第73章 投後估值 8000萬美元
第73章 投後估值 8000萬美元
李田點了點頭說道：「明天你和我一起進去。技術相關的問題你來回答，數據和市場的問題我來扛。」
周五下午三點，李田和宋智遠準時出現在藍杉資本，京城總部的會議室里。
會議室不大，落地窗外是東三環的車水馬龍。
魏鴻升比李田想像中年輕一些，四十出頭，戴一副無框眼鏡，穿著一件熨燙平整的白色襯衫，袖口挽到小臂，整個人透著一股投資老手特有的從容和審慎。
陪同他一起出席的，還有一位高級投資經理，姓吳，負責做會議記錄。
鄭明遠沒有到場，他的角色僅限於牽線，不適合出現在正式的談判桌上。
寒暄過後，魏鴻升沒有繞彎子，開門見山地說道：「李總，鄭明遠向我推薦你的時候，提到了優團網的數據表現。
我看了你們發來的材料，確實不錯。但我想先聽你親口說一下，你覺得優團和米糰，本質上的區別在哪裡？」
李田沒有急著回答。他端起面前的水杯喝了一口，放下，然後開口說道：「米糰在做團購，優團在做用戶。」
李田的這句話一出，讓現場所有的人都安靜了下來，把目光看向了他。
魏鴻升的目光在他臉上停了兩秒，然後微微前傾了一下身體說道：「展開說說。」
「米糰的邏輯是流量生意，用低價團購吸引用戶，再把流量賣給商家。
這個模式的本質是流量販子，利潤空間取決於流量獲取成本，和變現效率之間的差價o
優團的邏輯不一樣，我們從第一天起就把重心放在用屍體驗，和商戶質量上。
我們的商戶續簽率是百分之九十二，行業平均是百分之七十五。這意味著什麼？意味著商戶在優團上賺到了錢，願意留下來。
商戶願意留下來，用戶就能持續獲得好的消費體驗。用戶有了好的消費體驗，就會形成口碑傳播，降低我們的獲客成本。
這是一個正向循環，而不是燒錢換流量的零和遊戲。」
李田說完，會議室安靜了幾秒。魏鴻升沒有立刻表態，而是端起茶杯喝了一口，然後轉頭看向那位高級投資經理說道。
「小吳，你記一下，會後把優團的商戶續簽率，和用戶復購率數據，和米糰的公開數據做一個橫向對比，下周一之前放到我桌上。」
李田聽到這話，心裡知道，這一局他已經贏了一半。
會談持續了將近兩個小時。宋智遠在技術層面，回答了魏鴻升團隊的多個問題。
從伺服器架構到移動端適配策略，從地推團隊的培訓體系，到商戶審核的標準流程，每一個問題都對答如流。
魏鴻升的提問越來越細，但語氣始終保持平和，沒有流露出明顯的傾向性。
會談結束時，魏鴻升起身送他們到電梯口。電梯門打開之前，他對李田說道。
「李總，材料我會認真看。下周我讓團隊去深鎮做一次實地考察，到時候麻煩你們安排一下。」
「一定。隨時恭候。」李田面帶笑容的說道。
電梯門緩緩合上。下行途中，宋智遠長長地呼出一口氣，轉頭看向李田問道：「李總，他最後那句話的意思是————」
「意思是，我們已經進了決賽圈。」李田看著電梯面板上跳動的數字，語氣平靜，「接下來就看實地考察的表現了。」
「我們這一次沒有白來。」
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從藍杉資本的大樓出來，李田站在路邊，掏出手機看了一眼時間。下午五點十分。
京城八月初的陽光依然明亮，但已經沒有午後那麼灼熱了。他正要招手攔車，手機震了一下。是楊海燕發來的消息。
「阿淘的品牌特賣頻道補貼暫停了。內部消息，他們Q2的財報不好看，集團高層對持續燒錢，做品牌特賣產生了分歧。
項目雖然沒砍，但預算大幅削減，團隊也在收縮。」
李田站在路邊，把這條消息反覆看了兩遍。然後他撥通了楊海燕的電話。
「消息確認了嗎？」李田問道。
「確認了。我有朋友在阿淘內部，今天下午剛開的會，郵件已經發出來了。
補貼活動從明天開始陸續下線，新用戶首單五折的活動，也會在本周末終止。」楊海燕的聲音裡帶著一種壓抑不住的輕鬆，但語調依然克制的說道。
「我們的新增用戶增速，從昨天開始已經回升了。」
