第469章 拒絕免費！用價格教育國內市場
郭明生忙不迭將懷裡的項目手冊平攤在桌面，身子往前傾了傾，臉上還帶著散不去的喜色——這項目憋了快半年，總算到了拍板的日子。
等趙遠端起茶杯抿了一口熱茶，他才清了清嗓子，正式開始匯報。
先說宣發打法，走全球同步鋪開的路線：「海外定向給SA論壇、TIGSource——全球最大的獨立遊戲開發者社區——還有Slashdot科技極客站的壇主、頭部MOD作者、技術博主，提前一周發放首批激活碼，先撬動核心創作者圈層。」
「國內則對接3DM、遊戲俠網的核心漢化組、浩方對戰平台的資深玩家社群、千度貼吧遊戲區的技術大神，小範圍放測試碼，靠核心玩家圈層滾雪球式發酵口碑。」
同時官方對外放了明確信號：「正式支持民間漢化，非商業用途的漢化一概不追究版權，甚至主動流出基礎單機破解版，用來反向引流。」
說到這兒，郭明生瞥見車霖眉梢微蹙，顯然沒弄懂主動放流盜版的邏輯，連忙補了句解釋：「趙總，車總，放盜版不是自亂陣腳，這筆帳我們反覆算過。」
「我們放出去的破解版，只保留單機生存的基礎內容，特意砍掉了多人聯機、雲端存檔、版本更新和MOD加載這幾個核心功能。盜版玩家先玩單機上了頭，想和朋友聯機、想玩新內容、想裝模組，就只能轉正版。」
「用免費的單機版做鉤子，靠口碑擴散換海量用戶基數，最終的付費轉化率遠高於硬廣砸錢。」
「更何況盜版從來就堵不住，尤其國內市場環境特殊，與其讓第三方破解組賺了流量人情，不如我們主動控量放流，反而能把玩家精準導回正版生態。」
解釋完後，他翻了一頁，接著講運營長線規劃：「上線當日同步啟動第一屆「全球方塊建造大師」大賽，總獎金池五萬美元，分國內、北美、歐洲三大賽區評選，頭名作品能拿官方全渠道推薦位。」
「同步放出完整的MOD開發工具包，上線官方模組平台，民間創作者上傳的模組產生收益，按作者七成、平台三成的比例分成。先把創作者生態搭起來，這款遊戲的生命周期才能從『月』拉長到『年』，甚至十年。」
趙遠微微頷首。車霖則接過話頭問起了定價：「各地區的售價方案都定死了？」
這是長遠第一款走「一次性買斷、終身大版本更新」模式的遊戲，定價方案徐磊早和郭明生碰了三四輪，郭明生此刻如數家珍：
「北美、西歐核心市場，首發定價24.99美元，首發前兩周享早鳥價19.99美元，只有同期3A大作售價的四成，比普通獨立遊戲略高，完全匹配我們的內容體量。」
「俄區、東南亞、南美市場走低價滲透策略，首發定價14.99美元，首發前兩周早鳥價11.99美元，用低價壓制當地盜版，快速擴大用戶基數。」
「華國大陸這邊，我們的判斷也是不走免費路線。國內盜版市場根深蒂固，定價太低甚至免費，反而會讓玩家覺得「這遊戲沒價值」，也不利於正版付費習慣的培養。」
「最終定的是原價129元人民幣，首發前兩個月優惠到99元。這個價位，既不像3A大作動輒兩三百那樣讓學生黨望而卻步，又明確傳遞出「正版商業產品、品質有保障」的信號。」
「本質上是用價格教育市場，為後續全系列作品的正版化鋪路，也慢慢培育國內玩家的付費意願。畢竟長遠來看接下來還要布局3A級大作，還有在研的《騎馬與砍殺》這類產品，我們總得先把市場土壤培育好。」
「我們也做好了國內初期付費用戶體量不大的準備。主動放流的基礎破解版確實做了核心功能閹割，但皮膚、材質包、官方伺服器租賃這些增值服務，我們會通過第三方馬甲公司做渠道承接——盜版玩家想玩增值內容，同樣需要付費。」
「除了我們主動放流的基礎版本，其餘商用破解、靠盜版牟利的，我們一律走法律流程打擊，絕對不損害我們廠商和正版玩家的權益。」
老實說趙遠對華國市場收費這個決定，心裡是認同的。現在長遠已是國內頭部遊戲廠商，後續 3A 大作布局少不了，不可能出一款免費一款，總得有人先做市場教育。
企鵝、網易那些大廠培養用戶付費習慣還不知道要等到猴年馬月，國內單機 3A 更是遙遙無期，長遠不先邁這一步，誰先邁啊。
