第177章 金茂府
趙晟顯然早有準備，立刻回應：
「有的，陸總。我們鎖定了兩個匹配度極高的目標：」
「一是金茂府位於的國貿核心區：定位高端，地段無可挑剔，目前市場報價在1.2萬/平米左右。」
「我們側面了解到其開發商近期在CBD拿了新地塊，資金壓力較大，對快速回籠資金有強烈需求，對大宗買家持開放態度，價格有顯著協商空間。」
「二是鴻博家園，毗鄰頂尖學府，學區概念濃厚，自住和租賃需求旺盛，當前均價約1.1萬/平米。」
「該項目的開發商也面臨一些債務到期壓力，有整棟或批量出售部分尾盤以優化現金流的意向，價格同樣存在彈性。」
陸陽眼中閃過一絲讚許。
趙晟不愧是跟隨他最久的得力幹將，不僅執行力強，更對他的戰略意圖和操作偏好理解深刻。
這兩個目標的選擇，精準地切中了「核心地段」和「開發商有議價動機」兩大關鍵點。
「很好！」
陸陽當即拍板。
「趙晟，你親自負責，立刻著手聯繫這兩家開發商的核心決策層，表達我們大宗收購的明確意向。」
「探清他們的底牌和底線。如果他們確有誠意，安排正式會面，我要親自和他們談。」
「明白，陸總！我馬上去辦！」
趙晟精神一振，深知這將是貝殼房產成立以來，也可能是陸陽個人投資史上最關鍵的大宗交易之一，他必須全力以赴。
他收起報告，步履沉穩地轉身離開。
與在中海時貝殼房產已聲名鵲起不同，此刻的貝殼首都尚屬行業新軍，知名度有限。
因此，當趙晟以貝殼房產的名義去聯繫那兩家目標房企的高層時，果然遇到了一些預料之中的阻礙。
一個名不見經傳的中介公司，開口就要直接對話對方公司的決策層洽談大宗收購，這在任何地方都不是一件容易的事。
電話被秘書擋回、被部門經理敷衍，都是常態。
然而，正如趙晟和孫茂之前所探聽到的，這兩家房企都或多或少面臨著一定的現金流壓力，雖然遠未到傷筋動骨的地步，但對快速回籠資金、優化財務報表有著現實需求。
當趙晟在多次溝通中，不斷強調背後是一位「實力雄厚、意圖進行大規模財務投資的個人買家」時，對方的態度終於有所鬆動。
經過幾輪艱難的預約和溝通，趙晟首先為陸陽敲定了與「金茂府」項目開發商——京華地產的一位副總經理王存良的會面。
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在約定時間，陸陽帶著趙晟和孫茂，準時抵達了位於國貿核心區的金茂府售樓中心。
售樓處裝修得金碧輝煌，處處彰顯著高端項目的定位。
前來接待他們的，正是副總經理王存良。
他看起來四十多歲，穿著筆挺的西裝，表情帶著幾分商務場合的客套與審視。
當他的目光掃過一行人，最終落在為首的、過分年輕的陸陽身上時，眉頭不自覺地微微蹙起，一絲疑慮難以掩飾地閃過眼底。
不過，當他看到氣質沉穩的趙晟和幹練的孫茂明顯以陸陽為首，態度恭敬時，那絲疑慮又被按了下去。
生意場上，真人不露相的例子並非沒有。
他迅速調整表情，熱情地伸出手：「歡迎幾位蒞臨考察，我是京華地產的王存良。幾位這邊請。」
寒暄過後，王存良將三人引進了二樓一間寬敞雅致的貴賓洽談室。
落座後，他熟練地開始通過沙盤、樓書和PPT，詳細介紹金茂府的項目優勢、區位價值、產品設計、周邊配套以及目前的銷售情況，言辭間充滿了對項目前景的信心。
陸陽安靜地聽著，偶爾點頭，並未打斷。
直到王存良的介紹告一段落，他才身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，目光平靜卻帶著一種不容置疑的分量，直接切入主題：
「王總，介紹得很詳細，項目不錯。我的來意，趙總應該已經向您傳達過。」
「我時間有限，就直說了。我關注兩個核心問題：第一，如果進行大宗收購，貴方能給到的最低價格是多少？」
「第二，金茂府目前是否有整棟，或者至少整單元未售的房源？我個人偏好資產相對集中，便於管理。」
