第744章 一杯冰美式，多加奶
（各位兄弟姐妹們，上一章的內容在743章，大家看的時候注意一下！！）
劉楊當初借給校內網100萬，約定到期還不上就轉成股份，按照協議，最多兩個月後，校內網要是還不上那筆錢，他的持股比例可就從35%直接跳到48%了。
雖然算不上絕對控股，但也是實實在在的第一大股東，這狗日的倒好，張口就是第二大股東，劉楊心裡暗罵一句，面上卻依舊樂呵呵的。
「陳董你好，久仰大名。」劉楊朝陳老闆伸出手，低調地自我介紹道，「我是恆達集團副總裁，恆達文旅集團董事長，也是民生銀行的准董事，劉楊......正好今天來京城出差，聽說你們在聊投資的事情，正好順路過來坐坐。」
話音剛落，三人的嘴角不約而同地抽了抽。
王星抽是因為他沒想到劉楊能不要臉地把這麼一長串名頭全擺了出來，搶他的風頭，王慧聞抽是因為他第一次意識到劉楊的臉皮這麼厚。
至於陳老闆，他抽是因為眼前這個看起來不過二十五六歲的年輕人，張嘴就是「恆達集團副總裁」「恆達文旅集團董事長」「民生銀行准董事」，這一串頭銜放在任何一個人身上都夠亮眼的，同時出現在一個年輕人身上，要麼是真有來頭，要麼就是吹牛逼。
劉楊其實也不想這樣，但他心裡清楚，出來混，身份都是自己給的。
如果他就以一個校內網投資人的身份坐在這裡，那對方頂多把他當成一個有點閒錢的小投資客。
但他把恆達和民生銀行的名頭搬出來，那性質就完全不一樣了......他成了一個在房地產和金融圈都有人脈的人，這樣的話，從他嘴裡說出去的每一個字，陳老闆都得掂量掂量。
再說了，他也確實沒吹牛，恆達集團副總裁是真的，恆達文旅集團董事長是真的，民生銀行准董事也是真的......雖然還沒有正式獲批，但臨時董事會都已經參加了，叫一聲准董事不過分吧？
陳老闆握住劉楊的手，尷尬地笑了笑：「劉董你好，沒想到年紀輕輕，竟然還是民生銀行的董事。」他說完鬆開手，指了指自己旁邊的空位，「劉董既然來了，那快請坐，我和王總正聊到校內網下一階段的用戶增長策略，正好可以一起聽聽。」
陳老闆雖然嘴上這麼說著，但臉上的神色卻已經不像剛才面對王星時那樣輕鬆了。
四人落座後，一個穿著綠色圍裙的服務員走了過來，手裡拿著點單本，看向劉楊問道：「您好，請問需要什麼？」
「一杯冰美式，多加奶，少放咖啡多放糖。」劉楊不假思索地脫口而出。
服務員聞言愣了一下，手裡的筆懸在半空中：「呃......先生，冰美式加奶加糖可以，但少放咖啡這個......」
劉楊擺了擺手，一副理所當然的表情說道：「就按我說的做就行。」
他沒有開玩笑，重生回來，他就好一口奶，至於咖啡嘛......前世已經夠苦了，這輩子再也不想吃一點苦。
但畢竟這裡是咖啡店，總不能端著一杯純牛奶進來談融資，那實在不像話，所以加點咖啡就當調調色了。
服務員帶著一臉困惑走了，嘴裡還在小聲嘀咕：「冰美式，加奶，少加咖啡多加糖......」估計她長這麼大，也是頭一回碰上這種點法。
其他三人雖然也不理解，但這會兒誰都沒心思去關注劉楊的奇葩口味。
陳老闆清了清嗓子，把話題重新拉了回來：「那個......王總，剛才說到校內網打算通過舉辦校園大使活動來增加用戶，這個我贊同。」
他說完端起杯子喝了一口咖啡，隨即話鋒一轉：「但是現在校內網面臨的主要問題，不在於用戶增長，而是隨著用戶增長帶來的伺服器和帶寬成本的暴漲，僅僅依靠融資這點錢，根本無法承接這波流量，與其這樣......還不如將整個公司打包併入千橡集團，這樣才能實現價值最大化。」
