第455章 極致性價比，長遠雲席捲市場的野心
離開會客室，許晨光徑直走向提前布置好的宣講教室。
一路上他腳步沉穩，心裡卻憋著一股勁。
雲計算是集團內除遊戲事業部外第二個升格的一級部門，分量不可謂不重。
可集團內部不服氣的人不在少數——不少項目總監都覺得，許晨光之前和他們平級，沒拿出什麼石破天驚的成績，就憑著跟對了方向、趕上了趙遠的布局風口，一躍成了事業部總裁，多少有點德不配位。
許晨光沒工夫辯解。他只想著把雲計算做起來，做成集團下一個增長引擎，甚至超過遊戲、超過手機業務，成為長遠最核心的板塊。
到那時，所有質疑自然會煙消雲散。
現在的他就像一頭蓄勢待發的雄獅，就等產品上線的那一刻，用成績打所有人的臉，讓其他部門都知道，在雲計算的爆發力面前，他們都只是弟弟，雲計算才是最牛的，他是最配位的，最配的。
推開教室門，台下坐滿了計算機系的學生，本科、碩士、博士都有，個個眼神明亮，是國內最頂尖的一批計算機苗子。
許晨光看著台下，調整了一下呼吸，心裡微微感慨——換做幾年前，他怎麼也想不到自己有一天能站在華清的講台上，代表一家千億級公司招攬英才。
他沒多餘寒暄，開門見山：「同學們好，我是長遠集團雲計算事業部總裁許晨光。今天來，一是給大家介紹一款即將改變網際網路行業的產品——長遠雲，二是代表事業部，向各位發出邀請。」
接下來的半個多小時，許晨光從雲計算的底層邏輯講到應用場景，從彈性擴容講到分布式對象存儲，把整套產品體系拆解的明明白白。
台下的議論聲越來越大，哪怕是華清的頂尖學子，也被這套產品的完整度和低廉的價格震住了。
有人當場掏出電腦登上長遠雲官網，開放註冊的頁面已經上線，主流語言的API、SDK一應俱全，雲主機、雲存儲、負載均衡等產品的定價明明白白標在上面。
眾人越看越心驚，忍不住交頭接耳：「這價格也太低了吧？比普通虛擬主機還便宜，配置卻高這麼多，長遠到底靠什麼賺錢？」
許晨光沒過多解釋盈利邏輯，話鋒一轉，談起了招聘。
他報出的薪資待遇，比行業平均水平高出三千到一萬，核心崗位上不封頂，再加上期權激勵與完整的成長體系，瞬間點燃了台下學生的熱情。
介紹完事業部整體情況，許晨光便先行離開，趕往下一站燕大，後續的答疑和簡歷接收交給HR和技術負責人。
也只有華清、燕大這種級別的頂尖院校，值得他這位事業部總裁親自站台——哪怕這個總裁在集團內部還飽受質疑，可放在行業里，依舊是長遠實打實的核心高管。
至於普通高校，交給下面的招聘團隊就足夠了，不至於讓一位事業部總裁跑遍每一所學校，那就顯得他這個總裁太廉價了。
這次高校拓展，長遠雲計算下了血本。
為了搭建底層基礎設施，事業部不僅大批量採購伺服器、申請了專項貸款，集團總部也會每年持續撥付專項資金輸血，尤其是集團定了可以最大限度地每年輸血集團利潤的15%給雲計算，這也是導致其他項目經理、總監心裡難受的原因。
技術層面，動態潮汐資源調度算法、虛擬機跨節點彈性擴容、分布式存儲動態分配、原生數據校驗均衡等十幾項核心技術早已研發完畢，相關專利在全球主要市場同步提交申請，築起了堅實的技術壁壘。
最終落地的產品，價格僅為傳統VPS的三分之一，比入門級虛擬主機還便宜，使用體驗與配置卻高出一個量級，中小IDC廠商根本沒有還手之力。
再加上負載均衡、一鍵備案、彈性伸縮、可視化控制台等一系列差異化功能，產品力堪稱降維打擊。
