第72章 截胡米糰的A輪融資
第72章 截胡米糰的A輪融資
李田專程飛了一趟京城，在姚勁波的辦公室里，兩人分別在投資協議上籤下了名字，然後交換文件，握手合影。
整個過程不到二十分鐘，沒有香檳，沒有冗長的致辭，甚至沒有媒體到場。
但李田握著那份簽好的協議，走出辦公室時，心裡有一種很清晰的感覺。
這筆投資的簽署，標誌著他的投資生涯，進入了一個新的階段。
從尚品匯到Uber的天使輪，再到58同城的B輪領投，他正在從一個業餘的個人投資者，逐步成長為一個有方法論、有團隊、有紀律的專業投資人。
姚勁波送他到電梯口，在等電梯的間隙，面帶笑容的說道：「李總，合作愉快。希望這不是我們最後一次合作。」
李田笑了笑說道：「一定不會是最後一次。」
從京城回來後的那個周末，李田給自己放了兩天假，沒有安排任何工作上的會面和電話。
周六上午，他帶著李燕去了深鎮動物園。這是李燕春遊之後一直念叨想去的地方，但因為各種事情一拖再拖，拖到了暑假才終於成行。
深鎮動物園位於西麗湖畔，依山而建，綠化很好，即使是盛夏時節，走在林蔭道上也能感受到從湖面吹來的涼風。
李燕對每一種動物都充滿了好奇，在每一個展區前都要停留很長時間，有時候是認真地閱讀介紹牌上的文字，有時候是趴在欄杆上安靜地觀察動物的動作。
在熊貓館裡，她趴在玻璃前看了將近二十分鐘，一動不動，直到那隻圓滾滾的大熊貓翻了個身、背對著觀眾開始睡覺，她才依依不捨地離開。
李田跟在她身後，看著她專注的背影，心裡在想一個問題，這個孩子的專注力，似平比同齡的孩子要強一些。
無論是在畫畫時、看書時，還是在觀察動物時，她都能長時間地沉浸在自己的世界裡，不被外界干擾。
這是一種天賦，也是一種需要被保護和引導的品質。
傍晚從動物園出來，李燕在車上就睡著了，腦袋歪在兒童安全座椅的側邊，嘴角掛著一絲透明的口水。
李田從後視鏡里看到她的樣子，忍不住笑了一下，把車內的空調溫度調高了一度，然後放慢了車速，讓車子開得更平穩一些。
7月28日，奈飛的股價盤中跌破了100美元的關口，最終以100.31美元的價格收盤。
李田判斷差不多應該回調到位了，到了第2天來回股價最低跌到了僅剩95.32美元，最終以98.02美元收盤。
李田沒有再猶豫了，他從來就不是一個很貪心的人，差不多了就會出手。
接下來的幾天，雖然每天的最低價格，都會跌破100美元，但再也沒有跌到98美元以下。
李田更是加快了速度，在100美元以下，大量買入奈飛的股票。
最終以低於100美元的均價，總共買入了152萬股，加上之前的77萬股，現在他手上總共持有229萬股。
另外，李田還從中轉走了1900萬美元，用來準備支付投資58同城的投資款。
深鎮的暑氣到了八月依舊沒有絲毫消退的跡象。
優團網在羊城站穩腳跟後，李田和方硯秋做了一次長談。
談話的地點不在公司，而在科技園附近那家他們常去的咖啡館。
方硯秋面前攤著一台筆記本電腦，屏幕上是一張全國城市拓展的時間軸地圖，密密麻麻標註著優先級和預估成本。
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李田端起咖啡喝了一口又放下，然後說道：「我們要準備融資了。」
方硯秋猛的抬起了頭，看著李田，但沒有立刻回應，而是把電腦屏幕合上，認真地看著李田。他等李田繼續說下去。
「優團上線三個月，數據在同期的團購網站裡算第一梯隊。但光靠我們自有資金撐不了多久。
地推、補貼、技術團隊擴容，每一項都在燒錢。更重要的是————」
李田頓了頓接著說道：「米糰拿到了藍杉資本的投資意向，A輪估值已經開到五千萬美元了。」
方硯秋的眉頭微微皺了一下。他不是那種容易被外界動向擾動的人，但米糰這個名字，顯然觸動了他。
沉默片刻後，他開口問道：「你想怎麼做？」
「截胡。」李田的語氣非常淡定的說道，平靜得像在說一件例行公事。
「藍杉資本那邊，我認識一個合伙人。米糰的A輪還沒正式close，我們有時間窗口。
優團的各項數據不比米糰差，深鎮和羊城兩個樣板市場的表現擺在那裡。
