第84章 大批量購房
很快，陸陽和趙晟便來到了雍華府恢弘氣派的售樓中心。
巨大的落地玻璃窗內燈火通明，沙盤模型精緻華美，空氣中瀰漫著新地毯和香氛的味道。
一名穿著合體制服、妝容精緻的年輕女銷售員看到兩人並肩走進來，職業化的笑容立刻浮現在臉上，快步迎了上來。
「兩位大哥，是來看房子的嗎？」
她的聲音清脆甜美，目光下意識地先在看起來更成熟穩重的趙晟身上停留了一下，按常理推斷，這位更像是潛在的購房者。
「我是雍華府的銷售顧問小劉，需要我幫您詳細介紹下嗎？」
趙晟敏銳地察覺到了這微妙的判斷誤差，不動聲色地後退了半步，微微躬身，將陸陽完全讓到了前面，恭敬地介紹道：「
這是我們陸總，他想看看你們的項目。」
女銷售員小劉這才真正將目光聚焦在陸陽身上，眼中閃過一絲不易察覺的驚訝——這位「陸總」也太年輕了！
「陸…陸總您好！歡迎您蒞臨雍華府！我們項目最近正在做大型促銷活動，優惠力度非常大！」
她迅速調整好狀態，雙手遞上一份製作精美的宣傳冊。
陸陽隨手接過，目光並未在花哨的圖片上停留太久，直接切入主題：
「你們的房子都是簡裝交付？有精裝現房嗎？」
「有的，陸總！」
小劉連忙回答。
「我們有一些150平以上的大戶型是精裝修現房，配備了品牌家電和家具，隨時可以拎包入住！不過主力還是簡裝交付的戶型。」
「現在均價多少？」
陸陽問出了最關鍵的問題，投資的核心就是成本。
「目前我們的開盤基準價是8000元每平米，」
小劉熟練地報出價格，隨即強調優惠：
「但現在正值集團周年慶大促，全款或按揭都可以享受八折優惠！」
「折算下來就是6400元每平米！這個價格真的非常划算了，年初我們可是按原價賣的！」
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陸陽心中瞭然，年初確實是高點，但國家宏觀調控的「組合拳」下來後，市場迅速轉冷，所謂的「大促」不過是開發商回籠資金的無奈之舉。
他沒有糾結銷售話術，直接問道：「你們經理在嗎？我有事情想和他當面談一下。」
小劉眼中掠過一絲失望，看來這位年輕的老總不是來現場下單的。
但她依然保持著職業素養：
「好的陸總，您稍等，朱經理在辦公室，我這就去請他。」
她轉身走向裡面的經理室。
片刻後，一位身著深色西裝、約莫四十多歲、身材微胖、面帶和氣笑容的中年男子快步走了出來。
他目光掃過陸陽和趙晟，最後落在明顯是主導者的陸陽身上，主動伸出手：
「兩位好，我是雍華府銷售部經理，朱宏。請問怎麼稱呼？」
「我姓陸。」
陸陽與他握了握手，言簡意賅。
「陸先生您好！聽小劉說您有事找我？請裡面坐！」
朱宏熱情地將兩人引向自己的辦公室，態度比對待普通客戶明顯鄭重許多。
作為坐鎮售樓處的經理，他深知有些交易不是前台銷售能處理的。
辦公室比外面安靜許多，朱宏請兩人在沙發上落座，親自泡了茶。
「陸先生，趙先生，請喝茶。不知陸先生找我，具體是有什麼需求？」
陸陽沒有繞彎子，開門見山：
「朱經理，我想在雍華府大批量購入一批房子。想問問，以我的採購量，你們能給我什麼樣的最終價格？」
「大批量？」
朱宏眉毛微挑，臉上的笑容更熱情了些。
「那要看陸總您具體打算購入多少套了。如果數量確實可觀，我可以在目前6400元每平米的促銷價基礎上，再給您申請一個額外的折扣，比如…9.7折？」
「折算下來每平米能再便宜200塊左右，您看如何？」
他拋出了一個看似誠意，實則力度有限的試探性報價。
陸陽端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，嘴角露出一絲洞悉的微笑：
「朱經理，這個價格…恐怕不是給『大批量』客戶的誠意價吧？」他前世當了房產中介多年，對開發商的折扣體系門兒清。
朱宏臉上的笑容不變，但眼神認真了幾分：
「陸總果然爽快人！那您不妨說說看，您意向中的『大批量』，具體是多少套？數量不同，我能向集團申請的權限也大不相同。」
陸陽放下茶杯，身體微微前傾，目光直視朱宏，平靜地拋出一個足以讓任何售樓經理心跳加速的數字：「200套。」
「兩…兩百套？！」
