第387章 未命名草稿
很快，金範秀便再次的開口了：「顧先生不知道您願意用什麼價格購買《地下城與勇士》這款遊戲的中國改編權和運營權。」
「要知道，目前這款遊戲在我們國家可謂是異常的火爆。」
「如果能夠把它帶到中國去運營的話，利潤一定更大。」
「據說當年陳天橋先生憑藉著遊戲《傳奇》成為了中國首富，依我看《地下城與勇士》這款遊戲可是絲毫不比《傳奇》差，甚至還要好上不少。」
顧城聽著金範秀這番牽強附會的類比，心中不由得暗罵一句「老狐狸」。
將《傳奇》與《地下城與勇士》相提並論，簡直是混淆視聽。
那個年代的中國遊戲市場幾乎是一片空白，陳天橋拿下《傳奇》和《傳奇》在國內的爆火帶有極大的偶然性和時代機遇。
而如今市場早已成熟，競爭不可同日而語。
更何況，《傳奇》在韓國本土的成績並不突出，在中國突然火爆起來那完全可以說得上是一個意外。
《地下城與勇士》在韓國市場成績好不好和國內市場關係不大。
想到這裡，顧城臉上依然保持著禮貌的微笑，但語氣堅定地回應道：
「金會長，您這個類比恐怕不太恰當。2001年的時候，中國網遊市場才剛剛起步，確實存在巨大的信息差和機會窗口。」
「但如今市場環境已經完全不同，無論是用戶規模、競爭格局還是代理成本，都發生了天翻地覆的變化。」
他稍作停頓，觀察了一下金範秀的反應，繼續有理有據地反駁：
「而且，一款遊戲在一個市場的成功，並不能簡單複製到另一個市場。」
「《傳奇》在韓國本土的表現其實並不算頂尖，但它在中國卻取得了巨大成功，這其中有很大的偶然因素。」
「反過來看，《地下城與勇士》在韓國雖然成績不錯，但這並不能直接保證它在中國一定能複製同樣的成功。」
「我們需要投入巨大的資金和資源進行本地化改造和市場推廣，這其中的風險和成本是非常高的。」
金範秀聽到顧城這番邏輯清晰、直指要害的分析，眼神中閃過一絲訝異，隨即恢復了商人精明的本色。
他意識到眼前這個年輕人不是那麼容易糊弄的，於是不再糾纏於虛無的類比，直接切入正題：
「顧先生果然對市場有深入的了解。那麼，我們就開門見山吧，貴方願意出什麼價格來購買《地下城與勇士》在中國大陸的運營權和改編權？」
顧城早有準備，他不慌不忙地報出一個經過精心測算的價格：
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「金會長，在來之前我們團隊做過詳細的評估。基於目前的市場情況、遊戲潛力以及我們需要投入的推廣成本，我們認為350萬美元是一個比較合理的買斷價格。」
「350萬美元？」
金範秀聽到這個數字，心中快速盤算起來。
這個價格說高不高，說低也不低。
相比於幾年前《傳奇》30萬美元的代理費，這個價格已經翻了十倍不止，看起來是一筆不錯的買賣。
但他也清楚，今時不同往日，中國遊戲市場規模早已不可同日而語。
隨後金範秀繼續開口，拋出了他真正關心的問題：
「那麼，如果我們同意授權，貴方願意給出多少比例的流水分成呢？」
顧城對這個問題毫不意外，流水分成是這類談判的核心，他早已備好方案。
他神色不變，清晰地說道：「金會長，我們的方案是350萬美元一次性買斷，不包含任何後續的流水分成。」
「當然，我們要的也僅僅是中國大陸地區的運營權和改編權。」
「350萬買斷，沒有分成？」
金範秀的臉色瞬間沉了下來，身體向後靠向椅背，拉開了一個略帶疏離的距離，語氣也轉冷。
「顧先生，如果這就是貴方的最終條件，那在我看來，誠意相當有限。」
「如果貴方堅持這個方案，我想我們可能沒有繼續談下去的必要了。」
說著，他作勢便要起身，儼然一副送客的姿態。
顧城將金範秀的反應盡收眼底，這一切都在他的預料之中。
有了《傳奇》在中國市場獲得巨大分成收益的先例，韓國遊戲廠商對流水分成的執著是出了名的，想讓他們完全放棄這塊長期蛋糕絕非易事。
就在金範秀即將起身的瞬間，顧城不慌不忙地開口，拋出了準備好的另外一套說辭：
「金會長請留步，如果貴方非常堅持要保留流水分成，那麼我們也可以在此基礎上進行探討。」
「不過，相應的，買斷的授權費用就需要大幅下調。」
他刻意停頓了一下，觀察著金範秀的反應，然後報出一個新的組合方案：
「例如，授權費降至150萬美元。但同時，談一個合適流水分成。」
顧城此舉，是以退為進。
他深知對方看重分成，便主動將選擇權交還回去，但降低了授權費用。
無論對方選擇高買斷價還是低買斷價，他都能將談判拉回自己預設的軌道，並迫使對方暴露其真正的優先級和底線。
會議室內的氣氛，因這新一輪的報價而再次變得微妙起來。
金範秀原本作勢欲起的身形，在聽到顧城再次開口後，微微一頓，又緩緩坐回了椅中。
而他臉上原本因對方讓步而泛起的一絲得色，在聽到「授權費降至150萬美元」這個具體數字時，瞬間收斂，眉頭幾不可察地蹙起，臉色再次變得深沉難測。
