第49章 商戰
星河貿易國內分部開業一個月，沈知意就拿下了一單大生意——和天合物流達成了戰略合作，打通了跨境貿易的物流鏈路。
這單生意在業內引起了不小的震動。天合物流是國內排名前三的物流企業，周天合選合作方一向挑剔，能入他眼的從來都是行業頭部。星河貿易雖然發展迅速，但畢竟還是新銳，能拿下這單，說明周天合看好沈知意這個人。
消息傳到陸景琛耳朵里時，他正在開會。
"陸總，天合物流和星河貿易簽了戰略合作協議。涉及東南亞六國的跨境物流網絡。"助理匯報導。
會議室里安靜了一瞬。
在座的高管們面面相覷。天合物流和陸氏集團也有合作——準確地說，天合是陸氏的物流供應商之一。現在天合和星河達成了戰略合作，意味著星河在物流端有了和陸氏叫板的資本。
"不會。"陸景琛說，"天合的業務量足夠容納兩家。"
他頓了頓，又說："但星河的發展速度比我們預想的快。東南亞那條線，我們不能鬆懈。"
會議結束後，陸景琛把運營總監留了下來。
"東南亞跨境電商的市場分析報告，下周給我。重點關注星河的布局。"
"是。"
助理出去後，陸景琛一個人坐在會議室里，手指敲著桌面。
他不是在防備沈知意。他是在研究她。
三年的分離，她已經從一個依附於他的女人，變成了一個可以和他正面交鋒的對手。她的商業策略、市場判斷、團隊管理，都遠超他的預期。
他忽然想起三年前，沈知意偶爾在他面前提過幾個商業想法。那時候他沒當回事，覺得她不過是個家庭主婦，懂什麼生意。
現在想來，那些想法就是星河貿易戰略的雛形。她早就在布局了，只是他從來沒有認真聽過。
陸景琛苦笑了一下。
真正的商戰交鋒，來得比預想的快。
十一月，一個東南亞的跨境貿易園區項目招標。這是政府牽頭的重點項目，總投資超過十個億，拿下這個項目就等於拿下了東南亞貿易的橋頭堡。
陸氏集團和星河貿易都參與了競標。
沈知意的方案是"輕資產+數位化"模式不建倉儲，不做重資產投入，而是利用星河的數位化平台和天合的物流網絡，打造一個虛擬貿易園區，降低入駐商家的成本。
陸景琛的方案是"重資產+全鏈路"模式從倉儲到物流到清關，全鏈條覆蓋，打造一個實體+數位化的綜合貿易園區。
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兩個方案各有優勢，競爭激烈。
投標那天，沈知意在中芯大廈三十六層的會議室里做最後的方案修改。小周端著咖啡進來，欲言又止。
"說。"
"沈總，陸氏的方案……比我們多了三個合作夥伴。東南亞那邊的清關渠道，他們拿下了獨家的。"
沈知意的手指頓了一下。
清關渠道是她的方案里最薄弱的一環。她的數位化平台再好，如果清關效率跟不上，整個貿易園區的運營效率就會大打折扣。
而陸氏拿下了東南亞清關的獨家渠道這意味著他們在這場競標中占據了優勢。
沈知意靠在椅背上，閉眼想了三分鐘。
"聯繫周天合。"她說，"天合在東南亞有自己的清關團隊。雖然不如陸氏的獨家渠道，但如果和當地海關打通綠色通道，效率不會差太多。"
"周董會願意為這個得罪陸氏嗎？"
"他不會得罪陸氏。但他也不需要得罪。"沈知意睜開眼，"天合是獨立公司，和誰合作是自由選擇。我們只要讓周叔看到，星河的方案能給他帶來更多利益就行。"
小周點了點頭，立刻去安排。
三天後，沈知意和周天合秘密見了一面。她拿出了一份補充方案——天合物流不僅作為星河的物流合作方，還將入股貿易園區項目，占股百分之十五。
