第419章 A公司崩了！遠望開發者大會引爆全球！專利戰首殺告捷！
二零零四年九月二十日，上午十點。慕尼黑。
林遠站在落地窗前，手裡拿著一份傳真。
西門子的——歐洲最大的工業自動化廠商。內容只有一句話："正式採購遠望中低端FPGA兩萬片，三年年框不低於十萬片。"
兩萬片首單，十萬片年框。價格是遠望原價的七折。
"林總，"小艾的聲音響起，"截至上午，歐洲區三十二家客戶簽署了中低端採購協議。總訂單量十八萬片，合同金額合計——一億兩千萬歐元。"
一億兩千萬。
林遠放下傳真，嘴角微勾。
五天前，燎原計劃第一槍打響——中低端FPGA全線降價百分之三十。
業內一片譁然。降價30%意味著遠望價格直接比A公司低40%以上。
A公司經銷商體系本就在反壟斷案中人心惶惶，遠望這一刀，直接把客戶的心理防線砍碎了。
"A公司有反應嗎？"
"三天前歐洲區宣布跟進降價，百分之十五。"小艾道，"但沒用——客戶已經批量轉單了。"
林遠嘴角微揚。
降15%？夠幹什麼的。
A公司毛利率60%以上，降15%不痛不癢。但他們不敢降更多——全線降價利潤雪崩，股東能把CEO活剝了。
而遠望的中低端線，本來就是打市場的。賺不賺錢不重要。
重要的是——把A公司的根基刨了。
同一天，北京。遠望科技總部。
三樓大會議室被臨時改造成了發布會現場。
台下坐了兩百多人。高校教授、創業團隊、開發者社區KOL、行業媒體……密密麻麻，座無虛席。
蘇明遠站在後台，看著台下的人頭，深吸一口氣。
"蘇總，時間到了。"助理低聲提醒。
蘇明遠點點頭，整了整西裝，邁步走上台。
【記住本站域名 TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看 】
閃光燈立刻亮成一片。
"各位。"蘇明遠站在話筒前，聲音沉穩，"歡迎參加遠望科技第一屆開發者大會。"
台下掌聲雷動。
"今天，我代表遠望科技，正式發布——遠望FPGA開發者生態計劃。"
他按下遙控器，身後的大屏幕亮出一行大字：
四大計劃，全部免費。
台下一片騷動。
全部免費？怎麼個免費法？
蘇明遠伸出一根手指。
"第一，開發工具全免費。遠望FPGA集成開發環境Vision-IDE，永久免費，無功能限制，無license數量限制。"
台下一片驚呼。
A公司的工具一年授權費幾萬美元，很多小公司光工具費就扛不住。永久免費？這是砸場子！
蘇明遠伸出第二根手指。
"第二，IP核全免費。從基礎的串口、SPI到DDR控制器、PCIe接口，一百二十七個IP核全部免費開放商業授權。"
台下炸了。
IP核免費還商用授權？A公司一個高端IP核的年費就能頂小公司半年利潤。遠望直接把門檻拆了？
蘇明遠伸出第三根手指。
"第三，大學計劃。向全國一百所高校捐贈開發板和教學資源，設立獎學金，支持學生創新創業。"
"第四，創業扶持計劃。使用遠望FPGA的創業團隊，可以申請技術支持和資金對接。優質項目，遠望直接投。"
他放下手，環顧全場。
"過去二十年，FPGA的門檻太高了。工具貴、IP貴、晶片貴——很多有想法的人，因為成本望而卻步。"
"從今天起，這個門檻——沒了。"
全場死寂三秒。
然後——掌聲徹底炸開。有人站起來鼓掌。
後台的趙強看著這一幕，嘴角微揚。
這就是林遠的格局。價格戰只是手段。生態戰——才是釜底抽薪。
當全世界的開發者都習慣了遠望的工具、IP、晶片……
A公司拿什麼跟遠望打？
華盛頓。BIS總部。
