第178章 拿下
「你確定要我先說？」
陸陽身體微微後靠，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度，目光平靜卻帶著一種無形的壓力投向王存良。
王存良被這眼神看得有些不自在，臉上閃過一絲為難。
在商業談判中，先亮出底牌的一方往往容易陷入被動。
他訕笑了一下，決定不再繞圈子，畢竟對方展現出的實力和決斷力非同一般。
「陸總說笑了，還是我開個價吧，以示誠意。」
王存良深吸一口氣，表情變得嚴肅起來。
「這是我職權範圍內能給出的最低價格，也是我們最大的誠意。如果這個價格您還不能接受，那恐怕……我們這次合作就真的很難達成了。」
「說來聽聽。」
陸陽收斂了笑意，坐直身體，做出認真傾聽的姿態。
「陸總，您也知道，常規房產銷售中，總會給散客一個小幅折扣，比如97折、98折，營造一點『占便宜』的心理，這是行業慣例，我們金茂府也不例外。」
王存良開始條理清晰地分析。
「其次，您這筆交易是直接大宗採購，省去了我們龐大的營銷推廣費用、以及支付給中介渠道的高額佣金，通常占銷售額的1-2%甚至更高。」
「僅這兩部分，我們理論上就可以讓出至少5個點的空間，給您95折是合情合理的。」
他頓了頓，觀察了一下陸陽的反應，見對方依舊不動聲色，便繼續加碼：
「更重要的是，您一次性吃下兩棟樓，對我們公司的現金流是巨大的利好，能極大優化我們的財務報表。」
「基於這一點，公司層面願意再額外給予一部分優惠。所以，綜合下來，我這邊能給到您的最終底價是——92折。」
陸陽聽完，微微點了點頭。
王存良這番報價有理有據，幾乎把能讓利的點都考慮進去了，坦誠且直接，確實體現了足夠的誠意，也幾乎堵死了繼續大幅砍價的空間。
他略作沉思，實際上大腦在飛速計算：92折，單價從12000元/平米降至11040元/平米，這個價格在當前快速上漲的北京核心區，尤其是國貿地段，已經非常有競爭力。
重要的是，一次性鎖定兩棟優質資產，節省了大量的時間和機會成本。
「好！」
【記住本站域名 找好書上 TW 看書網，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超方便 】
王存良先是一愣，似乎沒想到對方答應得如此乾脆，隨即臉上瞬間綻放出巨大的驚喜和如釋重負的笑容：
「陸總，您……您確定？太好了！感謝您對我們金茂府的信任！」
「當然確定，我來這裡就是為了做成這筆生意。」
陸陽語氣淡然卻帶著不容置疑的肯定，「你去算算，兩棟樓總價多少，首付多少。」
「好好好！您稍等，馬上就好！」
王存良幾乎是立刻起身，親自小跑出去安排銷售和財務人員緊急核算。
價格很快被精準地計算出來：兩棟樓的總面積均為5.8萬平方米，折後單價11040元/平米。
單棟樓總價為6.4億元，兩棟樓總價合計12.8億元，零頭自然就不算了。
按照三成首付計算，陸陽需要支付的金額為3.84億元。
王存良將詳細的計算清單恭敬地遞給陸陽過目。
陸陽掃了一眼關鍵數字，點頭道：「可以，沒問題。我這邊資金隨時可以準備。王總，你那邊需要多長時間準備合同？」
「很快！很快！」
王存良連忙保證，「如果陸總您不著急，可以在貴賓室稍作休息，喝杯茶。」
「我立刻讓法務部起草專屬的購房協議，最多一個多小時就能準備好，到時候您直接簽署即可。」
「好，我等你。」
陸陽頷首。
一個多小時後，一份厚厚的、還帶著印表機餘溫的合同被送到了陸陽面前。
