第386章 不做跟風者，只做破局人
他沒繞彎子，開門見山：「大家應該都認識我，也知道長遠是做什麼的。網上怎麼議論這筆收購，想必你們都看到了——都覺得長遠一個網際網路公司跨界做手機，是瞎折騰，干不長。」
底下沒人說話，都低著頭，算是默認了這句話。
「今天我先給大家吃三顆定心丸。」趙遠聲音不高，卻字字清晰，「第一，公司是認認真真來做手機的，不是玩票炒概念；
第二，公司不裁員。今天在場的所有人，只要願意留下來干，原有崗位、編制全部保留，一個不動。
第三，從這個月起，所有人基本工資上浮20%。等第一款機型量產後，還有額外的項目獎金和年終獎，標準和長遠總部對齊。」
話音落下，底下瞬間炸開了。
眾人猛地抬頭，臉上全是不敢置信。
「漲20%？」有人小聲嘀咕，幾乎以為自己聽錯了。
「不裁員？真的假的？這是要正經干啊？」
原本死氣沉沉的會議室，一下子活了過來，不由自主的鼓起掌來了。
幾十號老員工互相看著，眼裡都重新燃起了光——他們已經拿了大半年的基本工資，早就做好了拿遣散費走人的準備，沒想到新老闆上來非但不裁人，還直接漲薪。
趙遠這麼做自然有他的考量。收購一家瀕臨解散的公司，最要緊的是先穩住人心。員工心裡惶惶不安，總怕公司說倒就倒，根本不可能沉下心做事。
而最直接、最有效的安撫方式，就是漲工資。
他提前看過薪資表，熊貓老員工的工資本就遠低於長遠總部的平均水平，漲20%也花不了多少錢，卻能把整個團隊的士氣直接拉起來，這筆帳怎麼算都划算。
等底下議論聲稍歇，趙遠才抬手壓了壓：「我知道大家心裡沒底。熊貓手機做垮了，不代表你們不行。長遠既然敢接這個盤子，就有做好的打算。
就算這個項目最後成不了，長遠總部那麼多崗位，我給你們兜底安排。大家也知道我們長遠的實力，就算手機業務黃了，也傷不到公司根本。」
他頓了頓，語氣里多了幾分力道：「而且長遠創造的奇蹟不少，每個項目都做到了行業前列，引領了賽道發展，重新定義了軟體產品的標準。
這一次入局手機行業，我們也要做不一樣的手機。讓那些嘲笑的人看看，長遠還是那個能創造奇蹟的長遠。」
一番話說完，長遠過來的隨行人員個個腰杆挺直，原廠的老員工臉上的沮喪和迷茫也散了大半，取而代之的是幾分期待和幹勁。
有長遠這塊招牌，有老闆這句兜底的話，至少不用再愁生計，跟著好好干，說不定真能跟著東山再起。
接下來的三天，趙遠泡在廠區里，盤設備、理供應鏈、翻遍了過往所有的產品設計方案。
翻完手裡厚厚的一摞設計稿，他搖了搖頭。
都是跟風高端市場的老思路：超薄機身、彩屏拍照、MP3播放，功能堆了一堆，卻沒一個能打的核心賣點，做工和成本控制也跟不上，真上市了根本打不過波導、TCL這些老牌廠商，更不用提諾基亞、摩托羅拉這種國際巨頭。
他腦子裡很快浮現出一款後世的經典機型——飛利浦X500。
那是飛利浦Xenium系列的標杆之作，2008年一經上市就憑超長待機爆火。官方標稱待機1440小時、足足兩個月不用充電，通話時長可達16小時，搭配紮實的直板造型、抗摔耐磨的機身，精準戳中了下沉市場務工人員、中老年用戶的核心痛點。
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那款機子是功能機時代後期最成功的走量機型之一，僅憑續航一個核心賣點，就在紅海里硬生生殺出了一片市場。
趙遠當即拍板，第一款量產機就瞄準這個方向，再做針對性優化，提前兩年把這款爆品做出來。
他沒再多耽擱，南京這邊的事要儘快落地，總部還有一堆事等著他回去處理。當天下午，他就召集了硬體研發、供應鏈、質檢、入網對接的所有核心負責人，連同從紅星深遠和長遠帶來的技術團隊，一起開閉門核心會。
趙遠沒廢話，直接把一張精細的外觀設計圖推到桌子中間——這是這兩天他帶人趕出來的。
「這是我們第一款量產機型的外觀方案。經典直板造型，1.8英寸26萬色TFT彩屏，大顆粒凸起物理按鍵，磨砂抗摔後蓋加防滑紋理，主打黑、藍兩個配色。