如果能讓藍杉把錢投給我們，而不是米糰，千團大戰的天平就會從一開始向我們傾斜」
o
方硯秋沒有再多問，只是點了點頭說道：「需要我準備什麼，隨時說。」
當天晚上，李田回到書房，打開電腦，給徐文淵發了一條消息：「徐總，藍杉資本的
趙文濤趙總，您熟嗎？」
徐文淵的回覆在幾分鐘後到來：「打過幾次交道，不算深交，但說得上話。怎麼，有想法？」
李田沒有隱瞞的說道：「優團準備啟動A輪融資。藍杉正在接觸米糰，我想爭取讓他們把錢投到我們這邊來。」
電話在消息發出後不到三十秒就響了。徐文淵的聲音從聽筒里傳來：「李兄，你知道藍杉和米糰的接觸到什麼程度了嗎？」
「據我了解，TS還沒簽，估值和條款還在拉扯。米糰的王星要價不低，藍杉內部對估值有一些分歧。」
徐文淵在電話那頭沉吟了幾秒後說道：「如果你真想截這一刀，我建議你不要直接找趙文濤。
藍杉內部管事的另一個人，姓魏，叫魏鴻升，是投委會的核心成員。
趙文濤雖然在前台跑項目，但最終拍板權在魏鴻升手上。你如果能說服魏鴻升，這事就成了大半。」
「魏鴻升————」李田把這個名字在心裡默念了一遍，「徐總，您和他有交情嗎？」
「談不上交情，但有一個共同的朋友鄭明遠。鄭明遠和魏鴻升是長江商學院的同學，私交不錯。如果你需要，我可以請鄭總幫忙牽個線。」
「那就麻煩徐總了。這個線如果能牽上，後面的事我來談。」李田說道。
「李兄，你的優團要準備融資了，為什麼你不第一時間跟我談，難道你還怕我不支持你嗎？」徐文淵有點不高興的說道。
「徐兄，你誤會了，我之所以沒有第一時間找你談，主要是有著兩方面的原因。」李田解釋道。
「第一個就是團購這個賽道的競爭，是非常激烈的，今年以來，全國出現了多少家團購網站，你應該也清楚吧？」
「說句實話，資金我現在其實並不缺少，之所以這麼早就開始融資，一來是希望找人分擔風險，但最主要的原因就是米糰。
在我看來，米糰將來會是我們優團最大的競爭對手，所以我才想要截胡藍杉資本。只要藍杉資本投資了我們優團，大概率就不會再投資米糰了。
就算藍杉資本兩頭下注，同時也投資美團，那也沒關係，至少我們和米糰，站在了同一起跑線上。
你現在投資我們優團，說句實話，我也不敢保證我們優團，能夠活到最後，成為最後的贏家。
所以投資我們優團的風險是很大的，很有可能會血本無歸。」
李田說的是實話，即使他有著重生者的優勢，他也很難保證，可以打敗米糰。
畢竟在他重生之前，米糰才是那個最後的贏家。
掛了電話，李田靠在椅背上，閉著眼睛把剛才的信息，在腦子裡過了一遍。
藍杉資本、魏鴻升、鄭明遠、米糰的A輪，這條線索串起來，形成了一個清晰的行動路徑。
他睜開眼，拿起手機，給方硯秋發了一條消息：「明天上午，把優團從上線到現在的完整數據包，整理一份發給我，越詳細越好。
尤其是深鎮和羊城兩個市場的對比分析，以及商戶續簽率和用戶復購率的數據。」
方硯秋的回覆只有兩個字：「收到。」
兩天後，鄭明遠的電話打了過來。他在電話里沒有多問，只說魏鴻升那邊已經約好了，周五下午三點，藍杉資本京城總部，見面聊。
李田掛了電話，立刻讓宋智遠訂了周四晚飛京城的機票。
周四晚上，李田抵達京城。宋智遠已經在機場到達大廳等著了。
他最近大部分時間都待在京城，深度參與58同城的投後工作。
兩人在機場附近的酒店安頓下來後，在酒店大堂的茶座里坐了一個小時，把第二天下
午的會談策略，從頭到尾過了一遍。
「藍杉那邊，魏鴻升是投委會核心人物，他的關注點主要在三個維度。
市場規模、團隊執行力和競爭壁壘。」宋智遠翻開筆記本，上面是他連夜整理的藍杉資本投資偏好分析。
「他投過的項目有一個共同特點，都是在賽道窗口期即將關閉的前夜切入的。這說明他偏好確定性高於想像力。
我們的數據比米糰紮實，深鎮和羊城兩個市場已經跑通了模型，確定性更高。這是我們的核心優勢。」
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李田專程飛了一趟京城，在姚勁波的辦公室里，兩人分別在投資協議上籤下了名字，然後交換文件，握手合影。
