第262章 誰會花幾十塊錢，去買個聽響的塑料盒子？
不多時，劉光明走出宏達電子廠。
接著，他沿著馬路走了一截，視線里出現了一個小賣部。
門口掛著塊鐵皮牌子，上面用紅漆寫著幾個大字：公用電話，長途直撥。
他走過去，從兜里掏出一張十塊錢的鈔票拍在玻璃櫃檯上。
小賣部老闆娘正搖著蒲扇，瞥了一眼錢，伸手把旁邊那部紅色的塑料電話機推了過來。
劉光明拿起話筒，熟練地撥動轉盤。
先撥區號，再撥號碼。
一陣冗長的「嘟嘟」聲後，電話被接起了。
「喂！這裡是紅星自選超市！找哪位？」
電話那頭傳來黃建華的大嗓門。
背景音非常嘈雜，隱約能聽到有人在喊「這箱大白兔奶糖搬去二號庫」、「輕點輕點，西鳳酒別磕了」。
「是我，劉光明。」
劉光明對著話筒喊了一聲。
「哎喲！光明！」
電話那頭，黃建華顯然激動壞了，連聲音都拔高了八度。
「你啊，可算來電話了！到了深市也不報個平安，你那大姐夫說，你大姐天天念叨你呢！」
劉光明笑了笑。
「前兩天剛下火車，折騰了點事，沒顧上。」
「家裡都還好吧？」
「好！好得不能再好了！」
黃建華在電話那頭樂呵呵地匯報起來。
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「臨水縣那二十一家店，流水基本穩住了，一天純利潤能對付個好幾萬！」
劉光明聽完，心裡有了底。
大後方穩健，他在外面才能放開手腳干。
「老黃，今天找你，是讓你先有個準備。」
劉光明切入正題。
「我在深市上步工業區這邊，剛跟一個廠家簽了合同，吃下了一批外貿尾單。」
「外貿尾單？我知道！」
「就是被人家放了鴿子的外貿貨嘛！」
黃建華一聽有新貨，語氣立刻興奮起來。
「行啊！不愧是你！這趟南下動作夠快的！」
「不過，這回弄了什麼緊俏貨？布匹？還是南邊的干海貨？」
「你給個數，我馬上找你大姐夫，看騰下倉庫。」
劉光明握著話筒，接著說。
「沒多少貨。」
「我這次搞的，是一千台磁帶隨身聽，五百台遊戲機。」
電話那頭，瞬間沒聲了。
過了足足五六秒，背景音里的搬貨聲依舊響亮，但黃建華卻像是啞巴了。
「餵？」
「老黃？」
「信號斷了？」
劉光明拍了拍話筒。
「沒……沒斷。」
黃建華的聲音變得古怪，透著一股錯愕。
「你剛才說啥？買了啥玩意，搞回來？」
「隨身聽，還有遊戲機，就是玩俄羅斯方塊遊戲的那種。」
劉光明又重複了一遍。
「嘶——」
黃建華直接倒吸了一口涼氣。
「哎呀，光明啊，你買這玩意幹啥啊！」
黃建華一急，連「老闆」都不叫了。
「這雖說不算很高檔，可也算是精貴的消遣玩意啊！」
「有什麼問題嗎？」
劉光明反問。
「問題大了去了！」
黃建華急得在電話那頭直拍大腿。
「是不是在南邊待了兩天，忘了咱們的大本營在哪了？」
「咱們是在松陽和臨水啊！那可都是內地的小縣城，更別提咱們一大半的鋪子全開在鄉鎮上！」
劉光明沒插話，聽著他往下說。
黃建華苦口婆心地開始算帳。
「是，鄉下老百姓手裡是有點閒錢了，但那錢是幹啥的？那是用來買生活用品，化肥、買種子！」
「他們來咱們紅星超市，為啥買得那麼瘋？因為咱們的油鹽醬醋花生米實惠，買夠二十塊還能抽獎拿獎品！」
黃建華越說越激動。
「你弄幾台隨身聽，這玩意進價得多少？」
「我之前搞電子表的時候，問過，要二十多塊吧？」
「加上運費，咱們回去擺在貨架上，不得賣個三四十塊的？」
「咱們這，各個恨不得一毛錢掰成兩半花，誰會花幾十塊錢，去買個聽響的塑料盒子？」
「還有那個遊戲機，那都是城裡雙職工家庭，才有可能咬著牙才敢給孩子買的！」
「咱們鎮上那些人，連電視機都是小半個村湊在一起看一台。」
「他們能買隨身聽，還有遊戲機回去？」
黃建華把這番話一口氣吐嚕出來，氣喘吁吁。
在他看來，劉光明這絕對是腦子熱了。
這種消遣娛樂的電子產品，放在省城或者大商場裡，或許有人買單。
但放在下沉到鄉鎮的紅星自選超市里，絕對是死路一條。
