第703章 田什麼忌什麼馬？
與此同時，帝都。
膏通華夏區總部。
羅伯特推開克利夫蘭辦公室的門，手裡拿著一份文件，輕聲喊道：「克利夫蘭先生。」
見克利夫蘭沒有抬頭，羅伯特把文件放在桌面上，用手指點了點封面上的紅星LOGO。
「這是威廉盧提交的關於紅星科技2012年第三和第四季度的晶片採購計劃。」
克利夫蘭正在看另一份報告，頭都沒抬，隨口問了一句：「有什麼變化？」
「他們一口氣削減了約46%的S4訂單。」
克利夫蘭的手停了，抬起頭，看著羅伯特。
說完羅伯特還嘆了一口氣，ε=(´ο｀*)))唉，時間如快馬加鞭，一晃這就4年過去了。
誰能想到當時那個在咖啡廳里需要自己傳話才能見到膏通總裁，需要低聲下氣才能拿到膏通供應的威廉盧，已經可以毫不客氣的削減膏通的訂單了。
盧偉兵：我啥時候低聲下氣過？
克利夫蘭把那份文件抓過來翻開，眼睛在數字上掃了兩遍。
「紅星瘋了嗎？」
其實克利夫蘭早就有心理準備，去年紅星發布凌霄H1的時候，他就知道這一天遲早會來。
一家有自研晶片能力的手機廠商，不可能永遠依賴外部供應商。
但他沒想到會來得這麼快，這麼狠。
46%。
不是10%，不是20%，是接近一半。
他以為紅星會慢慢減少採購量，一個季度砍個10%、5%，大家好聚好散，給雙方都留點體面。
畢竟紅星還需要膏通的基帶和專利授權。
現在倒好，一刀砍掉將近一半。
這是要徹底分手的節奏？
「羅伯特，你怎麼看？」
「克利夫蘭先生，我想紅星應該是已經有了他們的凌霄H2。」羅伯特在旁邊說，「TSMC那邊雖然沒有確切消息，但我敢肯定，紅星這麼做一定是H2已經通過了測試。」
克利夫蘭臉色難看得跟便秘了三天一樣。
就紅星凌霄系列那種性能，他們真的敢用在高端機上？
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誰給他們的勇氣？
不過克利夫蘭也不傻，削減46%而不是100%，這說明紅星目前搭載膏通S4的兩款機型——R5和Znote3，裡面肯定有一個不再使用膏通晶片了。
「他們敢在R5上面使用他們自己的凌霄H2。」克利夫蘭把文件合上扔到桌面上，「真的是勇氣可嘉，這可是他們走量最多的高端機型。」
「我想威廉·盧的腦袋一定是壞掉了。」
羅伯特沉默了幾秒，然後說了一句讓克利夫蘭不太愛聽的話。
「克利夫蘭先生，我估計明年紅星會連剩下的這些訂單都不會採購。」
「到那時候，我們和紅星就真的分手了。」
「不僅分手——還會變成對手。」
「搶市場份額的對手。」
「紅星賣得越多，搭載我們膏通晶片的手機就賣得越少。」羅伯特繼續說，「重點是，紅星的機型已經在華夏乃至全球市場都站住了腳跟，如果他們的凌霄系列再對上我們的驍龍800系列——」
「我們的壓力會非常大。」
克利夫蘭抬起頭看著羅伯特，有些不解的問道：「哦？你為什麼會這麼說？我承認紅星出貨量多了，搭載我們晶片的出貨量就會少，但為什麼說壓力會非常大？我們有三星，有HTC，有大米，有華威，全球那麼多廠商在用我們的晶片，銷量方面不會有壓力。」
羅伯特搖了搖頭。
「不是銷量的壓力，是我們驍龍品牌的壓力。」
「華夏有一個古老的故事，叫做田忌賽馬。」
克利夫蘭一臉茫然，「什麼機什麼馬？」
「田忌賽馬，說的是華夏古代有一個叫田忌的人，他有上等馬、中等馬和下等馬，他的對手也有上中下三等馬。正常比賽田忌必輸，但他用下等馬對上等馬，用上等馬對中等馬，用中等馬對下等馬，最終三局兩勝贏了比賽。」
克利夫蘭被這一大段歷史故事繞得有點暈，「所以呢？」
