第369章 那你呢？你有沒有想法？
上京大學圖書館三樓自習室。
空氣里透著舊書頁特有的紙漿味。
劉光明坐在靠窗的位置，面前攤開著一本厚厚的書，旁邊是一沓草稿紙。
周圍也有幾個高年級學生正埋頭苦讀，鉛筆在紙上沙沙作響。
李向東順著過道找了一圈，終於在最角落瞥見了那個熟悉的人影。
他快步走過去，站在桌邊，壓著嗓子開口。
「光明，趕緊收拾東西，跟我走一趟。」
李向東額頭上還掛著幾滴汗，連氣都沒喘勻。
「向東學長？」
劉光明抬起頭，手裡還握著鋼筆。
「出什麼事了？」
「經貿委的張處長來了，現在就在周教授辦公室。」
李向東湊近了點，聲音壓得極低。
「周教授讓我趕緊叫你過去，挺急的。」
換作一般的大一新生，聽到部委領導親自登門找人，估計早就慌了神，恨不得趕緊跑過去。
但劉光明連眉毛都沒動一下。
他把鋼筆帽蓋好，慢條斯理地將桌上的書本和草稿紙收攏齊整，塞進帆布包里，最後拉上拉鏈。
「走吧。」
看著劉光明這副雲淡風輕的樣子，李向東心裡沒來由地一陣感慨。
兩人一前一後出了圖書館。
順著林蔭道往經濟學院辦公樓走，李向東忍不住側頭打量劉光明。
「光明，你說張處長這次跑來找你，是不是咱們那個方案在上面遇到什麼坎了？」
劉光明搖了搖頭。
「要是方案被斃了，張處長根本沒必要專門跑一趟學校。」
「那是為了什麼？」
劉光明沒答話，心裡卻已經隱隱猜到了七八分。
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算算時間，也有一周半了。
如果沒問題的話，中樞院的批覆應該已經下發到遼東省了。
而沈市那邊動作如果夠快，招投標的公告這幾天就該見報了。
張處長這個時候急吼吼地找過來，十有八九是這事在底下落地的時候起了波瀾。
不多時，劉光明推開周振華辦公室的門。
屋裡煙霧繚繞。
張處長坐在沙發上，手裡還夾著半根煙。
周振華坐在辦公桌後面，捧著掉漆的搪瓷茶缸喝水。
「周老師，張處長。」
劉光明打了個招呼，把帆布包放在旁邊的椅子上。
「光明來了。」
張處長馬上把菸頭摁滅在菸灰缸里，身子往前探了探。
「坐，趕緊坐。」
劉光明在對面的單人沙發上坐下。
張處長也沒繞彎子，直接從茶几上拿起那份《遼東日報》，推到劉光明面前。
動作很乾脆。
「你先看看這個。」
劉光明視線下垂，掃向報紙。
頭版頭條的黑體字很大，內容正是沈市供銷系統全面啟動公開招投標的公告，各項招商細則列得清清楚楚。
他拿起報紙，快速將裡面的條款過了一遍。
看完之後，劉光明把報紙原樣放回桌上，臉上沒什麼多餘的表情。
「沈市的動作挺快，文件執行得很徹底。」
張處長盯著劉光明的眼睛，不想放過任何一個細微的反應。
「動作是快，動靜也大。可你知道結果是什麼嗎？」
劉光明迎著張處長的視線，等他下文。
「剃頭挑子一頭熱。」
張處長拍了拍大腿。
「公告見報三天了，沈市招投標報名處什麼動靜都沒有！」
周振華在旁邊插了一句。
「光明，這件事本來就是你起的思路。」
「老張今天跑過來，就是想聽聽你對這個冷場局面有什麼看法。」
劉光明背靠在沙發上，手放在膝蓋上。
對於沒人報名這件事，他一點也不意外。
「沒人去報名，太正常了。」
張處長愣了一下，直了直腰板。
「你覺得正常？」
劉光明點了點頭，條理清晰地拋出自己的分析。
「現在是什麼年份？1992年。全國下海潮最熱的時候。」
「資本是有趨利性的，錢往哪流快，人就往哪跑。」
劉光明伸手指了指桌上的報紙。
「對那些民間資本，尤其是對於這一行業沒有多少認識的人來說，拿出真金白銀，去沈市接手一個連年虧損、網點破敗，還帶著一大堆老職工歷史包袱的供銷社？」
「不可能的。」
「因為，在他們看來，這根本不是什麼投資，這是拿錢打水漂，做慈善。」
張處長聽到這裡，連連點頭，深有感觸。
「對！我看，他們就是光盯著眼前的包袱，根本看不到後面的利潤！」
劉光明繼續往下拆解。
「他們看不懂也正常。」
「這種重資產、有周期的渠道建設，對於習慣了賺快錢的商人來說，周期太長了。」
「他們等不起，也沒這個戰略眼光去扛前期的虧損。」
聽到這，張處長和周振華對視了一眼。
兩人心裡都清楚，劉光明把當下的商業邏輯看得很透。
張處長身子往後一靠，手搭在沙發扶手上，拋出了那個他盤算了一上午的問題。
「光明，既然別人都看不懂這塊肥肉，也嫌這骨頭太硬難啃……」
張處長特意拉長了語調。