劉楊靠在椅背上，心裡暗暗感慨，陳老闆不愧是資本家，先是拋出一個真實存在的問題，再順勢給出解決方案，這是老辣的談判技巧。
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不過，他提到伺服器和帶寬成本暴漲這事也不是危言聳聽，校內網的用戶增長速度極快，學生群體用起來跟病毒式傳播似的，王星手裡的那點錢，確實支撐不起大規模的硬體採購和技術投入。
王星也不是傻子，他聽到這裡，已經猜到了陳老闆的狼子野心，今天這場談判，從頭到尾就不是融資，而是吞併。
「陳董，」王星坐直身子，目光直視陳老闆，語氣堅定地搖了搖頭，「我今天過來談的是融資，而不是賣公司，如果陳董堅持收購，那我們接下來也沒有談的必要了。」
王星拒絕得很乾脆，一點餘地都沒留。
劉楊在心裡忍不住給他豎了個大拇指，一個創業者如果連賣不賣公司這種事情上都搖擺不定，那根本坐不到今天的談判桌上，就沖這份骨氣，前世校內網能火成那樣，不是沒有道理的。
不過，他沒有發表任何意見，靠在椅背上，像個局外人一樣看著兩人你來我往，順便接過服務員遞過來的奶......咖啡嗦了一口，滿意地眯起眼，不錯，滿嘴奶香，既有咖啡的味，又沒咖啡的苦，正合他心意。
陳老闆聽到王星的拒絕，臉上卻沒有一點擔心的表情，他作為國內第一代網際網路的既得利益者，可太了解這些年輕創業者的心態了，欲擒故縱，無非就是想抬價而已。
他靠回椅背，雙手抱在胸前，像是一個獵人看著垂死掙扎的獵物一般，露出一副勢在必得的笑容。
「王總，你先別急著拒絕。」陳老闆擺了擺手，語氣篤定道，「按照校內網現在接近200萬的註冊用戶，我們千橡集團願意以200萬美金的價格整體收購校內網。」他說完話鋒一轉，補了一句，「但有一個條件......團隊核心技術人員必須留下，一年內不許離職。」
200萬美金？劉楊聽到這個數字的時候震驚了一下，擦了擦嘴邊的奶沫，不由得在心裡感慨一句：這手上有美金的人，說話就是特媽的有底氣啊！
他記得前世千橡集團第一次跟王星談收購的時候，報價是一百萬美金，那時候校內網的註冊用戶大約在一百萬左右，陳老闆給的價格正好卡在每用戶一美元的線上。
後來王星拒絕了第一次報價，到九月份第二次坐下來談的時候，校內網的用戶數已經增長到了兩百萬，千橡才把報價提到了兩百萬美金。
但這一世，因為劉楊的100萬人民幣注入，校內網的用戶增長速度明顯加快，提前達到了前世九月份才達到的量級，所以陳老闆一開口就給出了200萬美金的價格，嚴格來說，這估值算是比較厚道的，甚至可以說是相當實惠了。
然而，王星聽完卻依舊毫不猶豫地搖了搖頭：「陳董，校內網就像我的孩子，是我看著它一步步成長起來的，您要投資，條件咱們可以慢慢談，但要收購的話，還是算了。」
陳老闆原本臉上那副勢在必得的笑容瞬間僵住了，他大概沒想到一個二十來歲的創業者，竟然能面不改色地拒絕一個足以讓他提前實現財務自由的機會。
按照他的經驗，這招拿錢砸人的手段，在網際網路圈子裡百試百靈，畢竟全國那麼多網際網路創業者，誰不想被資本看中？誰不想提前套現離場？實現財富自由？
結果這招套用在王星身上，卻特媽不靈了......