王存良聞言，眼中再次掠過一絲驚訝。
他沒想到這個年輕人如此單刀直入，而且口氣如此之大，開口就是「整棟」「整單元」。
金茂府一棟樓有5個單元每一個單元都是兩梯四戶，共22層，總計440套住宅。
目前主力戶型在120-150平米之間，即便按較低的120平米和當前市場均價1.2萬/平米計算，一棟樓的總價值也輕鬆超過6億人民幣！這可不是小數目。
王存良壓下心中的震動，斟酌著回答道：
「陸總真是快人快語。不瞞您說，我們項目開盤不久，去化率符合預期，確實還有兩棟樓位置極佳，尚未正式推向市場。」
「至於價格……」
他面露難色，語氣變得官方起來。
「陸總，您也看到了目前首都市場的熱度，尤其是國貿這片核心區，價值堅挺，前景看好。我們實在沒有大幅折價銷售的理由和壓力。」
「整棟購買，也沒有談價格的理由嗎？」
陸陽語氣不變，但話鋒更加銳利，「如果貴方誠意足夠，價格合適，您剛才提到的兩棟樓，我都可以考慮吃下。」
「兩棟……都要？」
王存良這次是真的被震住了，下意識地重複了一遍，身體不自覺地坐直了。
一次性清空兩棟尾盤？這對於任何一個開發商來說，都是極具誘惑力的方案，能極大緩解銷售壓力、加速資金回籠、美化當期財報。
他的大腦飛速運轉起來：零售價1.2萬/平米確實是不讓價的官方說法，但實際銷售中總有折扣空間，還要支付中介佣金，銷售周期長也意味著資金成本。
如果能一次性打包出售，即便給予一個可觀的折扣，綜合算下來，公司的實際收益和資金效率可能反而更高！
這簡直是從天而降的優質大客戶！
王存良臉上的職業性難色迅速褪去，取而代之的是一種極度重視和熱切的笑容，他身體前傾，語氣變得無比誠懇：
「陸總，您這個手筆……真是令人敬佩！請恕我眼拙。如果是整棟收購，事情當然可以談！」
「價格嘛，一切都好商量！不知道陸總您心理的價位是？」
「有的，陸總。我們鎖定了兩個匹配度極高的目標：」
「一是金茂府位於的國貿核心區：定位高端，地段無可挑剔，目前市場報價在1.2萬/平米左右。」
「我們側面了解到其開發商近期在CBD拿了新地塊，資金壓力較大，對快速回籠資金有強烈需求，對大宗買家持開放態度，價格有顯著協商空間。」
「二是鴻博家園，毗鄰頂尖學府，學區概念濃厚，自住和租賃需求旺盛，當前均價約1.1萬/平米。」
「該項目的開發商也面臨一些債務到期壓力，有整棟或批量出售部分尾盤以優化現金流的意向，價格同樣存在彈性。」
陸陽眼中閃過一絲讚許。
趙晟不愧是跟隨他最久的得力幹將，不僅執行力強，更對他的戰略意圖和操作偏好理解深刻。
這兩個目標的選擇，精準地切中了「核心地段」和「開發商有議價動機」兩大關鍵點。
「很好！」
陸陽當即拍板。
「趙晟，你親自負責，立刻著手聯繫這兩家開發商的核心決策層，表達我們大宗收購的明確意向。」
「探清他們的底牌和底線。如果他們確有誠意，安排正式會面，我要親自和他們談。」
「明白，陸總！我馬上去辦！」
趙晟精神一振，深知這將是貝殼房產成立以來，也可能是陸陽個人投資史上最關鍵的大宗交易之一，他必須全力以赴。
他收起報告，步履沉穩地轉身離開。
與在中海時貝殼房產已聲名鵲起不同，此刻的貝殼首都尚屬行業新軍，知名度有限。
因此，當趙晟以貝殼房產的名義去聯繫那兩家目標房企的高層時，果然遇到了一些預料之中的阻礙。
一個名不見經傳的中介公司，開口就要直接對話對方公司的決策層洽談大宗收購，這在任何地方都不是一件容易的事。
電話被秘書擋回、被部門經理敷衍，都是常態。
然而，正如趙晟和孫茂之前所探聽到的，這兩家房企都或多或少面臨著一定的現金流壓力，雖然遠未到傷筋動骨的地步，但對快速回籠資金、優化財務報表有著現實需求。