「那你呢？你有沒有想法？」
空氣里透著舊書頁特有的紙漿味。
劉光明坐在靠窗的位置，面前攤開著一本厚厚的書，旁邊是一沓草稿紙。
周圍也有幾個高年級學生正埋頭苦讀，鉛筆在紙上沙沙作響。
李向東順著過道找了一圈，終於在最角落瞥見了那個熟悉的人影。
他快步走過去，站在桌邊，壓著嗓子開口。
「光明，趕緊收拾東西，跟我走一趟。」
李向東額頭上還掛著幾滴汗，連氣都沒喘勻。
「向東學長？」
劉光明抬起頭，手裡還握著鋼筆。
「出什麼事了？」
「經貿委的張處長來了，現在就在周教授辦公室。」
李向東湊近了點，聲音壓得極低。
「周教授讓我趕緊叫你過去，挺急的。」
換作一般的大一新生，聽到部委領導親自登門找人，估計早就慌了神，恨不得趕緊跑過去。
但劉光明連眉毛都沒動一下。
他把鋼筆帽蓋好，慢條斯理地將桌上的書本和草稿紙收攏齊整，塞進帆布包里，最後拉上拉鏈。
「走吧。」
看著劉光明這副雲淡風輕的樣子，李向東心裡沒來由地一陣感慨。
兩人一前一後出了圖書館。
順著林蔭道往經濟學院辦公樓走，李向東忍不住側頭打量劉光明。
「光明，你說張處長這次跑來找你，是不是咱們那個方案在上面遇到什麼坎了？」
劉光明搖了搖頭。
「要是方案被斃了，張處長根本沒必要專門跑一趟學校。」
「那是為了什麼？」
劉光明沒答話，心裡卻已經隱隱猜到了七八分。
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算算時間，也有一周半了。
如果沒問題的話，中樞院的批覆應該已經下發到遼東省了。
而沈市那邊動作如果夠快，招投標的公告這幾天就該見報了。
張處長這個時候急吼吼地找過來，十有八九是這事在底下落地的時候起了波瀾。
不多時，劉光明推開周振華辦公室的門。
屋裡煙霧繚繞。
張處長坐在沙發上，手裡還夾著半根煙。
周振華坐在辦公桌後面，捧著掉漆的搪瓷茶缸喝水。
「周老師，張處長。」
劉光明打了個招呼，把帆布包放在旁邊的椅子上。
「光明來了。」
張處長馬上把菸頭摁滅在菸灰缸里，身子往前探了探。
「坐，趕緊坐。」
劉光明在對面的單人沙發上坐下。
張處長也沒繞彎子，直接從茶几上拿起那份《遼東日報》，推到劉光明面前。
動作很乾脆。
「你先看看這個。」
劉光明視線下垂，掃向報紙。
頭版頭條的黑體字很大，內容正是沈市供銷系統全面啟動公開招投標的公告，各項招商細則列得清清楚楚。
他拿起報紙，快速將裡面的條款過了一遍。
看完之後，劉光明把報紙原樣放回桌上，臉上沒什麼多餘的表情。
「沈市的動作挺快，文件執行得很徹底。」
張處長盯著劉光明的眼睛，不想放過任何一個細微的反應。
「動作是快，動靜也大。可你知道結果是什麼嗎？」
劉光明迎著張處長的視線，等他下文。
「剃頭挑子一頭熱。」
張處長拍了拍大腿。
「公告見報三天了，沈市招投標報名處什麼動靜都沒有！」
周振華在旁邊插了一句。
「光明，這件事本來就是你起的思路。」
「老張今天跑過來，就是想聽聽你對這個冷場局面有什麼看法。」
劉光明背靠在沙發上，手放在膝蓋上。
對於沒人報名這件事，他一點也不意外。
「沒人去報名，太正常了。」
張處長愣了一下，直了直腰板。
「你覺得正常？」
劉光明點了點頭，條理清晰地拋出自己的分析。
「現在是什麼年份？1992年。全國下海潮最熱的時候。」
「資本是有趨利性的，錢往哪流快，人就往哪跑。」
劉光明伸手指了指桌上的報紙。
「對那些民間資本，尤其是對於這一行業沒有多少認識的人來說，拿出真金白銀，去沈市接手一個連年虧損、網點破敗，還帶著一大堆老職工歷史包袱的供銷社？」
「不可能的。」
「因為，在他們看來，這根本不是什麼投資，這是拿錢打水漂，做慈善。」
張處長聽到這裡，連連點頭，深有感觸。
「對！我看，他們就是光盯著眼前的包袱，根本看不到後面的利潤！」
劉光明繼續往下拆解。
「他們看不懂也正常。」
「這種重資產、有周期的渠道建設，對於習慣了賺快錢的商人來說，周期太長了。」
「他們等不起，也沒這個戰略眼光去扛前期的虧損。」
聽到這，張處長和周振華對視了一眼。
兩人心裡都清楚，劉光明把當下的商業邏輯看得很透。
張處長身子往後一靠，手搭在沙發扶手上，拋出了那個他盤算了一上午的問題。
「光明，既然別人都看不懂這塊肥肉，也嫌這骨頭太硬難啃……」
張處長特意拉長了語調。
「那你呢？你有沒有想法？」