隨後郭明生繼續匯報：「除了數字版，我們還做了少量實體典藏版，內含官方設定集、像素方塊手辦，產量不大，主要面向核心收藏玩家，做圈層口碑用。」
籌備了近一年，又壓了半年打磨細節，從產品到營銷到渠道，每一環都磨得很細。
郭明生又接著講核心玩法：「遊戲核心是程序化生成的無限隨機地圖，目前實裝了六大生物群系——草原、森林、山地、沙漠、冰原、沼澤，每個群系的地形、資源、生物群落完全不同。
沒有強制主線，沒有通關終點，全程自由玩法，官方全開MOD接口，玩家想怎麼玩就怎麼玩。」
他又接著說了生存與創造雙模式、紅石電路、下界維度、多人聯機等核心內容。
可以說，有趙遠提前錨定的核心玩法方向，加上遊戲團隊一年多的打磨，原版《我的世界》能火的核心要素基本都做齊了；甚至在全球聯機的穩定性、流暢度上，靠著長遠雲的技術底子，比原作同期更有優勢。
海外渠道也早就談妥了臉書、YouTube的首頁推薦資源——畢竟長遠本身就是臉書的股東，流量能傾斜自然傾斜；國內更不用多說，長遠遊戲的品牌口碑、自有渠道那都是一流的。
匯報完所有內容，郭明生坐直身子，屏息等著趙遠拍板。 趙遠掃過項目手冊上的時間節點與風險預案，微微頷首：「沒問題，按方案推進，定個時間上線。」
郭明生心裡懸了半年的石頭「哐當」落了地，連忙接話：「好的趙總！我們就定在三天後，全球同步上線。所有宣發物料、渠道資源都談妥鎖定了，伺服器也提前壓測了三輪，就等您一聲令下。本來這兩天我們也正準備打請示。」
其實郭明生今天來開會前，就已經做好了全量上線的準備，宣發、渠道、運維全部就緒，就等說服趙遠簽字放行，直接啟動，生怕夜長夢多。
海外渠道跟長遠合作過《穿越火線》、小遊戲平台等多個項目，都是老夥伴，好溝通，他早就跟各方談好了意向合同；國內就更不用說了，全是現成的資源。
「行，就按你說的來。」趙遠站起身，補充了一句，「上線頭一周盯緊實時數據，伺服器扛不住直接找王艱協調資源。」
郭明生連忙應下，抱著文件腳步輕快地走了。
等趙遠端起茶杯抿了一口熱茶，他才清了清嗓子，正式開始匯報。
先說宣發打法，走全球同步鋪開的路線：「海外定向給SA論壇、TIGSource——全球最大的獨立遊戲開發者社區——還有Slashdot科技極客站的壇主、頭部MOD作者、技術博主，提前一周發放首批激活碼，先撬動核心創作者圈層。」
「國內則對接3DM、遊戲俠網的核心漢化組、浩方對戰平台的資深玩家社群、千度貼吧遊戲區的技術大神，小範圍放測試碼，靠核心玩家圈層滾雪球式發酵口碑。」
同時官方對外放了明確信號：「正式支持民間漢化，非商業用途的漢化一概不追究版權，甚至主動流出基礎單機破解版，用來反向引流。」
說到這兒，郭明生瞥見車霖眉梢微蹙，顯然沒弄懂主動放流盜版的邏輯，連忙補了句解釋：「趙總，車總，放盜版不是自亂陣腳，這筆帳我們反覆算過。」
「我們放出去的破解版，只保留單機生存的基礎內容，特意砍掉了多人聯機、雲端存檔、版本更新和MOD加載這幾個核心功能。盜版玩家先玩單機上了頭，想和朋友聯機、想玩新內容、想裝模組，就只能轉正版。」
「用免費的單機版做鉤子，靠口碑擴散換海量用戶基數，最終的付費轉化率遠高於硬廣砸錢。」
「更何況盜版從來就堵不住，尤其國內市場環境特殊，與其讓第三方破解組賺了流量人情，不如我們主動控量放流，反而能把玩家精準導回正版生態。」
解釋完後，他翻了一頁，接著講運營長線規劃：「上線當日同步啟動第一屆「全球方塊建造大師」大賽，總獎金池五萬美元，分國內、北美、歐洲三大賽區評選，頭名作品能拿官方全渠道推薦位。」
「同步放出完整的MOD開發工具包，上線官方模組平台，民間創作者上傳的模組產生收益，按作者七成、平台三成的比例分成。先把創作者生態搭起來，這款遊戲的生命周期才能從『月』拉長到『年』，甚至十年。」
趙遠微微頷首。車霖則接過話頭問起了定價：「各地區的售價方案都定死了？」
