第69章 優團上線首月數據報表
第69章 優團上線首月數據報表
「資金主要用於二三線城市的市場拓展和技術團隊的擴充。」
李田沒有立刻回應，而是端起茶杯喝了一口，放下，然後看了一眼宋智遠。
宋智遠接收到信號，翻開面前的文件夾，語氣平穩地開口說道：「姚總，張總，我們這邊對58同城，做了初步的研究和分析。
公司的商業模式和增長潛力，我們是非常認可的。
在估值方面，我們理解創始團隊對公司價值的信心，但一億五千萬美元的估值，相對於目前公司的營收規模和盈利狀況，我們認為有一定的溢價空間。
我們建議的估值區間是一億兩千萬到一億三千萬美元，在此基礎上，我們可以考慮領投一千到一千五百萬美元。」
張誠推了一下眼鏡，沒有直接回應宋智遠的估值建議，而是從文件袋裡抽出幾份文件，推到桌子中央說道。
「這是我們最近一個季度的未經審計的財務數據，以及上半年的營收預測。
各位可以先看一下，再重新評估一下估值的基礎。」
李田接過文件，沒有急著翻開，而是放在手邊，看著姚勁波說道：「姚總，估值我們可以慢慢談，我這邊有一個更核心的想法，想先和你溝通。」
姚勁波微微前傾了一下身體說道：「請講。」
「58同城走到今天，已經證明了分類信息這個賽道的可行性，也證明了團隊的戰鬥力。
下一階段的競爭，核心不在於融資規模的大小，而在於精細化運營能力的構建，和用屍體驗的持續提升。
我希望能以領投方的身份進入，不僅僅是因為我看好這個賽道，更是因為我希望在投後層面，能真正為公司和團隊，提供有價值的支持。
無論是在戰略方向上的探討，還是在關鍵資源上的對接。」
李田說完，目光平靜地看著姚勁波。他說的這些話不是場面話，而是他真實的想法。
前世他見過太多投資人和創業者之間的關係，停留在給錢，看報表的層面，真正能形成深度互信的合作夥伴關係並不多。
他希望自己和58同城之間，能成為後者。
姚勁波聽完，沉默了幾秒，然後端起茶杯說道：「李總，你這個態度，我很欣賞。
估值的問題，我們可以繼續談。但合作的前提，我今天就可以確認。58同城歡迎你的加入。」
兩人碰了一下杯，各自喝了一口。坐在一旁的宋智遠和張誠也同時鬆了一口氣，氣氛
明顯比剛才緩和了許多。
接下來的一個多小時裡，雙方就估值、投資金額、董事會席位、反稀釋條款等核心條款，進行了逐項討論。
宋智遠在技術性問題上表現得非常專業，幾次在條款細節上，和張誠進行了深入的討論，既展現了充分的準備，也保持了靈活的談判姿態。
李田大部分時間只是安靜地聽著，偶爾在關鍵節點上開口，一開口就能把討論，引導到一個更有效率的方向。
將近五點時，雙方在大部分條款上，達成了一個初步共識。
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估值最終定在了一億三千萬美元，李田以領投方身份投資一千二百萬美元，占股百分之九點二，獲得一個董事會觀察員席位。
剩餘的一千八百萬美元額度，由姚勁波團隊繼續接觸其他投資方，李田方面擁有對超額認購部分的優先跟投權。
走出觀瀾閣時，天色已經開始暗下來了。
山間的晚風帶著草木的清香，吹在臉上，有一種清涼而舒適的感覺。
宋智遠站在李田旁邊，長長地呼出一口氣，然後轉頭看著李田說道：「李總，今天學到了很多。」
李田拍了拍他的肩膀說道：「你今天表現得很好。
回去之後，把今天的談判紀要整理出來，然後開始準備盡調的具體工作。
盡調團隊的組織和分工，你來負責。」
宋智遠點了點頭，眼神裡帶著一種被信任後的篤定和幹勁。
李田坐進車裡，發動引擎，沒有立刻駛離，而是先給徐文淵發了一條消息：「徐總，談完了，很順利。估值一億三千萬，我領投一千二百萬。多謝你和鄭總的引薦，改天請你吃飯。」
徐文淵的回覆很快：「恭喜李兄。這步棋走對了，後面就是收穫的季節了。」
李田放下手機，掛擋，車子緩緩駛出停車場，沿著盤山路向下行駛。
