第772 章 高翔
蘇念並不知道，沈家老宅發生的事情，也不知道蘭語柔，想要打她手鐲的主意。
一大早，她就來到了外貿公司，忙著招聘的事情。
整整一上午，接連面試了二三十名應聘者，蘇念都沒有看，比較優秀的應聘者。
很多有經驗的應聘者，認知都還停留在傳統外貿上，一提到線上轉型，全都連連搖頭。
「網上做生意太虛了！老外不見人，不看廠，怎麼可能下大單？」
「線下展會才是正經路子，網上都是小打小鬧，成不了氣候！」
而來應聘的應屆大學生，只學過書本知識，從沒接觸過線上平台，對跨境詢盤、海外運營完全沒有概念，只能做點雜活，根本扛不起大局。
兩名人事早已面露疲憊，相互對視一眼，滿是無奈。
普通幹活的員工一抓一大把，可真正有能力，能夠帶領團隊，開拓線上業務的優秀人才，一個也沒有出現。
蘇念輕輕按壓著眉心，眼底滿是疲憊。
她是重生回來的人，清楚再過幾年，傳統線下外貿，會徹底沒落，跨境電商橫掃全國，誰提前布局，誰就能吃下時代，最大的紅利。
可眼下………招聘的人中，都只是一些平庸的人，沒有人才可用，自己想要帶領公司轉型，就是一個空談！
蘇念快要絕望的時候，工作人員領著最後一名應聘者，走進了辦公室。
蘇念抬眼看了一眼，應聘者是個二十出頭的年輕人，身上穿著乾淨的白襯衣，眼神清澈乾淨。
蘇念沒有放在心上，應聘完這個人，她準備離開了，留在這裡，純屬浪費時間。
左側人事部的主管，拿起簡歷，按流程開口問話。
「你好，先簡單介紹一下，你的個人經歷和工作經驗，另外談談，你對我們公司，新推出的線上跨境外貿業務，有多少了解？」
男子微微頷首，聲音沉穩道。
「各位領導好，我叫高翔，沒有線下外貿的從業資歷，今年剛從z城大學畢業不久。但在校四年，我專門研究過國內外，新興的網絡貿易模式。」
這話一出，兩名人事主管下意識抬眼，看著眼前的年輕人。
蘇念也好奇的打量著高翔，很期待他能說出，不同的見解。
右側人事主管順勢追問道。
「現在整個行業，都是靠廣交會、線下面談接單，穩定、靠譜、有客源。大部分人都覺得線上貿易不成熟、不踏實，你怎麼看？」
這個問題，蘇念已經聽了很多遍，前面所有人的回答，全是否定、質疑、看不懂。
說實話，這些人的回答，讓她非常失望，不知道眼前的高翔，不知道能說出什麼高見！
高翔聽完之後，不假思索道。
「我認為，線下外貿的紅利已經到頭了，線上跨境，才是未來唯一的出路。」
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他的話一出，會議室瞬間一靜。
兩名人事當場愣住，下意識看向主位的蘇念。
高翔皺著眉頭，繼續解釋道。
「現在廣交會攤位費，一年比一年貴，差旅費、招待費、人工成本層層疊加，利潤被壓得極薄。而且展會一年只有幾次，客源有限，競爭內卷嚴重，極其被動。」
「但線上貿易不一樣，它不受時間、地域、場次限制，只要搭建好線上渠道，二十四小時面向，全球客戶展示產品。不用高額展位費，不用奔波出差，可以直接對接海外採購商，砍掉所有中間商差價。」
左邊的人事忍不住反駁道。
「可現在沒人這麼做，行業里根本沒有成熟案例，風險極大，你怎麼知道自己說的對？」
高翔眼神堅定，一字一句道。