陸陽自己先快速翻閱了核心條款頁——付款方式、標的物詳情、交付時間、違約責任等。
雖然他前世對此類合同極為熟悉，但面對如此巨額的交易，他依然保持著極度的謹慎。
這是他多年養成的習慣。
看完後，他將合同自然地遞給身旁的趙晟：「老趙，你也仔細看看。」
在他看來，再精明的人也可能有疏忽的時候，多一雙可靠的眼睛審閱，總能多一分保險。
趙晟對此早已習以為常，默契地接過合同，開始逐頁仔細審閱。
一旁的孫茂則依然處於巨大的震撼中，雖然早知道陸總要投入巨資。
但親眼見證短短一兩個小時內就敲定了價值近13億、首付近4億的房產交易，這種視覺和心靈上的衝擊力還是讓他心神激盪。
對陸陽的魄力和實力有了全新的、刻骨銘心的認識。
片刻後，趙晟審閱完畢，抬頭對陸陽肯定地說道：
「陸總，合同條款清晰，權責明確，特別是價格、面積、付款節點這些核心要素都與之前談妥的完全一致，沒有發現問題。」
聽到趙晟的話，陸陽最後一絲顧慮也消失了。
他轉向一直緊張等待結果的王存良，臉上露出達成合作的微笑，伸出手：
「那麼好，王總，我們簽約。」
隨後，陸陽便在金茂府的售樓處現場，與王存良正式簽署了購房合同。
並當場通過銀行轉帳，支付了高達3.84億元的首付款。
那兩棟位於國貿核心區、未來價值不可限量的樓盤，其產權便已實質上歸屬陸陽。
交易完成後，陸陽並未多做停留。
與王存良告辭後，他便帶著趙晟和孫茂返回了下榻的酒店。
至於另一個目標——鴻博家園，則被陸陽安排在了第二天。
有了今天成功拿下金茂府的經驗，陸陽認為明天的談判理應更加順利。
對於任何一家房地產公司而言，快速回籠巨額資金都具有難以抗拒的吸引力，為此讓渡部分利潤是再正常不過的商業邏輯。
陸陽不認為鴻博家園的開發商會有什麼例外。
陸陽身體微微後靠，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度，目光平靜卻帶著一種無形的壓力投向王存良。
王存良被這眼神看得有些不自在，臉上閃過一絲為難。
在商業談判中，先亮出底牌的一方往往容易陷入被動。
他訕笑了一下，決定不再繞圈子，畢竟對方展現出的實力和決斷力非同一般。
「陸總說笑了，還是我開個價吧，以示誠意。」
王存良深吸一口氣，表情變得嚴肅起來。
「這是我職權範圍內能給出的最低價格，也是我們最大的誠意。如果這個價格您還不能接受，那恐怕……我們這次合作就真的很難達成了。」
「說來聽聽。」
陸陽收斂了笑意，坐直身體，做出認真傾聽的姿態。
「陸總，您也知道，常規房產銷售中，總會給散客一個小幅折扣，比如97折、98折，營造一點『占便宜』的心理，這是行業慣例，我們金茂府也不例外。」
王存良開始條理清晰地分析。
「其次，您這筆交易是直接大宗採購，省去了我們龐大的營銷推廣費用、以及支付給中介渠道的高額佣金，通常占銷售額的1-2%甚至更高。」
「僅這兩部分，我們理論上就可以讓出至少5個點的空間，給您95折是合情合理的。」
他頓了頓，觀察了一下陸陽的反應，見對方依舊不動聲色，便繼續加碼：
「更重要的是，您一次性吃下兩棟樓，對我們公司的現金流是巨大的利好，能極大優化我們的財務報表。」
「基於這一點，公司層面願意再額外給予一部分優惠。所以，綜合下來，我這邊能給到您的最終底價是——92折。」
陸陽聽完，微微點了點頭。
王存良這番報價有理有據，幾乎把能讓利的點都考慮進去了，坦誠且直接，確實體現了足夠的誠意，也幾乎堵死了繼續大幅砍價的空間。
