第263章 那遊戲機呢？
電話那頭，黃建華捏著話筒，半天憋不出一個字。
他腦子裡一遍遍回放著劉光明剛才的幾句話。
是啊。
當爹媽的，平時自己買個兩毛錢的火柴都要貨比三家，哪怕褲子破了洞都捨不得買新的，補補接著穿。
可要是涉及到孩子的學習呢？
要是隔壁老王家的孩子用上了這什麼「英語聽力播放器」，成績上去了，自家孩子沒有，那這當爹媽的，晚上睡覺還能閉得上眼？
砸鍋賣鐵也得買！
他自己聽了，也想買！
「哎……」
黃建華終於憋出了一句話。
「光明，你這腦子到底是怎麼長的？」
「不過，我聽你這麼一說，也想到一點。」
「你還是狀元啊。」
「你要是說，這玩意對學英語有用，那還得了！」
劉光明握著紅色的塑料話筒，聽著電話里的驚呼，輕聲笑了起來。
他當然懂。
這根本不是他多聰明，而是他經歷過前世那個教育極其內卷的時代。
1992年，改革開放的春風已經吹遍了大江南北。
特區在飛速發展，外資企業開始大規模湧入內地。
在這個節骨眼上，英語的重要性正在以一種前所未有的速度飆升。
往後推幾年，不管是中考、高考，還是大學裡的四六級，甚至出社會找個好工作，英語都是一塊分量極重的敲門磚。
海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋
無數家長為了讓孩子學好英語，報各種補習班，買幾千塊錢的點讀機、複讀機，眼都不眨一下。
現在呢？
在這偏遠的松陽縣和臨水縣。
老百姓的信息是相對閉塞的。
他們或許還不清楚大城市的風向，但他們有一種最樸素的認知，知識改變命運。
只要超市把海報貼出去，把「輸在起跑線上」這種在這個年代極具衝擊力的概念拋出來。
對於那些家長來說，這簡直就是降維打擊。
只要有第一個家長咬牙掏了錢。
剩下的，就不需要超市去推銷了。
家長之間的攀比和焦慮，會自發地把這些隨身聽搶購一空。
「行了，說實在的。」
劉光明打斷了黃建華的感嘆。
「這次，也就是打個信息差，賺個快錢。」
「等這批貨鋪下去，別的商販肯定會跟風進貨，咱們只吃第一波最肥的利潤。」
「這事你趕緊找大姐夫對個帳，把咱們所有店，都騰個好位置出來，專門弄個『學習用品專櫃』。」
黃建華在電話那頭連連答應，拍著胸脯保證絕對辦得漂漂亮亮。
但剛答應完，他又琢磨過味來。
「不對啊，光明。」
黃建華撓了撓頭皮，有些納悶。
「隨身聽能當學習機賣，那遊戲機呢？」
「你剛才說還有五百台遊戲機，就是那種拿在手裡摁來摁去的玩意吧？」
「這東西總不能也說是為了學習吧？」
「要是哪個家長花錢買這玩意給孩子，回去還不得被家裡的婆娘把臉撓花？」
黃建華這回是真的想不通了。
家長們為了學習花錢，這邏輯他信。
可遊戲機這玩意，在家長眼裡那就是害人的毒瘤，是影響學習的罪魁禍首。
誰會買？
劉光明換了個手拿話筒，手指在玻璃櫃檯上輕輕敲擊。
「老黃，隨身聽咱們是賣給家長的，但這遊戲機，咱們不賣給家長。」
「不賣給家長？」
「那賣給誰？那些學生手裡能有幾個子兒？」
「老黃，你格局打不開了啊。」
劉光明輕笑出聲。
「遊戲機這東西，第一......」
「你知不知道還有種說法，叫叫『智力開發機』啊。」
「智力……開發？」黃建華聽懵了。
「沒錯。」
劉光明耐心地解釋起來。
「你別小看這玩意。」
「這個遊戲，俄羅斯方塊，還有那些闖關遊戲，它需要極強的反應能力和手眼協調能力。」
「咱們在宣傳的時候，就不要提『遊戲』兩個字。」
「你就寫：鍛鍊手眼協調，開發右腦思維，反應力訓練儀。」
「城裡條件好的家庭，或者那些剛賺了點小錢的個體戶，他們手裡有閒錢，對新鮮事物接受度也高。」
「只要把這套說辭拿出去，總有人願意買個新鮮，拿回去給孩子『開發開發智力』。」
聽到這，黃建華在電話那頭直嘬牙花子。
還能這麼玩？
明明是個玩的東西，換個名頭，居然變得這麼......
