第368章 我看啊，這小子滑頭得很！
上京大學，經濟學院辦公樓。
周振華剛批完一份論文，端起搪瓷茶缸準備喝口水。
辦公室的門被人敲了兩下，沒等他應聲，門就被推開了。
來人穿著夾克，手裡夾著個公文包。
正是國家經貿委的張處長。
「老張？你今天怎麼有空跑我這來了？」
周振華放下茶缸，起身迎了上去。
張處長把公文包往沙發上一扔，順勢坐下，隨後從包里掏出一份摺疊好的報紙，直接拍在茶几上。
「老周，看看這個。」
周振華拿起桌上的老花鏡戴上，湊過去一看。
這是一份當天的《遼東日報》。
頭版頭條，幾個黑體大字十分扎眼：
「沈市供銷系統全面啟動公開招投標，探索公辦民營新路徑！」
副標題則寫著面向全社會招募總運營方，自負盈虧，招投標方式，要求，優待政策等。
周振華逐字逐句地看了一遍，臉上慢慢浮現出由衷的笑意。
「動作夠快的啊。」
周振華摘下眼鏡，將報紙疊好放回桌上。
「中樞院的文件才下去幾天？沈市就拍板定音了。」
「這雷厲風行的作風，確實是個干實事的。」
張處長點了點頭。自己動手倒了杯水，仰頭灌下去半杯。
「嗯，是挺有魄力的。」
周振華坐回椅子上，心情大好。
作為學者，看著自己牽頭搞出來的課題，真的變成了國家政策在地方落地，這種成就感是無法用言語形容的。
「現在，只要沈市這邊能把特許加盟這套模式跑通，那咱們這套戰略，就算是真正在國內紮下根了。」
然而，聽了這話，張處長臉上的笑容卻收斂了。
「老周啊，戲台子是搭得很漂亮，鑼鼓也敲得震天響。」
他嘆了口氣，「可是，角兒沒上場啊！」
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周振華愣住了。
「什麼意思？招投標不順利？」
張處長苦笑連連，身子往後一靠，雙手攤開。
「哪是不順利，簡直是剃頭挑子一頭熱！」
「公告貼出去都三天了，市委招待所專門騰出來好幾間房搞報名處，紅底黃字的橫幅拉得老長。三個辦事員坐在那喝了整整三天的茶，你猜怎麼著？」
張處長伸出一根手指晃了晃。
「一個拿報名表的都沒有！」
「更不要說，提交相關方案了！」
「啊？」
周振華聞言，眉頭瞬間擰成了一個疙瘩。
「不應該啊。」
「這麼大的政策扶持力度，沒人動心？」
「是啊！」
張處長倒苦水倒得停不下來。
「昨天，那邊市委書記陸衛東，給我打電話說......」
「他反正是急眼了，讓市委辦挨個給市里那些煤老闆、包工頭，還有那些倒騰鋼材發家的大老闆打電話。」
「結果呢？一個個滑得跟泥鰍似的。」
「不是推脫說去特區考察了，就是說資金卡在股市里出不來。」
張處長越說越來氣，拍著大腿。
「估計啊，私底下全在別處賺錢，然後等著看市政府的笑話！」
周振華聽完，沉默了。
說實話，這也是他一開始最擔心的環節。
方案在紙面上再完美，落地終究需要真金白銀。
而如今的市場經濟下，資本是趨利的。
「這幫人，目光太短淺了。」
周振華敲著桌子，語氣嚴肅。
「供銷社現在是爛，但它的終端渠道一旦通過電話聯單重新建立起來，打通輕工業下沉的鏈條，那終端零售的利潤絕對是海量的。」
「他們光盯著眼前的歷史包袱看，根本看不到背後的金礦。」
「老周，你說得都對。」
張處長無奈地搖頭，「可問題是，人家不信啊。」
「現在部委領導，其實也都盯著這件事呢。」
「畢竟，大家頂著多大的壓力批的這個條子？」
「這要是大張旗鼓地搞了個全國第一個試點，最後連個接盤的社會資本都找不到，就這麼無果而終了，這臉可往哪放？」
辦公室里安靜下來。
周振華站起身，背著手在屋裡來回走了兩圈。
突然，他停住腳步，看向張處長。
「老張，你看這樣行不行。」
「我馬上從經濟學院挑幾個教授，再去部委借調兩個人。」
