面的合伙人議論紛紛，原本還算安靜的會議室，瞬間熱鬧了起來。
「這又不過年又不過節的，怎麼突然搞開現金抽獎活動了？」
「這不是最近又批了幾個典型案例客戶嘛，會不會是配合著活動打廣告？」
「一個小活動搞這麼大陣仗，中那幾百塊錢有什麼意思？」
「幾百塊錢也是錢呀，要我說李總和凱總，真比以前那些老闆大方，有格局，我喜歡I
「」
只不過人群中藏匿著幾道與眾不同的眼神，與其他人眼中的驚喜不同。
這幾道眼神中滿是盤算。
周思陽不是沒有聽到下面人的聲音，只不過他依舊一副淡定的樣子，雙手虛空向下壓了壓，繼續介紹著活動詳情。
「此次獎項只有一個，每周抽一次，獎金5000元現金！」
這話一出，本就稀稀疏疏的辦公室，一瞬間就像爆炸中心一樣。
「轟」地一聲炸開了鍋。
「媽媽，又要過年了嗎？」
「我靠，5000呀！相當於我又放了一個客戶。」
「兄弟，我沒聽錯吧，是說的每周抽一次嗎？」
「臥槽臥槽！！！」
「安靜安靜，聽一聽周總後面怎麼說！」
儘管每個人的心思各不相同，但沒有一個聽到「5000元現金」、「每周一次」能保持平靜。
看著嘈雜的局面，周思陽並沒有著急，而是耐心等待。
「什麼方法？」
「搞一個抽獎活動怎麼樣？」許觀雍說出了他的想法。
其實帳很好算，雖然沒有實際證據表明劉思建業績的漲幅是他用內返這把鋤頭從聯合金服挖走的。
但許觀雍就是有一種直覺，因為內返而丟失的單子，至少有500萬。
而這給聯合金服直接造成的損失最少在5萬塊錢，把這些業績放到自己的團隊身上，也代表著5萬的績效。
里外里虧了10萬。
與其平白無故地虧出去，還不如以聯合金服的名義送出去。
「展開說說。」李劍一聽，很感興趣。
許觀雍捋了一下思緒，「內返絕對不可能只有一個客戶經理在干，也絕對不可能只有一個渠道在干。
按照上個月的業績靜態估算，我們因為內返，最少損失了500萬的單子。」
雖然新的一個月同期業績較上個月有了明顯上漲，但許觀雍專門統計了組內的放款情況。
主要的原因還是因為AB類客群以及大體量優質自雇客戶的增多。
「這500萬的單子如果按千五算內返的話，也就是2萬5，但這2萬5不可能是一個人掙的，所以————」
沒等許觀雍說完，李劍便搶答道：「所以可以在確保獎勵金額有吸引力的前提之下，高頻地進行活動抽獎，將時間線拉長，提高對內返的打擊程度！」
許觀雍認同地點了點頭，他不是星野金融的領導，沒辦法由內而外、自上而下地去制定一些政策。
而且說實話，這種事情他也沒有辦法繞過陳金，直接和總部去說。
因為每個業務部的情況都不一樣，一些經濟發達城市的業務部，內返是被默認充許的。
星野金融？
你能比得了銀行產品嗎？
不返？
那客戶的貸款順序就排到狗後面，有本事你們這幫客戶經理就搞直客————
他即便向上反映，最終大概率也只能是不了了之，所以只能通過外部的一些手段來遏制。
雖然杜絕不了內返這種現象，但起碼能保證，原本應該是聯合金服的單子，不會飛到外人手裡。
這也就是他目前能做的。
至於其他的主渠道存不存在類似的情況，就不在他的考慮範圍之內，管好自己的攤子就足夠了。
李劍看到許觀雍認同的點頭，繼續做著規劃。
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「我覺得單筆獎金搞個5000左右，每周搞一次，只要在本周內做星野產品超過30萬業績的合伙人，就有抽獎資格。
這樣下來一個月也就2萬塊錢，不算多，但對於那些做內返的渠道而言，應該很有吸引力。」