「那第二呢？」
黃建華急忙追問。
「第二，它也是自帶宣傳效應的。」
劉光明接著說道。
「鎮上的那些半大小子、待業青年，平時能摸著電視機的都不多。」
「現在看到這種能自己操控畫面的玩意，他們還不瘋了？」
「咱們到時候啊，一邊放在店裡賣，一邊放進抽獎的獎品裡頭去。」
劉光明越說，條理越清晰。
「不得不說，遊戲這種東西，天生帶有極強的成癮性和社交屬性。」
「只要有一個人抽中了，拿回村里，上手了。」
「那整個村的小孩和年輕人，怕是都得圍過去看。」
「大家一看，哎喲，這玩意太好玩了！」
「可是自己沒有啊，怎麼辦？」
「去買唄！」
「咱們縣城，還有那些大一點的鄉鎮，家裡開廠的、搞運輸的、在外面包工程的，有錢人其實不少。」
「對這些小年輕來說，幾十塊錢買個遊戲機，過年過節拿出來一擺，比穿新衣服還有面子。」
「這也是攀比。」
劉光明語氣篤定。
「咱們那地方小，大家知根知底，攀比心反而是最重的。」
「只要有人玩開了，咱們那幾百台遊戲機，怕是根本不夠賣的！」
他腦子裡一遍遍回放著劉光明剛才的幾句話。
是啊。
當爹媽的，平時自己買個兩毛錢的火柴都要貨比三家，哪怕褲子破了洞都捨不得買新的，補補接著穿。
可要是涉及到孩子的學習呢？
要是隔壁老王家的孩子用上了這什麼「英語聽力播放器」，成績上去了，自家孩子沒有，那這當爹媽的，晚上睡覺還能閉得上眼？
砸鍋賣鐵也得買！
他自己聽了，也想買！
「哎……」
黃建華終於憋出了一句話。
「光明，你這腦子到底是怎麼長的？」
「不過，我聽你這麼一說，也想到一點。」
「你還是狀元啊。」
「你要是說，這玩意對學英語有用，那還得了！」
劉光明握著紅色的塑料話筒，聽著電話里的驚呼，輕聲笑了起來。
他當然懂。
這根本不是他多聰明，而是他經歷過前世那個教育極其內卷的時代。
1992年，改革開放的春風已經吹遍了大江南北。
特區在飛速發展，外資企業開始大規模湧入內地。
在這個節骨眼上，英語的重要性正在以一種前所未有的速度飆升。
往後推幾年，不管是中考、高考，還是大學裡的四六級，甚至出社會找個好工作，英語都是一塊分量極重的敲門磚。
海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋
無數家長為了讓孩子學好英語，報各種補習班，買幾千塊錢的點讀機、複讀機，眼都不眨一下。
現在呢？
在這偏遠的松陽縣和臨水縣。
老百姓的信息是相對閉塞的。
他們或許還不清楚大城市的風向，但他們有一種最樸素的認知，知識改變命運。
只要超市把海報貼出去，把「輸在起跑線上」這種在這個年代極具衝擊力的概念拋出來。
對於那些家長來說，這簡直就是降維打擊。
只要有第一個家長咬牙掏了錢。
剩下的，就不需要超市去推銷了。
家長之間的攀比和焦慮，會自發地把這些隨身聽搶購一空。
「行了，說實在的。」
劉光明打斷了黃建華的感嘆。