機身不用搞花里胡哨的設計，就兩個核心要求：紮實，耐造。」
熊貓這邊的老研發湊過去一看，眼睛都亮了。
這造型看著樸素，可線條比例格外舒服，按鍵布局貼合手指弧度，後蓋的防滑設計也直擊用戶痛點，比他們之前做的那些堆料卻不接地氣的機型順眼太多，一看就是摸透了下沉市場需求的設計。
「核心賣點不只是外觀，更是續航和實用性。」趙遠指著圖紙繼續說，「配2000mAh可拆卸鋰電池，主打超長待機，目標是純待機不低於30天，正常使用一周一充。
系統里預裝幾個核心功能：來電防火牆、簡訊防火牆、大字體簡易模式等，操作邏輯做到最簡。」
這時一位熊貓原產品的副總開口問道：「趙總，那這機子的目標群體是……」
「這款機子的目標用戶很明確——下沉市場的務工人員、中老年群體。他們要的不是花哨功能，是信號好、續航久、耐摔、操作簡單。我們就把這幾點做到極致，做成同價位里的獨一份。」
這話直接戳中了熊貓老員工的心思。以前熊貓做手機，總想著跟風高端，什麼功能都往上堆，結果成本高、體驗差，根本賣不動。現在反其道而行之，盯著最剛需的痛點死磕，反而更靠譜。
這時趙遠轉頭看向熊貓原負責供應鏈的副總老周：「老周，聯發科那邊你親自去談。跟他們要深度技術授權，我們不用以前那種公模套片方案，要開放系統底層接口，派核心技術團隊過來駐場支持。
錢不是問題，授權費該多少給多少，額外的技術支持費用也照付。」
在場的熊貓老員工聞言又都愣住了。
做 MTK 方案的廠商遍地都是，絕大多數都是買現成的公模套片直接組裝，成本低、出貨快。
深度技術授權要兩百多萬美元，折合下來一千五百多萬人民幣，就為了給系統加幾個小功能？這投入也太大了，到時候手機定價多少才能賺回成本？
就算長遠家底厚、不差錢，也不是這麼個浪費法。不少人心裡暗自犯嘀咕，覺得這位網際網路出身的老闆，怕是把硬體行業想得太簡單了。
跟著趙遠過來的長遠員工倒是一臉平靜，早見怪不怪了。如今的長遠家大業大，這點錢根本不算什麼；趙總做事向來如此，只要看準了方向，砸錢從不手軟，他們也相信趙遠，相信長遠。
底下沒人說話，都低著頭，算是默認了這句話。
「今天我先給大家吃三顆定心丸。」趙遠聲音不高，卻字字清晰，「第一，公司是認認真真來做手機的，不是玩票炒概念；
第二，公司不裁員。今天在場的所有人，只要願意留下來干，原有崗位、編制全部保留，一個不動。
第三，從這個月起，所有人基本工資上浮20%。等第一款機型量產後，還有額外的項目獎金和年終獎，標準和長遠總部對齊。」
話音落下，底下瞬間炸開了。
眾人猛地抬頭，臉上全是不敢置信。
「漲20%？」有人小聲嘀咕，幾乎以為自己聽錯了。
「不裁員？真的假的？這是要正經干啊？」
原本死氣沉沉的會議室，一下子活了過來，不由自主的鼓起掌來了。
幾十號老員工互相看著，眼裡都重新燃起了光——他們已經拿了大半年的基本工資，早就做好了拿遣散費走人的準備，沒想到新老闆上來非但不裁人，還直接漲薪。
趙遠這麼做自然有他的考量。收購一家瀕臨解散的公司，最要緊的是先穩住人心。員工心裡惶惶不安，總怕公司說倒就倒，根本不可能沉下心做事。
而最直接、最有效的安撫方式，就是漲工資。
他提前看過薪資表，熊貓老員工的工資本就遠低於長遠總部的平均水平，漲20%也花不了多少錢，卻能把整個團隊的士氣直接拉起來，這筆帳怎麼算都划算。
等底下議論聲稍歇，趙遠才抬手壓了壓：「我知道大家心裡沒底。熊貓手機做垮了，不代表你們不行。長遠既然敢接這個盤子，就有做好的打算。
就算這個項目最後成不了，長遠總部那麼多崗位，我給你們兜底安排。大家也知道我們長遠的實力，就算手機業務黃了，也傷不到公司根本。」
他頓了頓，語氣里多了幾分力道：「而且長遠創造的奇蹟不少，每個項目都做到了行業前列，引領了賽道發展，重新定義了軟體產品的標準。