「好。但不要鬆懈。」李田說道：「阿淘只是暫時撤退，不是永久退出。
趁這個窗口期，把我們的用戶基礎，和品牌認知再夯實一層。另外，尚品匯的B輪融資也該啟動了。」
電話那頭沉默了幾秒。然後楊海燕的聲音傳來，比剛才認真了一些：「我正想跟你說這件事。
財務團隊已經準備好了A輪融資的材料，目標五千萬美元，投後估值五個億。我打算下個月開始接觸投資方。」
「藍杉資本有興趣。」李田說道：「我周五剛和他們見過面，聊的是優團的A輪。
但尚品匯的項目，也可以一併推給他們。同一個LP，兩個賽道，協同效應很強。」
楊海燕在電話那頭頓了一下說道：「你效率真高。」
「時間不等人。」李田說道：「材料準備好了發我一份，我幫你和藍杉牽線。」
掛了電話，李田站在路邊，攔下了一輛計程車。坐進后座，他報上酒店的名字，然後靠在座椅上，閉上眼睛。
車窗外的京城街景飛速掠過，他在腦子裡把接下來幾周的關鍵節點過了一遍。
藍杉團隊下周末到深鎮考察優團，尚品匯的融資材料需要在本周內定稿，58同城的投後工作進入常態化階段。
養豬場的基建進度，需要和梁建國確認一次，奈飛的倉位需要密切關注，三季度財報發布前後的市場波動。
每一件事都很重要，但每一件事都在軌道上。
回到深鎮後的一周里，李田做了幾件關鍵的事。
他先是和楊海燕碰了一次面，把尚品匯的A輪融資材料，從頭到尾過了一遍。
財務數據紮實，用戶增長曲線健康，阿淘補貼戰之後的反彈數據，尤其有說服力。
李田在幾個關鍵表述上做了修改，把市場份額的描述改成了用戶心智占有率，這個措辭的轉變，在後續和投資方的溝通中，被證明是非常有效的。
然後他和方硯秋開了一次長會，為藍杉團隊的實地考察做全面準備。
演示文稿、數據包、商戶訪談視頻、用戶調研報告，方硯秋帶著團隊把所有材料整理得滴水不漏。
李田看完後說道：「這次考察如果能過關，A輪估值我們可以談到六千萬以上。」
八月中旬，藍杉資本的考察團隊如約抵達深鎮。
帶隊的是那位姓吳的高級投資經理，隨行的還有一位運營副總裁，和一位分析師。
李田沒有親自出面接待每一個環節，而是讓方硯秋和地推團隊負責人全程陪同。
他只在第一天上午的開場會議上露了面，做了二十分鐘的介紹，然後就把主場交給了團隊。
他相信，優團的真正競爭力，不在於他李田一個人能說得多好，而在於方硯秋和他帶領的這支團隊，在日常工作中展現出來的素質和狀態。
考察團在深鎮待了兩天，走訪了福田、南山、羅湖三個商圈的十餘家合作商戶，旁聽
了地推團隊的晨會，甚至在午餐時間，隨機撥打了十幾位用戶的電話做回訪。
送走考察團的那天傍晚，方硯秋站在公司樓下，看著那輛載著藍杉團隊的商務車消失在街角，然後轉頭對李田說道：「我覺得穩了。」
李田沒有接話，只是拍了拍他的肩膀。
八月的第三個周五，魏鴻升的電話來了。藍杉資本內部已經通過了，投資優團網A輪的立項，估值六千萬美元，投資額一千五百萬美元，占股百分之二十五。
TS將在下周初發出。與此同時，魏鴻升在電話里順帶提了一句，他們看了尚品匯的材料，對繼續投資尚品匯的B輪，也非常有興趣。
李田掛了電話，站在華田創投辦公室的窗前，看著窗外被夕陽染紅的天際線。
他站了很久，然後拿起手機，給方硯秋發了一條消息：「A輪通過了。估值六千萬，藍杉領投。」
方硯秋的回覆在幾秒鐘後到來，只有兩個字：「漂亮。」
緊接著，他又給楊海燕發了一條消息：「藍杉對尚品匯也有興趣。等優團的A輪close
了，我幫你約魏鴻升見面。」
楊海燕的回覆帶著她一貫的風格：「收到。我這邊隨時可以。」
八月的最後一個周一，優團網與藍杉資本，正式簽署A輪投資協議。
簽字儀式安排在深鎮華田創投的會議室舉行。
魏鴻升專程從京城飛來出席，徐文淵也作為文淵資本的代表到場，優團這一輪，文淵資本跟投了五百萬美元。
藍杉資本和文淵資本共同投資2000萬美元，占股20%，投前估值6000萬美元，投後估值8000萬美元。
