第163章 你怎麼不早知道星光06能大賣？
你怎麼不早知道星光06能大賣？
12月13日，魔都，武康路。
陽光透過法國梧桐的樹葉，在老咖啡館的木地板上投下斑駁光影。
咖啡店裡人不多，只有幾桌低聲交談的客人。
王鳳英穿著深灰色大衣，臉上沒有精緻妝容，頭髮也簡單挽在腦後，看起來就像普通的出差白領。
她選在角落不起眼的位置，隨後拿出手機，快速回復幾條工作消息。
這趟魔都之行，原本定了整整一周，要跑遍長三角五個核心城市的經銷商，籌備明年的全國經銷商年會。
可舉報風波爆發後，行程被壓縮到兩天，要不是過於重要，這次出差都不會發生。
兩點整，周建明推門而入，背了個單肩包，看起來像個老師。
「不好意思，路上有點堵車。」周建明坐在王鳳英對面，笑著道。
「沒事，我也剛到。」王鳳英點頭示意，示意服務員過來點單。
服務員走後，王鳳英看著窗外的街景，輕聲說道：「說起來我自己都覺得好笑，這個節骨眼上，我居然願意跟你見一面。」
「要是被魏總知道了，明天全公司就得傳我通敵。」
她的語氣帶著一絲自嘲，還有一絲難以掩飾的疲憊。
周建明打了個哈哈，說道：「工作是工作，交情是交情。」
「咱們都是做實業的，誰也不想看到自主車企內鬥成這個樣子，再說了，就是兩個行業老人坐下來聊聊天，哪有那麼嚴重。」
兩人也沒急著切入正題，先聊了最近的情況，又聊了今年車市情況。
「今年合資給的壓力很大，現在補貼減少後，合資一降價，我們很多前兩年擴建的產能都閒置了。」王鳳英說道。
周建明嘆了口氣：「是啊，此前大家都是樂觀推算。」
「以為自主的春天來了，結果一轉頭，發現來的是冬天。」
咖啡端來後，周建明這才收起笑容，語氣認真道：「王總，上次電話里說的，我跟楊總匯報過了。」
隨後他從背包里拿出一個文件夾，推到對面：「這裡不是勞動合同，也不是offer，是我們一些產品規劃和研發進度，還有楊總手寫的幾條承諾，你先看看。」
王鳳英打開文件，首先映入眼帘的是紅星集團的發動機研發進度表。
「獵戶座1.5T發動機，2010年6月立項，2011年10月量產，已搭載星光06和盛康L車型。」
「獵戶座2.0L自吸，預計2012上半年量產。獵戶座2.0T渦輪增壓，預計2012下半年量產。」
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王鳳英的瞳孔微縮。
她很清楚發動機的研發的難度和周期，要知道長城的1.5T發動機從2009年就開始立項，到現在還在台架測試階段，預計最早也要2012年下半年才能量產。
而紅星這個名不見經傳的後來者，竟然只用一年多的時間實現量產，甚至2.0L和2.0T
的研發進度已經排好。
何其恐怖？
「這個研發速度————是真的？」她忍不住抬起頭，有些難以置信道。
「說起來我當時剛加入紅星集團，也對研發進度非常驚訝，但是事實就是如此。」周建明聳肩說道。
「楊總不是那種只會喊口號的老闆，他只要有空每天都會到研究院，親自看台架數據，親自跟工程師討論每一個技術細節。」
「你可能聽說過紅星集團之前差點破產清算，靠楊浩把紅星從危機中拉過來，上個月
紅星品牌的銷量，已經突破四萬台。」
「現在星光品牌剛起步，有很大的概率復刻紅星品牌的成功。」
「產品矩陣已經初步成型，未來只需要按照計劃推進即可。」
王鳳英聽著，翻到資料的最後一頁，是楊浩手寫的三行字：「權責部分，你全權負責星光銷售體系與供應鏈，產品戰略由我定，執行層面不插手」
0
「入職即授星光1%固定期權，品牌年銷破50萬台再授1%，無對賭協議。」