整個過程不到二十分鐘，沒有香檳，沒有冗長的致辭，甚至沒有媒體到場。
但李田握著那份簽好的協議，走出辦公室時，心裡有一種很清晰的感覺。
這筆投資的簽署，標誌著他的投資生涯，進入了一個新的階段。
從尚品匯到Uber的天使輪，再到58同城的B輪領投，他正在從一個業餘的個人投資者，逐步成長為一個有方法論、有團隊、有紀律的專業投資人。
姚勁波送他到電梯口，在等電梯的間隙，面帶笑容的說道：「李總，合作愉快。希望這不是我們最後一次合作。」
李田笑了笑說道：「一定不會是最後一次。」
從京城回來後的那個周末，李田給自己放了兩天假，沒有安排任何工作上的會面和電話。
周六上午，他帶著李燕去了深鎮動物園。這是李燕春遊之後一直念叨想去的地方，但因為各種事情一拖再拖，拖到了暑假才終於成行。
深鎮動物園位於西麗湖畔，依山而建，綠化很好，即使是盛夏時節，走在林蔭道上也能感受到從湖面吹來的涼風。
李燕對每一種動物都充滿了好奇，在每一個展區前都要停留很長時間，有時候是認真地閱讀介紹牌上的文字，有時候是趴在欄杆上安靜地觀察動物的動作。
在熊貓館裡，她趴在玻璃前看了將近二十分鐘，一動不動，直到那隻圓滾滾的大熊貓翻了個身、背對著觀眾開始睡覺，她才依依不捨地離開。
李田跟在她身後，看著她專注的背影，心裡在想一個問題，這個孩子的專注力，似平比同齡的孩子要強一些。
無論是在畫畫時、看書時，還是在觀察動物時，她都能長時間地沉浸在自己的世界裡，不被外界干擾。
這是一種天賦，也是一種需要被保護和引導的品質。
傍晚從動物園出來，李燕在車上就睡著了，腦袋歪在兒童安全座椅的側邊，嘴角掛著一絲透明的口水。
李田從後視鏡里看到她的樣子，忍不住笑了一下，把車內的空調溫度調高了一度，然後放慢了車速，讓車子開得更平穩一些。
7月28日，奈飛的股價盤中跌破了100美元的關口，最終以100.31美元的價格收盤。
李田判斷差不多應該回調到位了，到了第2天來回股價最低跌到了僅剩95.32美元，最終以98.02美元收盤。
李田沒有再猶豫了，他從來就不是一個很貪心的人，差不多了就會出手。
接下來的幾天，雖然每天的最低價格，都會跌破100美元，但再也沒有跌到98美元以下。
李田更是加快了速度，在100美元以下，大量買入奈飛的股票。
最終以低於100美元的均價，總共買入了152萬股，加上之前的77萬股，現在他手上總共持有229萬股。
另外，李田還從中轉走了1900萬美元，用來準備支付投資58同城的投資款。
深鎮的暑氣到了八月依舊沒有絲毫消退的跡象。
優團網在羊城站穩腳跟後，李田和方硯秋做了一次長談。
談話的地點不在公司，而在科技園附近那家他們常去的咖啡館。
方硯秋面前攤著一台筆記本電腦，屏幕上是一張全國城市拓展的時間軸地圖，密密麻麻標註著優先級和預估成本。
本書首發 讀好書上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超省心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
李田端起咖啡喝了一口又放下，然後說道：「我們要準備融資了。」
方硯秋猛的抬起了頭，看著李田，但沒有立刻回應，而是把電腦屏幕合上，認真地看著李田。他等李田繼續說下去。
「優團上線三個月，數據在同期的團購網站裡算第一梯隊。但光靠我們自有資金撐不了多久。
地推、補貼、技術團隊擴容，每一項都在燒錢。更重要的是————」
李田頓了頓接著說道：「米糰拿到了藍杉資本的投資意向，A輪估值已經開到五千萬美元了。」
方硯秋的眉頭微微皺了一下。他不是那種容易被外界動向擾動的人，但米糰這個名字，顯然觸動了他。
沉默片刻後，他開口問道：「你想怎麼做？」
「截胡。」李田的語氣非常淡定的說道，平靜得像在說一件例行公事。
「藍杉資本那邊，我認識一個合伙人。米糰的A輪還沒正式close，我們有時間窗口。
