第456章 寸功未立的事業部總裁？
許晨光話音落下，會議室里安靜了片刻，所有人都在快速消化這套推廣方案的分量。
趙遠翻完手裡的運營報告，對眼下的推廣節奏很是認可。
站長群體是雲服務初期最精準的種子用戶，攥牢Discuz、站長之家這些核心陣地，就等於握住了國內中小網站的基本盤；
中小企業是增量主力，渠道返傭搭配「省運維、降成本」的核心賣點，正好戳中了小老闆們最在意的痛點。這套打法穩、准、狠，沒浪費前期大半年的技術沉澱。
「做得不錯。」趙遠開口，語氣平穩，「資金層面不用顧慮，集團會持續專項輸血，你們放開手腳鋪市場。但記住一點——盯緊聯通這些運營商的反撲。」
「咱們做雲計算，本質就是挖他們IDC和專線業務的根，別等對方動手了才後知後覺。但也不用怕，天塌不下來。」
這話不是隨口說的。2007年的國內帶寬市場，電信、網通南北分治，壟斷得鐵板一塊，干網際網路的沒人沒吃過他們的虧。
趙遠也早就對他們不爽了，不止趙遠，企鵝、阿狸這些大廠，早就對這套壟斷做派憋了一肚子火。
身為國企攥著壟斷資源，行事肆無忌憚，還天天哭窮喊成本高、賺不到錢。
他們這種類型的壟斷行業說不賺錢，騙鬼呢？就算真利潤下滑，也不該拿阻礙行業發展當代價。
在趙遠看來，國內網際網路發展慢人一步，帶寬亂象要背不小的鍋。
南北互聯互通卡脖子，跨網訪問慢如蝸牛，站長和企業得多掏幾倍價錢買雙線機房；企業專線資費虛高，擴容要層層審批，等半個月都不見得批得下來；
故障報修層層踢皮球，斷網幾個小時沒人跟進，損失全靠客戶自己扛；對中小客戶更是隨意調價、強制捆綁增值業務，簡訊、語音資費不透明，暗地裡多扣費都是行業常態。
一邊靠著壟斷躺著賺暴利，一邊天天喊經營虧損，轉頭就漲資費、降帶寬，全行業早就怨聲載道。
他們嘴裡的「虧損」，不過是年度目標100億隻賺了99億，就敢對外喊虧了一個億，轉頭就把成本全轉嫁到用戶和企業頭上。
長遠做雲，就是要把算力、帶寬打包成標準化的普惠產品，直接掀翻他們的利潤蛋糕，讓這群固步自封的人看看，壟斷不是永遠的鐵飯碗。
趙遠也沒在怕的，更沒打算給他們留臉面——長遠現在是鵬城重點扶持的頭部科技企業，真要是敢惡意卡帶寬、斷資源，第一個不答應的就是地方政府。
真撕破臉，誰吃虧還不一定。
真惹惱了他，直接聯合阿狸、企鵝一眾同行把事捅上去，現在這批網際網路企業加起來分量不輕，個個都是地方政府的心頭寶，真要抱團發聲，誰都壓不住。
就憑這吃相，還有這廢物的能力，難看的只會是運營商。
但現在說這些還是為時過早，話題回到正軌，趙遠繼續吩咐：「資質認證那邊也要加急。國內外的安全資質、合規認證，能拿的一個都別落下，優先級拉滿。」
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這事看著是走流程，實則是雲業務的生命線。
國內這邊，信息安全等級保護三級認證、涉密信息系統集成資質，是政企、國企、金融客戶的硬性入場券——沒有這些資質，連招標報名的資格都沒有，技術再好也沒用。
國際市場更甚，ISO27001信息安全管理體系、SOC2服務審計認證、PCI DSS支付行業安全認證，這些是出海企業、外資客戶的硬門檻。
後世國內雲廠商出海，頭一件事就是砸錢拿齊各類認證，不然海外客戶根本不敢把核心數據放在你這裡，連當地合規運營都做不到。
長遠雲要做全球市場，這些認證就是通行證，早拿早占位，晚一步就處處受制。
「趙總放心，認證團隊已經在同步推進了，國內的優先跑流程，國際的同步提交資料。」許晨光連忙應聲。
他頓了頓，斟酌著開口：「趙總，還有件事想請您支持一下。我們想先拿幾個地級市的政府官網、事業單位官網做試點，攢一攢政企合作的標杆案例。政府信息化這塊市場空間很大，但我們出面級別不夠，想請您抽空幫忙對接一下。」
趙遠點點頭。這事許晨光不提，他也打算推進。
國內各級政府的官網、政務系統，看著單個項目不大，但勝在穩定、續費周期長，是雲服務商最優質的基本盤。
他沒興趣也不屑接政務系統的外包開發，錢少事多麻煩不斷，根本提不起興致，就留給那些關係戶、外包公司去吃吧，他們長遠不屑；但底層雲服務這種躺著賺錢的長期生意，他很有興趣。
「可以。」趙遠應得乾脆，「政府這邊，我來對接。」
其實他也明白，許晨光分量還是太輕，對接起來效率太低。同樣一件事，許晨光跑一個月未必能摸到門道，他出面可能一通電話就搞定了，沒必要浪費時間。
「還有阿理、企鵝、千度這些大廠。」許晨光趁熱打鐵，「我們已經接觸過一輪，但對方對我們的技術能力存疑，我們這邊出面級別也不夠，談不深。如果您能親自對接，成功率會高很多。」
趙遠略一思索，便點了頭。
他心裡很清楚，這些大廠後續肯定會自己下場做雲計算，但現階段，他們都還在悶頭自建機房，算力浪費的痛點極其突出。