科爾曼看著手裡的報告，手在抖。
報告上寫著一行觸目驚心的數字："A公司歐洲區中低端FPGA訂單，一周內下降百分之四十七。"
百分之四十七。接近腰斬。
就因為遠望降了個價？不對。科爾曼強迫自己冷靜。價格戰只是導火索。真正的問題是——反壟斷案懸在頭上，客戶不敢把雞蛋放在A公司一個籃子裡。
遠望只是剛好遞了個籃子。
"科長……"下屬小心翼翼走進來，"還有更糟的。"
"說。"
"遠望今天在北京開了開發者大會。"下屬遞上一份資料，"開發工具免費、IP核免費、大學計劃、創業扶持……全免費。"
科爾曼接過資料翻了兩頁，臉色越來越白。
免費生態。
這招太狠了。
硬體降價只是搶存量客戶。免費生態——是在搶下一代開發者。
等現在這些學生畢業、創業團隊長大，他們的第一選擇就是遠望。到那時候，A公司再想翻盤就難了。
"還有……"下屬咽了口唾沫，"遠望的德國律師事務所今天向杜塞道夫法院提交了專利訴訟——告A公司侵犯遠望的ADRC算法專利和硬連線架構專利。索賠金額……"
"多少？"
"五億歐元。"
五億！
科爾曼眼前一黑，差點沒站穩。
價格戰、生態戰、專利戰。三線齊出，招招致命。這哪裡是反擊？這是蓄謀已久的全面戰爭！
"不對……"科爾曼喃喃自語，"一家成立不到兩年的公司，不可能有這麼完善的布局……"
他猛地抬頭，眼中閃過一絲恐懼。
難道……這一切從一開始就在林遠的計劃里？
從WatchGuard封神，到百都騰迅戰略投資，到英飛凌意法反水，到ASML聯合研發，再到現在的三線反攻……
每一步都像是早就布好的棋子。
這個年輕人……到底有多可怕？
慕尼黑。晚上八點。
慕尼黑公寓裡燈火通明。
林遠坐在沙發上，面前的屏幕顯示著三行數據：
【價格戰】 歐洲訂單：18萬片 / 1.2億歐元
【生態戰】 開發者大會：200+媒體報導 / 3萬+註冊開發者
【專利戰】 德國訴訟：已受理 / 索賠5億歐元
三線首戰，全線告捷。
但林遠臉上沒有太多喜色。
他知道，這只是開始。
A公司不是紙糊的，BIS更不是。他們一定會反撲，而且會更兇猛。
手機響了。蘇菲的電話。
"林總。"蘇菲的聲音從聽筒傳來，"荷蘭政府那邊有動靜了。美國通過外交渠道施壓，要求荷蘭政府審查ASML與遠望的合作。ASML董事會今晚要開緊急會議。"
林遠眼神一凝。
來了。
科爾曼的反撲，比他預想的還快。
"范霍夫什麼態度？"
"他給我發了條加密消息——"蘇菲頓了頓，"說'技術合作不受政治干擾，請遠望放心'。"
林遠沉默了幾秒，嘴角緩緩勾起。
"好。"他說，"告訴范霍夫——遠望的技術交付，不會受任何政治因素影響。"
"還有。"他站起身，走到落地窗前，"下周的ESIA論壇，把演講主題改一下。"
"改什麼？"
"改成——'供應鏈自主，歐洲的選擇'。"
蘇菲眼睛一亮。
供應鏈自主。
這個主題，簡直是打在歐洲人的七寸上。
美國人越施壓，歐洲人越反感。越反感，就越要抱緊遠望的大腿。
這哪裡是演講？這是往火上澆油。
"明白。"蘇菲的聲音帶著笑意，"我馬上安排。"
掛了電話，林遠望向窗外的慕尼黑夜景。
荷蘭政府施壓？好啊。壓得越狠，反彈越猛。
科爾曼以為拿ASML當人質就能逼遠望讓步？太天真了。
你越卡，歐洲就越離不開遠望。到最後——
你卡的不是ASML的脖子。是你自己的命門。
林遠拿起手機，給王景輝發了條消息。
【加快下一代方案研發。讓ASML早點看到——離了遠望不行。】
發完，他放下手機。