這意味著天合從"供應商"變成了"合伙人"。利益綁定，風險共擔。
周天合看完方案，沉吟了半晌。
"沈總，你這是把我綁上戰車了。"
"周叔，是讓您上船。"沈知意笑了笑，"這艘船的船長是我。但船到岸了，您拿的不會比我少。"
周天合看著她，忽然笑了："你這丫頭，比你前夫有魄力。"
沈知意笑容不變："周叔，我和他沒什麼關係。"
"我知道，我知道。"周天合擺了擺手，簽了字，"就沖你這份魄力，我賭你贏。"
競標結果出來的那天，整個行業都炸了。
星河貿易中標。
評委的評語是：星河的方案更符合東南亞市場的實際需求，輕資產模式降低了運營風險，數位化平台的前瞻性更強。天合物流的入股也為項目的落地提供了堅實的保障。
陸氏集團以微弱差距落標。
消息傳到陸景琛耳朵里時，他正在辦公室里審合同。
助理站在旁邊，小心翼翼地觀察著他的表情。
陸景琛放下筆，沉默了十秒。
然後他笑了。
不是苦笑，也不是冷笑。是一種……欣慰的笑。
"她贏了。"他說。
"是……是的，陸總。"助理不知道該怎麼接。
"告訴團隊，不要灰心。這個項目我們輸了，下次贏回來。"陸景琛站起身，走到落地窗前，"另外——給星河貿易發一封賀函。以陸氏集團的名義。"
"賀函？"助理以為自己聽錯了。
"對。祝賀他們中標。"陸景琛看著窗外的城市，嘴角彎著，"大方的對手才值得尊敬。"
助理愣了幾秒，然後點頭出去了。
陸景琛一個人站在窗前，手指輕輕叩著玻璃。
他輸了。
但他心裡有一種奇怪的平靜。因為他知道，沈知意值得這場勝利。她憑本事贏的，不是靠他讓的。
這才是她真正的實力。
三年前他看不起的那個女人，現在站在了和他平起平坐的位置上。甚至——比他更強。
他低下頭，看著自己寫滿"舊帳"的筆記本。
第七十六條下面，他添了一行新字：
TA贏了。我輸得心服口服。
這單生意在業內引起了不小的震動。天合物流是國內排名前三的物流企業，周天合選合作方一向挑剔，能入他眼的從來都是行業頭部。星河貿易雖然發展迅速，但畢竟還是新銳，能拿下這單，說明周天合看好沈知意這個人。
消息傳到陸景琛耳朵里時，他正在開會。
"陸總，天合物流和星河貿易簽了戰略合作協議。涉及東南亞六國的跨境物流網絡。"助理匯報導。
會議室里安靜了一瞬。
在座的高管們面面相覷。天合物流和陸氏集團也有合作——準確地說，天合是陸氏的物流供應商之一。現在天合和星河達成了戰略合作，意味著星河在物流端有了和陸氏叫板的資本。
"不會。"陸景琛說，"天合的業務量足夠容納兩家。"
他頓了頓，又說："但星河的發展速度比我們預想的快。東南亞那條線，我們不能鬆懈。"
會議結束後，陸景琛把運營總監留了下來。
"東南亞跨境電商的市場分析報告，下周給我。重點關注星河的布局。"
"是。"
助理出去後，陸景琛一個人坐在會議室里，手指敲著桌面。
他不是在防備沈知意。他是在研究她。
三年的分離，她已經從一個依附於他的女人，變成了一個可以和他正面交鋒的對手。她的商業策略、市場判斷、團隊管理，都遠超他的預期。
他忽然想起三年前，沈知意偶爾在他面前提過幾個商業想法。那時候他沒當回事，覺得她不過是個家庭主婦，懂什麼生意。
現在想來，那些想法就是星河貿易戰略的雛形。她早就在布局了，只是他從來沒有認真聽過。
陸景琛苦笑了一下。
真正的商戰交鋒，來得比預想的快。
十一月，一個東南亞的跨境貿易園區項目招標。這是政府牽頭的重點項目，總投資超過十個億，拿下這個項目就等於拿下了東南亞貿易的橋頭堡。