「所以，紅星的凌霄就是他們的下等馬。」
「但他們把下等馬用在自家的旗艦機上，那麼在消費者看來，凌霄對標的就是我們膏通的上等馬，消費者會默認凌霄和驍龍800是同一檔次的東西。」
「如果這時候紅星再拿出一枚性能更強的晶片，不管它實際體驗是不是真的比驍龍強，消費者一定會認為它比驍龍更牛。」
「因為在他們的認知里，凌霄已經等於驍龍了，凌霄之上的東西，那自然就是超越驍龍的存在。」
克利夫蘭終於聽明白了。
說白了就是紅星用中等貨強行綁定膏通的頂級貨，等紅星真正的頂級貨出來的時候，消費者會自動把它放在膏通之上。
品牌認知一旦形成，再想扭轉就難了。
但克利夫蘭還是搖了搖頭。
「我並不認為紅星會有研發出比他們凌霄晶片更強性能晶片的能力。」
羅伯特聳了聳肩，「克利夫蘭先生，去年的時候您可不是這麼說的。」
克利夫蘭的嘴角抽了一下。
好吧，他確實說過這話。
去年他也說過紅星的凌霄H1那弱雞的性能不值得關注，但誰也沒想到紅星故意的鎖了頻率，這玩意超頻以後那麼猛。
辦公室里安靜了大約半分鐘。
克利夫蘭在椅子裡轉了兩圈，腦子裡在飛速運算。
紅星削減46%的訂單，這意味著膏通華夏區今年的營收會受到直接影響。
如果明年紅星徹底結束採購，那就不是影響的問題了，是財報上會出現一個非常難看的缺口。
但反過來想，如果紅星的凌霄系列真的起來了，搭載膏通晶片的手機在市場上的競爭力就會下降。
這是一個惡性循環。
必須打斷它。
「紅星搭載我們晶片的Znote2和R4，現在的銷量怎麼樣？」克利夫蘭突然問道。
羅伯特翻了一下手裡的數據，「R4全球累計銷量約1800萬到2000萬台，Znote2全球約1300萬台。」
「掐掉紅星的全部晶片供應。」
「讓這個數字定格在這裡。」
膏通華夏區總部。
羅伯特推開克利夫蘭辦公室的門，手裡拿著一份文件，輕聲喊道：「克利夫蘭先生。」
見克利夫蘭沒有抬頭，羅伯特把文件放在桌面上，用手指點了點封面上的紅星LOGO。
「這是威廉盧提交的關於紅星科技2012年第三和第四季度的晶片採購計劃。」
克利夫蘭正在看另一份報告，頭都沒抬，隨口問了一句：「有什麼變化？」
「他們一口氣削減了約46%的S4訂單。」
克利夫蘭的手停了，抬起頭，看著羅伯特。
說完羅伯特還嘆了一口氣，ε=(´ο｀*)))唉，時間如快馬加鞭，一晃這就4年過去了。
誰能想到當時那個在咖啡廳里需要自己傳話才能見到膏通總裁，需要低聲下氣才能拿到膏通供應的威廉盧，已經可以毫不客氣的削減膏通的訂單了。
盧偉兵：我啥時候低聲下氣過？
克利夫蘭把那份文件抓過來翻開，眼睛在數字上掃了兩遍。
「紅星瘋了嗎？」
其實克利夫蘭早就有心理準備，去年紅星發布凌霄H1的時候，他就知道這一天遲早會來。
一家有自研晶片能力的手機廠商，不可能永遠依賴外部供應商。
但他沒想到會來得這麼快，這麼狠。
46%。
不是10%，不是20%，是接近一半。
他以為紅星會慢慢減少採購量，一個季度砍個10%、5%，大家好聚好散，給雙方都留點體面。
畢竟紅星還需要膏通的基帶和專利授權。
現在倒好，一刀砍掉將近一半。
這是要徹底分手的節奏？
「羅伯特，你怎麼看？」
「克利夫蘭先生，我想紅星應該是已經有了他們的凌霄H2。」羅伯特在旁邊說，「TSMC那邊雖然沒有確切消息，但我敢肯定，紅星這麼做一定是H2已經通過了測試。」
克利夫蘭臉色難看得跟便秘了三天一樣。
就紅星凌霄系列那種性能，他們真的敢用在高端機上？