「咱們組成個專家宣講團，直接坐火車去沈市開幾場講座！」
周振華越說越覺得可行。
「咱們把市里那些有實力的民營老闆都請過來，當面給他們剖析一下這個『公辦民營』背後的商業邏輯。」
「把裡面的終端倒逼機制講透了，把利潤點算給他們聽，總有腦子活泛的老闆會動心！」
張處長聽完，連連擺手，一臉的抗拒。
「別別別，老周。」
「我看，你這套，也就是在學校里對付學生行得通。」
「到了外頭，那就是秀才遇見兵，有理說不清。」
「你跟那幫倒騰煤炭起家的暴發戶講經濟模型？講資金池？」
張處長嗤之以鼻。
「人家能聽懂才怪了！人家只認眼前能不能馬上見到現錢。」
周振華眉頭緊鎖。
「這也不行那也不行，那你說怎麼辦？總不能看著這麼好的局直接流產吧？」
張處長喝了口水，潤了潤嗓子。
隨後，他身子往前一傾，兩手交叉撐在膝蓋上，直勾勾地盯著周振華。
「老周，我今天跑你這趟，其實不是來找你的。」
周振華一愣，滿臉疑惑。
「不找我？那你跑我辦公室幹嘛？」
張處長壓低了聲音，直接挑明了來意。
「我是來找劉光明的。」
這名字一出，周振華一愣。
不過，隨後他立馬明白張處長葫蘆里賣的什麼藥了。
張處長繼續說道：
「老周，你想想看。」
「這套特許加盟、電話報數聯單的方案，當初是誰想出來的？」
「是光明。」
周振華答道。
「對啊！」
張處長一拍大腿。
「這小子在江南省，可是真刀真槍搞出過三十多家自選超市的。」
「他是真正懂這套渠道怎麼玩的人。」
「這套方案既然是他腦子裡挖出來的，他心裡能沒數？」
張處長眼裡閃過精明的光芒。
「他在李副部長辦公室里，力排眾議，非要把試點定在最難啃的沈市。」
「我看啊，這小子滑頭得很，保不齊他自己早就盯上這塊肥肉了，就等著政策東風吹過來呢！」
周振華聽完這番分析，連連搖頭，直接給張處長潑了一盆冷水。
「老張，你這可就有點病急亂投醫了。」
周振華在一旁的椅子上坐下，擺事實講道理。
「光明是有點做生意的本事不假，他的商業嗅覺我也很佩服。」
「可你別忘了，他現在才有多少資金！」
「沈市那個盤子多大？」
「就算是加盟模式，前期翻新店面、打通物流網絡、建立總部數據中心，這啟動資金也不少吧？」
「他在老家開那些個小超市撐死了能賺多少錢？」
「難道，你還非想著讓他去接這個燙手山芋？」
面對周振華的解釋，張處長倒是絲毫不退讓。
「老周，你別老拿他當普通人看。」
「畢竟，你見過哪個學生，敢在部委領導面前舌綻蓮花，把全國的三角債分析得頭頭是道的？」
張處長繼續勸道：
「再說了，他自己沒錢，他能去找錢啊。」
「這小子的腦子轉得比咱們都快，路子野得很。」
「你就說，你最近見著他沒？他在幹嘛？」
聽到這個問題，周振華嘆了口氣。
「這我還真得告訴你，自從上次從部委回來，這小子就好像沒事人一樣。」
「我為了給他打理論基礎，開了一長串的書單，全是經濟學和高數的大部頭。」
「結果呢，這小子幾天下來，天天泡在圖書館裡，除了吃飯睡覺，連宿舍都不怎麼回。」
「我看他那架勢，是打算把大學第一年的專業理論課，在這個月全啃完。」
張處長一聽，不但沒泄氣，反而樂了。
「老周，這你就不懂了吧？這叫什麼？這叫每逢大事有靜氣！」
張處長信誓旦旦地拍著胸脯。
「我看，這小子絕對是在等機會呢。」
「他提出去沈市，現在沈市招投標公告發出來了，他肯定憋著壞。」
「你趕緊的，找人把他弄過來，咱們當面探探他的底。」
「我看啊，這事兒要是他能挑頭，那可就全活了。」
不得不說，就算是周振華，此刻也被張處長這番歪理說得也是半信半疑。
結合劉光明之前的表現，這年輕人確實從來不按常理出牌。
如果這個由他一手設計的方案，能由他親自去落地，那似乎......
