第190章 對小公司的降維打擊
通告函發出去的時候，趙晉升靠在椅子上，長出了一口氣。他看了一眼電腦屏幕上的發送確認，心裡想的是——這是最後通牒了。
安克信那邊，吳總這回沒有翹著二郎腿把它丟桌上。
他盯著那行粗體字看了好一會兒，臉上的表情變了幾變。他拿起電話，聲音比平時緊了不少：「老周，你過來一下。」
老周轉身出去了。沒過多久又回來了，手裡拿著厚厚一沓列印好的資料。他沒說話，直接把資料放在老闆桌上。
吳總翻開第一頁。
上面是長遠科技的工商信息、業務版圖、用戶規模估算。數字一個個列得清清楚楚。
他又翻了一頁。這一頁是長遠網吧管理系統的市場占有率數據。
他又翻了一頁。
然後他安靜了。辦公室里的轉椅不再吱吱嘎嘎地響，因為他不晃了。他坐在那裡，額頭上沁出了一層細汗。
資料上寫得明明白白——他們差點惹了一個巨頭。一個動動手指就能讓他們從網吧市場徹底消失的巨頭。
安克信全公司二十來號人，殺毒軟體總用戶量，連人家一個零頭都不到。
他一直以為來發通告函的是哪個犄角旮旯冒出來的小作坊，結果是頭大象。他當成蚊子想一巴掌拍死，現在才發現自己才是那個蚊子。
辦公室里安靜了大概有十秒鐘。
吳總放下資料，立刻吩咐下面的人。
「速加。」
安衛士那邊，情況差不多，看完長遠的數據，沉默了好一會兒。然後拿起電話打給技術部：「把長遠輸入法加白名單。現在。馬上。」
技術部的人問：「老闆，之前不是說——」
「之前是之前，現在是現在。」老劉打斷他，聲音有點啞，「加。」
當天下午就回復了郵件，措辭客客氣氣的，開頭寫的是「尊敬的長遠科技」，結尾寫的是「已第一時間處理，深表歉意」。
因為他們原本都以為「長遠」是家聽都沒聽過的小公司，查完之後發現——哪是什么小公司，是惹不起的爹。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網體驗佳，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超讚 】
這件事在長遠內部，甚至沒掀起什麼波瀾。
徐磊處理完之後，只在周報里提了一行字：「輸入法白名單問題已解決，與各殺毒廠商溝通順暢。」
趙遠看完周報，目光在那行字上停了一秒，然後翻過去了。
他沒問過程。徐磊也沒說。
但兩個人都清楚——這種事，以後只會越來越多。公司大了，見的妖怪就多了。好在，你有實力的時候，大多數妖怪還是識相的。
........
燕京，金山總部。
雷君把菸頭摁進菸灰缸，往椅背上一靠，揉著太陽穴。涼茶在紙杯里早沒熱氣了。剛跟產品部那幫人開完會，吵得他腦仁疼。
助理敲門進來，把一份行業簡報擱他桌上。
「雷總，有個事兒挺有意思。」助理說，「長遠跟幾家小安全公司槓上了。那幾家不知道天高地厚，誤報了長遠的輸入法，通告函發過去理都不理。
後來長遠自家的數據甩過去，那幾家一查，當場嚇尿了，當天全給加了白名單。」
雷君笑了一下，沒吭聲。
長遠什麼體量的公司，他心裡跟明鏡似的，而長遠現在還要網吧管理系統這個殺器。零六年，老百姓上網的主入口就是網吧。誰把網吧捏在手裡，誰就捏住了線下流量的大半條命。
「長遠這家公司，起步項目選得好啊。」雷君開口了，語氣像自言自語，又像在跟助理說，「頭一個項目沒選遊戲，沒選社交，挑了網吧管理系統。
這東西聽著不起眼，回頭一看，是個悶聲發大財的入口。」
他頓了頓，把話挑明：「別的公司推個新軟體，得砸廣告、鋪渠道、求著下載站給推薦位，一個環節卡住，東西再好都推不動。
長遠呢？系統在幾萬家網吧鋪著，新軟體往桌面上一放，用戶第二天推開網吧門、按下開機鍵，第一眼就看見了。這種推廣效率，別人花幾百萬廣告費都不一定達得到。」
助理也忍不住點點頭表示贊同。
雷君腦子裡閃過那個年輕創始人的臉。二十出頭，大學還沒畢業，白手起家干到這個體量。他眼裡帶著毫不掩飾的佩服。
