第18章 楊顧問開課啦
「比爾蓋茨說過一句話，創業者好比站在風口上的豬，站對風口，豬也能飛起來！」
楊川走到演講台中央，氣場全開。
演講者想要自己的觀點令人信服，往往會借名人權威和大咖聲望來給自己背書。
2007年的雷總資歷不夠，此時還在金山擔任CEO。
比爾蓋茨不同，他是世界首富，且蟬聯十三屆。
現階段的他在一眾商人眼中，是封神般的存在。
哪怕是馬老師登台，也經常藉助他的名頭給自己背書，有些話明明是自己所想，偏要說來自比爾蓋茨。
至於這話究竟是不是比爾蓋茨親口所說，有能耐直接去蘿莉島當面求證。
實際上這句話最初也不是雷總講的，出自海爾總裁。
一句開場白輕輕鬆鬆調動了全場的注意力。
楊川語氣平緩道：「先問大家一個問題，一個人想要創業成功，最核心，也是最關鍵的一點，到底是什麼？」
台下七嘴八舌的議論開來。
「資金！」
「人脈最重要！」
「個人能力，還有抗壓的心態！」
「渠道資源才是根本！」
「......」
「大家說的都有道理，但不是關鍵。」楊川抬手壓了壓，全場漸漸安靜。
「在我看來，創業成敗，最重要的是選擇，是要踩準時代風口。」
「什麼是風口？」
楊川的聲音沉穩有力。
「風口，在我看來，是時代變革的轉折點，是市場需求集中爆發的臨界口，也是政策賦能的黃金點，是時代發展到一定階段的必然趨勢。」
「它也絕非少數精英的專屬紅利，每一個不甘平庸，敢闖敢拼的普通人，都有資格伸手抓住，借勢起飛。」
「沒錯！」楊川神色篤定。
「跨境電商，就是接下來幾年最暴利，也是普通人最容易進入的超級風口。」
「海外市場對中國貨有著海量需求，我們擁有充足的貨源，最好的產業線，為什麼不把生意做到全世界去？」
「朋友們，國內的許多行業巨頭，他們能走到今天的地步，並不是自身多優秀，只是更早的找對風口。」
「以前你可以找藉口說自己的工廠小，無法對接國外客戶做大宗交易，但現在eBay幫你解決了這個問題。」
楊川輕點滑鼠，身後大屏的PPT頁面再次切換，一頁eBay的商品界面映入眾人眼帘。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用 網站，觀看最快的章節更新）
「我給大家舉個例子：傲基國際。」
「在座大多人可能沒聽過這個品牌，它紮根eBay德國市場，如今年營收已破千萬。但很多人不知道，它的創始人，只是一名普通的在讀中國留學生。」
「他沒有工廠貨源，沒有雄厚資本，沒有圈內人脈，僅憑海內外信息差，就能在eBay上做得風生水起。」
「我預測，用不了多久他將會回國創業，擴大產業規模。」
說到這裡，楊川加重語氣。
「在座的各位朋友們，為什麼說跨境電商是風口，現在做跨境電商的人，少得可憐。2007年，全中國做eBay的賣家，還不到2萬人。而eBay覆蓋全球190多個市場，擁有1.5億活躍買家！」
「這是什麼概念？這就是一片沒有競爭，隨便撈金的藍海。這就是一個誰先進入，躺著就能賺大錢的黃金賽道！」
「一無所有的留學生都能靠跨境實現財富自由，而你們當中很多人手握工廠，擁有大量貨源，憑什麼做不到？」
「新的風口已經出現，怎麼還能停滯不前？」
「你們難道還不如一個大學生？」
「我把話撂在這！」楊川豎起一個手指，目光凝重。
「再過兩三年，等所有人都反應過來，扎堆衝進跨境電商，市場會迅速進入白熱化階段。」
「那時門檻會抬高，紅利會消失，利潤會降低，普通人再想進場難如登天。」
「只能跟在別人身後撿殘羹剩飯，眼睜睜看著第一批入局者賺得盆滿缽滿，自己夜深人靜時，悔恨錯失時代紅利。」