燎原之火已經點起來了。接下來——就看它能燒多旺。
林遠站在落地窗前，手裡拿著一份傳真。
西門子的——歐洲最大的工業自動化廠商。內容只有一句話："正式採購遠望中低端FPGA兩萬片，三年年框不低於十萬片。"
兩萬片首單，十萬片年框。價格是遠望原價的七折。
"林總，"小艾的聲音響起，"截至上午，歐洲區三十二家客戶簽署了中低端採購協議。總訂單量十八萬片，合同金額合計——一億兩千萬歐元。"
一億兩千萬。
林遠放下傳真，嘴角微勾。
五天前，燎原計劃第一槍打響——中低端FPGA全線降價百分之三十。
業內一片譁然。降價30%意味著遠望價格直接比A公司低40%以上。
A公司經銷商體系本就在反壟斷案中人心惶惶，遠望這一刀，直接把客戶的心理防線砍碎了。
"A公司有反應嗎？"
"三天前歐洲區宣布跟進降價，百分之十五。"小艾道，"但沒用——客戶已經批量轉單了。"
林遠嘴角微揚。
降15%？夠幹什麼的。
A公司毛利率60%以上，降15%不痛不癢。但他們不敢降更多——全線降價利潤雪崩，股東能把CEO活剝了。
而遠望的中低端線，本來就是打市場的。賺不賺錢不重要。
重要的是——把A公司的根基刨了。
同一天，北京。遠望科技總部。
三樓大會議室被臨時改造成了發布會現場。
台下坐了兩百多人。高校教授、創業團隊、開發者社區KOL、行業媒體……密密麻麻，座無虛席。
蘇明遠站在後台，看著台下的人頭，深吸一口氣。
"蘇總，時間到了。"助理低聲提醒。
蘇明遠點點頭，整了整西裝，邁步走上台。
【記住本站域名 TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看 】
閃光燈立刻亮成一片。
"各位。"蘇明遠站在話筒前，聲音沉穩，"歡迎參加遠望科技第一屆開發者大會。"
台下掌聲雷動。
"今天，我代表遠望科技，正式發布——遠望FPGA開發者生態計劃。"
他按下遙控器，身後的大屏幕亮出一行大字：
四大計劃，全部免費。
台下一片騷動。
全部免費？怎麼個免費法？
蘇明遠伸出一根手指。
"第一，開發工具全免費。遠望FPGA集成開發環境Vision-IDE，永久免費，無功能限制，無license數量限制。"
台下一片驚呼。
A公司的工具一年授權費幾萬美元，很多小公司光工具費就扛不住。永久免費？這是砸場子！
蘇明遠伸出第二根手指。
"第二，IP核全免費。從基礎的串口、SPI到DDR控制器、PCIe接口，一百二十七個IP核全部免費開放商業授權。"
台下炸了。
IP核免費還商用授權？A公司一個高端IP核的年費就能頂小公司半年利潤。遠望直接把門檻拆了？
蘇明遠伸出第三根手指。
"第三，大學計劃。向全國一百所高校捐贈開發板和教學資源，設立獎學金，支持學生創新創業。"
"第四，創業扶持計劃。使用遠望FPGA的創業團隊，可以申請技術支持和資金對接。優質項目，遠望直接投。"
他放下手，環顧全場。
"過去二十年，FPGA的門檻太高了。工具貴、IP貴、晶片貴——很多有想法的人，因為成本望而卻步。"
"從今天起，這個門檻——沒了。"
全場死寂三秒。
然後——掌聲徹底炸開。有人站起來鼓掌。
後台的趙強看著這一幕，嘴角微揚。
這就是林遠的格局。價格戰只是手段。生態戰——才是釜底抽薪。
當全世界的開發者都習慣了遠望的工具、IP、晶片……
A公司拿什麼跟遠望打？
華盛頓。BIS總部。
科爾曼看著手裡的報告，手在抖。