陳老闆的目光在王星臉上轉了一圈，判斷他到底是真不賣，還是嫌價低故意拿捏，可王星的表情卻又不像是在演戲。
劉楊把一切看在眼裡，心裡門清。
王星這番義正言辭的拒絕，在外人看起來不為資本的五斗米折腰，一副要為自己的事業奮鬥終生的模樣，但只有劉楊知道，王星拒絕的真正原因根本不是那麼回事。
第一，校內網的現金流還沒到生死存亡的時候，劉楊上次給的一百萬，還能支撐一到兩個月。
以校內網目前的增長速度，兩個月後的用戶數量至少再漲一百萬，到時候校內網的估值還能再漲一波，那時候陳老闆拿出的錢，就不止200萬美金了。
第二，王星估計也想挑戰一下自己的軟肋，不對，極限，看看最終能把校內網做到什麼規模。
這種心態的創業者，劉楊能理解，屬於理想主義與現實野心的混合體。
陳老闆見軟的不行，那只能換個打法了。
他放下手裡的咖啡杯，身子往後一靠，語氣平靜地像是在宣判一件已經註定結局的事情。
「王總，如果你們堅持不賣，那這筆收購的預算......」他說完掃過王星的臉，又掃過劉楊的臉，聲音不高，卻帶著一股資本碾壓一切時特有的篤定。
「將會用於複製一款功能與校內網完全相同的產品，到時候咱們兩家公司，就只能市場上見分曉了，到了那時，一旦校內網的現金流斷裂，恐怕連最後這點體面都保不住了。」
這就是吃人不吐骨頭的資本最慣用的套路，軟的不行就來硬的，談不攏就揚言抄你、燒錢燒死你，雖然簡單粗暴卻充滿威懾力。
果然，王星的臉色瞬間沉了下來，雙手在桌下緊緊地攥著，似乎在壓抑著內心的憤怒與不安。
但他終究沒有發作，他擔心的是，校內網這點家底，面對千橡集團這種體量的公司，如果真要在市場上正面硬剛，那到時候就不再是產品與產品之間的競爭了，那是資源和資本層面的降維打擊。
千橡集團可以利用雄厚的資本迅速複製校內網的模式，用鋪天蓋地的廣告轟炸校園市場，用更低的成本甚至免費策略來搶用戶，到時候校內網拿什麼去跟他拼？王星雖然心裡不服，卻也不得不認慫。
劉楊坐在一旁，不動聲色地看著局面。
他沒有急著說話，只是慢條斯理地端起奶......咖啡又嗦了一口，喝完之後，這才覺得氣氛已經烘托得差不多了，該他上場表演了。
「那就市場上見分曉！我們校內網不惹事，但也不怕事！」劉楊的聲音毫無預兆地響起，像一道炸雷直接砸向一旁的陳老闆，「如果陳董執意要戰，那便戰！我們校內網奉陪到底！」
話音落下的瞬間，周圍空氣像是被按下了暫停鍵，死一般的寂靜，就連正在不遠處擦桌子的店員都停下了手裡的動作，扭頭朝這邊看了過來。
陳老闆的臉色在一瞬間從鐵青轉為漲紅，似乎想罵回去，但在劉楊那雙毫無畏懼的眼睛注視下，竟然一個字也說不出來。
他這輩子見過無數形形色色的創業者和投資者，有卑躬屈膝求投資的，有兩腿發軟還硬著頭皮談條件的，有嘴上說著不賣身體卻很誠實的。
但像眼前這個年輕人，敢跟他拍桌子的，他是頭一回遇到。
劉楊這番話當然不是一時上頭說出來的，他是經過大腦再三權衡之後才開口的。
因為用不了兩年，陳老闆這狗日的就會因為開心網事件淪為網際網路圈人人喊打的存在，名聲徹底臭了，對他來說根本構不成任何實質性的威脅。
就算日後校內網迫於形勢還是不得不賣給千橡集團，他劉楊今天也要站著把錢賺了......絕不接受任何施捨！
而坐在對面的王星和王慧聞，兩人已經徹底愣住了，他們呆呆地望著熱血沸騰、戰意滔天的劉楊，眼神里充滿了毫不掩飾的崇拜。