「告訴我，你們還在等什麼！！」
楊川高喝一聲。
「機會永遠留給敢打破認知，敢跨界，敢行動的人。別再被老舊觀念困住腳步。朋友們，跳出思維牢籠，放眼世界，入局跨境電商，從今天開始，賺全世界的錢，主宰自己的人生！」
「你們難道不想做大做強，把自己的貨，賣到霉國，賣到歐洲，賣到全球每一個角落？」
台下許多人開始喘粗氣。
「你們難道不想成立一個屬於自己的品牌，揚名海外，公司市值百億，榮登福布斯富豪榜？」
「你們難道不想為中國製造業代言，讓妻兒以你為榮？」
他伸出右手，食指朝天：「大聲回答我，你們想不想！」
「想！！」
台下人心躁動，有人迫不及待。
「楊顧問，道理我們都懂，那我們到底該怎麼做？」
「是啊，快教教我們！」
「很簡單，第一步，先註冊一家屬於自己的eBay店鋪！」
說著，楊川切換 PPT，開始講解帳號如何註冊，平台具體規則，等入駐流程的全套細節。
「......」
楊川本意是借著這場培訓鋪墊造勢，後續順勢推出課程，收割學員。
但他口中所講，也都是自己打拼多年總結出來的硬核乾貨，如何市場調研，如何精準選品，店鋪具體運營，營銷推廣策略，這些全是落地能用的經驗之談。
他上輩子深耕外貿跨境多年，選品、運營、供應鏈樣樣精通，最終打拼出上億身家。
eBay、亞馬遜、蝦皮、Wish、TikTok等各大跨境平台，他全都親身入局操盤過。
毫不誇張地說，論及對跨境電商的理解，放眼當下，無人能出其右。
此刻跨境電商尚處原始藍海階段，現場眾人只要沉下心，照著他的方法一步步落地執行。
逆襲暴富，絕非虛言。
整場演講足足持續了兩個多小時。
台下聽眾已然分成兩類。
一部分人聽得熱血沸騰，滿眼都是抓住商機的熱切，完全沉浸在楊川描繪的美好藍圖中。
也有一部分人因為帶有偏見，認為楊川一個小年輕不能講出啥高深東西，只當是一場普通的演講。
「好了，大家還有什麼疑惑。」
楊川喝了口水：「接下來二十分鐘進入自由提問環節，每人只有一次機會。」
「我！」
「選我！」
「……」
楊川隨手一指：「這位朋友，你先來。」
男子站起，他身材削瘦，輕輕推了推眼鏡：「楊顧問您好，我叫蕭四清，我目前從事電子產品行業，您剛才說的鋪貨和精品化運營能不能詳細解釋一下？」
楊川愣了下，這不是上輩子的華南四少之一有棵樹的創始人麼。
有棵樹和剛才的傲基，同屬華南四少之列。
雖然有棵樹後面掉隊了，蕭四清作為創始人更是被趕出公司，但對方的公司巔峰期年收超40億。
上輩子楊川資產破億，但和對方比，還差得遠。
楊川開始解釋。
「鋪貨的核心邏輯：廣撒網，不研究單個產品，一天內上架幾十上百個產品，靠海量堆概率，總有幾個能出單。」
「精品化的核心邏輯：少而精，不靠數量取勝，選合適的產品，用心做優化、做排名、做品牌、做復購，一個精品能頂鋪貨幾百個品的利潤。」
「那您認為像我這樣的新人適合做鋪貨還是精品？」蕭四清追問。
「朋友，每個人只有一次機會，如果你需要了解更多，我建議嘗試購買我們的課程。」楊川點了下滑鼠。
大屏幕上出現一張價格表。
「B類課程，售價2000，除了必備基礎外，兩種運營模式都教：鋪貨完整流程+精品運營，還有精細化選品方法、關鍵詞挖掘....」
「A類課程，售價1萬，在B類的基礎上，我們會教導學員垂直類目深度選品思路、爆款打造邏輯，多店矩陣布局，店鋪規劃、一對一診斷改店，同時拉入社群，在線答疑，提供一年售後。」
「S類課程，售價5萬，我們有專門的VIP社群，一對一專業輔導，有問必答，並提供三年售後。」
「……」
眾人的注意力都放在課程上，而台下有一人卻激動的得發抖。