「未來承諾星光2014到2015年獨立拆分上市，期權鎖定期後自由行權。」
王鳳英盯著這三行字深深看了幾眼，確實很有誠意，但——這不是個好時機。
周建明等王鳳英看完後，這才開口說道：「楊總說了，他知道您對長城有感情，也知道不會因為幾句話輕易跳槽。」
「所以您不急著做決定，慢慢考慮。無論您最後做了什麼決定，今天這場談話只有我們知道。」
王鳳英合上文件，將其推回給周建明。
她臉上沒有任何表情，看不出內心想法。
「周院長，謝謝你專程跑一趟。」她端起咖啡，抿了一口，「條件很有誠意。」
「但我在長城幹了二十年了，從一個什麼都不懂的小姑娘，做到今天的位置。長城有我的青春，有我的心血，有我一輩子都還不清的知遇之恩。」
「我不能立刻給你答覆。」她抬起頭，看著周建明的眼睛，「給我一點時間，我需要好好想想。」
「沒問題。」周建明毫不猶豫地點頭，「多久都可以，我的私人手機24小時開機，您想清楚了，隨時打給我。」
「好了，我該走了。」王鳳英站起身，拿起放在椅背上的大衣，「我不能離開太久，否則會引起懷疑。」
14號這天，王鳳英結束魔都出差，緊急返回保州。
飛機落地的那一刻，她打開手機，鋪天蓋地的消息涌了進來。
最醒目的一條是助理髮來的：「王總，工信部正式約談了公關部，要求我們立即停止針對星光的不實宣傳，提交書面整改報告。」
「還有，省工信廳昨天以私人身份給魏總打了電話，說不希望看到自主車企內鬥，影響地方的汽車產業形象，讓這件事到此為止。」
王鳳英的心裡咯噔一下。
她料到舉報會失敗，卻沒想到會敗得這麼快！官方的反應也會這麼快！
「長城有關係，難道紅星沒關係？」她微微搖頭。
江海省是全國經濟數一數二的大省，再加上獵戶座發動機有真材實料，國家和地方都是支持這種高端技術研發的。
官方層面的快速出手，也是想早點結束這場毫無意義的內鬥。
回到長城總部，剛走進辦公室，公關總監就衝過來：「王總，您可回來了。」
「這兩天亂套了！從楊浩開了新聞發布會後，哈弗H6的訂單快速下滑，這個月只拿到2500台訂單，比11月同期還低！」
「很多經銷商都在打電話抱怨，說客戶都被星光搶走了，還說我們搞惡意競爭，丟了品牌形象。」
「供應商那邊呢？」王鳳英問道。
「供應商那邊還算穩定，但有些大供應商透露出可能要加價的情況。說我們的訂單量
不如預期，沒有規模效應，成本壓不下來。」
王鳳英揉了揉眉心，只感覺頭疼。
當時開會的時候就說了不要這樣干，結果還真的這樣干。
這招是殺敵一千，自損八百！
但現在的結果是殺敵八百都沒有做到，而自損更是一千五！
尤其是這次到南方出差考察經銷商體系，也被逼無奈只能匆匆去兩天就緊急回來，現在事情一大堆等著解決。
下午兩點，魏建均召集所有核心高管，召開緊急閉門會議。
會議室里的氣氛壓抑得讓人喘不過氣，魏建均坐在主位臉色陰沉，手指不停地敲著桌面，發出「篤篤篤」的聲音，敲得每個人心裡發慌。
「情況大家都知道了。」魏建均的聲音低沉，「我們花了這麼大的代價，不僅沒有混淆視聽，讓星光06的銷量減少，反而把自己搞得一身騷。」
「現在工信部約談，省里也打招呼，股價下跌，訂單下滑，供應商那邊也在暗中搞小動作。」
「你們說，現在怎麼辦！」
會議室里一片死寂。
所有人低頭，不敢直視魏建均眼睛。
過了很久，銷售總監才硬著頭皮站起來：「魏總，我們這兩天做了詳細的市場調研，現在終端有兩個問題比較突出。」
「首先是哈弗H6的配置較為複雜，我們現在有2.0L汽油、2.0T柴油兩種動力，都市版、精英版、尊貴版三個配置，總共六個車型。」