李田點了點頭說道：「明天你和我一起進去。技術相關的問題你來回答，數據和市場的問題我來扛。」
周五下午三點，李田和宋智遠準時出現在藍杉資本，京城總部的會議室里。
會議室不大，落地窗外是東三環的車水馬龍。
魏鴻升比李田想像中年輕一些，四十出頭，戴一副無框眼鏡，穿著一件熨燙平整的白色襯衫，袖口挽到小臂，整個人透著一股投資老手特有的從容和審慎。
陪同他一起出席的，還有一位高級投資經理，姓吳，負責做會議記錄。
鄭明遠沒有到場，他的角色僅限於牽線，不適合出現在正式的談判桌上。
寒暄過後，魏鴻升沒有繞彎子，開門見山地說道：「李總，鄭明遠向我推薦你的時候，提到了優團網的數據表現。
我看了你們發來的材料，確實不錯。但我想先聽你親口說一下，你覺得優團和米糰，本質上的區別在哪裡？」
李田沒有急著回答。他端起面前的水杯喝了一口，放下，然後開口說道：「米糰在做團購，優團在做用戶。」
李田的這句話一出，讓現場所有的人都安靜了下來，把目光看向了他。
魏鴻升的目光在他臉上停了兩秒，然後微微前傾了一下身體說道：「展開說說。」
「米糰的邏輯是流量生意，用低價團購吸引用戶，再把流量賣給商家。
這個模式的本質是流量販子，利潤空間取決於流量獲取成本，和變現效率之間的差價o
優團的邏輯不一樣，我們從第一天起就把重心放在用屍體驗，和商戶質量上。
我們的商戶續簽率是百分之九十二，行業平均是百分之七十五。這意味著什麼？意味著商戶在優團上賺到了錢，願意留下來。
商戶願意留下來，用戶就能持續獲得好的消費體驗。用戶有了好的消費體驗，就會形成口碑傳播，降低我們的獲客成本。
這是一個正向循環，而不是燒錢換流量的零和遊戲。」
李田說完，會議室安靜了幾秒。魏鴻升沒有立刻表態，而是端起茶杯喝了一口，然後轉頭看向那位高級投資經理說道。
「小吳，你記一下，會後把優團的商戶續簽率，和用戶復購率數據，和米糰的公開數據做一個橫向對比，下周一之前放到我桌上。」
李田聽到這話，心裡知道，這一局他已經贏了一半。
會談持續了將近兩個小時。宋智遠在技術層面，回答了魏鴻升團隊的多個問題。
從伺服器架構到移動端適配策略，從地推團隊的培訓體系，到商戶審核的標準流程，每一個問題都對答如流。
魏鴻升的提問越來越細，但語氣始終保持平和，沒有流露出明顯的傾向性。
會談結束時，魏鴻升起身送他們到電梯口。電梯門打開之前，他對李田說道。
「李總，材料我會認真看。下周我讓團隊去深鎮做一次實地考察，到時候麻煩你們安排一下。」
「一定。隨時恭候。」李田面帶笑容的說道。
電梯門緩緩合上。下行途中，宋智遠長長地呼出一口氣，轉頭看向李田問道：「李總，他最後那句話的意思是————」
「意思是，我們已經進了決賽圈。」李田看著電梯面板上跳動的數字，語氣平靜，「接下來就看實地考察的表現了。」
「我們這一次沒有白來。」
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從藍杉資本的大樓出來，李田站在路邊，掏出手機看了一眼時間。下午五點十分。
京城八月初的陽光依然明亮，但已經沒有午後那麼灼熱了。他正要招手攔車，手機震了一下。是楊海燕發來的消息。
「阿淘的品牌特賣頻道補貼暫停了。內部消息，他們Q2的財報不好看，集團高層對持續燒錢，做品牌特賣產生了分歧。
項目雖然沒砍，但預算大幅削減，團隊也在收縮。」
李田站在路邊，把這條消息反覆看了兩遍。然後他撥通了楊海燕的電話。
「消息確認了嗎？」李田問道。
「確認了。我有朋友在阿淘內部，今天下午剛開的會，郵件已經發出來了。
補貼活動從明天開始陸續下線，新用戶首單五折的活動，也會在本周末終止。」楊海燕的聲音裡帶著一種壓抑不住的輕鬆，但語調依然克制的說道。
「我們的新增用戶增速，從昨天開始已經回升了。」