當初選第一個創業項目，沒碰來錢快的遊戲，沒追風口上的社交，挑了聽起來最不起眼的網吧管理系統。這眼光，可不是運氣能解釋的。
助理正在旁邊整理文件，聽到這兒還是忍不住插了一句：「這網吧管理系統就是長遠的護城河啊。現在家裡有電腦的才多少人？一線城市好點兒，往下走，老百姓上網基本就靠網吧。
放學的學生、打工的年輕人，全往網吧里鑽。他們把網吧捏在手裡，就等於捏住了線下流量的大半條命。」
雷君點了點頭。
助理接著說：「所以在電腦端，沒哪個不開眼的敢惹他們。誰敢搞長遠的產品，長遠就在網吧系統里還以顏色。
對付一般公司、小公司，這一招就是降維打擊——一巴掌下去，對方連掙扎的機會都沒有。安克信那幾家就是例子，你誤報我？行，我讓你在我的地盤上喘不上氣。」
「但這招不是萬能的。」雷君端起涼茶灌了一口，語氣很平靜，「你說的是一般情況。」
助理看著他，有點疑惑。
雷君放下杯子，目光清醒得很：「網吧管理系統覆蓋面再廣，說到底是個管理工具，不是作業系統。你真跟企鵝、阿里這種級別的巨頭槓上，光靠這個，不夠。」
他伸出手指，在桌上虛劃了一下：「你敢在網吧系統里默認不裝QQ？網吧老闆頭一個跳起來罵你。來上網的人一半是衝著QQ去的，沒QQ誰還來你網吧？
用戶拍鍵盤走人，老闆只會怪你的系統不好使，最後丟的是長遠自己的市場份額。」
「還有那些爆款網遊——傳奇、大話、魔獸……人家來網吧就是玩這些東西的。你敢針對？老闆就敢把你整個系統換掉。」
安克信那邊，吳總這回沒有翹著二郎腿把它丟桌上。
他盯著那行粗體字看了好一會兒，臉上的表情變了幾變。他拿起電話，聲音比平時緊了不少：「老周，你過來一下。」
老周轉身出去了。沒過多久又回來了，手裡拿著厚厚一沓列印好的資料。他沒說話，直接把資料放在老闆桌上。
吳總翻開第一頁。
上面是長遠科技的工商信息、業務版圖、用戶規模估算。數字一個個列得清清楚楚。
他又翻了一頁。這一頁是長遠網吧管理系統的市場占有率數據。
他又翻了一頁。
然後他安靜了。辦公室里的轉椅不再吱吱嘎嘎地響，因為他不晃了。他坐在那裡，額頭上沁出了一層細汗。
資料上寫得明明白白——他們差點惹了一個巨頭。一個動動手指就能讓他們從網吧市場徹底消失的巨頭。
安克信全公司二十來號人，殺毒軟體總用戶量，連人家一個零頭都不到。
他一直以為來發通告函的是哪個犄角旮旯冒出來的小作坊，結果是頭大象。他當成蚊子想一巴掌拍死，現在才發現自己才是那個蚊子。
辦公室里安靜了大概有十秒鐘。
吳總放下資料，立刻吩咐下面的人。
「速加。」
安衛士那邊，情況差不多，看完長遠的數據，沉默了好一會兒。然後拿起電話打給技術部：「把長遠輸入法加白名單。現在。馬上。」
技術部的人問：「老闆，之前不是說——」
「之前是之前，現在是現在。」老劉打斷他，聲音有點啞，「加。」
當天下午就回復了郵件，措辭客客氣氣的，開頭寫的是「尊敬的長遠科技」，結尾寫的是「已第一時間處理，深表歉意」。
因為他們原本都以為「長遠」是家聽都沒聽過的小公司，查完之後發現——哪是什么小公司，是惹不起的爹。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網體驗佳，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超讚 】
這件事在長遠內部，甚至沒掀起什麼波瀾。
徐磊處理完之後，只在周報里提了一行字：「輸入法白名單問題已解決，與各殺毒廠商溝通順暢。」
趙遠看完周報，目光在那行字上停了一秒，然後翻過去了。
他沒問過程。徐磊也沒說。
但兩個人都清楚——這種事，以後只會越來越多。公司大了，見的妖怪就多了。好在，你有實力的時候，大多數妖怪還是識相的。
........