就是最好的結果。
「行吧，既然你老張都追到我辦公室了，我這就找人去喊他。」
周振華站起身，走到辦公室門口，一把拉開門。
正好看到李向東抱著一摞課題資料從走廊路過。
「向東，你過來一下。」
周振華招了招手。
李向東趕緊跑過來，恭敬地問道：
「周教授，您找我。」
周振華指了指樓下。
「向東，要麻煩你現在去一趟圖書館。」
「劉光明，應該在三樓自習室看書。」
「你找到他，就說經貿委的張處長過來了，找他有急事，讓他立刻到我辦公室來一趟。」
李向東一愣，隨即趕緊點頭答應。
周振華關上門，走回座位。
不過，看著張處長已經自己續上了茶水，一副守株待兔的悠閒架勢，周振華倒是撇了撇嘴。
「老張，我可把醜話說在前頭。」
「待會光明來了，他要是沒這個心思，或者資金實力確實達不到，你可別拿部委的帽子壓他，更別趕鴨子上架。」
張處長哈哈一笑，擺了擺手。
「放心吧老周，我還不至於逼著一個大學生去跳火坑。不過……」
張處長頓了頓，語氣變得十分篤定。
「我有一種直覺。」
「這沈市的盤子，弄不好還真就得落在這個姓劉的小子手裡。」
周振華剛批完一份論文，端起搪瓷茶缸準備喝口水。
辦公室的門被人敲了兩下，沒等他應聲，門就被推開了。
來人穿著夾克，手裡夾著個公文包。
正是國家經貿委的張處長。
「老張？你今天怎麼有空跑我這來了？」
周振華放下茶缸，起身迎了上去。
張處長把公文包往沙發上一扔，順勢坐下，隨後從包里掏出一份摺疊好的報紙，直接拍在茶几上。
「老周，看看這個。」
周振華拿起桌上的老花鏡戴上，湊過去一看。
這是一份當天的《遼東日報》。
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「沈市供銷系統全面啟動公開招投標，探索公辦民營新路徑！」
副標題則寫著面向全社會招募總運營方，自負盈虧，招投標方式，要求，優待政策等。
周振華逐字逐句地看了一遍，臉上慢慢浮現出由衷的笑意。
「動作夠快的啊。」
周振華摘下眼鏡，將報紙疊好放回桌上。
「中樞院的文件才下去幾天？沈市就拍板定音了。」
「這雷厲風行的作風，確實是個干實事的。」
張處長點了點頭。自己動手倒了杯水，仰頭灌下去半杯。
「嗯，是挺有魄力的。」
周振華坐回椅子上，心情大好。
作為學者，看著自己牽頭搞出來的課題，真的變成了國家政策在地方落地，這種成就感是無法用言語形容的。
「現在，只要沈市這邊能把特許加盟這套模式跑通，那咱們這套戰略，就算是真正在國內紮下根了。」
然而，聽了這話，張處長臉上的笑容卻收斂了。
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「是啊！」
張處長倒苦水倒得停不下來。
「昨天，那邊市委書記陸衛東，給我打電話說......」
「他反正是急眼了，讓市委辦挨個給市里那些煤老闆、包工頭，還有那些倒騰鋼材發家的大老闆打電話。」
「結果呢？一個個滑得跟泥鰍似的。」
「不是推脫說去特區考察了，就是說資金卡在股市里出不來。」
張處長越說越來氣，拍著大腿。
「估計啊，私底下全在別處賺錢，然後等著看市政府的笑話！」
周振華聽完，沉默了。
說實話，這也是他一開始最擔心的環節。
方案在紙面上再完美，落地終究需要真金白銀。
而如今的市場經濟下，資本是趨利的。
「這幫人，目光太短淺了。」
周振華敲著桌子，語氣嚴肅。
「供銷社現在是爛，但它的終端渠道一旦通過電話聯單重新建立起來，打通輕工業下沉的鏈條，那終端零售的利潤絕對是海量的。」
「他們光盯著眼前的歷史包袱看，根本看不到背後的金礦。」
「老周，你說得都對。」
張處長無奈地搖頭，「可問題是，人家不信啊。」
「現在部委領導，其實也都盯著這件事呢。」
「畢竟，大家頂著多大的壓力批的這個條子？」
「這要是大張旗鼓地搞了個全國第一個試點，最後連個接盤的社會資本都找不到，就這麼無果而終了，這臉可往哪放？」
辦公室里安靜下來。
周振華站起身，背著手在屋裡來回走了兩圈。
突然，他停住腳步，看向張處長。
「老張，你看這樣行不行。」
「我馬上從經濟學院挑幾個教授，再去部委借調兩個人。」
「咱們組成個專家宣講團，直接坐火車去沈市開幾場講座！」
周振華越說越覺得可行。
「咱們把市里那些有實力的民營老闆都請過來，當面給他們剖析一下這個『公辦民營』背後的商業邏輯。」
「把裡面的終端倒逼機制講透了，把利潤點算給他們聽，總有腦子活泛的老闆會動心！」
