第507章 兩個西武

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  皋月低頭喝了一口茶。

  玉露的溫度已經降了一些,入口反而比剛才更柔和了。

  她只用兩根手指捏著茶杯邊緣,漫不經心地轉了小半圈,似乎是在考慮該從哪裡說起。

  堤清二坐在對面,也不催她。

  過了片刻,皋月才抬起眼。

  「如果我說,今天真的只是想來看清二先生的展覽,您會相信嗎?」

  堤清二笑了。

  「我會很高興。」

  他拿起自己的茶杯。

  「不過你前兩天特地讓人來問,今晚能不能給你留出一點單獨說話的時間。既然這樣,我總該聽聽西園寺小姐準備和我談些什麼。」

  皋月眼裡浮出一點笑意。

  「果然瞞不過您。」

  她把手裡的杯子輕輕放回茶碟,坐姿也隨之端正了一些。

  「那就失禮了。」

  堤清二微微頷首。

  皋月看著他。

  「我希望西園寺能夠取得FamilyMart的穩定經營控制。」

  堤清二的目光停在她臉上,神色如常。

  皋月不著痕跡地觀察了一下堤清二的臉色,繼續說道:

  「還有良品計劃,我希望收購清二先生這一側能夠出讓的股份,並以取得經營控制權為目標」

  「此外PARCO也在目標範圍之內,我也希望收購您這一側持有的部分股份。」

  房間裡安靜了片刻,堤清二就這樣看著拋出了重量級消息的皋月又悠哉地喝上了茶。

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  想了好一會這次這丫頭到底打算做什麼,他才慢慢地放下自己手中茶杯。

  「FamilyMart、良品計劃,再加上PARCO。」

  他把三個名字重新念了一遍。

  「看來你今天找我,確實準備談一件不小的生意。」

  「當然,前提是如果清二先生願意談的話。」

  皋月又露出了一個淡淡的笑容。

  「你既然已經坐在這裡了,我至少應該先聽完。」

  堤清二看著她。

  「不過我想先知道,你為什麼偏偏選中這三家。」

  皋月輕輕摸了一下杯沿。

  「因為它們對西園寺都有價值。」

  「這個回答太寬泛了。」

  「我知道。」

  皋月笑了一下。

  「所以還得從西武說起。」

  堤清二的眼神微微一動。

  皋月繼續說道:

  「這兩年,西園寺與堤伯伯那邊合作得很深。鐵路沿線開發、土地、酒店、極樂館,還有目前正在推進的幾個項目。」

  「外界把雙方看作重要盟友,這個判斷基本沒有問題。」

  「基本?」

  堤清二眼睛微眯,抓住了這個詞。

  「在雙方合作的這件事上,西園寺從裡面賺到了錢,西武也一樣。」

  「只要這種合作繼續有利可圖,我當然希望它維持得越久越好。」

  她把茶杯重新放回桌上。

  「不過,企業之間的合作總要留一點餘地。」

  「清二先生應該也知道,堤伯伯最厲害的地方究竟在哪裡。」

  「你突然誇起義明來了?」

  堤清二笑了一聲。

  「我一直都很認可他的經營能力呀。」

  皋月抬起眼。

  語氣聽上去甚至有些無辜。

  「鐵路、土地、酒店、大型開發,這幾項任何一項都不是靠運氣就能做幾十年的。」

  「能把西武經營到今天這個規模,本身已經足夠說明很多事情了。」

  堤清二臉上的笑意淡了一點。

  皋月看在眼裡,嘴上順著剛才的話往下說。

  「西武去年最困難的時候,資金壓力很重。但經過這一年的融資調整、資產處置,再加上西園寺參與的幾個項目,現在已經緩過來不少。」

  「由於西園寺直接參與了部分融資和開發安排,所以我對他們目前的資金調度能力,大致有數。」

  「具體的數字我不能說,但是……」皋月直視著堤清二的眼睛,「現在的西武已經有了餘力。」

  聽到這,堤清二的神色已經變得認真起來。

  「你的意思是說,這種『餘力』對於西園寺而言是多餘的嗎?」

  「嗯?是嗎?」皋月卻只是看了他一眼,「我可沒有這麼說哦?只是在陳述一個事實而已。」

  堤清二稍稍愣了一下,便明白過來。

  「嗯,我明白了。你繼續吧。」

  皋月始終維持著平淡的神色,喝了口茶。

  「堤伯伯手裡最有價值的東西,清二先生應該比任何人都清楚。鐵路網、大量沿線土地、酒店,以及已經做了幾十年的大型開發。」

  「這些業務互相支撐著。」

  「鐵路負責客流,沿線土地承擔住宅和商業開發,酒店處理商務與旅遊需求。只要項目進入成熟階段,地價、客流和資產價值都會繼續反過來支撐新的開發。」

  「而一旦西武再補上他們最後的一個短板,那他們這個體系的規模必將會再上一層。」

  堤清二聽到這,已經漏出了瞭然的神情。

  「你是說,我的商業板塊?」

  「正是。」

  皋月神情嚴肅地點了點頭。

  「堤伯伯原有的項目一旦形成規模,本身就會不斷提高周邊資產的利用效率。」

  「可是要讓人到了以後願意留下來消費,長期形成穩定的人流和生活圈,還需要成熟的商業運營能力。」

  「到目前為止,西武都還沒有成體系的商業資產,可一旦將來他們補齊了這個短板……」

  她說到這裡,稍微停了一下。

  「到了那個階段,西園寺對於西武的重要性將會大大下降。」

  堤清二聽完,久久無言。

  休息室內一時間沉默了下來。

  過了好一會,他才重新開口。

  「所以你準備提前控制商業這一端。」

  「至少要控制其中最有價值的一部分。」

  皋月點頭。

  「我不會因為雙方現在合作順利,就默認這種優勢可以一直保持下去。」

  堤清二看了她片刻。

  「你對堤義明的評價似乎比外界高得多。」

  「我可不認為堤伯伯能成為世界首富是靠運氣的。」

  皋月的語氣很認真。

  「清二先生應該知道,我和堤伯伯私下關係還算不錯。不過私交是一回事,企業之間的利益又是另一回事。」

  「面對一個善於經營鐵路、土地和大型開發,而且現在重新恢復資金能力的合作對象,保持必要的防備很正常。」

  堤清二端起茶杯,喝了一口。

  「所以FamilyMart、良品計劃和PARCO,就是你挑出來的答案?」

  「其中一部分。」

  皋月說道。

  「西友本身和百貨業務,我興趣不大。西園寺已經有自己的大型零售渠道,把另一套體量龐大的傳統零售體系接回來,整合成本太高,戰略價值也有限。」

  「FamilyMart的情況不同。」

  「它這些年已經與西園寺的供應、物流體系建立了很深的業務聯繫。繼續保持現在的合作結構當然也能運轉,但從長期布局看,西園寺更希望直接掌握這一類消費終端。」

  堤清二微微點頭。

  反正這些年來FamilyMart早就跟姓西園寺沒有太大差別了,倒不如說西園寺不想爭取FamilyMart才更奇怪。

  「那良品計劃呢?」

  聽到這,皋月的神情稍微柔和了一些。

  「這個理由,清二先生應該更容易理解。」

  她看了一眼外面的展廳。

  「三年前我和您談過無印良品。」

  「記得。」

  「我當時說,它最有價值的地方,在於它知道哪些東西應該舍掉。」

  堤清二臉上多了一點笑意。

  「這句話我也記得。」

  「那我今天還是這個看法。」

  皋月說道。

  「現在的很多消費品牌都在依靠裝飾、商標和越來越複雜的產品設計來強調其身份。」

  「但您領導的無印良品選擇了另一條路,它把這些元素儘可能壓縮,讓商品本身和生活方式成為核心。」

  「這種理念一旦建立起來,品牌價值就不會局限在某一種商品上。」

