第418章 訂單炸了！客戶排隊送錢！科爾曼瘋狗反撲！
二零零四年九月十六日，上午九點。慕尼黑。
慕尼黑公寓的傳真機從早上六點就沒停過。
林遠坐在餐桌前，小艾的聲音從音箱裡傳出。
"林總，截至目前，歐洲區新增合作意向四十七家。"小艾的聲音帶著點雀躍，"其中半導體設備廠商十一家，汽車電子供應商八家，通信設備公司六家，工業自動化企業十五家，其他七家。"
四十七家。
林遠拿麵包的手頓了一下。
昨天之前，遠望在歐洲的客戶是——兩家。英飛凌和意法。一天，翻了二十多倍。
"訂單金額？"
"目前都是意向詢盤，正式報價需求十九筆，預估總金額……"小艾停頓，"約三億兩千萬歐元。"
三億兩千萬。歐元。
林遠沉默了幾秒。
前世整個中國晶片企業在歐洲的營收加起來，一年也不到五億美元。現在一天的詢盤，就快摸到這個數的一半。
ASML的背書，果然是最好的廣告。
"蘇菲那邊怎麼說？"
"蘇總已經飛布魯塞爾了。"小艾匯報導，"ESIA下周舉辦'歐洲半導體供應鏈安全論壇'，邀請遠望做keynote。英飛凌和意法也提了深度合作意向——不只是買晶片，是聯合開發。"
林遠嘴角微勾。聯合開發。四個字的分量，遠大於單純採購。遠望不再只是供應商，而是產業級合作夥伴。
"回復甦菲。論壇參加，keynote她去講。聯合開發先接下，具體條款讓王景輝談。"
"還有——"他想了想，"告訴她，價格一分錢都不用讓。"
"啊？"小艾愣了，"BIS清單剛出，客戶不會有顧慮嗎？"
"有顧慮的，不會來找我們。"林遠淡淡道，"來的都是看清了形勢的——A公司靠不住，BIS靠不住，只有技術靠得住。"
"這種客戶，你越便宜，他越懷疑你。"
小艾似懂非懂地"哦"了一聲。
林遠站起身，走到白板前。
上半場是防禦戰。BIS出招，遠望接招。
下半場——該進攻了。
他提筆寫下三個詞：價格戰、生態戰、專利戰。
三線並進。
同一時間，北京。遠望科技總部。
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蘇明遠站在辦公室里，面前的手機已經快被打爆了。
"蘇總，百都方總親自打來的——FPGA國內代理權能不能優先給百都雲？"
"蘇總，騰迅張志東來電話——騰迅雲想採購第一批做AI加速卡測試。"
"蘇總，華威海斯來函了——想談聯合研發網絡處理器。"
"蘇總，中科院陳老師的電話——國家項目想試用我們的FPGA。"
助理輪番進來匯報，聲音里壓不住興奮。
蘇明遠靠在椅背上，看著窗外，久久沒說話。
半年前，遠望還是個靠VPN活命的小公司，FPGA只是實驗室里的demo。誰能想到——
百都、騰迅、華威、中科院……全中國最頂尖的科技公司，排著隊找上門。
就因為一張ASML簽約的照片。
"慌什麼。"他擺擺手，語氣儘量平靜，"都記下來，排好隊。一個一個談。"
"記住——我們現在是賣方市場。"
助理眼睛一亮："明白！"
蘇明遠走到窗邊。北京的秋天，天很藍。
半年前林遠把FPGA demo扔他桌上時，他還覺得能賣出去就不錯了。
現在。何止是能賣出去。這是要炸天
華盛頓。BIS總部。
科爾曼把咖啡杯狠狠砸在地上。瓷片飛濺。
"廢物！全是廢物！"他雙眼通紅，"十四家企業列入觀察名單！結果ASML照樣簽約！英飛凌照樣合作！我的話還有人聽嗎？！"
下屬站在門口，大氣不敢出。
昨天的發布會之後，科爾曼就成了華盛頓的笑柄。BIS氣勢洶洶公布清單，當天就被ASML簽約和歐盟反壟斷雙重打臉。媒體評論清一色——"BIS的清單，廢紙一張。"