「正因為現在沒人做，才是最大的機會。所有人都固守老路，不敢創新，看似穩妥，實則慢慢被時代淘汰。生意的本質從來不是跟風安穩，是提前預判趨勢，搶占空白藍海。現在入局，前期辛苦，但未來絕對可期。」
蘇念瞳孔緊縮，心底滿是震驚。
一上午來了這麼多應聘者，沒人聽懂她的想法，很多人一聽線上跨境業務，立馬都提出了質疑，就連公司的老員工，也認為自己這個決定太荒唐！
可眼前這個年輕人，沒有任何工作經驗，憑著自己的敏銳觀察，精準看透了幾年後的行業巨變。
蘇念嘴角彎了彎，主動開口，追問了一個核心的問題。
「高翔，你只看到了風口，那你知道線上外貿最難的地方在哪嗎？如果讓你帶隊，你打算怎麼落地？怎麼出成績？」
高翔似乎早有準備，稍微思索了一下，就緩緩開口。
「我認為，最難的不是搭建平台，是信任、轉化和精細化運營。」
「第一，海外客戶不見廠，不見人，信任度低。我會提前整理實拍產品視頻，工廠車間資料、資質文件，用真實素材建立客戶信任。」
「第二，初期不盲目燒錢投廣告，優先做免費流量布局，精準對接小眾剛需海外客戶，避開大廠內卷。」
「第三，建立完整的詢盤台帳，客戶分層維護，及時跟進郵件，用服務和專業度穩住每一個意向客戶。」
「可以先用小批量試單，打開市場，積累口碑和案例，再慢慢擴大規模，穩步落地，絕不冒進亂試。」
短短一席話，有格局、有預判、有痛點、有落地方案、有風險把控。
蘇念徹底被打動了。
她擁有前世的記憶，知曉電商未來是大勢。
可高翔只是一個普通應屆生，沒有任何外掛，憑著自己的鑽研，還有他超前的眼光，清醒的商業思維，追上了時代未來的腳步。
蘇念眼神一亮，這個高翔，真是她要找的人！
就在這時候，高翔從隨身帶的包里，取出一份裝訂整齊的文稿，雙手推到桌前。
「各位領導，這是我這幾年持續調研，摸索著寫出來的方案，請您過目。」
蘇念伸手接過，逐頁仔細翻閱。
高翔的方案寫得十分詳盡，開篇剖析傳統外貿，當下的瓶頸，廣交會成本逐年攀升，客戶壓價回款周期拉長。
後續細分海外目標市場選擇，B2B平台店鋪搭建，英文產品資料標準化，詢盤分級跟進機制，小批量試單策略。
就連前期預算，人員分工，階段目標，潛在風險與應對預案，全都列得清清楚楚。
兩名人事主管也湊過去觀看，越看越是心驚，彼此交換了一個眼神。
一名主管低聲感慨道。
「沒想到他提前做了，這麼完整的方案，連風險預案都考慮到了。」
另一名主管點頭附和道。
「比起前面那些，只會做傳統展會業務，對線上模式一無所知的應聘者，這份準備確實難得。」
蘇念合上方案，抬眼看向江向，神色平靜。
「這份方案，寫得很好，看得出來你花了大量心思研究。」
高翔坐在椅子上，挺直了脊背，靜靜等候蘇念接下來的話。
蘇念靠在椅子上，話鋒一轉。
「但……方案再好，能不能真正落地執行，又是另外一回事。想法不等於成果，規劃不等於業績。」
「我給你一個月的時間，由你自行挑選人員，組建屬於你的新業務團隊，啟動線上跨境項目。一個月之後，我要看到實際進展和效果。」
高翔瞳孔緊縮，愣怔在了原地。
蘇念頓了頓，沉聲道。
「若是一個月之後，結果達不到我的預期，那我會繼續物色，更合適的人選，由別人來接替這個位置。」
高翔心頭一凜，立刻起身，神色鄭重道。
「我明白蘇總的意思，方案只是起點，落地才是考驗，請您放心，這一個月我會全力以赴，拿出實打實的進展，接受您的考核！」