聽到這裡，許觀雍適時補充道：「李哥，我反而覺得可以把30萬的標準提高到50
萬。」
「為什麼？咱們這這麼多合伙人，有一大半可到不了50萬這個標準線，這不是天然把人往外趕嗎？」李劍不解地問道。
萬一下面的人一看要求這麼高，乾脆破罐子破摔，還是去掙那看得見摸得著的內返，那自己的錢不就白扔了嗎？
「提高標準線，是為了拉高中獎率，進一步放大活動的誘惑力。」許觀雍進一步解釋說。
「那萬一————」陳凱也有顧慮。
「凱哥，他們哪怕掙內返的錢，單個人大概率一個月也就拿個5000，但如果中獎率足夠高且標準線也很高。
這種情況下，大部分人達不了線，所以最理智的選擇便是拼單，這周我幫你湊到50
萬，下周你幫我湊到50萬。
至於抽中之後，是看運氣拿錢，還是看湊業績的比例拿錢，那就看他們的約定了。
這樣一來，活動不僅能拴住業務能力強的合伙人，還能保住大部分業務能力一般的人，反而更有利於防止因內返造成的客戶外流。」
這一招，相當於釜底抽薪，內返不是按業績給錢嗎？
我也給，給的光明正大！
一個是能擺在陽光底下的錢，另一個只能是偷雞摸狗的地下錢，而且兩者數額還差不多。
這樣的選擇擺到他們面前，傻子都知道怎麼選。
聽許觀雍這麼一解釋，二人恍然大悟，連連點頭，「可以啊！你說的這些我倆還真都沒想到！
不愧是年輕人，腦子就是好使，就按你說的來！」
別看聯合金服紙面上的老闆是李劍、陳凱、周思陽三人，當然，實際上也是他們三個人。
只不過是在三人眼中，許觀雍更像一個隱藏在最深處的四號老闆。
而且還是那種極其關鍵的老闆。
雖然可能合作的時間並不算長，但經歷的事情並不少。
這三人幾乎對許觀雍的態度轉變如出一轍，不屑、質疑、認可、讚賞、嘆服、盲從——
——不外如是。
許觀雍走後，李劍和周思陽通力合作，配合默契地將這次抽獎方案詳細地做了設置。
第二天在公司晨會上，周思陽便作為晨會主持人，對整個公司近百號合伙人開始宣導。
「今天跟大家宣布一個好消息，為了增強我們公司的活力、凝聚力和向心力。
同時也希望大家工作之餘有些娛樂，所以今天推出了一項現金抽獎活動！」
周思陽這話一出，下面的合伙人議論紛紛，原本還算安靜的會議室，瞬間熱鬧了起來。
「這又不過年又不過節的，怎麼突然搞開現金抽獎活動了？」
「這不是最近又批了幾個典型案例客戶嘛，會不會是配合著活動打廣告？」
「一個小活動搞這麼大陣仗，中那幾百塊錢有什麼意思？」
「幾百塊錢也是錢呀，要我說李總和凱總，真比以前那些老闆大方，有格局，我喜歡I
「」
只不過人群中藏匿著幾道與眾不同的眼神，與其他人眼中的驚喜不同。
這幾道眼神中滿是盤算。
周思陽不是沒有聽到下面人的聲音，只不過他依舊一副淡定的樣子，雙手虛空向下壓了壓，繼續介紹著活動詳情。
「此次獎項只有一個，每周抽一次，獎金5000元現金！」
這話一出，本就稀稀疏疏的辦公室，一瞬間就像爆炸中心一樣。
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「媽媽，又要過年了嗎？」
「我靠，5000呀！相當於我又放了一個客戶。」
「兄弟，我沒聽錯吧，是說的每周抽一次嗎？」
「臥槽臥槽！！！」
「安靜安靜，聽一聽周總後面怎麼說！」
儘管每個人的心思各不相同，但沒有一個聽到「5000元現金」、「每周一次」能保持平靜。
看著嘈雜的局面，周思陽並沒有著急，而是耐心等待。