政敵們藉機發難，說他"能力不足""決策失誤"。壓力山大。
"科長，A公司總部來電話了……"下屬小心翼翼，"說歐洲市場如果守不住，他們考慮……自己跟遠望談授權。"
"什麼？！"科爾曼猛地轉頭，眼神兇狠，"他們敢？！"
"他們說……與其等歐盟罰幾十億，不如主動開放授權，至少還能賺一筆。"
科爾曼胸口劇烈起伏。
A公司要投降？不行。絕對不行。A公司一投降，BIS的臉就徹底丟光了。
"去。"科爾曼咬牙，"聯繫國會山。就說——A公司的FPGA技術涉及國家安全，不允許向中國公司授權。"
下屬愣住了："這……A公司是民營企業……"
"民營企業？"科爾曼冷笑，"在美國，沒有什麼企業是國家安全管不到的。"
他拉開抽屜，拿出一份文件——《出口管制改革法案》特別條款適用建議。
"還有。"科爾曼眼神陰鷙，"給ASML施壓。通過荷蘭政府渠道——告訴他們，敢用中國晶片，A公司的光刻機零部件就別想拿到了。"
下屬臉色一變："這等於直接撕破臉了……"
"撕破臉？"科爾曼猛地一拍桌子，"現在還不夠撕破臉嗎？！"
他喘著粗氣，眼中閃過一絲瘋狂。
林遠。你以為贏了一局就完事了？天真。這才剛剛開始。
慕尼黑。下午四點。
慕尼黑公寓裡，林遠正在聽小艾匯報國內情況。
"蘇總說，百都方總昨天連夜打了三個電話，想追加戰略投資。"小艾念道，"騰迅那邊也一樣——張志東親自帶隊，下周來北京談聯合研發。華威海斯的人已經到北京了，急著見技術團隊。"
林遠點點頭，沒說話。
國內市場的爆發，在他意料之中。
ASML的背書，對國內客戶的衝擊力比歐洲還大。畢竟，這是"國產晶片打入全球頂級供應鏈"的標誌性事件。
但他更關心的是——科爾曼的反撲。
"BIS那邊有動靜嗎？"
"暫時沒有公開動作。"小艾匯報導，"但情報顯示，科爾曼昨天緊急會見了國會山的幾個議員，還跟荷蘭駐美大使館通了電話。"
林遠手指在桌上輕輕敲了敲。
荷蘭大使館。這是衝著ASML去的。
用A公司的零部件卡ASML脖子——美國人的老套路。前世ASML在EUV上被卡了很多年。
但這一世……林遠嘴角緩緩勾起。
你卡ASML的脖子？正好。
遠望的FPGA加ADRC方案，本來就是下一代工件台控制的核心。你越卡，ASML越依賴遠望。
卡到最後，ASML發現——離了遠望，下一代光刻機做不出來。
到時候，誰卡誰的脖子，還不一定呢。
"小艾。"林遠站起身，走到白板前。
"在。"
"啟動"燎原計劃"。"
"啊？"小艾愣了一下，"燎原計劃？"
林遠拿起馬克筆，在白板上畫了三個箭頭。
"三個方向。"
"第一，價格戰。中低端FPGA全線降價百分之三十，成本價甚至虧本賣，把A公司的中低端市場打穿。"
"第二，生態戰。下周發布遠望開發者計劃——免費工具、免費IP核、大學計劃、創業扶持。把生態建起來。"
"第三，專利戰。"林遠頓了頓，眼神銳利，"讓法務部準備好，起訴A公司侵犯遠望的ADRC算法和硬連線架構專利。"
小艾聽得眼睛都直了。
價格戰。生態戰。專利戰。三線齊出，全面進攻。
"林總……我們這是要跟A公司全面開戰？"
林遠看著白板上的三個箭頭，嘴角緩緩勾起。
"不是我們要開戰。"他轉過身，望向窗外。遠處的阿爾卑斯山脈，在夕陽下泛著金光。
"是他們——逼我們開戰的。"
"既然打了。"
"那就——打到他們服氣為止。"
窗外秋風漸起。九月的歐洲，已經有了涼意。
但遠望的燎原之火，才剛剛點燃。
慕尼黑公寓的傳真機從早上六點就沒停過。