「好。但不要鬆懈。」李田說道：「阿淘只是暫時撤退，不是永久退出。
趁這個窗口期，把我們的用戶基礎，和品牌認知再夯實一層。另外，尚品匯的B輪融資也該啟動了。」
電話那頭沉默了幾秒。然後楊海燕的聲音傳來，比剛才認真了一些：「我正想跟你說這件事。
財務團隊已經準備好了A輪融資的材料，目標五千萬美元，投後估值五個億。我打算下個月開始接觸投資方。」
「藍杉資本有興趣。」李田說道：「我周五剛和他們見過面，聊的是優團的A輪。
但尚品匯的項目，也可以一併推給他們。同一個LP，兩個賽道，協同效應很強。」
楊海燕在電話那頭頓了一下說道：「你效率真高。」
「時間不等人。」李田說道：「材料準備好了發我一份，我幫你和藍杉牽線。」
掛了電話，李田站在路邊，攔下了一輛計程車。坐進后座，他報上酒店的名字，然後靠在座椅上，閉上眼睛。
車窗外的京城街景飛速掠過，他在腦子裡把接下來幾周的關鍵節點過了一遍。
藍杉團隊下周末到深鎮考察優團，尚品匯的融資材料需要在本周內定稿，58同城的投後工作進入常態化階段。
養豬場的基建進度，需要和梁建國確認一次，奈飛的倉位需要密切關注，三季度財報發布前後的市場波動。
每一件事都很重要，但每一件事都在軌道上。
回到深鎮後的一周里，李田做了幾件關鍵的事。
他先是和楊海燕碰了一次面，把尚品匯的A輪融資材料，從頭到尾過了一遍。
財務數據紮實，用戶增長曲線健康，阿淘補貼戰之後的反彈數據，尤其有說服力。
李田在幾個關鍵表述上做了修改，把市場份額的描述改成了用戶心智占有率，這個措辭的轉變，在後續和投資方的溝通中，被證明是非常有效的。
然後他和方硯秋開了一次長會，為藍杉團隊的實地考察做全面準備。
演示文稿、數據包、商戶訪談視頻、用戶調研報告，方硯秋帶著團隊把所有材料整理得滴水不漏。
李田看完後說道：「這次考察如果能過關，A輪估值我們可以談到六千萬以上。」
八月中旬，藍杉資本的考察團隊如約抵達深鎮。
帶隊的是那位姓吳的高級投資經理，隨行的還有一位運營副總裁，和一位分析師。
李田沒有親自出面接待每一個環節，而是讓方硯秋和地推團隊負責人全程陪同。
他只在第一天上午的開場會議上露了面，做了二十分鐘的介紹，然後就把主場交給了團隊。
他相信，優團的真正競爭力，不在於他李田一個人能說得多好，而在於方硯秋和他帶領的這支團隊，在日常工作中展現出來的素質和狀態。
考察團在深鎮待了兩天，走訪了福田、南山、羅湖三個商圈的十餘家合作商戶，旁聽
了地推團隊的晨會，甚至在午餐時間，隨機撥打了十幾位用戶的電話做回訪。
送走考察團的那天傍晚，方硯秋站在公司樓下，看著那輛載著藍杉團隊的商務車消失在街角，然後轉頭對李田說道：「我覺得穩了。」
李田沒有接話，只是拍了拍他的肩膀。
八月的第三個周五，魏鴻升的電話來了。藍杉資本內部已經通過了，投資優團網A輪的立項，估值六千萬美元，投資額一千五百萬美元，占股百分之二十五。
TS將在下周初發出。與此同時，魏鴻升在電話里順帶提了一句，他們看了尚品匯的材料，對繼續投資尚品匯的B輪，也非常有興趣。
李田掛了電話，站在華田創投辦公室的窗前，看著窗外被夕陽染紅的天際線。
他站了很久，然後拿起手機，給方硯秋發了一條消息：「A輪通過了。估值六千萬，藍杉領投。」
方硯秋的回覆在幾秒鐘後到來，只有兩個字：「漂亮。」
緊接著，他又給楊海燕發了一條消息：「藍杉對尚品匯也有興趣。等優團的A輪close
了，我幫你約魏鴻升見面。」
楊海燕的回覆帶著她一貫的風格：「收到。我這邊隨時可以。」
八月的最後一個周一，優團網與藍杉資本，正式簽署A輪投資協議。
簽字儀式安排在深鎮華田創投的會議室舉行。
魏鴻升專程從京城飛來出席，徐文淵也作為文淵資本的代表到場，優團這一輪，文淵資本跟投了五百萬美元。
藍杉資本和文淵資本共同投資2000萬美元，占股20%，投前估值6000萬美元，投後估值8000萬美元。