第704章 推遲對紅星的供貨！
羅伯特臉色一變，當即拒絕。
「不行！」
「克利夫蘭先生，紅星目前還有正在執行的採購合同，如果我們單方面斷供，第一，違約責任在我們這邊；第二，紅星萬一直接把剩下的訂單也全部砍掉，我們對總部無法交代，財報也會非常難看。」
羅伯特在華夏待了四年，對這邊的商業環境已經非常了解了。你跟華夏其他公司翻臉，人家可能還會給你打打嘴炮，不會有什麼實質性的行動。
可特麼的紅星不一樣啊，人家壓根不會跟你打嘴仗。
紅星現在有凌霄H2，你斷供？好啊，那我全線切換凌霄，以後一顆膏通的晶片都不買了。
到時候膏通華夏區的業績報表上，紅星這個大客戶的採購額從幾十億直接歸零，總部那幫人不得把克利夫蘭的腦袋擰下來當球踢？
克利夫蘭皺著眉頭，「那你說怎麼辦？看著紅星一步步把我們甩開？」
羅伯特想了想，走到克利夫蘭對面坐下來。
「我看不如這樣。」
「紅星預計8月份上市他們的R5和Znote3對吧？R5用凌霄H2，Znote3還是用我們的S4Pro。」
「我們不直接斷供，而是藉口產能不足、供應鏈緊張，推遲對紅星驍龍S4Pro的交付。」
「原本7月份該到的貨，我們拖到12月份再給。」
克利夫蘭眯起眼睛，「然後呢？」
「然後紅星的Znote3就沒法按時上市，8月到12月這四個月的窗口期里，三星的Galaxy S3，Galaxynote3和大米2會搶占市場，徹底打亂紅星的新機節奏。」
「但是對R4和Znote2的晶片不用斷，也不能斷，新機無法上市，紅星只能繼續賣老款，正好幫我們消化一下老晶片的庫存產能。」
「而且這麼做的好處是，我們沒有違約，這麼做在法律上也說得過去，產能不足是行業常態，我們又不是只供紅星一家，三星那邊的訂單量比紅星大得多，優先保障大客戶的供應，合情合理，全球那麼多廠商都在搶S4Pro的產能，紅星排不上隊，這不是我們的問題。」
克利夫蘭盯著羅伯特看了好幾秒，伸出手指點了點他，笑了起來。
「好你個羅伯特，你在華夏這幾年沒白待。」
「這個主意不錯。」
羅伯特鬆了一口氣，但還沒完全放鬆下來。
「不過克利夫蘭先生，這麼做有一個前提，我們得確保窗口期內有足夠強的競品來填補紅星缺席的市場空間，三星那邊不用我們操心，他們自己會搶，但大米……」
「大米怎麼了？」
「大米2也是用的我們的S4Pro，如果我們把原本給紅星的產能挪給大米，讓雷俊提前拿到足夠的晶片，大米2就能在8月份放量出貨。」
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「紅星新機上不了，大米新機鋪天蓋地，消費者的選擇就那麼幾個，我就不信他們不去買全球性能第一的大米2去等紅星那壓根沒消息的新機。」
「你的意思是，扶持大米來制衡紅星？」
「不是扶持，是合作。」羅伯特糾正道，「大米需要我們的晶片，我們需要大米的出貨量來維持驍龍品牌在華夏市場的存在感，紅星用凌霄替代驍龍，那我們就讓大米成為驍龍在華夏的代言人。」
「而且雷俊這個人很聰明，他會配合的。」
克利夫蘭轉過身來，「好，你去安排，給雷俊打個電話，告訴他我們可以優先保障大米2的S4Pro供應，數量管夠。」
「至於紅星那邊——」
克利夫蘭走回辦公桌前，拿起剛才那份採購計劃書，面色輕鬆的說道：
「就按你說的辦，產能緊張，交付延期，具體延到什麼時候，看情況再定。」
「明白。」