林遠坐在餐桌前，小艾的聲音從音箱裡傳出。
"林總，截至目前，歐洲區新增合作意向四十七家。"小艾的聲音帶著點雀躍，"其中半導體設備廠商十一家，汽車電子供應商八家，通信設備公司六家，工業自動化企業十五家，其他七家。"
四十七家。
林遠拿麵包的手頓了一下。
昨天之前，遠望在歐洲的客戶是——兩家。英飛凌和意法。一天，翻了二十多倍。
"訂單金額？"
"目前都是意向詢盤，正式報價需求十九筆，預估總金額……"小艾停頓，"約三億兩千萬歐元。"
三億兩千萬。歐元。
林遠沉默了幾秒。
前世整個中國晶片企業在歐洲的營收加起來，一年也不到五億美元。現在一天的詢盤，就快摸到這個數的一半。
ASML的背書，果然是最好的廣告。
"蘇菲那邊怎麼說？"
"蘇總已經飛布魯塞爾了。"小艾匯報導，"ESIA下周舉辦'歐洲半導體供應鏈安全論壇'，邀請遠望做keynote。英飛凌和意法也提了深度合作意向——不只是買晶片，是聯合開發。"
林遠嘴角微勾。聯合開發。四個字的分量，遠大於單純採購。遠望不再只是供應商，而是產業級合作夥伴。
"回復甦菲。論壇參加，keynote她去講。聯合開發先接下，具體條款讓王景輝談。"
"還有——"他想了想，"告訴她，價格一分錢都不用讓。"
"啊？"小艾愣了，"BIS清單剛出，客戶不會有顧慮嗎？"
"有顧慮的，不會來找我們。"林遠淡淡道，"來的都是看清了形勢的——A公司靠不住，BIS靠不住，只有技術靠得住。"
"這種客戶，你越便宜，他越懷疑你。"
小艾似懂非懂地"哦"了一聲。
林遠站起身，走到白板前。
上半場是防禦戰。BIS出招，遠望接招。
下半場——該進攻了。
他提筆寫下三個詞：價格戰、生態戰、專利戰。
三線並進。
同一時間，北京。遠望科技總部。
本書首發 TW 看書網書海量，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰任你挑 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
蘇明遠站在辦公室里，面前的手機已經快被打爆了。
"蘇總，百都方總親自打來的——FPGA國內代理權能不能優先給百都雲？"
"蘇總，騰迅張志東來電話——騰迅雲想採購第一批做AI加速卡測試。"
"蘇總，華威海斯來函了——想談聯合研發網絡處理器。"
"蘇總，中科院陳老師的電話——國家項目想試用我們的FPGA。"
助理輪番進來匯報，聲音里壓不住興奮。
蘇明遠靠在椅背上，看著窗外，久久沒說話。
半年前，遠望還是個靠VPN活命的小公司，FPGA只是實驗室里的demo。誰能想到——
百都、騰迅、華威、中科院……全中國最頂尖的科技公司，排著隊找上門。
就因為一張ASML簽約的照片。
"慌什麼。"他擺擺手，語氣儘量平靜，"都記下來，排好隊。一個一個談。"
"記住——我們現在是賣方市場。"
助理眼睛一亮："明白！"
蘇明遠走到窗邊。北京的秋天，天很藍。
半年前林遠把FPGA demo扔他桌上時，他還覺得能賣出去就不錯了。
現在。何止是能賣出去。這是要炸天
華盛頓。BIS總部。
科爾曼把咖啡杯狠狠砸在地上。瓷片飛濺。
"廢物！全是廢物！"他雙眼通紅，"十四家企業列入觀察名單！結果ASML照樣簽約！英飛凌照樣合作！我的話還有人聽嗎？！"
下屬站在門口，大氣不敢出。
昨天的發布會之後，科爾曼就成了華盛頓的笑柄。BIS氣勢洶洶公布清單，當天就被ASML簽約和歐盟反壟斷雙重打臉。媒體評論清一色——"BIS的清單，廢紙一張。"