「很多消費者反映，配置混亂不清晰，根本不知道該買哪一款，尤其是要買一些配置必須要加錢升級下一檔。」
「而星光06隻有三個配置，1.5L舒適版，1.5T豪華版和1.5T自動檔旗艦版。」
「並且入門即標配，即使是11.98萬的舒適版，配置也給的比較到位。」
「第二就是我們的入門版配置太低。」銷售總監繼續說道，「2.0L兩驅都市版，連倒車雷達、鋁合金輪轂都沒有。」
「而星光06的入門版，就有倒車影像、鋁合金輪轂，性價比比我們高不少，包括旗艦版還上了自動擋和ESP，這都是我們沒有的。」
「很多消費者對比之後，都轉去買星光06了。」
研發總監說道：「我們建議學習星光精簡SKU，把六個車型精簡到四個車型，明年我
們還要上四驅，這樣總共不要超過六個車型，避免終端選擇壓力。」
「相當於12年的版本，保留2.0L汽油和2.0T柴油兩種動力，每個動力只保留兩驅都市、兩驅精英、四驅尊貴版三個配置。」
「這樣既能降低生產成本，又能減少消費者的選擇困難。」
「第二，提升入門版配置，給都市版增加倒車雷達、鋁合金輪轂，給四驅尊貴版增加自動擋和ESP，雖然會增加成本，但能大幅提升產品競爭力，挽回消費者的信任。」
銷售總監接話說道：「現在星光06的入門版和旗艦版銷量最高，說明用戶分為兩個主要群體，一種就是剛需。」
「我們都市版9.58萬的購車主力是剛需群體，很多消費者說哈弗不嫌我窮，我不嫌哈弗寒酸」。」
「但現在和星光06對比下，整體的品質差距就出來了，有的剛需消費寧願咬牙加錢買星光06。」
「另外的購車主力就是考慮自動擋，星光那邊憑藉13.98萬的豪華版定價作為標靶，消費者只需要加一萬就能擁有自動擋和ESP等配置，絕大部分改善型消費者是願意加的，我覺得可以學習。」
「我建議12年改款儘快上市，略微提升都市型配置，價格保持不變，精英型配置也略微增加。」
「尊貴型分為兩驅和四驅，並都增加ESP和自動擋，這樣對標星光06的旗艦版，而且他們還沒有四驅版，這是我們的優勢。」
「同時最重要的，還是提升整體質感，我們可以學習星光06，用越級車漆，這樣能快速補齊質感缺陷。」
市場部總監對研發部的提議進行優化後，會議室眾人也是點頭，這樣雖然有八個配置，但其實更清晰。
魏建均聽了半天，咬著牙齒。
說了半天還是學習星光，明明長城是自主SUV的領跑者，怎麼被這個剛進入乘用車市場的品牌接連上課？
「精簡SKU打法非常值得學習，就連商用車品牌，上汽通用五菱都在向紅星學習。」王鳳英這時候開口說道。
「我認為SUV市場是藍海，不是你死我活的零和博弈，我們可以學習紅星和五菱那樣，巧妙配合把市場做大。」
「我在上半年的時候，就關注自主市場，當時我認為這是市場的一個風向變動，傳統的配置劃分太雜太亂，已經被紅星集團的精簡SKU打法帶得有所鬆動。」
「並且不利於消費者選擇，還有入門班配置太低，會拉低品牌形象，當時我也提出過。」
「但是當時魏總您說，多配置能覆蓋更多消費群體，低配置能拉低入門價格提高競爭力，這是多年以來的成熟打法，所以否決了我的提議。」
眾人都看著魏建均，等著他拍板，一個個屏住呼吸，不敢再說話。
魏建均的臉色難看，他猛地一拍桌子指著王鳳英，憤怒說道：「現在說這些有什麼用！早知道早知道！」
「你怎麼不早知道星光06能大賣？」
「不要總說這些馬後炮的話！現在是讓你想辦法解決問題，不是讓你來翻舊帳的！」