完全不符合實際情況嘛！
電話這頭，劉光明聽著黃建華急切的分析，非但沒有生氣，反而咧開嘴笑了。
老黃確實是個踏實做生意的人。
他的邏輯，非常完美地契合了1992年內地小商販的思維局限。
大家都在盯著老百姓的米袋子和菜籃子，只敢做那些看得見摸得著的剛需生意。
「老黃，你說得很對，鄉下人買塊豆腐都要砍價，確實捨不得花錢去買消遣品。」
劉光明換了個手拿話筒。
「所以，我壓根就沒打算把這些東西當消遣品賣啊。」
黃建華愣住了。
「不當娛樂賣？那你當啥賣？」
劉光明壓低了聲音，吐出幾個字。
「咱們賣焦慮。」
「焦……啥？」
黃建華這輩子都沒聽過這個詞。
劉光明笑了笑，接著說道。
「老黃，現在幾月份了？」
「八月下旬啊。」
「再過一個禮拜，是什麼日子？」
「九月一號，中小學開學啊……」
「不是，這跟賣隨身聽有啥關係？」
黃建華一頭霧水。
劉光明語速穩健。
「關係大了。」
「你剛才說，咱那的人，有點捨不得吃捨不得穿。」
「但你好好想想，他們最怕什麼？」
沒等黃建華回答，劉光明自己給出了答案。
「他們最怕的，是自己的娃，跟他們一樣，一輩子面朝黃土背朝天，在這土裡刨食不是？」
「所以啊，只要是為了孩子讀書，只要是為了孩子能考上中專、考上大學跳出農門，別說三十塊錢，你就是讓他們賣一頭豬，他們也會毫不猶豫地掏錢！」
電話那頭，黃建華的呼吸停滯了一下。
他隱約抓到了什麼，但腦子還沒完全轉過彎來。
劉光明繼續加碼。
「等這批隨身聽運回去，你千萬別在上面貼『磁帶播放器』的標籤。」
「你去弄個大紅色的貼紙，上面印幾個大字——英語聽力磁帶播放器！」
「然後啊，再寫幾張大海報，貼在每個超市門口。」
「話術我都給你想好了。」
「就寫：你想讓你的孩子因為聽不懂英語，輸在起跑線上嗎？」
「開學必備，買一台，送一盤英語教材原聲磁帶！」
「老黃，你說，當你把這兩句話拍在那些家長面前的時候，他們還會覺得這四十塊錢一台的隨身聽，花得冤枉嗎？」
接著，他沿著馬路走了一截，視線里出現了一個小賣部。
門口掛著塊鐵皮牌子，上面用紅漆寫著幾個大字：公用電話，長途直撥。
他走過去，從兜里掏出一張十塊錢的鈔票拍在玻璃櫃檯上。
小賣部老闆娘正搖著蒲扇，瞥了一眼錢，伸手把旁邊那部紅色的塑料電話機推了過來。
劉光明拿起話筒，熟練地撥動轉盤。
先撥區號，再撥號碼。
一陣冗長的「嘟嘟」聲後，電話被接起了。
「喂！這裡是紅星自選超市！找哪位？」
電話那頭傳來黃建華的大嗓門。
背景音非常嘈雜，隱約能聽到有人在喊「這箱大白兔奶糖搬去二號庫」、「輕點輕點，西鳳酒別磕了」。
「是我，劉光明。」
劉光明對著話筒喊了一聲。
「哎喲！光明！」
電話那頭，黃建華顯然激動壞了，連聲音都拔高了八度。
「你啊，可算來電話了！到了深市也不報個平安，你那大姐夫說，你大姐天天念叨你呢！」
劉光明笑了笑。
「前兩天剛下火車，折騰了點事，沒顧上。」
「家裡都還好吧？」
「好！好得不能再好了！」
黃建華在電話那頭樂呵呵地匯報起來。
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「臨水縣那二十一家店，流水基本穩住了，一天純利潤能對付個好幾萬！」
劉光明聽完，心裡有了底。
大後方穩健，他在外面才能放開手腳干。
「老黃，今天找你，是讓你先有個準備。」
劉光明切入正題。
「我在深市上步工業區這邊，剛跟一個廠家簽了合同，吃下了一批外貿尾單。」
「外貿尾單？我知道！」
「就是被人家放了鴿子的外貿貨嘛！」
黃建華一聽有新貨，語氣立刻興奮起來。
「行啊！不愧是你！這趟南下動作夠快的！」
「不過，這回弄了什麼緊俏貨？布匹？還是南邊的干海貨？」
「你給個數，我馬上找你大姐夫，看騰下倉庫。」
劉光明握著話筒，接著說。
「沒多少貨。」
「我這次搞的，是一千台磁帶隨身聽，五百台遊戲機。」