這一次入局手機行業，我們也要做不一樣的手機。讓那些嘲笑的人看看，長遠還是那個能創造奇蹟的長遠。」
一番話說完，長遠過來的隨行人員個個腰杆挺直，原廠的老員工臉上的沮喪和迷茫也散了大半，取而代之的是幾分期待和幹勁。
有長遠這塊招牌，有老闆這句兜底的話，至少不用再愁生計，跟著好好干，說不定真能跟著東山再起。
接下來的三天，趙遠泡在廠區里，盤設備、理供應鏈、翻遍了過往所有的產品設計方案。
翻完手裡厚厚的一摞設計稿，他搖了搖頭。
都是跟風高端市場的老思路：超薄機身、彩屏拍照、MP3播放，功能堆了一堆，卻沒一個能打的核心賣點，做工和成本控制也跟不上，真上市了根本打不過波導、TCL這些老牌廠商，更不用提諾基亞、摩托羅拉這種國際巨頭。
他腦子裡很快浮現出一款後世的經典機型——飛利浦X500。
那是飛利浦Xenium系列的標杆之作，2008年一經上市就憑超長待機爆火。官方標稱待機1440小時、足足兩個月不用充電，通話時長可達16小時，搭配紮實的直板造型、抗摔耐磨的機身，精準戳中了下沉市場務工人員、中老年用戶的核心痛點。
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趙遠當即拍板，第一款量產機就瞄準這個方向，再做針對性優化，提前兩年把這款爆品做出來。
他沒再多耽擱，南京這邊的事要儘快落地，總部還有一堆事等著他回去處理。當天下午，他就召集了硬體研發、供應鏈、質檢、入網對接的所有核心負責人，連同從紅星深遠和長遠帶來的技術團隊，一起開閉門核心會。
趙遠沒廢話，直接把一張精細的外觀設計圖推到桌子中間——這是這兩天他帶人趕出來的。
「這是我們第一款量產機型的外觀方案。經典直板造型，1.8英寸26萬色TFT彩屏，大顆粒凸起物理按鍵，磨砂抗摔後蓋加防滑紋理，主打黑、藍兩個配色。
機身不用搞花里胡哨的設計，就兩個核心要求：紮實，耐造。」
熊貓這邊的老研發湊過去一看，眼睛都亮了。
這造型看著樸素，可線條比例格外舒服，按鍵布局貼合手指弧度，後蓋的防滑設計也直擊用戶痛點，比他們之前做的那些堆料卻不接地氣的機型順眼太多，一看就是摸透了下沉市場需求的設計。
「核心賣點不只是外觀，更是續航和實用性。」趙遠指著圖紙繼續說，「配2000mAh可拆卸鋰電池，主打超長待機，目標是純待機不低於30天，正常使用一周一充。
系統里預裝幾個核心功能：來電防火牆、簡訊防火牆、大字體簡易模式等，操作邏輯做到最簡。」
這時一位熊貓原產品的副總開口問道：「趙總，那這機子的目標群體是……」
「這款機子的目標用戶很明確——下沉市場的務工人員、中老年群體。他們要的不是花哨功能，是信號好、續航久、耐摔、操作簡單。我們就把這幾點做到極致，做成同價位里的獨一份。」
這話直接戳中了熊貓老員工的心思。以前熊貓做手機，總想著跟風高端，什麼功能都往上堆，結果成本高、體驗差，根本賣不動。現在反其道而行之，盯著最剛需的痛點死磕，反而更靠譜。
這時趙遠轉頭看向熊貓原負責供應鏈的副總老周：「老周，聯發科那邊你親自去談。跟他們要深度技術授權，我們不用以前那種公模套片方案，要開放系統底層接口，派核心技術團隊過來駐場支持。
錢不是問題，授權費該多少給多少，額外的技術支持費用也照付。」
在場的熊貓老員工聞言又都愣住了。
做 MTK 方案的廠商遍地都是，絕大多數都是買現成的公模套片直接組裝，成本低、出貨快。
深度技術授權要兩百多萬美元，折合下來一千五百多萬人民幣，就為了給系統加幾個小功能？這投入也太大了，到時候手機定價多少才能賺回成本？
就算長遠家底厚、不差錢，也不是這麼個浪費法。不少人心裡暗自犯嘀咕，覺得這位網際網路出身的老闆，怕是把硬體行業想得太簡單了。
跟著趙遠過來的長遠員工倒是一臉平靜，早見怪不怪了。如今的長遠家大業大，這點錢根本不算什麼；趙總做事向來如此，只要看準了方向，砸錢從不手軟，他們也相信趙遠，相信長遠。