第70章 優團要為融資做準備了
第70章 優團要為融資做準備了
「盡調團隊的基本框架已經搭好了。」宋智遠從公文包里抽出一份文件，遞給李田說道。
「我列了一份清單，財務方面需要找一家有網際網路項目經驗的會計師事務所，法務方面需要一家熟悉VIE架構的律所，業務盡調的部分我打算自己帶隊來做。
如果順利的話，盡調可以在三到四周內完成。」
李田接過清單，快速掃了一遍，然後抬起頭說道：「時間上可以接受。會計師事務所和律所的選擇，你有多大的把握？」
「會計師事務所有兩家備選，都是對網際網路行業比較熟的團隊，我分別約了他們下周一來做pitch。
律所方面，我傾向用跟陳律師合作過的一家，他們對跨境架構和VIE的安排經驗很豐富。」
宋智遠的回答條理很清晰，顯然已經做了充分的功課。
「好，就按你的計劃推進。pitch的時候叫我一起參加。」
兩人又聊了幾分鐘，關於投資公司團隊招聘的進展，李田便起身離開了。
乘電梯下樓時，他掏出手機看了一眼，有一條來自楊海燕的消息：「方便電話嗎？有件事想跟你商量。」
李田直接撥了過去。電話響了兩聲就被接了起來，楊海燕的聲音聽起來比平時稍微低「李田，阿淘那邊加大了補貼力度。他們昨天上線了一個，新用戶首單五折的活動，覆蓋的品牌和我們高度重合。
我這邊監測到，從昨天下午開始，我們的新增用戶增速，出現了明顯的下滑。」
李田站在寫字樓門口的台階上，陽光直射下來，已經有了幾分灼熱的感覺。
他眯起眼睛，快速思考了幾秒鐘，然後開口說道：「你打算怎麼做？」
「我建議跟進，但不能盲目跟進。」楊海燕顯然已經想過這個問題。
「我的想法是，我們不搞全場五折這種無差別補貼，而是精選二十個高復購率的爆款，單品做限時折扣，把火力集中在最能留住用戶的品類上。
同時配合會員體系的預熱宣導，讓用戶知道在我們這裡消費，是可以累積積分、兌換權益的，而不只是一次性的低價。」
「這個思路是對的。」李田說道：「補貼的預算你算過沒有？」
「如果持續一個月，大概需要八百萬到一千萬。」楊海燕說道。
「這筆錢從預備金里出。你讓財務做好專項核算，我這邊會同步知會宋智遠，讓他配
合做好資金的調撥準備。」
掛了電話，李田站在台階上，把手機放回口袋，抬頭看了一眼頭頂的天空。
深鎮六月底的天空藍得有些刺眼，幾朵白雲緩緩地移動著，投下的陰影在樓宇之間緩慢地滑動。
阿淘的補貼戰，比他預想的來得更快、力度也更大。
但楊海燕的應對方案沉著而有章法，沒有因為對手的出招而亂了陣腳。
這讓他對尚品匯的處境，有了更多的信心，戰爭才剛剛開始，而尚品匯已經不是那個毫無防備的靶子了。
58同城的盡調工作正式啟動。會計師事務所和律所的團隊同時進場。
宋智遠帶著投資公司，新入職的一位分析師，駐紮在58同城在京城的辦公室，開始了為期兩周的現場盡調。
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李田沒有跟去京城，而是留在深鎮遠程統籌，每天通過電話和郵件與宋智遠保持溝通，掌握盡調的最新進展。
優團網的羅湖地推，取得了超預期的成果。兩周時間內，新增簽約商戶八十三家，羅湖區的日均訂單量，在短短十天內突破了三百單，超過了福田和南山上線初期的同期數據。
方硯秋在周會上分析原因時指出，羅湖區的居民消費習慣，和福田、南山有所不同。
家庭型消費占比更高，對餐飲和親子類團購的需求更旺盛。
他建議在下一階段的內容運營中，針對不同區域的特點，做差異化的選品和推薦。
李田同意了這個建議，並補充道：「地推團隊在羅湖積累的經驗，可以沉澱為一套標準化的打法，後續拓展寶安、龍崗的時候可以直接復用。」
「優團已經正式上線兩個月了，是時候擴大地推團隊了，寶安和龍崗的地推工作要同時展開，儘快在羊城設立分公司，讓優團在羊城上線，占領羊城市場。」