電話那頭，瞬間沒聲了。
過了足足五六秒，背景音里的搬貨聲依舊響亮，但黃建華卻像是啞巴了。
「餵？」
「老黃？」
「信號斷了？」
劉光明拍了拍話筒。
「沒……沒斷。」
黃建華的聲音變得古怪，透著一股錯愕。
「你剛才說啥？買了啥玩意，搞回來？」
「隨身聽，還有遊戲機，就是玩俄羅斯方塊遊戲的那種。」
劉光明又重複了一遍。
「嘶——」
黃建華直接倒吸了一口涼氣。
「哎呀，光明啊，你買這玩意幹啥啊！」
黃建華一急，連「老闆」都不叫了。
「這雖說不算很高檔，可也算是精貴的消遣玩意啊！」
「有什麼問題嗎？」
劉光明反問。
「問題大了去了！」
黃建華急得在電話那頭直拍大腿。
「是不是在南邊待了兩天，忘了咱們的大本營在哪了？」
「咱們是在松陽和臨水啊！那可都是內地的小縣城，更別提咱們一大半的鋪子全開在鄉鎮上！」
劉光明沒插話，聽著他往下說。
黃建華苦口婆心地開始算帳。
「是，鄉下老百姓手裡是有點閒錢了，但那錢是幹啥的？那是用來買生活用品，化肥、買種子！」
「他們來咱們紅星超市，為啥買得那麼瘋？因為咱們的油鹽醬醋花生米實惠，買夠二十塊還能抽獎拿獎品！」
黃建華越說越激動。
「你弄幾台隨身聽，這玩意進價得多少？」
「我之前搞電子表的時候，問過，要二十多塊吧？」
「加上運費，咱們回去擺在貨架上，不得賣個三四十塊的？」
「咱們這，各個恨不得一毛錢掰成兩半花，誰會花幾十塊錢，去買個聽響的塑料盒子？」
「還有那個遊戲機，那都是城裡雙職工家庭，才有可能咬著牙才敢給孩子買的！」
「咱們鎮上那些人，連電視機都是小半個村湊在一起看一台。」
「他們能買隨身聽，還有遊戲機回去？」
黃建華把這番話一口氣吐嚕出來，氣喘吁吁。
在他看來，劉光明這絕對是腦子熱了。
這種消遣娛樂的電子產品，放在省城或者大商場裡，或許有人買單。
但放在下沉到鄉鎮的紅星自選超市里，絕對是死路一條。
完全不符合實際情況嘛！
電話這頭，劉光明聽著黃建華急切的分析，非但沒有生氣，反而咧開嘴笑了。
老黃確實是個踏實做生意的人。
他的邏輯，非常完美地契合了1992年內地小商販的思維局限。
大家都在盯著老百姓的米袋子和菜籃子，只敢做那些看得見摸得著的剛需生意。
「老黃，你說得很對，鄉下人買塊豆腐都要砍價，確實捨不得花錢去買消遣品。」
劉光明換了個手拿話筒。
「所以，我壓根就沒打算把這些東西當消遣品賣啊。」
黃建華愣住了。
「不當娛樂賣？那你當啥賣？」
劉光明壓低了聲音，吐出幾個字。
「咱們賣焦慮。」
「焦……啥？」
黃建華這輩子都沒聽過這個詞。
劉光明笑了笑，接著說道。
「老黃，現在幾月份了？」
「八月下旬啊。」
「再過一個禮拜，是什麼日子？」
「九月一號，中小學開學啊……」
「不是，這跟賣隨身聽有啥關係？」
黃建華一頭霧水。
劉光明語速穩健。
「關係大了。」
「你剛才說，咱那的人，有點捨不得吃捨不得穿。」
「但你好好想想，他們最怕什麼？」
沒等黃建華回答，劉光明自己給出了答案。
「他們最怕的，是自己的娃，跟他們一樣，一輩子面朝黃土背朝天，在這土裡刨食不是？」
「所以啊，只要是為了孩子讀書，只要是為了孩子能考上中專、考上大學跳出農門，別說三十塊錢，你就是讓他們賣一頭豬，他們也會毫不猶豫地掏錢！」
電話那頭，黃建華的呼吸停滯了一下。
他隱約抓到了什麼，但腦子還沒完全轉過彎來。
劉光明繼續加碼。
「等這批隨身聽運回去，你千萬別在上面貼『磁帶播放器』的標籤。」
「你去弄個大紅色的貼紙，上面印幾個大字——英語聽力磁帶播放器！」
「然後啊，再寫幾張大海報，貼在每個超市門口。」
「話術我都給你想好了。」
「就寫：你想讓你的孩子因為聽不懂英語，輸在起跑線上嗎？」
「開學必備，買一台，送一盤英語教材原聲磁帶！」
「老黃，你說，當你把這兩句話拍在那些家長面前的時候，他們還會覺得這四十塊錢一台的隨身聽，花得冤枉嗎？」