  「文具、家具、衣物、食品,甚至未來更大的生活空間,都可以沿著同一種審美和消費邏輯繼續延伸。」

  堤清二聽著,目光漸漸柔和下來。

  「所以你想要的是良品計劃這個品牌。」

  「還有它已經形成的設計體系和經營方式。」

  皋月補充道。

  「西園寺可以自己開一家賣家具和生活用品的會社,但那樣做不出無印良品。」

  這句話讓堤清二明顯滿意了一些。

  「PARCO呢?」

  「PARCO更特別。」

  皋月想起幾天前和綾子、禮子在池袋逛過的那一上午。

  「我親自逛過以後,才真正理解清二先生這些年一直在做什麼。」

  堤清二挑了一下眉。

  「這句話聽起來像是準備先誇我。」

  「本來就是在夸您。」

  皋月一本正經地回答。

  「PARCO真正有價值的地方,是它能夠把商業空間經營成目的地。」

  「消費者去那裡,理由並不局限於購買某一件商品。」

  「廣告、展覽、音樂、服裝、餐飲,還有圍繞年輕人不斷變化的文化趣味,共同決定了他們為什麼願意去那裡待上幾個小時。」

  「這種商業運營能力,西園寺目前確實比較弱。」

  堤清二看著她。

  「這麼說來,堤義明那邊也是一樣。」

  皋月很自然地點了點頭。

  「是。」

  這個字落下來以後,兩個人之間短暫安靜了一瞬。

  堤清二把手裡的茶杯緩緩放回桌上。

  「所以你擔心的事情,恐怕還不止西武將來減少對西園寺的依賴。」

  皋月抬眼看著他。

  「你也不希望義明取得這些商業能力。」

  皋月唇角輕輕彎了一下。

  「這句話是清二先生說的。」

  「你剛才已經把話說到這個程度了。」

  「我只是分析了西武目前的產業結構。」

  皋月端起杯子,又喝了一口茶。

  「至於堤伯伯今後準備做什麼,我並沒有聽他提過。」

  堤清二微微眯起眼。

  「真的沒有?」

  「沒有。」

  皋月神情不似作假。

  「這件事我可以明確告訴您。」

  堤清二看了她幾秒。

  「那你為什麼會考慮到這一層?」

  「因為從企業經營的角度看,這個方向很自然。」

  皋月把杯子放下。

  「如果我是堤伯伯,手裡已經擁有鐵路、土地、酒店和大量開發項目,又重新取得較強的融資能力,我一定會研究怎樣補足商業運營。」

  「市場上恰好還存在一批已經成熟的資產。」

  「只要估值、控制權和融資條件合適,任何理性的經營者都會去考慮。」

  「更何況,這些資產還姓西武。」

  「您覺得,如果堤伯伯準備補足商業板塊的話,會優先選擇哪一批資產?」

  房間裡靜了下來。

  這一次,堤清二很久都沒有開口,神情變得嚴肅起來。

  他這幾年正在逐步退出集團的日常經營,將更多決策權交給各家公司和職業經營者。

  這是他主動選擇的方向。

  可隨著權力逐漸分散,過去由他個人意志維持的邊界,也必然會發生變化。

  FamilyMart已經上市。

  PARCO擁有獨立的經營體系。

  良品計劃也正在從原來的西友體系中逐漸建立更完整的公司結構。

  未來任何一項資本運作,都很難再由他一個人永久決定。

  另一邊,堤義明的西武正在恢復。

  如果真有人提出——

  壞了!

  堤清二第一次產生了十分強烈的危機感。

  自己經營大半生的、被自己視作為藝術品的商業體系,很可能會被自己那庸俗的弟弟用骯髒的金錢買回去糟蹋?

  光是想想,他就起了一身雞皮疙瘩。

  堤義明那傢伙拿到無印良品不會準備統一把地板換成大理石吧?再掛上水晶燈?

  他的目光重新落到皋月臉上。

  皋月正低頭挑了一塊很小的和果子,似乎完全沒有準備繼續解釋。

  「你的擔心……似乎確實很可能會發生。」

  「至少從銀行和資本市場的角度看,『分裂的西武重新合二為一』這個故事確實很好聽。」

  皋月這才抬頭,嘴裡還叼著一塊和果子。

  堤清二緩緩說著。

  「這麼說來,如果有人提出重新整合,銀行未必會反對……」

  「我也是這麼想的。」

  皋月咬了一小口點心。

  「資本市場尤其喜歡簡單、完整、聽起來很漂亮的故事。」

  堤清二看著她。

  「所以,你這是在提醒我?」

  皋月咽下點心,才回答:

  「我是在向清二先生說明,為什麼西園寺現在願意出價。」

  她抽了一張紙巾,輕輕擦了擦手指。

  「這些資產現在留在您這裡,我也尊重您的經營方式。」

  「可是如果將來發生一些西園寺不樂於見到的變化……」

  皋月沒有說完。

  堤清二沉默片刻。

  「堤義明如果聽見你這句話,大概不會太高興。」

  「所以我今天是在和清二先生談。」

  「清二先生會替我保守秘密的,不是嗎?」

  皋月充分利用自身優勢,露出了一個十分無害的微笑。

  這一次,堤清二也笑了。

  「你這個孩子,到了談生意的時候,果然一點都不可愛。」

  「清二先生剛才還說我的臉值十億美元。」

  「那是另外一回事。」

  氣氛稍微不那麼凝重了,兩人的笑意很快又淡了下去。

  堤清二靠回沙發。

  「說了這麼多,你希望我怎麼做?」


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