第388章 金範秀的想法
金範秀的大腦飛速運轉，冷靜地剖析著眼前的兩個選項：
第一個選擇是接受150萬美元的較低授權費，但保留未來遊戲在中國市場的流水分成。
這個選項看似能分享潛在的巨大收益，但金範秀深知其中蘊含的巨大不確定性。
首先就是NHN集團手中Neople公司股權稀釋問題，NHN集團與Neople創始團隊的對賭協議即將到期。
一旦創始團隊行權成功，NHN在Neople的持股比例將大幅降低，屆時即使《地下城與勇士》在中國大獲成功，NHN能從流水分成中獲得的實際收益也將銳減。
這好比用自己即將大幅縮水的籌碼，去賭一個遠未可知的未來。
還有就是一款遊戲在異國他鄉能否成功，變量極多。
儘管有盛大代理《傳奇》的成功先例，但後續折戟沉沙的韓國遊戲更是不勝枚舉。
中國市場口味獨特，運營挑戰巨大，誰能保證DNF就一定能複製輝煌？
更何況，即便是DNF在韓國本土，目前的年營收折算成人民幣也僅在千萬級別，淨利潤則更薄。
將集團的利益寄託於一個成功概率並非百分百的事件上，對於NHN這樣的巨頭而言，風險偏高。
第二個選擇是堅持350萬美元的較高授權費，放棄未來的流水分成。
這個方案的優勢在於其確定性和即時性。
畢竟350萬美元是一次性、無風險的現金收入，簽約即可確認利潤，能夠立刻改善集團當期財報。
這對於公司而言，是實實在在的利好。
還有就是此舉完全規避了遊戲可能在中國市場失敗的風險，也避免了因股權稀釋而導致未來分成收益大幅縮水的尷尬。
在當前NHN即將失去對Neople控制權的背景下，這無疑是最務實、風險最低的選擇。
兩相比較，利弊清晰。
第一個辦法如同用即將貶值的期權去博取一個不確定的高額彩票。
第二個辦法則是將一份看得見、摸得著的現貨穩穩收入囊中。
想到這裡，金範秀的目光重新變得銳利而堅定，心中的天平已徹底傾斜。
他深知，在商業決策中，很多時候，規避風險、鎖定既得利益，遠比追逐不確定的高額回報更為重要，尤其是當自身即將失去對資產的主導權之時。
對於此時的NHN集團來說，抓住眼前確定的350萬美元，果斷放棄那虛無縹緲且份額註定要縮水的未來分成，才是利益最大化的明智之選。
他抬起眼，再次望向對面始終氣定神閒的顧城，意識到這個年輕人拋出的選擇題，實則是一個精心設計的談判策略。
但無論如何，從NHN的現實利益出發，答案已經不言自明。
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而且，金範秀憑藉多年的談判經驗，敏銳地察覺到，顧城提出的350萬美元報價，絕非對方的最終底線。
在商業談判中，沒有人會一開始就亮出底牌。
顧城主動提出「降低授權費換取分成」的方案，本身就暗示了其在買斷價格上仍有一定的議價空間。
想到這裡，金範秀心中有了計較。
他身體微微後靠，雙手交叉置於桌前，臉上恢復了那種從容不迫、掌控全局的神情，用一種不容置疑的語氣，緩緩地拋出了一個全新的、極具衝擊力的報價：
「顧先生，如果我們雙方都傾向於完全買斷的模式，放棄複雜的流水分成條款，以求簡潔高效……那麼，我認為350萬美元這個價格，是遠遠不夠的。」
他刻意停頓了一下，目光銳利地直視顧城，清晰地報出了他的價碼：
「我的條件是：1000萬美元。一次性買斷《地下城與勇士》在中國大陸地區（包括港澳台）的永久獨家運營權、改編權以及基於該IP衍生的一切商業開發權益。」
「一旦簽約，未來該遊戲在中國市場產生的所有收益，將完全歸屬於貴方，與我們NHN集團及Neople公司再無瓜葛。」
這個報價，堪稱天價。