劉楊當初借給校內網100萬，約定到期還不上就轉成股份，按照協議，最多兩個月後，校內網要是還不上那筆錢，他的持股比例可就從35%直接跳到48%了。
雖然算不上絕對控股，但也是實實在在的第一大股東，這狗日的倒好，張口就是第二大股東，劉楊心裡暗罵一句，面上卻依舊樂呵呵的。
「陳董你好，久仰大名。」劉楊朝陳老闆伸出手，低調地自我介紹道，「我是恆達集團副總裁，恆達文旅集團董事長，也是民生銀行的准董事，劉楊......正好今天來京城出差，聽說你們在聊投資的事情，正好順路過來坐坐。」
話音剛落，三人的嘴角不約而同地抽了抽。
王星抽是因為他沒想到劉楊能不要臉地把這麼一長串名頭全擺了出來，搶他的風頭，王慧聞抽是因為他第一次意識到劉楊的臉皮這麼厚。
至於陳老闆，他抽是因為眼前這個看起來不過二十五六歲的年輕人，張嘴就是「恆達集團副總裁」「恆達文旅集團董事長」「民生銀行准董事」，這一串頭銜放在任何一個人身上都夠亮眼的，同時出現在一個年輕人身上，要麼是真有來頭，要麼就是吹牛逼。
劉楊其實也不想這樣，但他心裡清楚，出來混，身份都是自己給的。
如果他就以一個校內網投資人的身份坐在這裡，那對方頂多把他當成一個有點閒錢的小投資客。
但他把恆達和民生銀行的名頭搬出來，那性質就完全不一樣了......他成了一個在房地產和金融圈都有人脈的人，這樣的話，從他嘴裡說出去的每一個字，陳老闆都得掂量掂量。
再說了，他也確實沒吹牛，恆達集團副總裁是真的，恆達文旅集團董事長是真的，民生銀行准董事也是真的......雖然還沒有正式獲批，但臨時董事會都已經參加了，叫一聲准董事不過分吧？
陳老闆握住劉楊的手，尷尬地笑了笑：「劉董你好，沒想到年紀輕輕，竟然還是民生銀行的董事。」他說完鬆開手，指了指自己旁邊的空位，「劉董既然來了，那快請坐，我和王總正聊到校內網下一階段的用戶增長策略，正好可以一起聽聽。」
陳老闆雖然嘴上這麼說著，但臉上的神色卻已經不像剛才面對王星時那樣輕鬆了。
四人落座後，一個穿著綠色圍裙的服務員走了過來，手裡拿著點單本，看向劉楊問道：「您好，請問需要什麼？」
「一杯冰美式，多加奶，少放咖啡多放糖。」劉楊不假思索地脫口而出。
服務員聞言愣了一下，手裡的筆懸在半空中：「呃......先生，冰美式加奶加糖可以，但少放咖啡這個......」
劉楊擺了擺手，一副理所當然的表情說道：「就按我說的做就行。」
他沒有開玩笑，重生回來，他就好一口奶，至於咖啡嘛......前世已經夠苦了，這輩子再也不想吃一點苦。
但畢竟這裡是咖啡店，總不能端著一杯純牛奶進來談融資，那實在不像話，所以加點咖啡就當調調色了。
服務員帶著一臉困惑走了，嘴裡還在小聲嘀咕：「冰美式，加奶，少加咖啡多加糖......」估計她長這麼大，也是頭一回碰上這種點法。
其他三人雖然也不理解，但這會兒誰都沒心思去關注劉楊的奇葩口味。
陳老闆清了清嗓子，把話題重新拉了回來：「那個......王總，剛才說到校內網打算通過舉辦校園大使活動來增加用戶，這個我贊同。」
他說完端起杯子喝了一口咖啡，隨即話鋒一轉：「但是現在校內網面臨的主要問題，不在於用戶增長，而是隨著用戶增長帶來的伺服器和帶寬成本的暴漲，僅僅依靠融資這點錢，根本無法承接這波流量，與其這樣......還不如將整個公司打包併入千橡集團，這樣才能實現價值最大化。」