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12月13日，魔都，武康路。
陽光透過法國梧桐的樹葉，在老咖啡館的木地板上投下斑駁光影。
咖啡店裡人不多，只有幾桌低聲交談的客人。
王鳳英穿著深灰色大衣，臉上沒有精緻妝容，頭髮也簡單挽在腦後，看起來就像普通的出差白領。
她選在角落不起眼的位置，隨後拿出手機，快速回復幾條工作消息。
這趟魔都之行，原本定了整整一周，要跑遍長三角五個核心城市的經銷商，籌備明年的全國經銷商年會。
可舉報風波爆發後，行程被壓縮到兩天，要不是過於重要，這次出差都不會發生。
兩點整，周建明推門而入，背了個單肩包，看起來像個老師。
「不好意思，路上有點堵車。」周建明坐在王鳳英對面，笑著道。
「沒事，我也剛到。」王鳳英點頭示意，示意服務員過來點單。
服務員走後，王鳳英看著窗外的街景，輕聲說道：「說起來我自己都覺得好笑，這個節骨眼上，我居然願意跟你見一面。」
「要是被魏總知道了，明天全公司就得傳我通敵。」
她的語氣帶著一絲自嘲，還有一絲難以掩飾的疲憊。
周建明打了個哈哈，說道：「工作是工作，交情是交情。」
「咱們都是做實業的，誰也不想看到自主車企內鬥成這個樣子，再說了，就是兩個行業老人坐下來聊聊天，哪有那麼嚴重。」
兩人也沒急著切入正題，先聊了最近的情況，又聊了今年車市情況。
「今年合資給的壓力很大，現在補貼減少後，合資一降價，我們很多前兩年擴建的產能都閒置了。」王鳳英說道。
周建明嘆了口氣：「是啊，此前大家都是樂觀推算。」
「以為自主的春天來了，結果一轉頭，發現來的是冬天。」
咖啡端來後，周建明這才收起笑容，語氣認真道：「王總，上次電話里說的，我跟楊總匯報過了。」
隨後他從背包里拿出一個文件夾，推到對面：「這裡不是勞動合同，也不是offer，是我們一些產品規劃和研發進度，還有楊總手寫的幾條承諾，你先看看。」
王鳳英打開文件，首先映入眼帘的是紅星集團的發動機研發進度表。
「獵戶座1.5T發動機，2010年6月立項，2011年10月量產，已搭載星光06和盛康L車型。」
「獵戶座2.0L自吸，預計2012上半年量產。獵戶座2.0T渦輪增壓，預計2012下半年量產。」
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王鳳英的瞳孔微縮。
她很清楚發動機的研發的難度和周期，要知道長城的1.5T發動機從2009年就開始立項，到現在還在台架測試階段，預計最早也要2012年下半年才能量產。
而紅星這個名不見經傳的後來者，竟然只用一年多的時間實現量產，甚至2.0L和2.0T
的研發進度已經排好。
何其恐怖？
「這個研發速度————是真的？」她忍不住抬起頭，有些難以置信道。
「說起來我當時剛加入紅星集團，也對研發進度非常驚訝，但是事實就是如此。」周建明聳肩說道。
「楊總不是那種只會喊口號的老闆，他只要有空每天都會到研究院，親自看台架數據，親自跟工程師討論每一個技術細節。」
「你可能聽說過紅星集團之前差點破產清算，靠楊浩把紅星從危機中拉過來，上個月
紅星品牌的銷量，已經突破四萬台。」
「現在星光品牌剛起步，有很大的概率復刻紅星品牌的成功。」
「產品矩陣已經初步成型，未來只需要按照計劃推進即可。」
王鳳英聽著，翻到資料的最後一頁，是楊浩手寫的三行字：「權責部分，你全權負責星光銷售體系與供應鏈，產品戰略由我定，執行層面不插手」
0
「入職即授星光1%固定期權，品牌年銷破50萬台再授1%，無對賭協議。」