這個騙子終於圖窮匕見，他等待的機會也終於來了！
楊川走到演講台中央，氣場全開。
演講者想要自己的觀點令人信服，往往會借名人權威和大咖聲望來給自己背書。
2007年的雷總資歷不夠，此時還在金山擔任CEO。
比爾蓋茨不同，他是世界首富，且蟬聯十三屆。
現階段的他在一眾商人眼中，是封神般的存在。
哪怕是馬老師登台，也經常藉助他的名頭給自己背書，有些話明明是自己所想，偏要說來自比爾蓋茨。
至於這話究竟是不是比爾蓋茨親口所說，有能耐直接去蘿莉島當面求證。
實際上這句話最初也不是雷總講的，出自海爾總裁。
一句開場白輕輕鬆鬆調動了全場的注意力。
楊川語氣平緩道：「先問大家一個問題，一個人想要創業成功，最核心，也是最關鍵的一點，到底是什麼？」
台下七嘴八舌的議論開來。
「資金！」
「人脈最重要！」
「個人能力，還有抗壓的心態！」
「渠道資源才是根本！」
「......」
「大家說的都有道理，但不是關鍵。」楊川抬手壓了壓，全場漸漸安靜。
「在我看來，創業成敗，最重要的是選擇，是要踩準時代風口。」
「什麼是風口？」
楊川的聲音沉穩有力。
「風口，在我看來，是時代變革的轉折點，是市場需求集中爆發的臨界口，也是政策賦能的黃金點，是時代發展到一定階段的必然趨勢。」
「它也絕非少數精英的專屬紅利，每一個不甘平庸，敢闖敢拼的普通人，都有資格伸手抓住，借勢起飛。」
「沒錯！」楊川神色篤定。
「跨境電商，就是接下來幾年最暴利，也是普通人最容易進入的超級風口。」
「海外市場對中國貨有著海量需求，我們擁有充足的貨源，最好的產業線，為什麼不把生意做到全世界去？」
「朋友們，國內的許多行業巨頭，他們能走到今天的地步，並不是自身多優秀，只是更早的找對風口。」
「以前你可以找藉口說自己的工廠小，無法對接國外客戶做大宗交易，但現在eBay幫你解決了這個問題。」
楊川輕點滑鼠，身後大屏的PPT頁面再次切換，一頁eBay的商品界面映入眾人眼帘。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用 網站，觀看最快的章節更新）
「我給大家舉個例子：傲基國際。」
「在座大多人可能沒聽過這個品牌，它紮根eBay德國市場，如今年營收已破千萬。但很多人不知道，它的創始人，只是一名普通的在讀中國留學生。」
「他沒有工廠貨源，沒有雄厚資本，沒有圈內人脈，僅憑海內外信息差，就能在eBay上做得風生水起。」
「我預測，用不了多久他將會回國創業，擴大產業規模。」
說到這裡，楊川加重語氣。
「在座的各位朋友們，為什麼說跨境電商是風口，現在做跨境電商的人，少得可憐。2007年，全中國做eBay的賣家，還不到2萬人。而eBay覆蓋全球190多個市場，擁有1.5億活躍買家！」
「這是什麼概念？這就是一片沒有競爭，隨便撈金的藍海。這就是一個誰先進入，躺著就能賺大錢的黃金賽道！」
「一無所有的留學生都能靠跨境實現財富自由，而你們當中很多人手握工廠，擁有大量貨源，憑什麼做不到？」
「新的風口已經出現，怎麼還能停滯不前？」
「你們難道還不如一個大學生？」
「我把話撂在這！」楊川豎起一個手指，目光凝重。
「再過兩三年，等所有人都反應過來，扎堆衝進跨境電商，市場會迅速進入白熱化階段。」
「那時門檻會抬高，紅利會消失，利潤會降低，普通人再想進場難如登天。」
「只能跟在別人身後撿殘羹剩飯，眼睜睜看著第一批入局者賺得盆滿缽滿，自己夜深人靜時，悔恨錯失時代紅利。」
「告訴我，你們還在等什麼！！」
楊川高喝一聲。