蘇念淡淡頷首。
「你先回去休整，明天準時到公司報到。」
「謝謝蘇總。」
高翔重鞠了一躬，收拾好東西，轉身離開了會議室。
隨著房門輕輕合上，氣氛瞬間變得微妙起來。
兩名人事主管對視一眼，終究還是忍不住開口。
「蘇總，我們有話直說了。」
其中一位年長的人事主管面露難色，語氣誠懇。
「蘇總，咱們公司，從來沒有這樣的先例。高翔只是剛畢業的大學生，完全沒有職場社會經驗，更沒有帶團隊，做業務的經歷。直接破格讓他帶隊，做新部門負責人，實在太過冒險，也不符合公司的晉升規矩。」
另一名主管也點點頭，連忙附和道。
「是啊……蘇總！按正常流程，應屆生都得從底層實習生做起，熬過三個月實習期，考核通過才能轉正。」
「轉正之後還要一步步從業務員、小組長慢慢往上提拔，哪有一入職，直接當部門負責人的道理？」
「公司的老員工知道了，心裡肯定會不服，怕是會影響團隊軍心。」
聽完兩人的顧慮，蘇念態度強硬。
「規矩是死的，人是活的，市場更是瞬息萬變的。」
「我不需要只會按部就班，守著舊規矩做事的員工。現在整個行業，都困在傳統外貿里，沒人看懂趨勢，沒人敢轉型。我要的，不是有多年經驗的老人，是能跟上我的步伐，踩準時代風口，能帶公司破局轉型的人才。」
「經驗可以慢慢積累，團隊管理可以邊做邊學。只要他能把線上跨境業務做起來，能帶公司完成轉型，搶占未來市場，有沒有工作經驗，有沒有資歷，都不重要。」
兩人相互看了一眼，心裡的擔憂還在，卻也知道，蘇總做事向來眼光獨到，一旦敲定的事，絕不會輕易更改。
兩人最終只能壓下，心底的疑慮，無奈作罷，恭敬應聲。
「好的蘇總，我們聽從您的安排。」
一大早，她就來到了外貿公司，忙著招聘的事情。
整整一上午，接連面試了二三十名應聘者，蘇念都沒有看，比較優秀的應聘者。
很多有經驗的應聘者，認知都還停留在傳統外貿上，一提到線上轉型，全都連連搖頭。
「網上做生意太虛了！老外不見人，不看廠，怎麼可能下大單？」
「線下展會才是正經路子，網上都是小打小鬧，成不了氣候！」
而來應聘的應屆大學生，只學過書本知識，從沒接觸過線上平台，對跨境詢盤、海外運營完全沒有概念，只能做點雜活，根本扛不起大局。
兩名人事早已面露疲憊，相互對視一眼，滿是無奈。
普通幹活的員工一抓一大把，可真正有能力，能夠帶領團隊，開拓線上業務的優秀人才，一個也沒有出現。
蘇念輕輕按壓著眉心，眼底滿是疲憊。
她是重生回來的人，清楚再過幾年，傳統線下外貿，會徹底沒落，跨境電商橫掃全國，誰提前布局，誰就能吃下時代，最大的紅利。
可眼下………招聘的人中，都只是一些平庸的人，沒有人才可用，自己想要帶領公司轉型，就是一個空談！
蘇念快要絕望的時候，工作人員領著最後一名應聘者，走進了辦公室。
蘇念抬眼看了一眼，應聘者是個二十出頭的年輕人，身上穿著乾淨的白襯衣，眼神清澈乾淨。
蘇念沒有放在心上，應聘完這個人，她準備離開了，留在這裡，純屬浪費時間。
左側人事部的主管，拿起簡歷，按流程開口問話。
「你好，先簡單介紹一下，你的個人經歷和工作經驗，另外談談，你對我們公司，新推出的線上跨境外貿業務，有多少了解？」
男子微微頷首，聲音沉穩道。
「各位領導好，我叫高翔，沒有線下外貿的從業資歷，今年剛從z城大學畢業不久。但在校四年，我專門研究過國內外，新興的網絡貿易模式。」