「未來承諾星光2014到2015年獨立拆分上市，期權鎖定期後自由行權。」
王鳳英盯著這三行字深深看了幾眼，確實很有誠意，但——這不是個好時機。
周建明等王鳳英看完後，這才開口說道：「楊總說了，他知道您對長城有感情，也知道不會因為幾句話輕易跳槽。」
「所以您不急著做決定，慢慢考慮。無論您最後做了什麼決定，今天這場談話只有我們知道。」
王鳳英合上文件，將其推回給周建明。
她臉上沒有任何表情，看不出內心想法。
「周院長，謝謝你專程跑一趟。」她端起咖啡，抿了一口，「條件很有誠意。」
「但我在長城幹了二十年了，從一個什麼都不懂的小姑娘，做到今天的位置。長城有我的青春，有我的心血，有我一輩子都還不清的知遇之恩。」
「我不能立刻給你答覆。」她抬起頭，看著周建明的眼睛，「給我一點時間，我需要好好想想。」
「沒問題。」周建明毫不猶豫地點頭，「多久都可以，我的私人手機24小時開機，您想清楚了，隨時打給我。」
「好了，我該走了。」王鳳英站起身，拿起放在椅背上的大衣，「我不能離開太久，否則會引起懷疑。」
14號這天，王鳳英結束魔都出差，緊急返回保州。
飛機落地的那一刻，她打開手機，鋪天蓋地的消息涌了進來。
最醒目的一條是助理髮來的：「王總，工信部正式約談了公關部，要求我們立即停止針對星光的不實宣傳，提交書面整改報告。」
「還有，省工信廳昨天以私人身份給魏總打了電話，說不希望看到自主車企內鬥，影響地方的汽車產業形象，讓這件事到此為止。」
王鳳英的心裡咯噔一下。
她料到舉報會失敗，卻沒想到會敗得這麼快！官方的反應也會這麼快！
「長城有關係，難道紅星沒關係？」她微微搖頭。
江海省是全國經濟數一數二的大省，再加上獵戶座發動機有真材實料，國家和地方都是支持這種高端技術研發的。
官方層面的快速出手，也是想早點結束這場毫無意義的內鬥。
回到長城總部，剛走進辦公室，公關總監就衝過來：「王總，您可回來了。」
「這兩天亂套了！從楊浩開了新聞發布會後，哈弗H6的訂單快速下滑，這個月只拿到2500台訂單，比11月同期還低！」
「很多經銷商都在打電話抱怨，說客戶都被星光搶走了，還說我們搞惡意競爭，丟了品牌形象。」
「供應商那邊呢？」王鳳英問道。
「供應商那邊還算穩定，但有些大供應商透露出可能要加價的情況。說我們的訂單量
不如預期，沒有規模效應，成本壓不下來。」
王鳳英揉了揉眉心，只感覺頭疼。
當時開會的時候就說了不要這樣干，結果還真的這樣干。
這招是殺敵一千，自損八百！
但現在的結果是殺敵八百都沒有做到，而自損更是一千五！
尤其是這次到南方出差考察經銷商體系，也被逼無奈只能匆匆去兩天就緊急回來，現在事情一大堆等著解決。
下午兩點，魏建均召集所有核心高管，召開緊急閉門會議。
會議室里的氣氛壓抑得讓人喘不過氣，魏建均坐在主位臉色陰沉，手指不停地敲著桌面，發出「篤篤篤」的聲音，敲得每個人心裡發慌。
「情況大家都知道了。」魏建均的聲音低沉，「我們花了這麼大的代價，不僅沒有混淆視聽，讓星光06的銷量減少，反而把自己搞得一身騷。」
「現在工信部約談，省里也打招呼，股價下跌，訂單下滑，供應商那邊也在暗中搞小動作。」
「你們說，現在怎麼辦！」
會議室里一片死寂。
所有人低頭，不敢直視魏建均眼睛。
過了很久，銷售總監才硬著頭皮站起來：「魏總，我們這兩天做了詳細的市場調研，現在終端有兩個問題比較突出。」
「首先是哈弗H6的配置較為複雜，我們現在有2.0L汽油、2.0T柴油兩種動力，都市版、精英版、尊貴版三個配置，總共六個車型。」