海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬任你讀
誰給他們的勇氣？
不過克利夫蘭也不傻，削減46%而不是100%，這說明紅星目前搭載膏通S4的兩款機型——R5和Znote3，裡面肯定有一個不再使用膏通晶片了。
「他們敢在R5上面使用他們自己的凌霄H2。」克利夫蘭把文件合上扔到桌面上，「真的是勇氣可嘉，這可是他們走量最多的高端機型。」
「我想威廉·盧的腦袋一定是壞掉了。」
羅伯特沉默了幾秒，然後說了一句讓克利夫蘭不太愛聽的話。
「克利夫蘭先生，我估計明年紅星會連剩下的這些訂單都不會採購。」
「到那時候，我們和紅星就真的分手了。」
「不僅分手——還會變成對手。」
「搶市場份額的對手。」
「紅星賣得越多，搭載我們膏通晶片的手機就賣得越少。」羅伯特繼續說，「重點是，紅星的機型已經在華夏乃至全球市場都站住了腳跟，如果他們的凌霄系列再對上我們的驍龍800系列——」
「我們的壓力會非常大。」
克利夫蘭抬起頭看著羅伯特，有些不解的問道：「哦？你為什麼會這麼說？我承認紅星出貨量多了，搭載我們晶片的出貨量就會少，但為什麼說壓力會非常大？我們有三星，有HTC，有大米，有華威，全球那麼多廠商在用我們的晶片，銷量方面不會有壓力。」
羅伯特搖了搖頭。
「不是銷量的壓力，是我們驍龍品牌的壓力。」
「華夏有一個古老的故事，叫做田忌賽馬。」
克利夫蘭一臉茫然，「什麼機什麼馬？」
「田忌賽馬，說的是華夏古代有一個叫田忌的人，他有上等馬、中等馬和下等馬，他的對手也有上中下三等馬。正常比賽田忌必輸，但他用下等馬對上等馬，用上等馬對中等馬，用中等馬對下等馬，最終三局兩勝贏了比賽。」
克利夫蘭被這一大段歷史故事繞得有點暈，「所以呢？」
「所以，紅星的凌霄就是他們的下等馬。」
「但他們把下等馬用在自家的旗艦機上，那麼在消費者看來，凌霄對標的就是我們膏通的上等馬，消費者會默認凌霄和驍龍800是同一檔次的東西。」
「如果這時候紅星再拿出一枚性能更強的晶片，不管它實際體驗是不是真的比驍龍強，消費者一定會認為它比驍龍更牛。」
「因為在他們的認知里，凌霄已經等於驍龍了，凌霄之上的東西，那自然就是超越驍龍的存在。」
克利夫蘭終於聽明白了。
說白了就是紅星用中等貨強行綁定膏通的頂級貨，等紅星真正的頂級貨出來的時候，消費者會自動把它放在膏通之上。
品牌認知一旦形成，再想扭轉就難了。
但克利夫蘭還是搖了搖頭。
「我並不認為紅星會有研發出比他們凌霄晶片更強性能晶片的能力。」
羅伯特聳了聳肩，「克利夫蘭先生，去年的時候您可不是這麼說的。」
克利夫蘭的嘴角抽了一下。
好吧，他確實說過這話。
去年他也說過紅星的凌霄H1那弱雞的性能不值得關注，但誰也沒想到紅星故意的鎖了頻率，這玩意超頻以後那麼猛。
辦公室里安靜了大約半分鐘。
克利夫蘭在椅子裡轉了兩圈，腦子裡在飛速運算。
紅星削減46%的訂單，這意味著膏通華夏區今年的營收會受到直接影響。
如果明年紅星徹底結束採購，那就不是影響的問題了，是財報上會出現一個非常難看的缺口。
但反過來想，如果紅星的凌霄系列真的起來了，搭載膏通晶片的手機在市場上的競爭力就會下降。
這是一個惡性循環。
必須打斷它。
「紅星搭載我們晶片的Znote2和R4，現在的銷量怎麼樣？」克利夫蘭突然問道。
羅伯特翻了一下手裡的數據，「R4全球累計銷量約1800萬到2000萬台，Znote2全球約1300萬台。」
「掐掉紅星的全部晶片供應。」
「讓這個數字定格在這裡。」