58同城的B輪，是他投資生涯中一個重要的里程碑。但更重要的是，他身邊的團隊正在成長。
宋智遠的專業能力和執行力、方硯秋在產品和技術上的判斷力、楊海燕在激烈競爭中的從容應對，這些都讓他對未來有了更強的信心。
他不是一個孤軍奮戰的投資者，他是一個正在成型的系統的核心。而這個系統，正在一步步地運轉起來。
周一的深鎮，天亮得越來越早了。五點半剛過，窗簾縫隙里已經透進一線清亮的天
光。
李田比平時早醒了半小時，沒有賴床，輕手輕腳地起了床，洗漱完畢後走進廚房，給自己沖了一杯咖啡，然後端著杯子走到書房，打開了電腦。
郵箱裡有兩封新郵件。一封是宋智遠凌晨發來的談判紀要，格式規範、條理清晰。
把昨天下午與姚勁波團隊，達成的初步共識逐條列明，並在末尾附上了下一步盡調工作的初步時間表。
李田快速瀏覽了一遍，在幾個時間節點上做了微調，然後回復確認。
另一封是方硯秋發來的周報，末尾附了一句：「優團網上線滿月數據。
累計註冊用戶兩萬一千人，日均訂單量六百五十單，核銷率百分之七十一，商戶續簽率百分之九十二。下周計劃啟動羅湖區的地推。」
李田看完這組數字，在心裡默默對比了一下行業平均水平。
對於一個上線剛滿月的團購網站來說，這個開局算是相當不錯的。
尤其是商戶續簽率接近百分之九十三，說明首批入駐的商家，確實從平台上獲得了，實實在在的客流和營收，這才是團購模式能否長期運轉的核心指標。
他給方硯秋回了一封簡短的郵件：「數據看到了，方向正確。羅湖地推啟動前，先和現有的優質商戶溝通一下，看看他們有沒有連鎖門店在羅湖，可以跟著我們一起過去。
這樣既能降低地推成本，也能保證新區域的初始供給質量。」
郵件發出，他合上電腦，端起咖啡杯走出書房。
客廳里，林小雨已經起來了，正站在玄關處換鞋，準備去醫院接柳姨做最後一次複查。
「早餐在鍋里，燕兒還沒醒，讓她再睡十五分鐘。」林小雨直起身，回頭對他說道。
「好，路上小心。」李田點頭說道。
林小雨點了點頭，推開門走了出去。
他走進廚房，打開鍋蓋，裡面溫著小米粥和兩個水煮蛋，旁邊碟子裡還有一碟醬菜。
他給自己盛了一碗粥，坐在餐桌前慢慢地吃著。
七點十分，他去叫李燕起床。小姑娘今天沒有賴床，一叫就醒了，自己穿衣洗漱，動作比平時利索了不少。
送完李燕上學後，李田驅車前往福田CBD那棟寫字樓。
投資公司的辦公場地，已經完成了基礎裝修，昨天宋智遠在群里說，家具已經進場了，今天可以過去看看。
他乘電梯上到十九樓，推開那扇還貼著保護膜的玻璃門，眼前的景象讓他微微愣了一下。
和上次來看房時，空蕩蕩的狀態完全不同，現在這裡已經變成了一個，像模像樣的辦公空間。
前台區域簡潔大氣，牆上的公司Iogo剛剛安裝好，用的是啞光金屬材質，在燈光下泛著柔和的光澤。
開放式工區里排列著八套全新的工位桌椅，每張桌上都配好了顯示器和辦公用品。
靠窗的位置是一間獨立的玻璃隔間辦公室，門框上貼著一塊小小的銘牌，創始人辦公室。
宋智遠正蹲在茶水間的地上，手裡拿著一把螺絲刀，在組裝一台咖啡機。
聽到腳步聲，他回過頭來，站起身拍了拍手上的灰說道：「李總，您來了。
基本都弄好了，就差這台咖啡機了，水管接口有點緊，我調一下就好。」
李田在辦公區里走了一圈，推開那間玻璃隔間辦公室的門看了一眼。
裡面布置得很簡潔，一張實木辦公桌，一把人體工學椅，牆角放著一盆綠植。
他退出來，走到宋智遠旁邊，看著他把咖啡機的水管接口擰緊，然後直起身來。
「辛苦了。這些事其實可以等行政到崗了再做，不用自己動手。」李田說道。
「沒事，早點弄好早點能用。」宋智遠擰好最後一顆螺絲，把工具收好，直起身來說道。
「下周行政崗的候選人約了三個面試，到時候還要請您一起最終面試。」
李田點了點頭，在開放工區的一張訪客椅上坐了下來，示意宋智遠也坐。
兩人隔著一個小圓桌面對面坐下，李田開口問道：「58同城的盡調，你這邊準備得怎麼樣了？」
「資金主要用於二三線城市的市場拓展和技術團隊的擴充。」
