第287章 折扣
李朝陽頓了頓，說出了關鍵的價格信息。
「目前市場的銷售均價大概在每平米1萬2到1萬3千元人民幣左右。」
「如果按這個均價和總面積粗略計算，天域國際這個項目的總貨值大概在90億人民幣上下。」
說到這裡，李朝陽的語氣稍微低沉了一些：
「不過，這個項目已經不是新盤了，已經銷售了一段時間。目前的整體去化率大概在55%左右。」
「也就是說，還剩下大約1400套房源沒有賣出去，這批剩餘房源的估算總價值，大概在40多億人民幣。」
介紹完第一個項目，李朝陽翻過一頁資料，開始介紹第二個：
「第二個項目，叫愛琴海國際。這個盤的定位和天域國際完全不同，它是一個大型剛需、剛改經濟型社區，規模要大得多。」
他的語氣也隨之變化：「這個項目總共有48棟高層住宅，每棟樓32層，每層有5個單元，每個單元是4戶設計。」
「這樣算下來，整個項目的總規劃戶數超過了30,000套！」
「因為是經濟型定位，戶型面積相對較小，主力面積段在60-70平米，平均下來每套房大約65平米。」
「所以，『愛琴海國際』的總建築面積非常驚人，達到了約200萬平方米。」
「單價方面，」李朝陽繼續道，「由於定位親民，目前銷售均價大約在每平米8000元人民幣左右。」
「據此計算，整個項目的總貨值高達約160億人民幣。」
「這個項目的銷售情況比天域國際要好一些，目前的去化率達到了65%左右。」
李朝陽總結道，「所以，它剩餘的未售房源估值，大概在50億到60億人民幣這個區間。」
最後，李朝陽做了一個總結陳詞：
「孫總，綜合來看，我這兩個項目目前剩餘的、可供整體打包收購的房源，總價值加起來，已經非常接近100億人民幣了。這絕對是一筆優質且龐大的資產。」
孫茂全程聚精會神地聽著，手中的筆在筆記本上飛快地記錄下每一個關鍵數字。
項目名稱、定位、剩餘套數、面積、單價、總估值……這些信息對於後續的評估和匯報至關重要。
待李朝陽全部介紹完畢，孫茂合上筆記本，臉上露出專業的微笑，語氣誠懇地說道：
「非常感謝李總如此詳盡的介紹！您提供的這些信息非常關鍵，也非常有價值。」
「請您放心，我會立刻、並且原原本本地將這些情況整理好，匯報給我的客戶。」
然而，孫茂並沒有立刻結束這次會談。
他話鋒一轉，身體微微前傾，目光變得更為銳利，拋出了這次會面最核心、也是最關鍵的問題：
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「李總，您剛才介紹的這些信息，比如單價一萬二三、八千，這些都是項目目前在市場上對散客的公開銷售價格，這個我們當然清楚。」
他頓了頓，語氣加重，強調道：
「但是，我們現在談的，可不是一套兩套的零散交易。」
「我背後的老闆，考慮的是將您這兩個項目所有剩餘房源，一次性整體打包收購！ 這可是涉及近百億資金的超級大宗交易！」
孫茂的目光直視著李朝陽，語氣不容置疑：
「所以，李總，您必須給我一個實實在在的、針對整體打包交易的最低價！」
孫茂的這番話，精準地切中了要害。
李朝陽剛剛報出的價格，確實是樓盤當前的市場掛牌售價，這是針對零散購房者的價格，其中包含了營銷成本、渠道佣金、資金占用成本以及開發商的預期利潤。
而孫茂所代表的，是一個能夠一次性解決所有問題、提供巨額現金的「超級買家」。
這種大宗交易的核心，就在於價格折扣。