「我們優團想要快速發展，想要生存，必須要儘快融資，我的計劃是在八月份，拿到第一筆風投資金。」
「我們現在做的越好，規模越大，數據越好，對我們拿到第一筆風投資金越有利，在估值上也更有優勢。」
公司的所有人，心裡都非常的清楚，團購公司的生存模式，想要發展壯大，引入風投資金是必須要走的路。
柳姨的出院手續全部辦完，正式搬進了李田買下的一套房子。
房子距離李田的住處步行不過分鐘，同在未來海岸3期一個小區，兩室一廳，朝南，採光很好。林小雨花了兩天時間，把房子布置得妥妥帖帖。
客廳里擺了一張舒適的藤椅，陽台上放了幾盆綠植，臥室的床品選了柳姨喜歡的素色棉麻材質。
搬家那天，李田也過去幫忙搬了一些東西。柳姨坐在客廳的藤椅上，看著窗外的陽光和綠植，沉默了很久，然後輕聲說道：「這房子真好。」
林小雨蹲在她面前，握住她的手，沒有說什麼，只是輕輕地笑了。
宋智遠從京城發來消息，說58同城的現場盡調基本完成，財務和法務方面的初步結論是正面的，沒有發現重大的風險點。
他預計在七月初可以出具完整的盡調報告，供投資委員會做最終決策。
李田回覆：「辛苦了。回來之後放兩天假，陪陪家裡人。」
宋智遠回了一個「好」字，然後又補了一句：「謝謝李總。」
六月二十八日，周一。李田一大早接到了宋智遠從京城打來的電話。盡調報告已經進入了最後的撰寫階段，預計周三可以定稿。
同時，宋智遠在電話里提到了一個額外的發現，在盡調過程中，他注意到58同城的團隊裡，有一個做移動端產品的年輕人。
雖然職級不高，但對移動網際網路的理解非常深刻，主導開發的幾項功能，在用戶測試中反饋極好。
宋智遠和對方聊了一次，覺得這個人未來可能會成長為公司的關鍵人物。
李田在電話里聽完說道：「這個信息記錄下來，加到投後管理的備忘錄里。
有時候，一個關鍵人才的識別，比財務數據的準確性，更能決定一筆投資的成敗。」
掛了電話，李田站在書房的窗前，看著窗外雨後初晴的天空。
深鎮六月底的天空，被連日的大雨洗得格外清澈湛藍，遠處的樓宇輪廓清晰得像刀裁出來的一樣。
他拿起手機，看了一眼日曆。六月二十八日，距離2010年的中點只剩下兩天。
上半年發生了很多事情，團購網站從零到一上線運營，投資公司完成了註冊和場地落地，Uber的天使輪投資順利完成，58同城的B輪走到了盡調階段。
尚品匯在阿淘的攻勢下穩住了陣腳，養豬場的土地流轉和環評全部搞定、即將全面開工。
每一件事都在軌道上，每一件事都在按照他預想的節奏推進。
他放下手機，轉身走出書房。客廳里，李燕正趴在茶几上寫暑假作業。
學校七月一日放假，她已經迫不及待地開始寫了。
林小雨坐在旁邊，手裡捧著一本書，偶爾側過頭指點一下李燕的筆畫順序。
李田在門口站了幾秒鐘，然後走過去，在李燕旁邊的沙發上坐了下來。
6月的最後一天晚上，美股開盤後，奈飛股價直接跌破了110美元。
雖然開盤後沖高到了113.29美元，但也只是曇花一現，很快又跌破了110美元關口，並且一度跌破了108美元。
李田又開始大量買入奈飛的股票了，不過把價格死死控制在108美元以下。
7月的第1天，也就是7月1日晚上，美股開盤之後，奈飛的股價一度下跌到了103.27美元。
此後的幾天，奈飛股價一直在110美元以下，大多數在106美元左右徘徊。
而李田也利用了這幾天時間，把美股帳戶上的資金，盡數買入奈飛股票，總計買入了157萬股，共計持有217萬股。
七月的第一個周一，李田收到了一份厚實的快遞，寄件地址是京城。
拆開外層牛皮紙袋，裡面是一本裝訂規範的盡調報告，封面印著58同城的Iogo，和B
輪融資盡職調查報告字樣，右下角標註的日期是2010年7月5日。
他坐在位於福田區自己的投資公司，華田創投公司的辦公室里，花了一個上午把整份報告，從頭到尾讀了一遍。
財務部分由普華永道的團隊出具，結論清晰。
公司財務狀況健康，營收增長趨勢明確，現金流管理規範，未發現重大財務風險。