「很多消費者反映，配置混亂不清晰，根本不知道該買哪一款，尤其是要買一些配置必須要加錢升級下一檔。」
「而星光06隻有三個配置，1.5L舒適版，1.5T豪華版和1.5T自動檔旗艦版。」
「並且入門即標配，即使是11.98萬的舒適版，配置也給的比較到位。」
「第二就是我們的入門版配置太低。」銷售總監繼續說道，「2.0L兩驅都市版，連倒車雷達、鋁合金輪轂都沒有。」
「而星光06的入門版，就有倒車影像、鋁合金輪轂，性價比比我們高不少，包括旗艦版還上了自動擋和ESP，這都是我們沒有的。」
「很多消費者對比之後，都轉去買星光06了。」
研發總監說道：「我們建議學習星光精簡SKU，把六個車型精簡到四個車型，明年我
們還要上四驅，這樣總共不要超過六個車型，避免終端選擇壓力。」
「相當於12年的版本，保留2.0L汽油和2.0T柴油兩種動力，每個動力只保留兩驅都市、兩驅精英、四驅尊貴版三個配置。」
「這樣既能降低生產成本，又能減少消費者的選擇困難。」
「第二，提升入門版配置，給都市版增加倒車雷達、鋁合金輪轂，給四驅尊貴版增加自動擋和ESP，雖然會增加成本，但能大幅提升產品競爭力，挽回消費者的信任。」
銷售總監接話說道：「現在星光06的入門版和旗艦版銷量最高，說明用戶分為兩個主要群體，一種就是剛需。」
「我們都市版9.58萬的購車主力是剛需群體，很多消費者說哈弗不嫌我窮，我不嫌哈弗寒酸」。」
「但現在和星光06對比下，整體的品質差距就出來了，有的剛需消費寧願咬牙加錢買星光06。」
「另外的購車主力就是考慮自動擋，星光那邊憑藉13.98萬的豪華版定價作為標靶，消費者只需要加一萬就能擁有自動擋和ESP等配置，絕大部分改善型消費者是願意加的，我覺得可以學習。」
「我建議12年改款儘快上市，略微提升都市型配置，價格保持不變，精英型配置也略微增加。」
「尊貴型分為兩驅和四驅，並都增加ESP和自動擋，這樣對標星光06的旗艦版，而且他們還沒有四驅版，這是我們的優勢。」
「同時最重要的，還是提升整體質感，我們可以學習星光06，用越級車漆，這樣能快速補齊質感缺陷。」
市場部總監對研發部的提議進行優化後，會議室眾人也是點頭，這樣雖然有八個配置，但其實更清晰。
魏建均聽了半天，咬著牙齒。
說了半天還是學習星光，明明長城是自主SUV的領跑者，怎麼被這個剛進入乘用車市場的品牌接連上課？
「精簡SKU打法非常值得學習，就連商用車品牌，上汽通用五菱都在向紅星學習。」王鳳英這時候開口說道。
「我認為SUV市場是藍海，不是你死我活的零和博弈，我們可以學習紅星和五菱那樣，巧妙配合把市場做大。」
「我在上半年的時候，就關注自主市場，當時我認為這是市場的一個風向變動，傳統的配置劃分太雜太亂，已經被紅星集團的精簡SKU打法帶得有所鬆動。」
「並且不利於消費者選擇，還有入門班配置太低，會拉低品牌形象，當時我也提出過。」
「但是當時魏總您說，多配置能覆蓋更多消費群體，低配置能拉低入門價格提高競爭力，這是多年以來的成熟打法，所以否決了我的提議。」
眾人都看著魏建均，等著他拍板，一個個屏住呼吸，不敢再說話。
魏建均的臉色難看，他猛地一拍桌子指著王鳳英，憤怒說道：「現在說這些有什麼用！早知道早知道！」
「你怎麼不早知道星光06能大賣？」
「不要總說這些馬後炮的話！現在是讓你想辦法解決問題，不是讓你來翻舊帳的！」
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