這是長遠第一款走「一次性買斷、終身大版本更新」模式的遊戲，定價方案徐磊早和郭明生碰了三四輪，郭明生此刻如數家珍：
「北美、西歐核心市場，首發定價24.99美元，首發前兩周享早鳥價19.99美元，只有同期3A大作售價的四成，比普通獨立遊戲略高，完全匹配我們的內容體量。」
「俄區、東南亞、南美市場走低價滲透策略，首發定價14.99美元，首發前兩周早鳥價11.99美元，用低價壓制當地盜版，快速擴大用戶基數。」
「華國大陸這邊，我們的判斷也是不走免費路線。國內盜版市場根深蒂固，定價太低甚至免費，反而會讓玩家覺得「這遊戲沒價值」，也不利於正版付費習慣的培養。」
「最終定的是原價129元人民幣，首發前兩個月優惠到99元。這個價位，既不像3A大作動輒兩三百那樣讓學生黨望而卻步，又明確傳遞出「正版商業產品、品質有保障」的信號。」
「本質上是用價格教育市場，為後續全系列作品的正版化鋪路，也慢慢培育國內玩家的付費意願。畢竟長遠來看接下來還要布局3A級大作，還有在研的《騎馬與砍殺》這類產品，我們總得先把市場土壤培育好。」
「我們也做好了國內初期付費用戶體量不大的準備。主動放流的基礎破解版確實做了核心功能閹割，但皮膚、材質包、官方伺服器租賃這些增值服務，我們會通過第三方馬甲公司做渠道承接——盜版玩家想玩增值內容，同樣需要付費。」
「除了我們主動放流的基礎版本，其餘商用破解、靠盜版牟利的，我們一律走法律流程打擊，絕對不損害我們廠商和正版玩家的權益。」
老實說趙遠對華國市場收費這個決定，心裡是認同的。現在長遠已是國內頭部遊戲廠商，後續 3A 大作布局少不了，不可能出一款免費一款，總得有人先做市場教育。
企鵝、網易那些大廠培養用戶付費習慣還不知道要等到猴年馬月，國內單機 3A 更是遙遙無期，長遠不先邁這一步，誰先邁啊。
隨後郭明生繼續匯報：「除了數字版，我們還做了少量實體典藏版，內含官方設定集、像素方塊手辦，產量不大，主要面向核心收藏玩家，做圈層口碑用。」
籌備了近一年，又壓了半年打磨細節，從產品到營銷到渠道，每一環都磨得很細。
郭明生又接著講核心玩法：「遊戲核心是程序化生成的無限隨機地圖，目前實裝了六大生物群系——草原、森林、山地、沙漠、冰原、沼澤，每個群系的地形、資源、生物群落完全不同。
沒有強制主線，沒有通關終點，全程自由玩法，官方全開MOD接口，玩家想怎麼玩就怎麼玩。」
他又接著說了生存與創造雙模式、紅石電路、下界維度、多人聯機等核心內容。
可以說，有趙遠提前錨定的核心玩法方向，加上遊戲團隊一年多的打磨，原版《我的世界》能火的核心要素基本都做齊了；甚至在全球聯機的穩定性、流暢度上，靠著長遠雲的技術底子，比原作同期更有優勢。
海外渠道也早就談妥了臉書、YouTube的首頁推薦資源——畢竟長遠本身就是臉書的股東，流量能傾斜自然傾斜；國內更不用多說，長遠遊戲的品牌口碑、自有渠道那都是一流的。
匯報完所有內容，郭明生坐直身子，屏息等著趙遠拍板。 趙遠掃過項目手冊上的時間節點與風險預案，微微頷首：「沒問題，按方案推進，定個時間上線。」
郭明生心裡懸了半年的石頭「哐當」落了地，連忙接話：「好的趙總！我們就定在三天後，全球同步上線。所有宣發物料、渠道資源都談妥鎖定了，伺服器也提前壓測了三輪，就等您一聲令下。本來這兩天我們也正準備打請示。」
其實郭明生今天來開會前，就已經做好了全量上線的準備，宣發、渠道、運維全部就緒，就等說服趙遠簽字放行，直接啟動，生怕夜長夢多。
海外渠道跟長遠合作過《穿越火線》、小遊戲平台等多個項目，都是老夥伴，好溝通，他早就跟各方談好了意向合同；國內就更不用說了，全是現成的資源。
「行，就按你說的來。」趙遠站起身，補充了一句，「上線頭一周盯緊實時數據，伺服器扛不住直接找王艱協調資源。」
郭明生連忙應下，抱著文件腳步輕快地走了。