朱宏臉上的笑容瞬間凝固，眼睛不由自主地睜大，甚至下意識地重複了一遍。
他在雍華府幹了快一年，經歷過市場最火爆的時候，最多也就見過有人一次性買十套八套的投資客。
像這樣張口就是兩百套的「巨鱷」，他職業生涯里還是頭一回碰到！這手筆也太驚人了！
巨大的震驚之後，是難以抑制的狂喜！
雍華府開盤以來，受大環境影響，銷售一直不溫不火，庫存壓力巨大。
如果能一下子消化掉兩百套，這簡直是天降甘霖！
他迅速壓下激動，大腦飛速計算後，給出了一個極具誘惑力的新報價：
「陸總！如果您真能一次簽下兩百套，我朱宏代表公司，給您在6400元的基礎上，打九折！也就是5760元每平米！這絕對是破天荒的誠意價了！」
陸陽對這個報價似乎並不意外，他沉吟片刻，繼續開口說道：
「朱經理，價格我們稍後再談。」
「我想先了解，你們項目里70平米左右的二居室，現在還有多少套存量？」
朱宏立刻明白了陸陽的意圖，這是最受租客歡迎、最容易出租和變現的主力戶型！
他快速心算了一下：
「陸總，我們項目總共12棟樓，每棟5個單元，都是22層的高層。目前整體去化率在60%左右，剩下約40%待售。」
「其中，70平左右的二居室占比最高，大約占剩餘房源的70%以上。粗略估算的話…還有一千三四百套吧。」
他頓了一下，半開玩笑半試探地問：
「怎麼，陸總您這是打算…全包圓了？」雖然知道可能性微乎其微，但萬一呢？
陸陽笑了笑，沒接這個話茬，轉而拋出了另一個核心問題：
「當然不是全款。如果我大批量購入，你們開發商能協助解決貸款問題嗎？」
朱宏的心跳更快了，他意識到眼前這位年輕得過分的老總，思路極其清晰且老辣。
他深吸一口氣，謹慎地再次確認：「陸總，恕我冒昧，您準備投入的資金規模是？」
陸陽端起茶杯，淡淡地說：
「我手頭有4000萬現金。我想用這筆錢作為首付，儘可能多地拿下70平二居室。」
「所以，朱經理，關鍵在於你們能提供什麼樣的貸款方案和銀行那邊的支持，讓我這4000萬撬動最多的資產。」
「你們有什麼操作空間嗎？」
「四…四千萬現金？！」
朱宏倒吸一口涼氣，看向陸陽的眼神徹底變了，充滿了震撼和敬畏。
他立刻站起身，態度變得無比恭敬：
「陸總！請稍坐片刻，我立刻去拿最新的房源明細表！貸款的事情…我們坐下詳談！」
「這事關重大，我需要更具體地了解您的計劃！」
他快步走向文件櫃，心中只有一個念頭：真正的超級大客戶來了！必須抓住！
巨大的落地玻璃窗內燈火通明，沙盤模型精緻華美，空氣中瀰漫著新地毯和香氛的味道。
一名穿著合體制服、妝容精緻的年輕女銷售員看到兩人並肩走進來，職業化的笑容立刻浮現在臉上，快步迎了上來。
「兩位大哥，是來看房子的嗎？」
她的聲音清脆甜美，目光下意識地先在看起來更成熟穩重的趙晟身上停留了一下，按常理推斷，這位更像是潛在的購房者。
「我是雍華府的銷售顧問小劉，需要我幫您詳細介紹下嗎？」
趙晟敏銳地察覺到了這微妙的判斷誤差，不動聲色地後退了半步，微微躬身，將陸陽完全讓到了前面，恭敬地介紹道：「
這是我們陸總，他想看看你們的項目。」
女銷售員小劉這才真正將目光聚焦在陸陽身上，眼中閃過一絲不易察覺的驚訝——這位「陸總」也太年輕了！
「陸…陸總您好！歡迎您蒞臨雍華府！我們項目最近正在做大型促銷活動，優惠力度非常大！」
她迅速調整好狀態，雙手遞上一份製作精美的宣傳冊。
陸陽隨手接過，目光並未在花哨的圖片上停留太久，直接切入主題：
「你們的房子都是簡裝交付？有精裝現房嗎？」
「有的，陸總！」
小劉連忙回答。
「我們有一些150平以上的大戶型是精裝修現房，配備了品牌家電和家具，隨時可以拎包入住！不過主力還是簡裝交付的戶型。」
「現在均價多少？」
陸陽問出了最關鍵的問題，投資的核心就是成本。
「目前我們的開盤基準價是8000元每平米，」
小劉熟練地報出價格，隨即強調優惠：
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但她依然保持著職業素養：
「好的陸總，您稍等，朱經理在辦公室，我這就去請他。」
她轉身走向裡面的經理室。
片刻後，一位身著深色西裝、約莫四十多歲、身材微胖、面帶和氣笑容的中年男子快步走了出來。