「這次，也就是打個信息差，賺個快錢。」
「等這批貨鋪下去，別的商販肯定會跟風進貨，咱們只吃第一波最肥的利潤。」
「這事你趕緊找大姐夫對個帳，把咱們所有店，都騰個好位置出來，專門弄個『學習用品專櫃』。」
黃建華在電話那頭連連答應，拍著胸脯保證絕對辦得漂漂亮亮。
但剛答應完，他又琢磨過味來。
「不對啊，光明。」
黃建華撓了撓頭皮，有些納悶。
「隨身聽能當學習機賣，那遊戲機呢？」
「你剛才說還有五百台遊戲機，就是那種拿在手裡摁來摁去的玩意吧？」
「這東西總不能也說是為了學習吧？」
「要是哪個家長花錢買這玩意給孩子，回去還不得被家裡的婆娘把臉撓花？」
黃建華這回是真的想不通了。
家長們為了學習花錢，這邏輯他信。
可遊戲機這玩意，在家長眼裡那就是害人的毒瘤，是影響學習的罪魁禍首。
誰會買？
劉光明換了個手拿話筒，手指在玻璃櫃檯上輕輕敲擊。
「老黃，隨身聽咱們是賣給家長的，但這遊戲機，咱們不賣給家長。」
「不賣給家長？」
「那賣給誰？那些學生手裡能有幾個子兒？」
「老黃，你格局打不開了啊。」
劉光明輕笑出聲。
「遊戲機這東西，第一......」
「你知不知道還有種說法，叫叫『智力開發機』啊。」
「智力……開發？」黃建華聽懵了。
「沒錯。」
劉光明耐心地解釋起來。
「你別小看這玩意。」
「這個遊戲，俄羅斯方塊，還有那些闖關遊戲，它需要極強的反應能力和手眼協調能力。」
「咱們在宣傳的時候，就不要提『遊戲』兩個字。」
「你就寫：鍛鍊手眼協調，開發右腦思維，反應力訓練儀。」
「城裡條件好的家庭，或者那些剛賺了點小錢的個體戶，他們手裡有閒錢，對新鮮事物接受度也高。」
「只要把這套說辭拿出去，總有人願意買個新鮮，拿回去給孩子『開發開發智力』。」
聽到這，黃建華在電話那頭直嘬牙花子。
還能這麼玩？
明明是個玩的東西，換個名頭，居然變得這麼......
「那第二呢？」
黃建華急忙追問。
「第二，它也是自帶宣傳效應的。」
劉光明接著說道。
「鎮上的那些半大小子、待業青年，平時能摸著電視機的都不多。」
「現在看到這種能自己操控畫面的玩意，他們還不瘋了？」
「咱們到時候啊，一邊放在店裡賣，一邊放進抽獎的獎品裡頭去。」
劉光明越說，條理越清晰。
「不得不說，遊戲這種東西，天生帶有極強的成癮性和社交屬性。」
「只要有一個人抽中了，拿回村里，上手了。」
「那整個村的小孩和年輕人，怕是都得圍過去看。」
「大家一看，哎喲，這玩意太好玩了！」
「可是自己沒有啊，怎麼辦？」
「去買唄！」
「咱們縣城，還有那些大一點的鄉鎮，家裡開廠的、搞運輸的、在外面包工程的，有錢人其實不少。」
「對這些小年輕來說，幾十塊錢買個遊戲機，過年過節拿出來一擺，比穿新衣服還有面子。」
「這也是攀比。」
劉光明語氣篤定。
「咱們那地方小，大家知根知底，攀比心反而是最重的。」
「只要有人玩開了，咱們那幾百台遊戲機，怕是根本不夠賣的！」