劉楊靠在椅背上，心裡暗暗感慨，陳老闆不愧是資本家，先是拋出一個真實存在的問題，再順勢給出解決方案，這是老辣的談判技巧。
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不過，他提到伺服器和帶寬成本暴漲這事也不是危言聳聽，校內網的用戶增長速度極快，學生群體用起來跟病毒式傳播似的，王星手裡的那點錢，確實支撐不起大規模的硬體採購和技術投入。
王星也不是傻子，他聽到這裡，已經猜到了陳老闆的狼子野心，今天這場談判，從頭到尾就不是融資，而是吞併。
「陳董，」王星坐直身子，目光直視陳老闆，語氣堅定地搖了搖頭，「我今天過來談的是融資，而不是賣公司，如果陳董堅持收購，那我們接下來也沒有談的必要了。」
王星拒絕得很乾脆，一點餘地都沒留。
劉楊在心裡忍不住給他豎了個大拇指，一個創業者如果連賣不賣公司這種事情上都搖擺不定，那根本坐不到今天的談判桌上，就沖這份骨氣，前世校內網能火成那樣，不是沒有道理的。
不過，他沒有發表任何意見，靠在椅背上，像個局外人一樣看著兩人你來我往，順便接過服務員遞過來的奶......咖啡嗦了一口，滿意地眯起眼，不錯，滿嘴奶香，既有咖啡的味，又沒咖啡的苦，正合他心意。
陳老闆聽到王星的拒絕，臉上卻沒有一點擔心的表情，他作為國內第一代網際網路的既得利益者，可太了解這些年輕創業者的心態了，欲擒故縱，無非就是想抬價而已。
他靠回椅背，雙手抱在胸前，像是一個獵人看著垂死掙扎的獵物一般，露出一副勢在必得的笑容。
「王總，你先別急著拒絕。」陳老闆擺了擺手，語氣篤定道，「按照校內網現在接近200萬的註冊用戶，我們千橡集團願意以200萬美金的價格整體收購校內網。」他說完話鋒一轉，補了一句，「但有一個條件......團隊核心技術人員必須留下，一年內不許離職。」
200萬美金？劉楊聽到這個數字的時候震驚了一下，擦了擦嘴邊的奶沫，不由得在心裡感慨一句：這手上有美金的人，說話就是特媽的有底氣啊！
他記得前世千橡集團第一次跟王星談收購的時候，報價是一百萬美金，那時候校內網的註冊用戶大約在一百萬左右，陳老闆給的價格正好卡在每用戶一美元的線上。
後來王星拒絕了第一次報價，到九月份第二次坐下來談的時候，校內網的用戶數已經增長到了兩百萬，千橡才把報價提到了兩百萬美金。
但這一世，因為劉楊的100萬人民幣注入，校內網的用戶增長速度明顯加快，提前達到了前世九月份才達到的量級，所以陳老闆一開口就給出了200萬美金的價格，嚴格來說，這估值算是比較厚道的，甚至可以說是相當實惠了。
然而，王星聽完卻依舊毫不猶豫地搖了搖頭：「陳董，校內網就像我的孩子，是我看著它一步步成長起來的，您要投資，條件咱們可以慢慢談，但要收購的話，還是算了。」
陳老闆原本臉上那副勢在必得的笑容瞬間僵住了，他大概沒想到一個二十來歲的創業者，竟然能面不改色地拒絕一個足以讓他提前實現財務自由的機會。
按照他的經驗，這招拿錢砸人的手段，在網際網路圈子裡百試百靈，畢竟全國那麼多網際網路創業者，誰不想被資本看中？誰不想提前套現離場？實現財富自由？
結果這招套用在王星身上，卻特媽不靈了......