羅伯特站起來準備出去，走到門口的時候又回過頭來。
「克利夫蘭先生，還有一件事。」
「什麼？」
「如果紅星發現我們是故意卡他們的供應，他們會怎麼做？」
克利夫蘭坐回椅子裡，一臉的不在乎。
「他們能怎麼做？全球所有的智慧型手機都必須用我們的基帶，紅星也不例外，沒有基帶，手機就是一塊磚頭。」
「就算紅星知道我們是故意的，他們也只能忍著。」
「除非，他們能在四個月內搞出自己的基帶晶片。」
克利夫蘭說完這句話的時候，自己都笑了。
四個月搞出基帶？開什麼玩笑。
膏通做基帶做了二十年，紅星就算再天才，四個月也不可能。
別說四個月了，就算給紅星四年的時間，他們能搞出基帶來都算他們牛逼。
「紅星不想體面，我們就幫他體面。」
雷俊接到羅伯特電話的時候，正在辦公室里跟李萬強討論大米2的第二波預熱方案。
手機響了兩聲，雷俊看了一眼來電顯示，是膏通華夏區的號碼。
「萬強你先等一下，膏通羅伯特先生的電話。」
電話接通以後，那頭立刻就傳來了羅伯特非常熱情的聲音，「雷，關於大米2的S4 Pro供應，我們內部剛剛完成了產能重新分配，決定給大米最高優先級的供貨保障。」
聽到這句話，雷俊猛地一愣。
不是，最高優先級？
去年剛和膏通達成了全面深度的合作計劃，大米2能首發膏通的晶片，現在計劃有變？
再次提高優先級？
那不得原地起飛啊？
「羅伯特，你說的最高優先級，具體是什麼意思？」
「意思是，大米2需要多少顆S4 Pro，我們就供多少顆，不設上限，不排隊，不等產能。」
「而且雷總，我們可以先交付晶片，大米這邊的貨款後續再結算，不著急。」
雷俊這會是徹底懵了，先交付後付款？
膏通什麼時候這麼大方過？這幫人收膏通稅的時候可從來沒客氣過，現在倒是主動送枕頭來了。
「羅伯特，這……我代表大米感謝膏通的信任。」
「不客氣，雷總，我們看好大米的未來，也希望大米能抓住這個窗口期。」
窗口期？
雷俊的耳朵豎了起來。
「什麼窗口期？」
「嗯……」羅伯特停頓了一下，「據我了解，紅星那邊的新機排期可能會出現一些問題，具體原因我不方便多說，但這對大米來說是一個非常好的機會。」
「雷總，我的建議是——有多少賣多少，別搞什麼限量搶購，把量鋪開，把市場吃下來。」
雷俊的腦子開始活泛起來，正常來說紅星下半年的旗艦是R5和Znote3，這兩台機器都用膏通的晶片。
如果膏通這邊卡供應……
可不就是新品排期計劃要出現變動。
想到這裡，雷俊的興奮和警覺同時涌了上來。
興奮的是，如果紅星新機延期，8月到12月這個窗口期里，大米2就是市場上唯一的四核旗艦，沒有對手。
警覺的是，膏通這一手，玩得太髒了。
今天卡紅星，明天是不是就能卡大米？
「雷總？」羅伯特見他沒說話，追問了一句。
「在，在。」
雷俊回過神來，腦子裡快速權衡了一下利弊。
膏通給的條件確實誘人，無限量供貨，先貨後款，還幫你把最大的競爭對手按在地上。
這種好事，不接？
不同意那是傻B。
「羅伯特，感謝膏通對大米的支持，具體的供貨細節，讓我們採購團隊跟你們對接。」
「好的雷先生，合作愉快。」
掛了電話，雷俊在椅子裡坐了大約一分鐘，李萬強在對面看著他，沒敢出聲。
雷俊的表情變了好幾次，最後站起來，在辦公室里走了兩步，拿起手機翻到通訊錄。
找到陳星的號碼。
猶豫了1坤秒，最後還是按下撥出鍵。
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「不行！」