阿理的商品圖片、商戶頭像存儲量爆炸式增長，每年大促峰值算力缺口巨大，臨時擴容根本趕不上；
騰訊晝夜流量差極大，白天大量伺服器閒置，晚上、節假日高峰期又不夠用，企鵝秀、企鵝空間的圖片資源跨網訪問卡頓嚴重，用戶體驗上不去；
千度的網頁爬蟲、搜索數據分析需要海量算力，峰值任務經常卡殼，貼吧、知道的附件存儲擴容流程繁雜。
把他們的業務接過來，用長遠的潮汐調度算法盤活閒置算力，既能幫對方大幅降低運營成本，長遠也能賺穩定的服務費；
更重要的是，用頭部網際網路公司的業務場景打磨自身技術穩定性，相當於免費拿到了最嚴苛的實戰測試。
而且連BAT都在用長遠雲，本身就是最強的行業背書，中小客戶只會跟著選。
「行。」趙遠敲定，「阿狸和騰訊、千度我約時間當面聊，其他的中小廠後續我讓人對接。還有頭部的遊戲廠商，也可以同步推進。」
「好的趙總！」許晨光眼睛一亮，臉上的喜色藏都藏不住。有老總親自出馬，這些標杆客戶基本等於穩了一半。
長桌兩側，其他項目的經理們看著許晨光意氣風發的樣子，心裡都泛起了嘀咕。
好幾個經理不動聲色交換了個眼神，都從對方眼裡看到了不服氣。
真的，大家說不嫉妒是假的。想當初遊戲事業部起家，是靠著一款款產品摸爬滾打從紅海里殺出來的，現在硬生生殺到國內第一，連海外市場都闖出名堂，成績擺在明面上，升格一級事業部沒人不服。
郭明生能坐上遊戲事業部總裁的位置，眾人是真心服氣——畢竟他接任後，遊戲流水一路走高，海外市場更是開疆拓土，增長勢頭有目共睹。
社交網、輸入法、長遠網吧管理系統這些業務，哪一個不是團隊熬了無數通宵拼殺出來的？趙總最多把控大方向、撥些宣傳資源，硬仗全靠團隊自己啃，如今也都站穩了國內頭部位置，可至今還掛著項目組的名頭，連一級事業部的門檻都沒摸到。
可雲計算倒好，產品才剛正式上線，連份能拿出手的市場成績單都沒有，就直接升格成了一級事業部。憑什麼？
眾人心裡都憋著一筆帳：「趙總從立項就親自盯戰略，要錢給錢、要人給人，真金白銀源源不斷往裡砸，現在談幾個標杆客戶，還要集團老總親自出馬鋪路。」
「許晨光以前不就是個跟他們平級的部門經理嗎？寸功未立就坐上了事業部總裁的位子，現在還要靠趙總親自幫他拿客戶，真做成了，功勞還不全算在他頭上？說難聽點，換誰拿著這麼多資源堆，都能做出點成績。」
腹誹歸腹誹，卻沒人敢當面說半個不字。
大家心裡也清楚，這塊業務眼下確實只能讓許晨光來扛——其他高管各有一攤子事要管，趙遠又要緊盯智慧型手機和天樞系統，整個集團里，對雲計算理解最深、跟進最久的，確實只有許晨光，他是眼下最合適的人選。
可明白歸明白，不甘也是真的。在座的不少項目經理都是一路拼殺過來的，戰績驚人，就因為不懂這條新賽道，便落後了一步。說穿了，就是嫉妒許晨光踩中了風口，撞上了趙總的戰略布局，好運得讓人眼紅。
誰都看得出來，趙總對雲計算寄予的厚望，遠超很多業務線。這盤棋下得太大，大到他們暫時還看不透最終的體量。
許晨光站在原地，把眾人神色盡收眼底，心裡跟明鏡似的。換做剛升職那會兒，他或許還會覺得憤懣，忍不住想辯解兩句，可現在心裡只剩一股勁——就等市場數據出爐，用實打實的成績一雪前恥。
他也不是沒想過全靠自己硬啃客戶，可現實擺在眼前：「雲計算在國內還是個新鮮概念，長遠雲更是名不見經傳，他一個事業部總裁上門，大公司對接的頂多是個技術總監，連決策層都見不到，談深度合作根本是天方夜譚。"
趙總早就跟他說過，有資源不用是笨蛋，搶占市場的速度，比個人面子重要一萬倍。
反正現在隨便他們怎麼看，等長遠雲拿下國內半壁江山，等雲計算的體量追上遊戲業務，所有質疑自然會煙消雲散。
到那時候他們才會明白，雲計算從來不是跟在各業務後面喝湯的配角，而是托著整個長遠集團往上走的底層底座。
PS：結束了兄弟們！9000多字，算加更感謝大哥們的禮物了！感謝「Ccc橙子 完結666」、「專心致志的爛泥獸」大哥的多個催更符，「橘子味白開水」等等大哥——跪謝！也跪謝其他兄弟們！
以前只有大神認證才加更，但今天送禮的兄弟們有點多，加一更吧。
不是小弟要求高，是真寫不出來那麼多，哈哈。靈感有限，不然看廣告的兄弟們我都想單獨加更……但時間和靈感真不允許。
求一波好評、催更、禮物～兄弟們懂的！
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他也不是沒想過全靠自己硬啃客戶，可現實擺在眼前：「雲計算在國內還是個新鮮概念，長遠雲更是名不見經傳，他一個事業部總裁上門，大公司對接的頂多是個技術總監，連決策層都見不到，談深度合作根本是天方夜譚。"
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