金範秀心裡非常清楚，《地下城與勇士》這款遊戲的研發成本並不算高，目前在韓國本土也仍處於市場培育期。
如果能以1000萬美元的價格將中國市場「打包」賣出，那麼NHN集團不僅能立刻收回全部研發成本，還將獲得一筆極其豐厚的、近乎純利的額外收益。
更重要的是，遊戲的韓國本土及全球其他地區的運營權仍牢牢掌握在NHN手中，這依然是他們的核心基本盤。
至於海外授權，本就是計劃外的業務，賣給誰都是賣。
既然現在有中國買家表現出如此強烈的興趣，並且似乎資金雄厚，那麼趁機抬高價碼，為公司爭取最大化的利益，正是他作為CEO的職責所在。
這是一次典型的投石問路，金範秀巧妙地利用信息不對稱和對方志在必得的心態，試圖將談判的天平向己方大幅度傾斜。
他將壓力完全拋給了顧城，等待著對方的反應。
會議室內，空氣仿佛因這個驚人的報價而瞬間凝固。
顧城聽到金範秀的報價，心中非但沒有感到壓力，反而更加確信，自己距離成功已經不遠了。
他敏銳地捕捉到了對方報價背後透露出的關鍵信號。
NHN集團確實有意出售中國區的運營權，並且傾向於一次性買斷的模式。
這說明對方高層已經做出了與他預判完全一致的戰略判斷。
對於即將失去Neople公司控股權的NHN集團而言，將《地下城與勇士》這款遊戲在中國市場的潛在收益「打包」變現，無疑是最優選擇。
顧城在腦中快速清晰地梳理了一遍對方的決策邏輯，心中瞭然。
高授權費、一次性買斷的方案，對NHN來說則是零風險、確定性的高收益。
「這兩條路該怎麼選，對於NHN這樣需要穩健財報的上市公司來說，答案再清楚不過了。」
顧城心中篤定。
「他們沒有任何理由去賭一個在自己即將失去控制權的資產上那不確定的未來。」
「除非他們有未卜先知的能力，確信DNF在中國會爆火到分成收益遠超買斷價，但顯然，金範秀和他的團隊沒有這樣的把握，也不願意冒這個險。」
第一個選擇是接受150萬美元的較低授權費，但保留未來遊戲在中國市場的流水分成。
這個選項看似能分享潛在的巨大收益，但金範秀深知其中蘊含的巨大不確定性。
首先就是NHN集團手中Neople公司股權稀釋問題，NHN集團與Neople創始團隊的對賭協議即將到期。
一旦創始團隊行權成功，NHN在Neople的持股比例將大幅降低，屆時即使《地下城與勇士》在中國大獲成功，NHN能從流水分成中獲得的實際收益也將銳減。
這好比用自己即將大幅縮水的籌碼，去賭一個遠未可知的未來。
還有就是一款遊戲在異國他鄉能否成功，變量極多。
儘管有盛大代理《傳奇》的成功先例，但後續折戟沉沙的韓國遊戲更是不勝枚舉。
中國市場口味獨特，運營挑戰巨大，誰能保證DNF就一定能複製輝煌？
更何況，即便是DNF在韓國本土，目前的年營收折算成人民幣也僅在千萬級別，淨利潤則更薄。
將集團的利益寄託於一個成功概率並非百分百的事件上，對於NHN這樣的巨頭而言，風險偏高。
第二個選擇是堅持350萬美元的較高授權費，放棄未來的流水分成。
這個方案的優勢在於其確定性和即時性。
畢竟350萬美元是一次性、無風險的現金收入，簽約即可確認利潤，能夠立刻改善集團當期財報。
這對於公司而言，是實實在在的利好。
還有就是此舉完全規避了遊戲可能在中國市場失敗的風險，也避免了因股權稀釋而導致未來分成收益大幅縮水的尷尬。
在當前NHN即將失去對Neople控制權的背景下，這無疑是最務實、風險最低的選擇。
兩相比較，利弊清晰。
第一個辦法如同用即將貶值的期權去博取一個不確定的高額彩票。
第二個辦法則是將一份看得見、摸得著的現貨穩穩收入囊中。
想到這裡，金範秀的目光重新變得銳利而堅定，心中的天平已徹底傾斜。