政敵們藉機發難，說他"能力不足""決策失誤"。壓力山大。
"科長，A公司總部來電話了……"下屬小心翼翼，"說歐洲市場如果守不住，他們考慮……自己跟遠望談授權。"
"什麼？！"科爾曼猛地轉頭，眼神兇狠，"他們敢？！"
"他們說……與其等歐盟罰幾十億，不如主動開放授權，至少還能賺一筆。"
科爾曼胸口劇烈起伏。
A公司要投降？不行。絕對不行。A公司一投降，BIS的臉就徹底丟光了。
"去。"科爾曼咬牙，"聯繫國會山。就說——A公司的FPGA技術涉及國家安全，不允許向中國公司授權。"
下屬愣住了："這……A公司是民營企業……"
"民營企業？"科爾曼冷笑，"在美國，沒有什麼企業是國家安全管不到的。"
他拉開抽屜，拿出一份文件——《出口管制改革法案》特別條款適用建議。
"還有。"科爾曼眼神陰鷙，"給ASML施壓。通過荷蘭政府渠道——告訴他們，敢用中國晶片，A公司的光刻機零部件就別想拿到了。"
下屬臉色一變："這等於直接撕破臉了……"
"撕破臉？"科爾曼猛地一拍桌子，"現在還不夠撕破臉嗎？！"
他喘著粗氣，眼中閃過一絲瘋狂。
林遠。你以為贏了一局就完事了？天真。這才剛剛開始。
慕尼黑。下午四點。
慕尼黑公寓裡，林遠正在聽小艾匯報國內情況。
"蘇總說，百都方總昨天連夜打了三個電話，想追加戰略投資。"小艾念道，"騰迅那邊也一樣——張志東親自帶隊，下周來北京談聯合研發。華威海斯的人已經到北京了，急著見技術團隊。"
林遠點點頭，沒說話。
國內市場的爆發，在他意料之中。
ASML的背書，對國內客戶的衝擊力比歐洲還大。畢竟，這是"國產晶片打入全球頂級供應鏈"的標誌性事件。
但他更關心的是——科爾曼的反撲。
"BIS那邊有動靜嗎？"
"暫時沒有公開動作。"小艾匯報導，"但情報顯示，科爾曼昨天緊急會見了國會山的幾個議員，還跟荷蘭駐美大使館通了電話。"
林遠手指在桌上輕輕敲了敲。
荷蘭大使館。這是衝著ASML去的。
用A公司的零部件卡ASML脖子——美國人的老套路。前世ASML在EUV上被卡了很多年。
但這一世……林遠嘴角緩緩勾起。
你卡ASML的脖子？正好。
遠望的FPGA加ADRC方案，本來就是下一代工件台控制的核心。你越卡，ASML越依賴遠望。
卡到最後，ASML發現——離了遠望，下一代光刻機做不出來。
到時候，誰卡誰的脖子，還不一定呢。
"小艾。"林遠站起身，走到白板前。
"在。"
"啟動"燎原計劃"。"
"啊？"小艾愣了一下，"燎原計劃？"
林遠拿起馬克筆，在白板上畫了三個箭頭。
"三個方向。"
"第一，價格戰。中低端FPGA全線降價百分之三十，成本價甚至虧本賣，把A公司的中低端市場打穿。"
"第二，生態戰。下周發布遠望開發者計劃——免費工具、免費IP核、大學計劃、創業扶持。把生態建起來。"
"第三，專利戰。"林遠頓了頓，眼神銳利，"讓法務部準備好，起訴A公司侵犯遠望的ADRC算法和硬連線架構專利。"
小艾聽得眼睛都直了。
價格戰。生態戰。專利戰。三線齊出，全面進攻。
"林總……我們這是要跟A公司全面開戰？"
林遠看著白板上的三個箭頭，嘴角緩緩勾起。
"不是我們要開戰。"他轉過身，望向窗外。遠處的阿爾卑斯山脈，在夕陽下泛著金光。
"是他們——逼我們開戰的。"
"既然打了。"
"那就——打到他們服氣為止。"
窗外秋風漸起。九月的歐洲，已經有了涼意。
但遠望的燎原之火，才剛剛點燃。