當趙晟在多次溝通中，不斷強調背後是一位「實力雄厚、意圖進行大規模財務投資的個人買家」時，對方的態度終於有所鬆動。
經過幾輪艱難的預約和溝通，趙晟首先為陸陽敲定了與「金茂府」項目開發商——京華地產的一位副總經理王存良的會面。
【記住本站域名 TW 看書網解無聊，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超靠譜 】
在約定時間，陸陽帶著趙晟和孫茂，準時抵達了位於國貿核心區的金茂府售樓中心。
售樓處裝修得金碧輝煌，處處彰顯著高端項目的定位。
前來接待他們的，正是副總經理王存良。
他看起來四十多歲，穿著筆挺的西裝，表情帶著幾分商務場合的客套與審視。
當他的目光掃過一行人，最終落在為首的、過分年輕的陸陽身上時，眉頭不自覺地微微蹙起，一絲疑慮難以掩飾地閃過眼底。
不過，當他看到氣質沉穩的趙晟和幹練的孫茂明顯以陸陽為首，態度恭敬時，那絲疑慮又被按了下去。
生意場上，真人不露相的例子並非沒有。
他迅速調整表情，熱情地伸出手：「歡迎幾位蒞臨考察，我是京華地產的王存良。幾位這邊請。」
寒暄過後，王存良將三人引進了二樓一間寬敞雅致的貴賓洽談室。
落座後，他熟練地開始通過沙盤、樓書和PPT，詳細介紹金茂府的項目優勢、區位價值、產品設計、周邊配套以及目前的銷售情況，言辭間充滿了對項目前景的信心。
陸陽安靜地聽著，偶爾點頭，並未打斷。
直到王存良的介紹告一段落，他才身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，目光平靜卻帶著一種不容置疑的分量，直接切入主題：
「王總，介紹得很詳細，項目不錯。我的來意，趙總應該已經向您傳達過。」
「我時間有限，就直說了。我關注兩個核心問題：第一，如果進行大宗收購，貴方能給到的最低價格是多少？」
「第二，金茂府目前是否有整棟，或者至少整單元未售的房源？我個人偏好資產相對集中，便於管理。」
王存良聞言，眼中再次掠過一絲驚訝。
他沒想到這個年輕人如此單刀直入，而且口氣如此之大，開口就是「整棟」「整單元」。
金茂府一棟樓有5個單元每一個單元都是兩梯四戶，共22層，總計440套住宅。
目前主力戶型在120-150平米之間，即便按較低的120平米和當前市場均價1.2萬/平米計算，一棟樓的總價值也輕鬆超過6億人民幣！這可不是小數目。
王存良壓下心中的震動，斟酌著回答道：
「陸總真是快人快語。不瞞您說，我們項目開盤不久，去化率符合預期，確實還有兩棟樓位置極佳，尚未正式推向市場。」
「至於價格……」
他面露難色，語氣變得官方起來。
「陸總，您也看到了目前首都市場的熱度，尤其是國貿這片核心區，價值堅挺，前景看好。我們實在沒有大幅折價銷售的理由和壓力。」
「整棟購買，也沒有談價格的理由嗎？」
陸陽語氣不變，但話鋒更加銳利，「如果貴方誠意足夠，價格合適，您剛才提到的兩棟樓，我都可以考慮吃下。」
「兩棟……都要？」
王存良這次是真的被震住了，下意識地重複了一遍，身體不自覺地坐直了。
一次性清空兩棟尾盤？這對於任何一個開發商來說，都是極具誘惑力的方案，能極大緩解銷售壓力、加速資金回籠、美化當期財報。
他的大腦飛速運轉起來：零售價1.2萬/平米確實是不讓價的官方說法，但實際銷售中總有折扣空間，還要支付中介佣金，銷售周期長也意味著資金成本。
如果能一次性打包出售，即便給予一個可觀的折扣，綜合算下來，公司的實際收益和資金效率可能反而更高！
這簡直是從天而降的優質大客戶！
王存良臉上的職業性難色迅速褪去，取而代之的是一種極度重視和熱切的笑容，他身體前傾，語氣變得無比誠懇：
「陸總，您這個手筆……真是令人敬佩！請恕我眼拙。如果是整棟收購，事情當然可以談！」
「價格嘛，一切都好商量！不知道陸總您心理的價位是？」