他深知，在商業決策中，很多時候，規避風險、鎖定既得利益，遠比追逐不確定的高額回報更為重要，尤其是當自身即將失去對資產的主導權之時。
對於此時的NHN集團來說，抓住眼前確定的350萬美元，果斷放棄那虛無縹緲且份額註定要縮水的未來分成，才是利益最大化的明智之選。
他抬起眼，再次望向對面始終氣定神閒的顧城，意識到這個年輕人拋出的選擇題，實則是一個精心設計的談判策略。
但無論如何，從NHN的現實利益出發，答案已經不言自明。
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而且，金範秀憑藉多年的談判經驗，敏銳地察覺到，顧城提出的350萬美元報價，絕非對方的最終底線。
在商業談判中，沒有人會一開始就亮出底牌。
顧城主動提出「降低授權費換取分成」的方案，本身就暗示了其在買斷價格上仍有一定的議價空間。
想到這裡，金範秀心中有了計較。
他身體微微後靠，雙手交叉置於桌前，臉上恢復了那種從容不迫、掌控全局的神情，用一種不容置疑的語氣，緩緩地拋出了一個全新的、極具衝擊力的報價：
「顧先生，如果我們雙方都傾向於完全買斷的模式，放棄複雜的流水分成條款，以求簡潔高效……那麼，我認為350萬美元這個價格，是遠遠不夠的。」
他刻意停頓了一下，目光銳利地直視顧城，清晰地報出了他的價碼：
「我的條件是：1000萬美元。一次性買斷《地下城與勇士》在中國大陸地區（包括港澳台）的永久獨家運營權、改編權以及基於該IP衍生的一切商業開發權益。」
「一旦簽約，未來該遊戲在中國市場產生的所有收益，將完全歸屬於貴方，與我們NHN集團及Neople公司再無瓜葛。」
這個報價，堪稱天價。
金範秀心裡非常清楚，《地下城與勇士》這款遊戲的研發成本並不算高，目前在韓國本土也仍處於市場培育期。
如果能以1000萬美元的價格將中國市場「打包」賣出，那麼NHN集團不僅能立刻收回全部研發成本，還將獲得一筆極其豐厚的、近乎純利的額外收益。
更重要的是，遊戲的韓國本土及全球其他地區的運營權仍牢牢掌握在NHN手中，這依然是他們的核心基本盤。
至於海外授權，本就是計劃外的業務，賣給誰都是賣。
既然現在有中國買家表現出如此強烈的興趣，並且似乎資金雄厚，那麼趁機抬高價碼，為公司爭取最大化的利益，正是他作為CEO的職責所在。
這是一次典型的投石問路，金範秀巧妙地利用信息不對稱和對方志在必得的心態，試圖將談判的天平向己方大幅度傾斜。
他將壓力完全拋給了顧城，等待著對方的反應。
會議室內，空氣仿佛因這個驚人的報價而瞬間凝固。
顧城聽到金範秀的報價，心中非但沒有感到壓力，反而更加確信，自己距離成功已經不遠了。
他敏銳地捕捉到了對方報價背後透露出的關鍵信號。
NHN集團確實有意出售中國區的運營權，並且傾向於一次性買斷的模式。
這說明對方高層已經做出了與他預判完全一致的戰略判斷。
對於即將失去Neople公司控股權的NHN集團而言，將《地下城與勇士》這款遊戲在中國市場的潛在收益「打包」變現，無疑是最優選擇。
顧城在腦中快速清晰地梳理了一遍對方的決策邏輯，心中瞭然。
高授權費、一次性買斷的方案，對NHN來說則是零風險、確定性的高收益。
「這兩條路該怎麼選，對於NHN這樣需要穩健財報的上市公司來說，答案再清楚不過了。」
顧城心中篤定。
「他們沒有任何理由去賭一個在自己即將失去控制權的資產上那不確定的未來。」
「除非他們有未卜先知的能力，確信DNF在中國會爆火到分成收益遠超買斷價，但顯然，金範秀和他的團隊沒有這樣的把握，也不願意冒這個險。」