李田沒有立刻回應，而是端起茶杯喝了一口，放下，然後看了一眼宋智遠。
宋智遠接收到信號，翻開面前的文件夾，語氣平穩地開口說道：「姚總，張總，我們這邊對58同城，做了初步的研究和分析。
公司的商業模式和增長潛力，我們是非常認可的。
在估值方面，我們理解創始團隊對公司價值的信心，但一億五千萬美元的估值，相對於目前公司的營收規模和盈利狀況，我們認為有一定的溢價空間。
我們建議的估值區間是一億兩千萬到一億三千萬美元，在此基礎上，我們可以考慮領投一千到一千五百萬美元。」
張誠推了一下眼鏡，沒有直接回應宋智遠的估值建議，而是從文件袋裡抽出幾份文件，推到桌子中央說道。
「這是我們最近一個季度的未經審計的財務數據，以及上半年的營收預測。
各位可以先看一下，再重新評估一下估值的基礎。」
李田接過文件，沒有急著翻開，而是放在手邊，看著姚勁波說道：「姚總，估值我們可以慢慢談，我這邊有一個更核心的想法，想先和你溝通。」
姚勁波微微前傾了一下身體說道：「請講。」
「58同城走到今天，已經證明了分類信息這個賽道的可行性，也證明了團隊的戰鬥力。
下一階段的競爭，核心不在於融資規模的大小，而在於精細化運營能力的構建，和用屍體驗的持續提升。
我希望能以領投方的身份進入，不僅僅是因為我看好這個賽道，更是因為我希望在投後層面，能真正為公司和團隊，提供有價值的支持。
無論是在戰略方向上的探討，還是在關鍵資源上的對接。」
李田說完，目光平靜地看著姚勁波。他說的這些話不是場面話，而是他真實的想法。
前世他見過太多投資人和創業者之間的關係，停留在給錢，看報表的層面，真正能形成深度互信的合作夥伴關係並不多。
他希望自己和58同城之間，能成為後者。
姚勁波聽完，沉默了幾秒，然後端起茶杯說道：「李總，你這個態度，我很欣賞。
估值的問題，我們可以繼續談。但合作的前提，我今天就可以確認。58同城歡迎你的加入。」
兩人碰了一下杯，各自喝了一口。坐在一旁的宋智遠和張誠也同時鬆了一口氣，氣氛
明顯比剛才緩和了許多。
接下來的一個多小時裡，雙方就估值、投資金額、董事會席位、反稀釋條款等核心條款，進行了逐項討論。
宋智遠在技術性問題上表現得非常專業，幾次在條款細節上，和張誠進行了深入的討論，既展現了充分的準備，也保持了靈活的談判姿態。
李田大部分時間只是安靜地聽著，偶爾在關鍵節點上開口，一開口就能把討論，引導到一個更有效率的方向。
將近五點時，雙方在大部分條款上，達成了一個初步共識。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超好用，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時享 網站，觀看最快的章節更新）
估值最終定在了一億三千萬美元，李田以領投方身份投資一千二百萬美元，占股百分之九點二，獲得一個董事會觀察員席位。
剩餘的一千八百萬美元額度，由姚勁波團隊繼續接觸其他投資方，李田方面擁有對超額認購部分的優先跟投權。
走出觀瀾閣時，天色已經開始暗下來了。
山間的晚風帶著草木的清香，吹在臉上，有一種清涼而舒適的感覺。
宋智遠站在李田旁邊，長長地呼出一口氣，然後轉頭看著李田說道：「李總，今天學到了很多。」
李田拍了拍他的肩膀說道：「你今天表現得很好。
回去之後，把今天的談判紀要整理出來，然後開始準備盡調的具體工作。
盡調團隊的組織和分工，你來負責。」
宋智遠點了點頭，眼神裡帶著一種被信任後的篤定和幹勁。
李田坐進車裡，發動引擎，沒有立刻駛離，而是先給徐文淵發了一條消息：「徐總，談完了，很順利。估值一億三千萬，我領投一千二百萬。多謝你和鄭總的引薦，改天請你吃飯。」
徐文淵的回覆很快：「恭喜李兄。這步棋走對了，後面就是收穫的季節了。」
李田放下手機，掛擋，車子緩緩駛出停車場，沿著盤山路向下行駛。