而布局高校生態，是許晨光和趙遠定下的長期戰略之一，分三步搭建完整的人才與市場閉環：
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 】
「第一步，和全國兩百所開設計算機專業的高校合作，落地雲計算實驗室，免費提供雲資源與教學案例，把長遠雲寫進高校實踐教程，從學生時代就培養使用習慣；」
「第二步，冠名全國大學生ACM程序設計競賽、電子設計大賽，免費提供比賽算力支持，提前鎖定頂尖技術人才；」
「第三步，推出創業扶持計劃，應屆畢業生創業團隊可領取一年免費雲資源，提前綁定未來的網際網路創業者。」
沒人會做虧本的生意。許晨光很清楚，現在免費撒出去的資源，都是在給未來鋪路。三五年後，這批學生要麼成長為各大企業的技術負責人，要麼創業成為新晉老闆，當他們需要雲服務時，第一個想到的必然是學生時代就接觸過的長遠雲。
這不是簡單的公益，而是一場長達數年的、關於人才與市場的提前布局。等行業反應過來的時候，長遠雲早已把最肥沃的土壤占滿了。
沒過多久，4月中旬左右，長遠雲就正式全國上線了。許晨光也結束宣講行程回到長遠總部，回去之後立刻召開了全員調度會，隨後給趙遠匯報了相關情況，開口說道：
「趙總，高校這邊我們已經在布局了。已經跟多所頂尖高校達成合作，綁定學生里未來的技術開發人員和創業群體。」
「除此之外還有站長群體，我們也已經在全面推廣了。」
2007年是國內個人站長的黃金時代，個人站長群體也是雲服務最容易轉化的群體。
許晨光繼續說道：「深度合作 Discuz、PHPWind 官方論壇，拿下論壇推薦位，推出「論壇專屬雲套餐」，一鍵安裝程序，新站長 3 分鐘建好論壇。」
「落伍者、Admin5 站長網、chinaz 站長之家全站投放，主打「80G 動態空間僅 128 元 / 月，比 1G 靜態虛擬主機還便宜」，配合「一鍵遷移工具」，傳統虛擬主機用戶無痛搬家，極大地降低了站長的切換成本。
「我們還冠名了2007年全國站長大會，到時候會現場演示流量暴漲時自動擴容、宕機秒切、用戶無感的功能，現場吸引新用戶接入。」
「這些布局都已經落地，現在還推出了新用戶首月一元體驗，邀請站長好友入駐送三個月時長，靠站長圈層自發裂變獲客。」
許晨光話音落下，目光落在會議桌主位的趙遠身上，又掃過旁邊就坐的車霖、徐磊兩位常務高級副總裁，見幾人都微微點頭，神色間帶著認可，心裡稍稍鬆了口氣。
他老實說其實心裡也拎得清啊：「雖說雲計算事業部升格為集團一級部門，他也跟著提了職級，可眼下還只是主持雲計算工作的副總裁，車霖、徐磊兩位是集團實打實的常務高級副總裁，論職權、論資歷都在他之上，這條業務線終究還是歸兩位高管統籌。」
「他能升得這麼快，全靠趙遠的戰略布局和集團資源傾斜，為的就是托舉雲計算這條新賽道，半分都不是自己單靠資歷掙來的，這點自知之明他還是有的。所以還是要看領導的臉色的。」
壓了壓心緒，他繼續沉聲匯報：
「中小企業用戶這邊，我們也在長遠自有渠道打了廣告，和全國建站公司、網絡公司、外包公司落實了合作，給渠道百分之五到百分之十左右的返傭，讓他們把客戶的傳統伺服器全部換成我們的雲伺服器。」
「我們的主打賣點就是不用雇專職運維，幫客戶省下採購物理伺服器的錢，一年綜合成本能降一半以上。」
「針對小微企業，我們推出了二百九十八元每月的套餐，四核4G加負載均衡加自動備份，性價比抵得上雇一個兼職運維。」