買家看中的，正是通過一次性買斷所能獲得的巨大價格優惠。
這個「打包價」，才是陸陽和孫茂真正關心的數字。
聽到孫茂如此直白且切中要害的要求，李朝陽陷入了長時間的沉默和沉思。
他身體向後靠在椅背上，眉頭緊鎖，顯然內心正在進行著極其激烈和艱難的權衡。
他當然不會天真地認為，對方會接受市場零售價。
對方要的就是批發價。但問題是，這個「批發」的折扣，到底該給多少？
這不僅僅是一次簡單的討價還價，這直接關係到他最終能回籠多少資金來填補那十五億的巨額窟窿，甚至關係到他最終是能全身而退，還是陷入萬劫不復的境地。
折扣給得太多，他自己肉疼，可能最後所剩無幾；給得太少，又怕嚇跑了這唯一的「救星」，錯失這千載難逢的脫身機會。
孫茂見狀，也不催促，只是耐心地等待著。
他悠閒地端起桌上的茶杯，慢慢地品著茶，時不時地看一眼陷入深思的李朝陽，給他留出足夠的思考和決策空間。
包間裡一時間陷入了沉寂，只有牆上掛鐘的秒針在「滴答滴答」地走著，每一秒都仿佛敲在李朝陽的心上。
整整過了十多分鐘，李朝陽仿佛終於下定了巨大的決心。
他深吸一口氣，坐直了身體，目光重新聚焦，看向孫茂，用一種帶著決絕和一絲肉痛的語氣，緩慢而清晰地說道：
「孫總，既然您把話都說到這個份上了，那好，我也不跟您繞彎子、玩虛的了。」
他伸出右手，比劃了一個「九」的手勢：
「這樣，我給您一個最終的底價，整體打包，在目前市場總估值的基礎上，打九折！」
他似乎是為了讓自己好受一點，又像是為了給這個巨大的讓步找一個理由，補充了一句：
「九這個數字也挺吉利，就當是…預祝我們合作順利，圖個彩頭吧！」
「九折？！」
聽到這個數字，孫茂眼中不由得閃過一抹難以掩飾的驚訝。
這個折扣力度，確實超出了他的預期！
「目前市場的銷售均價大概在每平米1萬2到1萬3千元人民幣左右。」
「如果按這個均價和總面積粗略計算，天域國際這個項目的總貨值大概在90億人民幣上下。」
說到這裡，李朝陽的語氣稍微低沉了一些：
「不過，這個項目已經不是新盤了，已經銷售了一段時間。目前的整體去化率大概在55%左右。」
「也就是說，還剩下大約1400套房源沒有賣出去，這批剩餘房源的估算總價值，大概在40多億人民幣。」
介紹完第一個項目，李朝陽翻過一頁資料，開始介紹第二個：
「第二個項目，叫愛琴海國際。這個盤的定位和天域國際完全不同，它是一個大型剛需、剛改經濟型社區，規模要大得多。」
他的語氣也隨之變化：「這個項目總共有48棟高層住宅，每棟樓32層，每層有5個單元，每個單元是4戶設計。」
「這樣算下來，整個項目的總規劃戶數超過了30,000套！」
「因為是經濟型定位，戶型面積相對較小，主力面積段在60-70平米，平均下來每套房大約65平米。」
「所以，『愛琴海國際』的總建築面積非常驚人，達到了約200萬平方米。」
「單價方面，」李朝陽繼續道，「由於定位親民，目前銷售均價大約在每平米8000元人民幣左右。」
「據此計算，整個項目的總貨值高達約160億人民幣。」
「這個項目的銷售情況比天域國際要好一些，目前的去化率達到了65%左右。」
李朝陽總結道，「所以，它剩餘的未售房源估值，大概在50億到60億人民幣這個區間。」
最後，李朝陽做了一個總結陳詞：
「孫總，綜合來看，我這兩個項目目前剩餘的、可供整體打包收購的房源，總價值加起來，已經非常接近100億人民幣了。這絕對是一筆優質且龐大的資產。」