報告上寫著一行觸目驚心的數字："A公司歐洲區中低端FPGA訂單，一周內下降百分之四十七。"
百分之四十七。接近腰斬。
就因為遠望降了個價？不對。科爾曼強迫自己冷靜。價格戰只是導火索。真正的問題是——反壟斷案懸在頭上，客戶不敢把雞蛋放在A公司一個籃子裡。
遠望只是剛好遞了個籃子。
"科長……"下屬小心翼翼走進來，"還有更糟的。"
"說。"
"遠望今天在北京開了開發者大會。"下屬遞上一份資料，"開發工具免費、IP核免費、大學計劃、創業扶持……全免費。"
科爾曼接過資料翻了兩頁，臉色越來越白。
免費生態。
這招太狠了。
硬體降價只是搶存量客戶。免費生態——是在搶下一代開發者。
等現在這些學生畢業、創業團隊長大，他們的第一選擇就是遠望。到那時候，A公司再想翻盤就難了。
"還有……"下屬咽了口唾沫，"遠望的德國律師事務所今天向杜塞道夫法院提交了專利訴訟——告A公司侵犯遠望的ADRC算法專利和硬連線架構專利。索賠金額……"
"多少？"
"五億歐元。"
五億！
科爾曼眼前一黑，差點沒站穩。
價格戰、生態戰、專利戰。三線齊出，招招致命。這哪裡是反擊？這是蓄謀已久的全面戰爭！
"不對……"科爾曼喃喃自語，"一家成立不到兩年的公司，不可能有這麼完善的布局……"
他猛地抬頭，眼中閃過一絲恐懼。
難道……這一切從一開始就在林遠的計劃里？
從WatchGuard封神，到百都騰迅戰略投資，到英飛凌意法反水，到ASML聯合研發，再到現在的三線反攻……
每一步都像是早就布好的棋子。
這個年輕人……到底有多可怕？
慕尼黑。晚上八點。
慕尼黑公寓裡燈火通明。
林遠坐在沙發上，面前的屏幕顯示著三行數據：
【價格戰】 歐洲訂單：18萬片 / 1.2億歐元
【生態戰】 開發者大會：200+媒體報導 / 3萬+註冊開發者
【專利戰】 德國訴訟：已受理 / 索賠5億歐元
三線首戰，全線告捷。
但林遠臉上沒有太多喜色。
他知道，這只是開始。
A公司不是紙糊的，BIS更不是。他們一定會反撲，而且會更兇猛。
手機響了。蘇菲的電話。
"林總。"蘇菲的聲音從聽筒傳來，"荷蘭政府那邊有動靜了。美國通過外交渠道施壓，要求荷蘭政府審查ASML與遠望的合作。ASML董事會今晚要開緊急會議。"
林遠眼神一凝。
來了。
科爾曼的反撲，比他預想的還快。
"范霍夫什麼態度？"
"他給我發了條加密消息——"蘇菲頓了頓，"說'技術合作不受政治干擾，請遠望放心'。"
林遠沉默了幾秒，嘴角緩緩勾起。
"好。"他說，"告訴范霍夫——遠望的技術交付，不會受任何政治因素影響。"
"還有。"他站起身，走到落地窗前，"下周的ESIA論壇，把演講主題改一下。"
"改什麼？"
"改成——'供應鏈自主，歐洲的選擇'。"
蘇菲眼睛一亮。
供應鏈自主。
這個主題，簡直是打在歐洲人的七寸上。
美國人越施壓，歐洲人越反感。越反感，就越要抱緊遠望的大腿。
這哪裡是演講？這是往火上澆油。
"明白。"蘇菲的聲音帶著笑意，"我馬上安排。"
掛了電話，林遠望向窗外的慕尼黑夜景。
荷蘭政府施壓？好啊。壓得越狠，反彈越猛。
科爾曼以為拿ASML當人質就能逼遠望讓步？太天真了。
你越卡，歐洲就越離不開遠望。到最後——
你卡的不是ASML的脖子。是你自己的命門。
林遠拿起手機，給王景輝發了條消息。
【加快下一代方案研發。讓ASML早點看到——離了遠望不行。】
發完，他放下手機。
燎原之火已經點起來了。接下來——就看它能燒多旺。