「機會永遠留給敢打破認知，敢跨界，敢行動的人。別再被老舊觀念困住腳步。朋友們，跳出思維牢籠，放眼世界，入局跨境電商，從今天開始，賺全世界的錢，主宰自己的人生！」
「你們難道不想做大做強，把自己的貨，賣到霉國，賣到歐洲，賣到全球每一個角落？」
台下許多人開始喘粗氣。
「你們難道不想成立一個屬於自己的品牌，揚名海外，公司市值百億，榮登福布斯富豪榜？」
「你們難道不想為中國製造業代言，讓妻兒以你為榮？」
他伸出右手，食指朝天：「大聲回答我，你們想不想！」
「想！！」
台下人心躁動，有人迫不及待。
「楊顧問，道理我們都懂，那我們到底該怎麼做？」
「是啊，快教教我們！」
「很簡單，第一步，先註冊一家屬於自己的eBay店鋪！」
說著，楊川切換 PPT，開始講解帳號如何註冊，平台具體規則，等入駐流程的全套細節。
「......」
楊川本意是借著這場培訓鋪墊造勢，後續順勢推出課程，收割學員。
但他口中所講，也都是自己打拼多年總結出來的硬核乾貨，如何市場調研，如何精準選品，店鋪具體運營，營銷推廣策略，這些全是落地能用的經驗之談。
他上輩子深耕外貿跨境多年，選品、運營、供應鏈樣樣精通，最終打拼出上億身家。
eBay、亞馬遜、蝦皮、Wish、TikTok等各大跨境平台，他全都親身入局操盤過。
毫不誇張地說，論及對跨境電商的理解，放眼當下，無人能出其右。
此刻跨境電商尚處原始藍海階段，現場眾人只要沉下心，照著他的方法一步步落地執行。
逆襲暴富，絕非虛言。
整場演講足足持續了兩個多小時。
台下聽眾已然分成兩類。
一部分人聽得熱血沸騰，滿眼都是抓住商機的熱切，完全沉浸在楊川描繪的美好藍圖中。
也有一部分人因為帶有偏見，認為楊川一個小年輕不能講出啥高深東西，只當是一場普通的演講。
「好了，大家還有什麼疑惑。」
楊川喝了口水：「接下來二十分鐘進入自由提問環節，每人只有一次機會。」
「我！」
「選我！」
「……」
楊川隨手一指：「這位朋友，你先來。」
男子站起，他身材削瘦，輕輕推了推眼鏡：「楊顧問您好，我叫蕭四清，我目前從事電子產品行業，您剛才說的鋪貨和精品化運營能不能詳細解釋一下？」
楊川愣了下，這不是上輩子的華南四少之一有棵樹的創始人麼。
有棵樹和剛才的傲基，同屬華南四少之列。
雖然有棵樹後面掉隊了，蕭四清作為創始人更是被趕出公司，但對方的公司巔峰期年收超40億。
上輩子楊川資產破億，但和對方比，還差得遠。
楊川開始解釋。
「鋪貨的核心邏輯：廣撒網，不研究單個產品，一天內上架幾十上百個產品，靠海量堆概率，總有幾個能出單。」
「精品化的核心邏輯：少而精，不靠數量取勝，選合適的產品，用心做優化、做排名、做品牌、做復購，一個精品能頂鋪貨幾百個品的利潤。」
「那您認為像我這樣的新人適合做鋪貨還是精品？」蕭四清追問。
「朋友，每個人只有一次機會，如果你需要了解更多，我建議嘗試購買我們的課程。」楊川點了下滑鼠。
大屏幕上出現一張價格表。
「B類課程，售價2000，除了必備基礎外，兩種運營模式都教：鋪貨完整流程+精品運營，還有精細化選品方法、關鍵詞挖掘....」
「A類課程，售價1萬，在B類的基礎上，我們會教導學員垂直類目深度選品思路、爆款打造邏輯，多店矩陣布局，店鋪規劃、一對一診斷改店，同時拉入社群，在線答疑，提供一年售後。」
「S類課程，售價5萬，我們有專門的VIP社群，一對一專業輔導，有問必答，並提供三年售後。」
「……」
眾人的注意力都放在課程上，而台下有一人卻激動的得發抖。
這個騙子終於圖窮匕見，他等待的機會也終於來了！