優團的各項數據不比米糰差，深鎮和羊城兩個樣板市場的表現擺在那裡。
如果能讓藍杉把錢投給我們，而不是米糰，千團大戰的天平就會從一開始向我們傾斜」
o
方硯秋沒有再多問，只是點了點頭說道：「需要我準備什麼，隨時說。」
當天晚上，李田回到書房，打開電腦，給徐文淵發了一條消息：「徐總，藍杉資本的
趙文濤趙總，您熟嗎？」
徐文淵的回覆在幾分鐘後到來：「打過幾次交道，不算深交，但說得上話。怎麼，有想法？」
李田沒有隱瞞的說道：「優團準備啟動A輪融資。藍杉正在接觸米糰，我想爭取讓他們把錢投到我們這邊來。」
電話在消息發出後不到三十秒就響了。徐文淵的聲音從聽筒里傳來：「李兄，你知道藍杉和米糰的接觸到什麼程度了嗎？」
「據我了解，TS還沒簽，估值和條款還在拉扯。米糰的王星要價不低，藍杉內部對估值有一些分歧。」
徐文淵在電話那頭沉吟了幾秒後說道：「如果你真想截這一刀，我建議你不要直接找趙文濤。
藍杉內部管事的另一個人，姓魏，叫魏鴻升，是投委會的核心成員。
趙文濤雖然在前台跑項目，但最終拍板權在魏鴻升手上。你如果能說服魏鴻升，這事就成了大半。」
「魏鴻升————」李田把這個名字在心裡默念了一遍，「徐總，您和他有交情嗎？」
「談不上交情，但有一個共同的朋友鄭明遠。鄭明遠和魏鴻升是長江商學院的同學，私交不錯。如果你需要，我可以請鄭總幫忙牽個線。」
「那就麻煩徐總了。這個線如果能牽上，後面的事我來談。」李田說道。
「李兄，你的優團要準備融資了，為什麼你不第一時間跟我談，難道你還怕我不支持你嗎？」徐文淵有點不高興的說道。
「徐兄，你誤會了，我之所以沒有第一時間找你談，主要是有著兩方面的原因。」李田解釋道。
「第一個就是團購這個賽道的競爭，是非常激烈的，今年以來，全國出現了多少家團購網站，你應該也清楚吧？」
「說句實話，資金我現在其實並不缺少，之所以這麼早就開始融資，一來是希望找人分擔風險，但最主要的原因就是米糰。
在我看來，米糰將來會是我們優團最大的競爭對手，所以我才想要截胡藍杉資本。只要藍杉資本投資了我們優團，大概率就不會再投資米糰了。
就算藍杉資本兩頭下注，同時也投資美團，那也沒關係，至少我們和米糰，站在了同一起跑線上。
你現在投資我們優團，說句實話，我也不敢保證我們優團，能夠活到最後，成為最後的贏家。
所以投資我們優團的風險是很大的，很有可能會血本無歸。」
李田說的是實話，即使他有著重生者的優勢，他也很難保證，可以打敗米糰。
畢竟在他重生之前，米糰才是那個最後的贏家。
掛了電話，李田靠在椅背上，閉著眼睛把剛才的信息，在腦子裡過了一遍。
藍杉資本、魏鴻升、鄭明遠、米糰的A輪，這條線索串起來，形成了一個清晰的行動路徑。
他睜開眼，拿起手機，給方硯秋發了一條消息：「明天上午，把優團從上線到現在的完整數據包，整理一份發給我，越詳細越好。
尤其是深鎮和羊城兩個市場的對比分析，以及商戶續簽率和用戶復購率的數據。」
方硯秋的回覆只有兩個字：「收到。」
兩天後，鄭明遠的電話打了過來。他在電話里沒有多問，只說魏鴻升那邊已經約好了，周五下午三點，藍杉資本京城總部，見面聊。
李田掛了電話，立刻讓宋智遠訂了周四晚飛京城的機票。
周四晚上，李田抵達京城。宋智遠已經在機場到達大廳等著了。
他最近大部分時間都待在京城，深度參與58同城的投後工作。
兩人在機場附近的酒店安頓下來後，在酒店大堂的茶座里坐了一個小時，把第二天下
午的會談策略，從頭到尾過了一遍。
「藍杉那邊，魏鴻升是投委會核心人物，他的關注點主要在三個維度。
市場規模、團隊執行力和競爭壁壘。」宋智遠翻開筆記本，上面是他連夜整理的藍杉資本投資偏好分析。
「他投過的項目有一個共同特點，都是在賽道窗口期即將關閉的前夜切入的。這說明他偏好確定性高於想像力。
我們的數據比米糰紮實，深鎮和羊城兩個市場已經跑通了模型，確定性更高。這是我們的核心優勢。」
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