「我們準備先拿下一批電商、外貿、本地生活客戶做成標杆案例，再用客戶實績做信任背書，逐步往全行業滲透。」
一路上他腳步沉穩，心裡卻憋著一股勁。
雲計算是集團內除遊戲事業部外第二個升格的一級部門，分量不可謂不重。
可集團內部不服氣的人不在少數——不少項目總監都覺得，許晨光之前和他們平級，沒拿出什麼石破天驚的成績，就憑著跟對了方向、趕上了趙遠的布局風口，一躍成了事業部總裁，多少有點德不配位。
許晨光沒工夫辯解。他只想著把雲計算做起來，做成集團下一個增長引擎，甚至超過遊戲、超過手機業務，成為長遠最核心的板塊。
到那時，所有質疑自然會煙消雲散。
現在的他就像一頭蓄勢待發的雄獅，就等產品上線的那一刻，用成績打所有人的臉，讓其他部門都知道，在雲計算的爆發力面前，他們都只是弟弟，雲計算才是最牛的，他是最配位的，最配的。
推開教室門，台下坐滿了計算機系的學生，本科、碩士、博士都有，個個眼神明亮，是國內最頂尖的一批計算機苗子。
許晨光看著台下，調整了一下呼吸，心裡微微感慨——換做幾年前，他怎麼也想不到自己有一天能站在華清的講台上，代表一家千億級公司招攬英才。
他沒多餘寒暄，開門見山：「同學們好，我是長遠集團雲計算事業部總裁許晨光。今天來，一是給大家介紹一款即將改變網際網路行業的產品——長遠雲，二是代表事業部，向各位發出邀請。」
接下來的半個多小時，許晨光從雲計算的底層邏輯講到應用場景，從彈性擴容講到分布式對象存儲，把整套產品體系拆解的明明白白。
台下的議論聲越來越大，哪怕是華清的頂尖學子，也被這套產品的完整度和低廉的價格震住了。
有人當場掏出電腦登上長遠雲官網，開放註冊的頁面已經上線，主流語言的API、SDK一應俱全，雲主機、雲存儲、負載均衡等產品的定價明明白白標在上面。
眾人越看越心驚，忍不住交頭接耳：「這價格也太低了吧？比普通虛擬主機還便宜，配置卻高這麼多，長遠到底靠什麼賺錢？」
許晨光沒過多解釋盈利邏輯，話鋒一轉，談起了招聘。
他報出的薪資待遇，比行業平均水平高出三千到一萬，核心崗位上不封頂，再加上期權激勵與完整的成長體系，瞬間點燃了台下學生的熱情。
介紹完事業部整體情況，許晨光便先行離開，趕往下一站燕大，後續的答疑和簡歷接收交給HR和技術負責人。
也只有華清、燕大這種級別的頂尖院校，值得他這位事業部總裁親自站台——哪怕這個總裁在集團內部還飽受質疑，可放在行業里，依舊是長遠實打實的核心高管。
至於普通高校，交給下面的招聘團隊就足夠了，不至於讓一位事業部總裁跑遍每一所學校，那就顯得他這個總裁太廉價了。
這次高校拓展，長遠雲計算下了血本。
為了搭建底層基礎設施，事業部不僅大批量採購伺服器、申請了專項貸款，集團總部也會每年持續撥付專項資金輸血，尤其是集團定了可以最大限度地每年輸血集團利潤的15%給雲計算，這也是導致其他項目經理、總監心裡難受的原因。
技術層面，動態潮汐資源調度算法、虛擬機跨節點彈性擴容、分布式存儲動態分配、原生數據校驗均衡等十幾項核心技術早已研發完畢，相關專利在全球主要市場同步提交申請，築起了堅實的技術壁壘。
最終落地的產品，價格僅為傳統VPS的三分之一，比入門級虛擬主機還便宜，使用體驗與配置卻高出一個量級，中小IDC廠商根本沒有還手之力。
再加上負載均衡、一鍵備案、彈性伸縮、可視化控制台等一系列差異化功能，產品力堪稱降維打擊。