對於NHN集團而言，此刻的抉擇，遠非簡單的價格之爭，而是一場關乎風險與收益的戰略權衡。
「要知道，目前這款遊戲在我們國家可謂是異常的火爆。」
「如果能夠把它帶到中國去運營的話，利潤一定更大。」
「據說當年陳天橋先生憑藉著遊戲《傳奇》成為了中國首富，依我看《地下城與勇士》這款遊戲可是絲毫不比《傳奇》差，甚至還要好上不少。」
顧城聽著金範秀這番牽強附會的類比，心中不由得暗罵一句「老狐狸」。
將《傳奇》與《地下城與勇士》相提並論，簡直是混淆視聽。
那個年代的中國遊戲市場幾乎是一片空白，陳天橋拿下《傳奇》和《傳奇》在國內的爆火帶有極大的偶然性和時代機遇。
而如今市場早已成熟，競爭不可同日而語。
更何況，《傳奇》在韓國本土的成績並不突出，在中國突然火爆起來那完全可以說得上是一個意外。
《地下城與勇士》在韓國市場成績好不好和國內市場關係不大。
想到這裡，顧城臉上依然保持著禮貌的微笑，但語氣堅定地回應道：
「金會長，您這個類比恐怕不太恰當。2001年的時候，中國網遊市場才剛剛起步，確實存在巨大的信息差和機會窗口。」
「但如今市場環境已經完全不同，無論是用戶規模、競爭格局還是代理成本，都發生了天翻地覆的變化。」
他稍作停頓，觀察了一下金範秀的反應，繼續有理有據地反駁：
「而且，一款遊戲在一個市場的成功，並不能簡單複製到另一個市場。」
「《傳奇》在韓國本土的表現其實並不算頂尖，但它在中國卻取得了巨大成功，這其中有很大的偶然因素。」
「反過來看，《地下城與勇士》在韓國雖然成績不錯，但這並不能直接保證它在中國一定能複製同樣的成功。」
「我們需要投入巨大的資金和資源進行本地化改造和市場推廣，這其中的風險和成本是非常高的。」
金範秀聽到顧城這番邏輯清晰、直指要害的分析，眼神中閃過一絲訝異，隨即恢復了商人精明的本色。
他意識到眼前這個年輕人不是那麼容易糊弄的，於是不再糾纏於虛無的類比，直接切入正題：
「顧先生果然對市場有深入的了解。那麼，我們就開門見山吧，貴方願意出什麼價格來購買《地下城與勇士》在中國大陸的運營權和改編權？」
顧城早有準備，他不慌不忙地報出一個經過精心測算的價格：
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「金會長，在來之前我們團隊做過詳細的評估。基於目前的市場情況、遊戲潛力以及我們需要投入的推廣成本，我們認為350萬美元是一個比較合理的買斷價格。」
「350萬美元？」
金範秀聽到這個數字，心中快速盤算起來。
這個價格說高不高，說低也不低。
相比於幾年前《傳奇》30萬美元的代理費，這個價格已經翻了十倍不止，看起來是一筆不錯的買賣。
但他也清楚，今時不同往日，中國遊戲市場規模早已不可同日而語。
隨後金範秀繼續開口，拋出了他真正關心的問題：
「那麼，如果我們同意授權，貴方願意給出多少比例的流水分成呢？」
顧城對這個問題毫不意外，流水分成是這類談判的核心，他早已備好方案。
他神色不變，清晰地說道：「金會長，我們的方案是350萬美元一次性買斷，不包含任何後續的流水分成。」
「當然，我們要的也僅僅是中國大陸地區的運營權和改編權。」
「350萬買斷，沒有分成？」
金範秀的臉色瞬間沉了下來，身體向後靠向椅背，拉開了一個略帶疏離的距離，語氣也轉冷。
「顧先生，如果這就是貴方的最終條件，那在我看來，誠意相當有限。」
「如果貴方堅持這個方案，我想我們可能沒有繼續談下去的必要了。」
說著，他作勢便要起身，儼然一副送客的姿態。
顧城將金範秀的反應盡收眼底，這一切都在他的預料之中。
有了《傳奇》在中國市場獲得巨大分成收益的先例，韓國遊戲廠商對流水分成的執著是出了名的，想讓他們完全放棄這塊長期蛋糕絕非易事。
就在金範秀即將起身的瞬間，顧城不慌不忙地開口，拋出了準備好的另外一套說辭：
「金會長請留步，如果貴方非常堅持要保留流水分成，那麼我們也可以在此基礎上進行探討。」
「不過，相應的，買斷的授權費用就需要大幅下調。」
他刻意停頓了一下，觀察著金範秀的反應，然後報出一個新的組合方案：
「例如，授權費降至150萬美元。但同時，談一個合適流水分成。」
顧城此舉，是以退為進。
他深知對方看重分成，便主動將選擇權交還回去，但降低了授權費用。
無論對方選擇高買斷價還是低買斷價，他都能將談判拉回自己預設的軌道，並迫使對方暴露其真正的優先級和底線。
會議室內的氣氛，因這新一輪的報價而再次變得微妙起來。
金範秀原本作勢欲起的身形，在聽到顧城再次開口後，微微一頓，又緩緩坐回了椅中。
而他臉上原本因對方讓步而泛起的一絲得色，在聽到「授權費降至150萬美元」這個具體數字時，瞬間收斂，眉頭幾不可察地蹙起，臉色再次變得深沉難測。
對於NHN集團而言，此刻的抉擇，遠非簡單的價格之爭，而是一場關乎風險與收益的戰略權衡。