張處長聽完，連連擺手，一臉的抗拒。
「別別別，老周。」
「我看，你這套，也就是在學校里對付學生行得通。」
「到了外頭，那就是秀才遇見兵，有理說不清。」
「你跟那幫倒騰煤炭起家的暴發戶講經濟模型？講資金池？」
張處長嗤之以鼻。
「人家能聽懂才怪了！人家只認眼前能不能馬上見到現錢。」
周振華眉頭緊鎖。
「這也不行那也不行，那你說怎麼辦？總不能看著這麼好的局直接流產吧？」
張處長喝了口水，潤了潤嗓子。
隨後，他身子往前一傾，兩手交叉撐在膝蓋上，直勾勾地盯著周振華。
「老周，我今天跑你這趟，其實不是來找你的。」
周振華一愣，滿臉疑惑。
「不找我？那你跑我辦公室幹嘛？」
張處長壓低了聲音，直接挑明了來意。
「我是來找劉光明的。」
這名字一出，周振華一愣。
不過，隨後他立馬明白張處長葫蘆里賣的什麼藥了。
張處長繼續說道：
「老周，你想想看。」
「這套特許加盟、電話報數聯單的方案，當初是誰想出來的？」
「是光明。」
周振華答道。
「對啊！」
張處長一拍大腿。
「這小子在江南省，可是真刀真槍搞出過三十多家自選超市的。」
「他是真正懂這套渠道怎麼玩的人。」
「這套方案既然是他腦子裡挖出來的，他心裡能沒數？」
張處長眼裡閃過精明的光芒。
「他在李副部長辦公室里，力排眾議，非要把試點定在最難啃的沈市。」
「我看啊，這小子滑頭得很，保不齊他自己早就盯上這塊肥肉了，就等著政策東風吹過來呢！」
周振華聽完這番分析，連連搖頭，直接給張處長潑了一盆冷水。
「老張，你這可就有點病急亂投醫了。」
周振華在一旁的椅子上坐下，擺事實講道理。
「光明是有點做生意的本事不假，他的商業嗅覺我也很佩服。」
「可你別忘了，他現在才有多少資金！」
「沈市那個盤子多大？」
「就算是加盟模式，前期翻新店面、打通物流網絡、建立總部數據中心，這啟動資金也不少吧？」
「他在老家開那些個小超市撐死了能賺多少錢？」
「難道，你還非想著讓他去接這個燙手山芋？」
面對周振華的解釋，張處長倒是絲毫不退讓。
「老周，你別老拿他當普通人看。」
「畢竟，你見過哪個學生，敢在部委領導面前舌綻蓮花，把全國的三角債分析得頭頭是道的？」
張處長繼續勸道：
「再說了，他自己沒錢，他能去找錢啊。」
「這小子的腦子轉得比咱們都快，路子野得很。」
「你就說，你最近見著他沒？他在幹嘛？」
聽到這個問題，周振華嘆了口氣。
「這我還真得告訴你，自從上次從部委回來，這小子就好像沒事人一樣。」
「我為了給他打理論基礎，開了一長串的書單，全是經濟學和高數的大部頭。」
「結果呢，這小子幾天下來，天天泡在圖書館裡，除了吃飯睡覺，連宿舍都不怎麼回。」
「我看他那架勢，是打算把大學第一年的專業理論課，在這個月全啃完。」
張處長一聽，不但沒泄氣，反而樂了。
「老周，這你就不懂了吧？這叫什麼？這叫每逢大事有靜氣！」
張處長信誓旦旦地拍著胸脯。
「我看，這小子絕對是在等機會呢。」
「他提出去沈市，現在沈市招投標公告發出來了，他肯定憋著壞。」
「你趕緊的，找人把他弄過來，咱們當面探探他的底。」
「我看啊，這事兒要是他能挑頭，那可就全活了。」
不得不說，就算是周振華，此刻也被張處長這番歪理說得也是半信半疑。
結合劉光明之前的表現，這年輕人確實從來不按常理出牌。
如果這個由他一手設計的方案，能由他親自去落地，那似乎......
就是最好的結果。
「行吧，既然你老張都追到我辦公室了，我這就找人去喊他。」
周振華站起身，走到辦公室門口，一把拉開門。
正好看到李向東抱著一摞課題資料從走廊路過。
「向東，你過來一下。」
周振華招了招手。
李向東趕緊跑過來，恭敬地問道：
「周教授，您找我。」
周振華指了指樓下。
「向東，要麻煩你現在去一趟圖書館。」
「劉光明，應該在三樓自習室看書。」
「你找到他，就說經貿委的張處長過來了，找他有急事，讓他立刻到我辦公室來一趟。」
李向東一愣，隨即趕緊點頭答應。
周振華關上門，走回座位。
不過，看著張處長已經自己續上了茶水，一副守株待兔的悠閒架勢，周振華倒是撇了撇嘴。
「老張，我可把醜話說在前頭。」
「待會光明來了，他要是沒這個心思，或者資金實力確實達不到，你可別拿部委的帽子壓他，更別趕鴨子上架。」
張處長哈哈一笑，擺了擺手。
「放心吧老周，我還不至於逼著一個大學生去跳火坑。不過……」
張處長頓了頓，語氣變得十分篤定。
「我有一種直覺。」
「這沈市的盤子，弄不好還真就得落在這個姓劉的小子手裡。」