而布局高校生態，是許晨光和趙遠定下的長期戰略之一，分三步搭建完整的人才與市場閉環：
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「第二步，冠名全國大學生ACM程序設計競賽、電子設計大賽，免費提供比賽算力支持，提前鎖定頂尖技術人才；」
「第三步，推出創業扶持計劃，應屆畢業生創業團隊可領取一年免費雲資源，提前綁定未來的網際網路創業者。」
沒人會做虧本的生意。許晨光很清楚，現在免費撒出去的資源，都是在給未來鋪路。三五年後，這批學生要麼成長為各大企業的技術負責人，要麼創業成為新晉老闆，當他們需要雲服務時，第一個想到的必然是學生時代就接觸過的長遠雲。
這不是簡單的公益，而是一場長達數年的、關於人才與市場的提前布局。等行業反應過來的時候，長遠雲早已把最肥沃的土壤占滿了。
沒過多久，4月中旬左右，長遠雲就正式全國上線了。許晨光也結束宣講行程回到長遠總部，回去之後立刻召開了全員調度會，隨後給趙遠匯報了相關情況，開口說道：
「趙總，高校這邊我們已經在布局了。已經跟多所頂尖高校達成合作，綁定學生里未來的技術開發人員和創業群體。」
「除此之外還有站長群體，我們也已經在全面推廣了。」
2007年是國內個人站長的黃金時代，個人站長群體也是雲服務最容易轉化的群體。
許晨光繼續說道：「深度合作 Discuz、PHPWind 官方論壇，拿下論壇推薦位，推出「論壇專屬雲套餐」，一鍵安裝程序，新站長 3 分鐘建好論壇。」
「落伍者、Admin5 站長網、chinaz 站長之家全站投放，主打「80G 動態空間僅 128 元 / 月，比 1G 靜態虛擬主機還便宜」，配合「一鍵遷移工具」，傳統虛擬主機用戶無痛搬家，極大地降低了站長的切換成本。
「我們還冠名了2007年全國站長大會，到時候會現場演示流量暴漲時自動擴容、宕機秒切、用戶無感的功能，現場吸引新用戶接入。」
「這些布局都已經落地，現在還推出了新用戶首月一元體驗，邀請站長好友入駐送三個月時長，靠站長圈層自發裂變獲客。」
許晨光話音落下，目光落在會議桌主位的趙遠身上，又掃過旁邊就坐的車霖、徐磊兩位常務高級副總裁，見幾人都微微點頭，神色間帶著認可，心裡稍稍鬆了口氣。
他老實說其實心裡也拎得清啊：「雖說雲計算事業部升格為集團一級部門，他也跟著提了職級，可眼下還只是主持雲計算工作的副總裁，車霖、徐磊兩位是集團實打實的常務高級副總裁，論職權、論資歷都在他之上，這條業務線終究還是歸兩位高管統籌。」
「他能升得這麼快，全靠趙遠的戰略布局和集團資源傾斜，為的就是托舉雲計算這條新賽道，半分都不是自己單靠資歷掙來的，這點自知之明他還是有的。所以還是要看領導的臉色的。」
壓了壓心緒，他繼續沉聲匯報：
「中小企業用戶這邊，我們也在長遠自有渠道打了廣告，和全國建站公司、網絡公司、外包公司落實了合作，給渠道百分之五到百分之十左右的返傭，讓他們把客戶的傳統伺服器全部換成我們的雲伺服器。」
「我們的主打賣點就是不用雇專職運維，幫客戶省下採購物理伺服器的錢，一年綜合成本能降一半以上。」
「針對小微企業，我們推出了二百九十八元每月的套餐，四核4G加負載均衡加自動備份，性價比抵得上雇一個兼職運維。」
「我們準備先拿下一批電商、外貿、本地生活客戶做成標杆案例，再用客戶實績做信任背書，逐步往全行業滲透。」