這話一出，兩名人事主管下意識抬眼，看著眼前的年輕人。
蘇念也好奇的打量著高翔，很期待他能說出，不同的見解。
右側人事主管順勢追問道。
「現在整個行業，都是靠廣交會、線下面談接單，穩定、靠譜、有客源。大部分人都覺得線上貿易不成熟、不踏實，你怎麼看？」
這個問題，蘇念已經聽了很多遍，前面所有人的回答，全是否定、質疑、看不懂。
說實話，這些人的回答，讓她非常失望，不知道眼前的高翔，不知道能說出什麼高見！
高翔聽完之後，不假思索道。
「我認為，線下外貿的紅利已經到頭了，線上跨境，才是未來唯一的出路。」
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他的話一出，會議室瞬間一靜。
兩名人事當場愣住，下意識看向主位的蘇念。
高翔皺著眉頭，繼續解釋道。
「現在廣交會攤位費，一年比一年貴，差旅費、招待費、人工成本層層疊加，利潤被壓得極薄。而且展會一年只有幾次，客源有限，競爭內卷嚴重，極其被動。」
「但線上貿易不一樣，它不受時間、地域、場次限制，只要搭建好線上渠道，二十四小時面向，全球客戶展示產品。不用高額展位費，不用奔波出差，可以直接對接海外採購商，砍掉所有中間商差價。」
左邊的人事忍不住反駁道。
「可現在沒人這麼做，行業里根本沒有成熟案例，風險極大，你怎麼知道自己說的對？」
高翔眼神堅定，一字一句道。
「正因為現在沒人做，才是最大的機會。所有人都固守老路，不敢創新，看似穩妥，實則慢慢被時代淘汰。生意的本質從來不是跟風安穩，是提前預判趨勢，搶占空白藍海。現在入局，前期辛苦，但未來絕對可期。」
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一上午來了這麼多應聘者，沒人聽懂她的想法，很多人一聽線上跨境業務，立馬都提出了質疑，就連公司的老員工，也認為自己這個決定太荒唐！
可眼前這個年輕人，沒有任何工作經驗，憑著自己的敏銳觀察，精準看透了幾年後的行業巨變。
蘇念嘴角彎了彎，主動開口，追問了一個核心的問題。
「高翔，你只看到了風口，那你知道線上外貿最難的地方在哪嗎？如果讓你帶隊，你打算怎麼落地？怎麼出成績？」
高翔似乎早有準備，稍微思索了一下，就緩緩開口。
「我認為，最難的不是搭建平台，是信任、轉化和精細化運營。」
「第一，海外客戶不見廠，不見人，信任度低。我會提前整理實拍產品視頻，工廠車間資料、資質文件，用真實素材建立客戶信任。」
「第二，初期不盲目燒錢投廣告，優先做免費流量布局，精準對接小眾剛需海外客戶，避開大廠內卷。」
「第三，建立完整的詢盤台帳，客戶分層維護，及時跟進郵件，用服務和專業度穩住每一個意向客戶。」
「可以先用小批量試單，打開市場，積累口碑和案例，再慢慢擴大規模，穩步落地，絕不冒進亂試。」
短短一席話，有格局、有預判、有痛點、有落地方案、有風險把控。
蘇念徹底被打動了。
她擁有前世的記憶，知曉電商未來是大勢。
可高翔只是一個普通應屆生，沒有任何外掛，憑著自己的鑽研，還有他超前的眼光，清醒的商業思維，追上了時代未來的腳步。
蘇念眼神一亮，這個高翔，真是她要找的人！
就在這時候，高翔從隨身帶的包里，取出一份裝訂整齊的文稿，雙手推到桌前。