58同城的B輪，是他投資生涯中一個重要的里程碑。但更重要的是，他身邊的團隊正在成長。
宋智遠的專業能力和執行力、方硯秋在產品和技術上的判斷力、楊海燕在激烈競爭中的從容應對，這些都讓他對未來有了更強的信心。
他不是一個孤軍奮戰的投資者，他是一個正在成型的系統的核心。而這個系統，正在一步步地運轉起來。
周一的深鎮，天亮得越來越早了。五點半剛過，窗簾縫隙里已經透進一線清亮的天
光。
李田比平時早醒了半小時，沒有賴床，輕手輕腳地起了床，洗漱完畢後走進廚房，給自己沖了一杯咖啡，然後端著杯子走到書房，打開了電腦。
郵箱裡有兩封新郵件。一封是宋智遠凌晨發來的談判紀要，格式規範、條理清晰。
把昨天下午與姚勁波團隊，達成的初步共識逐條列明，並在末尾附上了下一步盡調工作的初步時間表。
李田快速瀏覽了一遍，在幾個時間節點上做了微調，然後回復確認。
另一封是方硯秋發來的周報，末尾附了一句：「優團網上線滿月數據。
累計註冊用戶兩萬一千人，日均訂單量六百五十單，核銷率百分之七十一，商戶續簽率百分之九十二。下周計劃啟動羅湖區的地推。」
李田看完這組數字，在心裡默默對比了一下行業平均水平。
對於一個上線剛滿月的團購網站來說，這個開局算是相當不錯的。
尤其是商戶續簽率接近百分之九十三，說明首批入駐的商家，確實從平台上獲得了，實實在在的客流和營收，這才是團購模式能否長期運轉的核心指標。
他給方硯秋回了一封簡短的郵件：「數據看到了，方向正確。羅湖地推啟動前，先和現有的優質商戶溝通一下，看看他們有沒有連鎖門店在羅湖，可以跟著我們一起過去。
這樣既能降低地推成本，也能保證新區域的初始供給質量。」
郵件發出，他合上電腦，端起咖啡杯走出書房。
客廳里，林小雨已經起來了，正站在玄關處換鞋，準備去醫院接柳姨做最後一次複查。
「早餐在鍋里，燕兒還沒醒，讓她再睡十五分鐘。」林小雨直起身，回頭對他說道。
「好，路上小心。」李田點頭說道。
林小雨點了點頭，推開門走了出去。
他走進廚房，打開鍋蓋，裡面溫著小米粥和兩個水煮蛋，旁邊碟子裡還有一碟醬菜。
他給自己盛了一碗粥，坐在餐桌前慢慢地吃著。
七點十分，他去叫李燕起床。小姑娘今天沒有賴床，一叫就醒了，自己穿衣洗漱，動作比平時利索了不少。
送完李燕上學後，李田驅車前往福田CBD那棟寫字樓。
投資公司的辦公場地，已經完成了基礎裝修，昨天宋智遠在群里說，家具已經進場了，今天可以過去看看。
他乘電梯上到十九樓，推開那扇還貼著保護膜的玻璃門，眼前的景象讓他微微愣了一下。
和上次來看房時，空蕩蕩的狀態完全不同，現在這裡已經變成了一個，像模像樣的辦公空間。
前台區域簡潔大氣，牆上的公司Iogo剛剛安裝好，用的是啞光金屬材質，在燈光下泛著柔和的光澤。
開放式工區里排列著八套全新的工位桌椅，每張桌上都配好了顯示器和辦公用品。
靠窗的位置是一間獨立的玻璃隔間辦公室，門框上貼著一塊小小的銘牌，創始人辦公室。
宋智遠正蹲在茶水間的地上，手裡拿著一把螺絲刀，在組裝一台咖啡機。
聽到腳步聲，他回過頭來，站起身拍了拍手上的灰說道：「李總，您來了。
基本都弄好了，就差這台咖啡機了，水管接口有點緊，我調一下就好。」
李田在辦公區里走了一圈，推開那間玻璃隔間辦公室的門看了一眼。
裡面布置得很簡潔，一張實木辦公桌，一把人體工學椅，牆角放著一盆綠植。
他退出來，走到宋智遠旁邊，看著他把咖啡機的水管接口擰緊，然後直起身來。
「辛苦了。這些事其實可以等行政到崗了再做，不用自己動手。」李田說道。
「沒事，早點弄好早點能用。」宋智遠擰好最後一顆螺絲，把工具收好，直起身來說道。
「下周行政崗的候選人約了三個面試，到時候還要請您一起最終面試。」
李田點了點頭，在開放工區的一張訪客椅上坐了下來，示意宋智遠也坐。
兩人隔著一個小圓桌面對面坐下，李田開口問道：「58同城的盡調，你這邊準備得怎麼樣了？」