他目光掃過陸陽和趙晟，最後落在明顯是主導者的陸陽身上，主動伸出手：
「兩位好，我是雍華府銷售部經理，朱宏。請問怎麼稱呼？」
「我姓陸。」
陸陽與他握了握手，言簡意賅。
「陸先生您好！聽小劉說您有事找我？請裡面坐！」
朱宏熱情地將兩人引向自己的辦公室，態度比對待普通客戶明顯鄭重許多。
作為坐鎮售樓處的經理，他深知有些交易不是前台銷售能處理的。
辦公室比外面安靜許多，朱宏請兩人在沙發上落座，親自泡了茶。
「陸先生，趙先生，請喝茶。不知陸先生找我，具體是有什麼需求？」
陸陽沒有繞彎子，開門見山：
「朱經理，我想在雍華府大批量購入一批房子。想問問，以我的採購量，你們能給我什麼樣的最終價格？」
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朱宏眉毛微挑，臉上的笑容更熱情了些。
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「折算下來每平米能再便宜200塊左右，您看如何？」
他拋出了一個看似誠意，實則力度有限的試探性報價。
陸陽端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，嘴角露出一絲洞悉的微笑：
「朱經理，這個價格…恐怕不是給『大批量』客戶的誠意價吧？」他前世當了房產中介多年，對開發商的折扣體系門兒清。
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「陸總果然爽快人！那您不妨說說看，您意向中的『大批量』，具體是多少套？數量不同，我能向集團申請的權限也大不相同。」
陸陽放下茶杯，身體微微前傾，目光直視朱宏，平靜地拋出一個足以讓任何售樓經理心跳加速的數字：「200套。」
「兩…兩百套？！」
朱宏臉上的笑容瞬間凝固，眼睛不由自主地睜大，甚至下意識地重複了一遍。
他在雍華府幹了快一年，經歷過市場最火爆的時候，最多也就見過有人一次性買十套八套的投資客。
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「陸總！如果您真能一次簽下兩百套，我朱宏代表公司，給您在6400元的基礎上，打九折！也就是5760元每平米！這絕對是破天荒的誠意價了！」
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「我想先了解，你們項目里70平米左右的二居室，現在還有多少套存量？」
朱宏立刻明白了陸陽的意圖，這是最受租客歡迎、最容易出租和變現的主力戶型！
他快速心算了一下：
「陸總，我們項目總共12棟樓，每棟5個單元，都是22層的高層。目前整體去化率在60%左右，剩下約40%待售。」
「其中，70平左右的二居室占比最高，大約占剩餘房源的70%以上。粗略估算的話…還有一千三四百套吧。」
他頓了一下，半開玩笑半試探地問：
「怎麼，陸總您這是打算…全包圓了？」雖然知道可能性微乎其微，但萬一呢？
陸陽笑了笑，沒接這個話茬，轉而拋出了另一個核心問題：
「當然不是全款。如果我大批量購入，你們開發商能協助解決貸款問題嗎？」
朱宏的心跳更快了，他意識到眼前這位年輕得過分的老總，思路極其清晰且老辣。
他深吸一口氣，謹慎地再次確認：「陸總，恕我冒昧，您準備投入的資金規模是？」
陸陽端起茶杯，淡淡地說：
「我手頭有4000萬現金。我想用這筆錢作為首付，儘可能多地拿下70平二居室。」
「所以，朱經理，關鍵在於你們能提供什麼樣的貸款方案和銀行那邊的支持，讓我這4000萬撬動最多的資產。」
「你們有什麼操作空間嗎？」
「四…四千萬現金？！」
朱宏倒吸一口涼氣，看向陸陽的眼神徹底變了，充滿了震撼和敬畏。
他立刻站起身，態度變得無比恭敬：
「陸總！請稍坐片刻，我立刻去拿最新的房源明細表！貸款的事情…我們坐下詳談！」
「這事關重大，我需要更具體地了解您的計劃！」
他快步走向文件櫃，心中只有一個念頭：真正的超級大客戶來了！必須抓住！