「各位領導，這是我這幾年持續調研，摸索著寫出來的方案，請您過目。」
蘇念伸手接過，逐頁仔細翻閱。
高翔的方案寫得十分詳盡，開篇剖析傳統外貿，當下的瓶頸，廣交會成本逐年攀升，客戶壓價回款周期拉長。
後續細分海外目標市場選擇，B2B平台店鋪搭建，英文產品資料標準化，詢盤分級跟進機制，小批量試單策略。
就連前期預算，人員分工，階段目標，潛在風險與應對預案，全都列得清清楚楚。
兩名人事主管也湊過去觀看，越看越是心驚，彼此交換了一個眼神。
一名主管低聲感慨道。
「沒想到他提前做了，這麼完整的方案，連風險預案都考慮到了。」
另一名主管點頭附和道。
「比起前面那些，只會做傳統展會業務，對線上模式一無所知的應聘者，這份準備確實難得。」
蘇念合上方案，抬眼看向江向，神色平靜。
「這份方案，寫得很好，看得出來你花了大量心思研究。」
高翔坐在椅子上，挺直了脊背，靜靜等候蘇念接下來的話。
蘇念靠在椅子上，話鋒一轉。
「但……方案再好，能不能真正落地執行，又是另外一回事。想法不等於成果，規劃不等於業績。」
「我給你一個月的時間，由你自行挑選人員，組建屬於你的新業務團隊，啟動線上跨境項目。一個月之後，我要看到實際進展和效果。」
高翔瞳孔緊縮，愣怔在了原地。
蘇念頓了頓，沉聲道。
「若是一個月之後，結果達不到我的預期，那我會繼續物色，更合適的人選，由別人來接替這個位置。」
高翔心頭一凜，立刻起身，神色鄭重道。
「我明白蘇總的意思，方案只是起點，落地才是考驗，請您放心，這一個月我會全力以赴，拿出實打實的進展，接受您的考核！」
蘇念淡淡頷首。
「你先回去休整，明天準時到公司報到。」
「謝謝蘇總。」
高翔重鞠了一躬，收拾好東西，轉身離開了會議室。
隨著房門輕輕合上，氣氛瞬間變得微妙起來。
兩名人事主管對視一眼，終究還是忍不住開口。
「蘇總，我們有話直說了。」
其中一位年長的人事主管面露難色，語氣誠懇。
「蘇總，咱們公司，從來沒有這樣的先例。高翔只是剛畢業的大學生，完全沒有職場社會經驗，更沒有帶團隊，做業務的經歷。直接破格讓他帶隊，做新部門負責人，實在太過冒險，也不符合公司的晉升規矩。」
另一名主管也點點頭，連忙附和道。
「是啊……蘇總！按正常流程，應屆生都得從底層實習生做起，熬過三個月實習期，考核通過才能轉正。」
「轉正之後還要一步步從業務員、小組長慢慢往上提拔，哪有一入職，直接當部門負責人的道理？」
「公司的老員工知道了，心裡肯定會不服，怕是會影響團隊軍心。」
聽完兩人的顧慮，蘇念態度強硬。
「規矩是死的，人是活的，市場更是瞬息萬變的。」
「我不需要只會按部就班，守著舊規矩做事的員工。現在整個行業，都困在傳統外貿里，沒人看懂趨勢，沒人敢轉型。我要的，不是有多年經驗的老人，是能跟上我的步伐，踩準時代風口，能帶公司破局轉型的人才。」
「經驗可以慢慢積累，團隊管理可以邊做邊學。只要他能把線上跨境業務做起來，能帶公司完成轉型，搶占未來市場，有沒有工作經驗，有沒有資歷，都不重要。」
兩人相互看了一眼，心裡的擔憂還在，卻也知道，蘇總做事向來眼光獨到，一旦敲定的事，絕不會輕易更改。
兩人最終只能壓下，心底的疑慮，無奈作罷，恭敬應聲。
「好的蘇總，我們聽從您的安排。」