燕京，金山總部。
雷君把菸頭摁進菸灰缸，往椅背上一靠，揉著太陽穴。涼茶在紙杯里早沒熱氣了。剛跟產品部那幫人開完會，吵得他腦仁疼。
助理敲門進來，把一份行業簡報擱他桌上。
「雷總，有個事兒挺有意思。」助理說，「長遠跟幾家小安全公司槓上了。那幾家不知道天高地厚，誤報了長遠的輸入法，通告函發過去理都不理。
後來長遠自家的數據甩過去，那幾家一查，當場嚇尿了，當天全給加了白名單。」
雷君笑了一下，沒吭聲。
長遠什麼體量的公司，他心裡跟明鏡似的，而長遠現在還要網吧管理系統這個殺器。零六年，老百姓上網的主入口就是網吧。誰把網吧捏在手裡，誰就捏住了線下流量的大半條命。
「長遠這家公司，起步項目選得好啊。」雷君開口了，語氣像自言自語，又像在跟助理說，「頭一個項目沒選遊戲，沒選社交，挑了網吧管理系統。
這東西聽著不起眼，回頭一看，是個悶聲發大財的入口。」
他頓了頓，把話挑明：「別的公司推個新軟體，得砸廣告、鋪渠道、求著下載站給推薦位，一個環節卡住，東西再好都推不動。
長遠呢？系統在幾萬家網吧鋪著，新軟體往桌面上一放，用戶第二天推開網吧門、按下開機鍵，第一眼就看見了。這種推廣效率，別人花幾百萬廣告費都不一定達得到。」
助理也忍不住點點頭表示贊同。
雷君腦子裡閃過那個年輕創始人的臉。二十出頭，大學還沒畢業，白手起家干到這個體量。他眼裡帶著毫不掩飾的佩服。
當初選第一個創業項目，沒碰來錢快的遊戲，沒追風口上的社交，挑了聽起來最不起眼的網吧管理系統。這眼光，可不是運氣能解釋的。
助理正在旁邊整理文件，聽到這兒還是忍不住插了一句：「這網吧管理系統就是長遠的護城河啊。現在家裡有電腦的才多少人？一線城市好點兒，往下走，老百姓上網基本就靠網吧。
放學的學生、打工的年輕人，全往網吧里鑽。他們把網吧捏在手裡，就等於捏住了線下流量的大半條命。」
雷君點了點頭。
助理接著說：「所以在電腦端，沒哪個不開眼的敢惹他們。誰敢搞長遠的產品，長遠就在網吧系統里還以顏色。
對付一般公司、小公司，這一招就是降維打擊——一巴掌下去，對方連掙扎的機會都沒有。安克信那幾家就是例子，你誤報我？行，我讓你在我的地盤上喘不上氣。」
「但這招不是萬能的。」雷君端起涼茶灌了一口，語氣很平靜，「你說的是一般情況。」
助理看著他，有點疑惑。
雷君放下杯子，目光清醒得很：「網吧管理系統覆蓋面再廣，說到底是個管理工具，不是作業系統。你真跟企鵝、阿里這種級別的巨頭槓上，光靠這個，不夠。」
他伸出手指，在桌上虛劃了一下：「你敢在網吧系統里默認不裝QQ？網吧老闆頭一個跳起來罵你。來上網的人一半是衝著QQ去的，沒QQ誰還來你網吧？
用戶拍鍵盤走人，老闆只會怪你的系統不好使，最後丟的是長遠自己的市場份額。」
「還有那些爆款網遊——傳奇、大話、魔獸……人家來網吧就是玩這些東西的。你敢針對？老闆就敢把你整個系統換掉。」