「盡調團隊的基本框架已經搭好了。」宋智遠從公文包里抽出一份文件，遞給李田說道。
「我列了一份清單，財務方面需要找一家有網際網路項目經驗的會計師事務所，法務方面需要一家熟悉VIE架構的律所，業務盡調的部分我打算自己帶隊來做。
如果順利的話，盡調可以在三到四周內完成。」
李田接過清單，快速掃了一遍，然後抬起頭說道：「時間上可以接受。會計師事務所和律所的選擇，你有多大的把握？」
「會計師事務所有兩家備選，都是對網際網路行業比較熟的團隊，我分別約了他們下周一來做pitch。
律所方面，我傾向用跟陳律師合作過的一家，他們對跨境架構和VIE的安排經驗很豐富。」
宋智遠的回答條理很清晰，顯然已經做了充分的功課。
「好，就按你的計劃推進。pitch的時候叫我一起參加。」
兩人又聊了幾分鐘，關於投資公司團隊招聘的進展，李田便起身離開了。
乘電梯下樓時，他掏出手機看了一眼，有一條來自楊海燕的消息：「方便電話嗎？有件事想跟你商量。」
李田直接撥了過去。電話響了兩聲就被接了起來，楊海燕的聲音聽起來比平時稍微低「李田，阿淘那邊加大了補貼力度。他們昨天上線了一個，新用戶首單五折的活動，覆蓋的品牌和我們高度重合。
我這邊監測到，從昨天下午開始，我們的新增用戶增速，出現了明顯的下滑。」
李田站在寫字樓門口的台階上，陽光直射下來，已經有了幾分灼熱的感覺。
他眯起眼睛，快速思考了幾秒鐘，然後開口說道：「你打算怎麼做？」
「我建議跟進，但不能盲目跟進。」楊海燕顯然已經想過這個問題。
「我的想法是，我們不搞全場五折這種無差別補貼，而是精選二十個高復購率的爆款，單品做限時折扣，把火力集中在最能留住用戶的品類上。
同時配合會員體系的預熱宣導，讓用戶知道在我們這裡消費，是可以累積積分、兌換權益的，而不只是一次性的低價。」
「這個思路是對的。」李田說道：「補貼的預算你算過沒有？」
「如果持續一個月，大概需要八百萬到一千萬。」楊海燕說道。
「這筆錢從預備金里出。你讓財務做好專項核算，我這邊會同步知會宋智遠，讓他配
合做好資金的調撥準備。」
掛了電話，李田站在台階上，把手機放回口袋，抬頭看了一眼頭頂的天空。
深鎮六月底的天空藍得有些刺眼，幾朵白雲緩緩地移動著，投下的陰影在樓宇之間緩慢地滑動。
阿淘的補貼戰，比他預想的來得更快、力度也更大。
但楊海燕的應對方案沉著而有章法，沒有因為對手的出招而亂了陣腳。
這讓他對尚品匯的處境，有了更多的信心，戰爭才剛剛開始，而尚品匯已經不是那個毫無防備的靶子了。
58同城的盡調工作正式啟動。會計師事務所和律所的團隊同時進場。
宋智遠帶著投資公司，新入職的一位分析師，駐紮在58同城在京城的辦公室，開始了為期兩周的現場盡調。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄】
李田沒有跟去京城，而是留在深鎮遠程統籌，每天通過電話和郵件與宋智遠保持溝通，掌握盡調的最新進展。
優團網的羅湖地推，取得了超預期的成果。兩周時間內，新增簽約商戶八十三家，羅湖區的日均訂單量，在短短十天內突破了三百單，超過了福田和南山上線初期的同期數據。
方硯秋在周會上分析原因時指出，羅湖區的居民消費習慣，和福田、南山有所不同。
家庭型消費占比更高，對餐飲和親子類團購的需求更旺盛。
他建議在下一階段的內容運營中，針對不同區域的特點，做差異化的選品和推薦。
李田同意了這個建議，並補充道：「地推團隊在羅湖積累的經驗，可以沉澱為一套標準化的打法，後續拓展寶安、龍崗的時候可以直接復用。」
「優團已經正式上線兩個月了，是時候擴大地推團隊了，寶安和龍崗的地推工作要同時展開，儘快在羊城設立分公司，讓優團在羊城上線，占領羊城市場。」
「我們優團想要快速發展，想要生存，必須要儘快融資，我的計劃是在八月份，拿到第一筆風投資金。」