陸氏集團和星河貿易都參與了競標。
沈知意的方案是"輕資產+數位化"模式不建倉儲，不做重資產投入，而是利用星河的數位化平台和天合的物流網絡，打造一個虛擬貿易園區，降低入駐商家的成本。
陸景琛的方案是"重資產+全鏈路"模式從倉儲到物流到清關，全鏈條覆蓋，打造一個實體+數位化的綜合貿易園區。
本書首發𝗧𝗪看書網→𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
兩個方案各有優勢，競爭激烈。
投標那天，沈知意在中芯大廈三十六層的會議室里做最後的方案修改。小周端著咖啡進來，欲言又止。
"說。"
"沈總，陸氏的方案……比我們多了三個合作夥伴。東南亞那邊的清關渠道，他們拿下了獨家的。"
沈知意的手指頓了一下。
清關渠道是她的方案里最薄弱的一環。她的數位化平台再好，如果清關效率跟不上，整個貿易園區的運營效率就會大打折扣。
而陸氏拿下了東南亞清關的獨家渠道這意味著他們在這場競標中占據了優勢。
沈知意靠在椅背上，閉眼想了三分鐘。
"聯繫周天合。"她說，"天合在東南亞有自己的清關團隊。雖然不如陸氏的獨家渠道，但如果和當地海關打通綠色通道，效率不會差太多。"
"周董會願意為這個得罪陸氏嗎？"
"他不會得罪陸氏。但他也不需要得罪。"沈知意睜開眼，"天合是獨立公司，和誰合作是自由選擇。我們只要讓周叔看到，星河的方案能給他帶來更多利益就行。"
小周點了點頭，立刻去安排。
三天後，沈知意和周天合秘密見了一面。她拿出了一份補充方案——天合物流不僅作為星河的物流合作方，還將入股貿易園區項目，占股百分之十五。
這意味著天合從"供應商"變成了"合伙人"。利益綁定，風險共擔。
周天合看完方案，沉吟了半晌。
"沈總，你這是把我綁上戰車了。"
"周叔，是讓您上船。"沈知意笑了笑，"這艘船的船長是我。但船到岸了，您拿的不會比我少。"
周天合看著她，忽然笑了："你這丫頭，比你前夫有魄力。"
沈知意笑容不變："周叔，我和他沒什麼關係。"
"我知道，我知道。"周天合擺了擺手，簽了字，"就沖你這份魄力，我賭你贏。"
競標結果出來的那天，整個行業都炸了。
星河貿易中標。
評委的評語是：星河的方案更符合東南亞市場的實際需求，輕資產模式降低了運營風險，數位化平台的前瞻性更強。天合物流的入股也為項目的落地提供了堅實的保障。
陸氏集團以微弱差距落標。
消息傳到陸景琛耳朵里時，他正在辦公室里審合同。
助理站在旁邊，小心翼翼地觀察著他的表情。
陸景琛放下筆，沉默了十秒。
然後他笑了。
不是苦笑，也不是冷笑。是一種……欣慰的笑。
"她贏了。"他說。
"是……是的，陸總。"助理不知道該怎麼接。
"告訴團隊，不要灰心。這個項目我們輸了，下次贏回來。"陸景琛站起身，走到落地窗前，"另外——給星河貿易發一封賀函。以陸氏集團的名義。"
"賀函？"助理以為自己聽錯了。
"對。祝賀他們中標。"陸景琛看著窗外的城市，嘴角彎著，"大方的對手才值得尊敬。"
助理愣了幾秒，然後點頭出去了。
陸景琛一個人站在窗前，手指輕輕叩著玻璃。
他輸了。
但他心裡有一種奇怪的平靜。因為他知道，沈知意值得這場勝利。她憑本事贏的，不是靠他讓的。
這才是她真正的實力。
三年前他看不起的那個女人，現在站在了和他平起平坐的位置上。甚至——比他更強。
他低下頭，看著自己寫滿"舊帳"的筆記本。
第七十六條下面，他添了一行新字：
TA贏了。我輸得心服口服。