他略作沉思，實際上大腦在飛速計算：92折，單價從12000元/平米降至11040元/平米，這個價格在當前快速上漲的北京核心區，尤其是國貿地段，已經非常有競爭力。
重要的是，一次性鎖定兩棟優質資產，節省了大量的時間和機會成本。
「好！」
【記住本站域名 找好書上 TW 看書網，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超方便 】
王存良先是一愣，似乎沒想到對方答應得如此乾脆，隨即臉上瞬間綻放出巨大的驚喜和如釋重負的笑容：
「陸總，您……您確定？太好了！感謝您對我們金茂府的信任！」
「當然確定，我來這裡就是為了做成這筆生意。」
陸陽語氣淡然卻帶著不容置疑的肯定，「你去算算，兩棟樓總價多少，首付多少。」
「好好好！您稍等，馬上就好！」
王存良幾乎是立刻起身，親自小跑出去安排銷售和財務人員緊急核算。
價格很快被精準地計算出來：兩棟樓的總面積均為5.8萬平方米，折後單價11040元/平米。
單棟樓總價為6.4億元，兩棟樓總價合計12.8億元，零頭自然就不算了。
按照三成首付計算，陸陽需要支付的金額為3.84億元。
王存良將詳細的計算清單恭敬地遞給陸陽過目。
陸陽掃了一眼關鍵數字，點頭道：「可以，沒問題。我這邊資金隨時可以準備。王總，你那邊需要多長時間準備合同？」
「很快！很快！」
王存良連忙保證，「如果陸總您不著急，可以在貴賓室稍作休息，喝杯茶。」
「我立刻讓法務部起草專屬的購房協議，最多一個多小時就能準備好，到時候您直接簽署即可。」
「好，我等你。」
陸陽頷首。
一個多小時後，一份厚厚的、還帶著印表機餘溫的合同被送到了陸陽面前。
陸陽自己先快速翻閱了核心條款頁——付款方式、標的物詳情、交付時間、違約責任等。
雖然他前世對此類合同極為熟悉，但面對如此巨額的交易，他依然保持著極度的謹慎。
這是他多年養成的習慣。
看完後，他將合同自然地遞給身旁的趙晟：「老趙，你也仔細看看。」
在他看來，再精明的人也可能有疏忽的時候，多一雙可靠的眼睛審閱，總能多一分保險。
趙晟對此早已習以為常，默契地接過合同，開始逐頁仔細審閱。
一旁的孫茂則依然處於巨大的震撼中，雖然早知道陸總要投入巨資。
但親眼見證短短一兩個小時內就敲定了價值近13億、首付近4億的房產交易，這種視覺和心靈上的衝擊力還是讓他心神激盪。
對陸陽的魄力和實力有了全新的、刻骨銘心的認識。
片刻後，趙晟審閱完畢，抬頭對陸陽肯定地說道：
「陸總，合同條款清晰，權責明確，特別是價格、面積、付款節點這些核心要素都與之前談妥的完全一致，沒有發現問題。」
聽到趙晟的話，陸陽最後一絲顧慮也消失了。
他轉向一直緊張等待結果的王存良，臉上露出達成合作的微笑，伸出手：
「那麼好，王總，我們簽約。」
隨後，陸陽便在金茂府的售樓處現場，與王存良正式簽署了購房合同。
並當場通過銀行轉帳，支付了高達3.84億元的首付款。
那兩棟位於國貿核心區、未來價值不可限量的樓盤，其產權便已實質上歸屬陸陽。
交易完成後，陸陽並未多做停留。
與王存良告辭後，他便帶著趙晟和孫茂返回了下榻的酒店。
至於另一個目標——鴻博家園，則被陸陽安排在了第二天。
有了今天成功拿下金茂府的經驗，陸陽認為明天的談判理應更加順利。
對於任何一家房地產公司而言，快速回籠巨額資金都具有難以抗拒的吸引力，為此讓渡部分利潤是再正常不過的商業邏輯。
陸陽不認為鴻博家園的開發商會有什麼例外。