「克利夫蘭先生，紅星目前還有正在執行的採購合同，如果我們單方面斷供，第一，違約責任在我們這邊；第二，紅星萬一直接把剩下的訂單也全部砍掉，我們對總部無法交代，財報也會非常難看。」
羅伯特在華夏待了四年，對這邊的商業環境已經非常了解了。你跟華夏其他公司翻臉，人家可能還會給你打打嘴炮，不會有什麼實質性的行動。
可特麼的紅星不一樣啊，人家壓根不會跟你打嘴仗。
紅星現在有凌霄H2，你斷供？好啊，那我全線切換凌霄，以後一顆膏通的晶片都不買了。
到時候膏通華夏區的業績報表上，紅星這個大客戶的採購額從幾十億直接歸零，總部那幫人不得把克利夫蘭的腦袋擰下來當球踢？
克利夫蘭皺著眉頭，「那你說怎麼辦？看著紅星一步步把我們甩開？」
羅伯特想了想，走到克利夫蘭對面坐下來。
「我看不如這樣。」
「紅星預計8月份上市他們的R5和Znote3對吧？R5用凌霄H2，Znote3還是用我們的S4Pro。」
「我們不直接斷供，而是藉口產能不足、供應鏈緊張，推遲對紅星驍龍S4Pro的交付。」
「原本7月份該到的貨，我們拖到12月份再給。」
克利夫蘭眯起眼睛，「然後呢？」
「然後紅星的Znote3就沒法按時上市，8月到12月這四個月的窗口期里，三星的Galaxy S3，Galaxynote3和大米2會搶占市場，徹底打亂紅星的新機節奏。」
「但是對R4和Znote2的晶片不用斷，也不能斷，新機無法上市，紅星只能繼續賣老款，正好幫我們消化一下老晶片的庫存產能。」
「而且這麼做的好處是，我們沒有違約，這麼做在法律上也說得過去，產能不足是行業常態，我們又不是只供紅星一家，三星那邊的訂單量比紅星大得多，優先保障大客戶的供應，合情合理，全球那麼多廠商都在搶S4Pro的產能，紅星排不上隊，這不是我們的問題。」
克利夫蘭盯著羅伯特看了好幾秒，伸出手指點了點他，笑了起來。
「好你個羅伯特，你在華夏這幾年沒白待。」
「這個主意不錯。」
羅伯特鬆了一口氣，但還沒完全放鬆下來。
「不過克利夫蘭先生，這麼做有一個前提，我們得確保窗口期內有足夠強的競品來填補紅星缺席的市場空間，三星那邊不用我們操心，他們自己會搶，但大米……」
「大米怎麼了？」
「大米2也是用的我們的S4Pro，如果我們把原本給紅星的產能挪給大米，讓雷俊提前拿到足夠的晶片，大米2就能在8月份放量出貨。」
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「紅星新機上不了，大米新機鋪天蓋地，消費者的選擇就那麼幾個，我就不信他們不去買全球性能第一的大米2去等紅星那壓根沒消息的新機。」
「你的意思是，扶持大米來制衡紅星？」
「不是扶持，是合作。」羅伯特糾正道，「大米需要我們的晶片，我們需要大米的出貨量來維持驍龍品牌在華夏市場的存在感，紅星用凌霄替代驍龍，那我們就讓大米成為驍龍在華夏的代言人。」
「而且雷俊這個人很聰明，他會配合的。」
克利夫蘭轉過身來，「好，你去安排，給雷俊打個電話，告訴他我們可以優先保障大米2的S4Pro供應，數量管夠。」
「至於紅星那邊——」
克利夫蘭走回辦公桌前，拿起剛才那份採購計劃書，面色輕鬆的說道：
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「明白。」