「我們現在做的越好，規模越大，數據越好，對我們拿到第一筆風投資金越有利，在估值上也更有優勢。」
公司的所有人，心裡都非常的清楚，團購公司的生存模式，想要發展壯大，引入風投資金是必須要走的路。
柳姨的出院手續全部辦完，正式搬進了李田買下的一套房子。
房子距離李田的住處步行不過分鐘，同在未來海岸3期一個小區，兩室一廳，朝南，採光很好。林小雨花了兩天時間，把房子布置得妥妥帖帖。
客廳里擺了一張舒適的藤椅，陽台上放了幾盆綠植，臥室的床品選了柳姨喜歡的素色棉麻材質。
搬家那天，李田也過去幫忙搬了一些東西。柳姨坐在客廳的藤椅上，看著窗外的陽光和綠植，沉默了很久，然後輕聲說道：「這房子真好。」
林小雨蹲在她面前，握住她的手，沒有說什麼，只是輕輕地笑了。
宋智遠從京城發來消息，說58同城的現場盡調基本完成，財務和法務方面的初步結論是正面的，沒有發現重大的風險點。
他預計在七月初可以出具完整的盡調報告，供投資委員會做最終決策。
李田回覆：「辛苦了。回來之後放兩天假，陪陪家裡人。」
宋智遠回了一個「好」字，然後又補了一句：「謝謝李總。」
六月二十八日，周一。李田一大早接到了宋智遠從京城打來的電話。盡調報告已經進入了最後的撰寫階段，預計周三可以定稿。
同時，宋智遠在電話里提到了一個額外的發現，在盡調過程中，他注意到58同城的團隊裡，有一個做移動端產品的年輕人。
雖然職級不高，但對移動網際網路的理解非常深刻，主導開發的幾項功能，在用戶測試中反饋極好。
宋智遠和對方聊了一次，覺得這個人未來可能會成長為公司的關鍵人物。
李田在電話里聽完說道：「這個信息記錄下來，加到投後管理的備忘錄里。
有時候，一個關鍵人才的識別，比財務數據的準確性，更能決定一筆投資的成敗。」
掛了電話，李田站在書房的窗前，看著窗外雨後初晴的天空。
深鎮六月底的天空，被連日的大雨洗得格外清澈湛藍，遠處的樓宇輪廓清晰得像刀裁出來的一樣。
他拿起手機，看了一眼日曆。六月二十八日，距離2010年的中點只剩下兩天。
上半年發生了很多事情，團購網站從零到一上線運營，投資公司完成了註冊和場地落地，Uber的天使輪投資順利完成，58同城的B輪走到了盡調階段。
尚品匯在阿淘的攻勢下穩住了陣腳，養豬場的土地流轉和環評全部搞定、即將全面開工。
每一件事都在軌道上，每一件事都在按照他預想的節奏推進。
他放下手機，轉身走出書房。客廳里，李燕正趴在茶几上寫暑假作業。
學校七月一日放假，她已經迫不及待地開始寫了。
林小雨坐在旁邊，手裡捧著一本書，偶爾側過頭指點一下李燕的筆畫順序。
李田在門口站了幾秒鐘，然後走過去，在李燕旁邊的沙發上坐了下來。
6月的最後一天晚上，美股開盤後，奈飛股價直接跌破了110美元。
雖然開盤後沖高到了113.29美元，但也只是曇花一現，很快又跌破了110美元關口，並且一度跌破了108美元。
李田又開始大量買入奈飛的股票了，不過把價格死死控制在108美元以下。
7月的第1天，也就是7月1日晚上，美股開盤之後，奈飛的股價一度下跌到了103.27美元。
此後的幾天，奈飛股價一直在110美元以下，大多數在106美元左右徘徊。
而李田也利用了這幾天時間，把美股帳戶上的資金，盡數買入奈飛股票，總計買入了157萬股，共計持有217萬股。
七月的第一個周一，李田收到了一份厚實的快遞，寄件地址是京城。
拆開外層牛皮紙袋，裡面是一本裝訂規範的盡調報告，封面印著58同城的Iogo，和B
輪融資盡職調查報告字樣，右下角標註的日期是2010年7月5日。
他坐在位於福田區自己的投資公司，華田創投公司的辦公室里，花了一個上午把整份報告，從頭到尾讀了一遍。
財務部分由普華永道的團隊出具，結論清晰。
公司財務狀況健康，營收增長趨勢明確，現金流管理規範，未發現重大財務風險。