孫茂全程聚精會神地聽著，手中的筆在筆記本上飛快地記錄下每一個關鍵數字。
項目名稱、定位、剩餘套數、面積、單價、總估值……這些信息對於後續的評估和匯報至關重要。
待李朝陽全部介紹完畢，孫茂合上筆記本，臉上露出專業的微笑，語氣誠懇地說道：
「非常感謝李總如此詳盡的介紹！您提供的這些信息非常關鍵，也非常有價值。」
「請您放心，我會立刻、並且原原本本地將這些情況整理好，匯報給我的客戶。」
然而，孫茂並沒有立刻結束這次會談。
他話鋒一轉，身體微微前傾，目光變得更為銳利，拋出了這次會面最核心、也是最關鍵的問題：
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「李總，您剛才介紹的這些信息，比如單價一萬二三、八千，這些都是項目目前在市場上對散客的公開銷售價格，這個我們當然清楚。」
他頓了頓，語氣加重，強調道：
「但是，我們現在談的，可不是一套兩套的零散交易。」
「我背後的老闆，考慮的是將您這兩個項目所有剩餘房源，一次性整體打包收購！ 這可是涉及近百億資金的超級大宗交易！」
孫茂的目光直視著李朝陽，語氣不容置疑：
「所以，李總，您必須給我一個實實在在的、針對整體打包交易的最低價！」
孫茂的這番話，精準地切中了要害。
李朝陽剛剛報出的價格，確實是樓盤當前的市場掛牌售價，這是針對零散購房者的價格，其中包含了營銷成本、渠道佣金、資金占用成本以及開發商的預期利潤。
而孫茂所代表的，是一個能夠一次性解決所有問題、提供巨額現金的「超級買家」。
這種大宗交易的核心，就在於價格折扣。
買家看中的，正是通過一次性買斷所能獲得的巨大價格優惠。
這個「打包價」，才是陸陽和孫茂真正關心的數字。
聽到孫茂如此直白且切中要害的要求，李朝陽陷入了長時間的沉默和沉思。
他身體向後靠在椅背上，眉頭緊鎖，顯然內心正在進行著極其激烈和艱難的權衡。
他當然不會天真地認為，對方會接受市場零售價。
對方要的就是批發價。但問題是，這個「批發」的折扣，到底該給多少？
這不僅僅是一次簡單的討價還價，這直接關係到他最終能回籠多少資金來填補那十五億的巨額窟窿，甚至關係到他最終是能全身而退，還是陷入萬劫不復的境地。
折扣給得太多，他自己肉疼，可能最後所剩無幾；給得太少，又怕嚇跑了這唯一的「救星」，錯失這千載難逢的脫身機會。
孫茂見狀，也不催促，只是耐心地等待著。
他悠閒地端起桌上的茶杯，慢慢地品著茶，時不時地看一眼陷入深思的李朝陽，給他留出足夠的思考和決策空間。
包間裡一時間陷入了沉寂，只有牆上掛鐘的秒針在「滴答滴答」地走著，每一秒都仿佛敲在李朝陽的心上。
整整過了十多分鐘，李朝陽仿佛終於下定了巨大的決心。
他深吸一口氣，坐直了身體，目光重新聚焦，看向孫茂，用一種帶著決絕和一絲肉痛的語氣，緩慢而清晰地說道：
「孫總，既然您把話都說到這個份上了，那好，我也不跟您繞彎子、玩虛的了。」
他伸出右手，比劃了一個「九」的手勢：
「這樣，我給您一個最終的底價，整體打包，在目前市場總估值的基礎上，打九折！」
他似乎是為了讓自己好受一點，又像是為了給這個巨大的讓步找一個理由，補充了一句：
「九這個數字也挺吉利，就當是…預祝我們合作順利，圖個彩頭吧！」
「九折？！」
聽到這個數字，孫茂眼中不由得閃過一抹難以掩飾的驚訝。
這個折扣力度，確實超出了他的預期！