羅伯特站起來準備出去，走到門口的時候又回過頭來。
「克利夫蘭先生，還有一件事。」
「什麼？」
「如果紅星發現我們是故意卡他們的供應，他們會怎麼做？」
克利夫蘭坐回椅子裡，一臉的不在乎。
「他們能怎麼做？全球所有的智慧型手機都必須用我們的基帶，紅星也不例外，沒有基帶，手機就是一塊磚頭。」
「就算紅星知道我們是故意的，他們也只能忍著。」
「除非，他們能在四個月內搞出自己的基帶晶片。」
克利夫蘭說完這句話的時候，自己都笑了。
四個月搞出基帶？開什麼玩笑。
膏通做基帶做了二十年，紅星就算再天才，四個月也不可能。
別說四個月了，就算給紅星四年的時間，他們能搞出基帶來都算他們牛逼。
「紅星不想體面，我們就幫他體面。」
雷俊接到羅伯特電話的時候，正在辦公室里跟李萬強討論大米2的第二波預熱方案。
手機響了兩聲，雷俊看了一眼來電顯示，是膏通華夏區的號碼。
「萬強你先等一下，膏通羅伯特先生的電話。」
電話接通以後，那頭立刻就傳來了羅伯特非常熱情的聲音，「雷，關於大米2的S4 Pro供應，我們內部剛剛完成了產能重新分配，決定給大米最高優先級的供貨保障。」
聽到這句話，雷俊猛地一愣。
不是，最高優先級？
去年剛和膏通達成了全面深度的合作計劃，大米2能首發膏通的晶片，現在計劃有變？
再次提高優先級？
那不得原地起飛啊？
「羅伯特，你說的最高優先級，具體是什麼意思？」
「意思是，大米2需要多少顆S4 Pro，我們就供多少顆，不設上限，不排隊，不等產能。」
「而且雷總，我們可以先交付晶片，大米這邊的貨款後續再結算，不著急。」
雷俊這會是徹底懵了，先交付後付款？
膏通什麼時候這麼大方過？這幫人收膏通稅的時候可從來沒客氣過，現在倒是主動送枕頭來了。
「羅伯特，這……我代表大米感謝膏通的信任。」
「不客氣，雷總，我們看好大米的未來，也希望大米能抓住這個窗口期。」
窗口期？
雷俊的耳朵豎了起來。
「什麼窗口期？」
「嗯……」羅伯特停頓了一下，「據我了解，紅星那邊的新機排期可能會出現一些問題，具體原因我不方便多說，但這對大米來說是一個非常好的機會。」
「雷總，我的建議是——有多少賣多少，別搞什麼限量搶購，把量鋪開，把市場吃下來。」
雷俊的腦子開始活泛起來，正常來說紅星下半年的旗艦是R5和Znote3，這兩台機器都用膏通的晶片。
如果膏通這邊卡供應……
可不就是新品排期計劃要出現變動。
想到這裡，雷俊的興奮和警覺同時涌了上來。
興奮的是，如果紅星新機延期，8月到12月這個窗口期里，大米2就是市場上唯一的四核旗艦，沒有對手。
警覺的是，膏通這一手，玩得太髒了。
今天卡紅星，明天是不是就能卡大米？
「雷總？」羅伯特見他沒說話，追問了一句。
「在，在。」
雷俊回過神來，腦子裡快速權衡了一下利弊。
膏通給的條件確實誘人，無限量供貨，先貨後款，還幫你把最大的競爭對手按在地上。
這種好事，不接？
不同意那是傻B。
「羅伯特，感謝膏通對大米的支持，具體的供貨細節，讓我們採購團隊跟你們對接。」
「好的雷先生，合作愉快。」
掛了電話，雷俊在椅子裡坐了大約一分鐘，李萬強在對面看著他，沒敢出聲。
雷俊的表情變了好幾次，最後站起來，在辦公室里走了兩步，拿起手機翻到通訊錄。
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