陳老闆的目光在王星臉上轉了一圈，判斷他到底是真不賣，還是嫌價低故意拿捏，可王星的表情卻又不像是在演戲。
劉楊把一切看在眼裡，心裡門清。
王星這番義正言辭的拒絕，在外人看起來不為資本的五斗米折腰，一副要為自己的事業奮鬥終生的模樣，但只有劉楊知道，王星拒絕的真正原因根本不是那麼回事。
第一，校內網的現金流還沒到生死存亡的時候，劉楊上次給的一百萬，還能支撐一到兩個月。
以校內網目前的增長速度，兩個月後的用戶數量至少再漲一百萬，到時候校內網的估值還能再漲一波，那時候陳老闆拿出的錢，就不止200萬美金了。
第二，王星估計也想挑戰一下自己的軟肋，不對，極限，看看最終能把校內網做到什麼規模。
這種心態的創業者，劉楊能理解，屬於理想主義與現實野心的混合體。
陳老闆見軟的不行，那只能換個打法了。
他放下手裡的咖啡杯，身子往後一靠，語氣平靜地像是在宣判一件已經註定結局的事情。
「王總，如果你們堅持不賣，那這筆收購的預算......」他說完掃過王星的臉，又掃過劉楊的臉，聲音不高，卻帶著一股資本碾壓一切時特有的篤定。
「將會用於複製一款功能與校內網完全相同的產品，到時候咱們兩家公司，就只能市場上見分曉了，到了那時，一旦校內網的現金流斷裂，恐怕連最後這點體面都保不住了。」
這就是吃人不吐骨頭的資本最慣用的套路，軟的不行就來硬的，談不攏就揚言抄你、燒錢燒死你，雖然簡單粗暴卻充滿威懾力。
果然，王星的臉色瞬間沉了下來，雙手在桌下緊緊地攥著，似乎在壓抑著內心的憤怒與不安。
但他終究沒有發作，他擔心的是，校內網這點家底，面對千橡集團這種體量的公司，如果真要在市場上正面硬剛，那到時候就不再是產品與產品之間的競爭了，那是資源和資本層面的降維打擊。
千橡集團可以利用雄厚的資本迅速複製校內網的模式，用鋪天蓋地的廣告轟炸校園市場，用更低的成本甚至免費策略來搶用戶，到時候校內網拿什麼去跟他拼？王星雖然心裡不服，卻也不得不認慫。
劉楊坐在一旁，不動聲色地看著局面。
他沒有急著說話，只是慢條斯理地端起奶......咖啡又嗦了一口，喝完之後，這才覺得氣氛已經烘托得差不多了，該他上場表演了。
「那就市場上見分曉！我們校內網不惹事，但也不怕事！」劉楊的聲音毫無預兆地響起，像一道炸雷直接砸向一旁的陳老闆，「如果陳董執意要戰，那便戰！我們校內網奉陪到底！」
話音落下的瞬間，周圍空氣像是被按下了暫停鍵，死一般的寂靜，就連正在不遠處擦桌子的店員都停下了手裡的動作，扭頭朝這邊看了過來。
陳老闆的臉色在一瞬間從鐵青轉為漲紅，似乎想罵回去，但在劉楊那雙毫無畏懼的眼睛注視下，竟然一個字也說不出來。
他這輩子見過無數形形色色的創業者和投資者，有卑躬屈膝求投資的，有兩腿發軟還硬著頭皮談條件的，有嘴上說著不賣身體卻很誠實的。
但像眼前這個年輕人，敢跟他拍桌子的，他是頭一回遇到。
劉楊這番話當然不是一時上頭說出來的，他是經過大腦再三權衡之後才開口的。
因為用不了兩年，陳老闆這狗日的就會因為開心網事件淪為網際網路圈人人喊打的存在，名聲徹底臭了，對他來說根本構不成任何實質性的威脅。
就算日後校內網迫於形勢還是不得不賣給千橡集團，他劉楊今天也要站著把錢賺了......絕不接受任何施捨！
而坐在對面的王星和王慧聞，兩人已經徹底愣住了，他們呆呆地望著熱血沸騰、戰意滔天的劉楊，眼神里充滿了毫不掩飾的崇拜。