第368章 怎麼才七成？
張志棟沒有著急回答，來之前公司已經開了一場內部會議，給出的總預算大約是1億，這1億是包括推廣費用，預裝費用和營銷費用的。
真正能給到華威的金額大約是5000萬到7000萬。
現在銷量未知，什麼都是未知，他才想出來一個階梯結算的方式。
賣的越多，結算的越多。
等了大約十幾秒，張志棟才開口說道：「百萬以內且超過50萬台，整機費用我們可以給到21元。」
「百萬以上到二百萬，我們可以給到25元。」
「超過200萬，我們可以補貼到30元。」
「余總，這個價格我們已經非常有誠意了，要知道哪怕目前我們和紅星這種體量的公司合作，預裝一款軟體的費用也不過0.7元到1元。」
這個價格余成北心裡已經樂開花了，但表面上卻依然不動神色，皺起眉頭，「張總，這個價格，說實話有點少了。」
「你們現在有19款應用，哪怕不計算系統定製，僅計算預裝費用也差不多20元，你才給到21元。」
「太少，太少了。」
張志棟沒有被余成北繞進去，繼續說道：「余總，這只是一個初步的意向，具體的金額我們還可以談。」
余成北沒接話，做了一番思想鬥爭後將自己的筆記本抱了過來，打開屏幕表情認真的對張志棟說：「張總，我給你看一下我們華威內部正在開發中的一台機型，這是我們2011年的重點產品，可以說傾注了我們所有人的心血。」
「而我也準備拿出這台機型和你們進行合作，希望看完以後你能改變一下想法。」
說著將筆記本打開，上面正是榮耀U8860的設計方案。
張志棟一開始看配置，設計什麼的沒什麼感覺，這不就一台普普通通的安卓智慧型手機嗎？
配置和紅星8月份發布的R3類似，就是機身和那個被R3吊打的樂Phone一樣，都是大塑料。
這也沒啥特別的啊。
這時候余成北在一旁悠悠的說道：「這台機器，我準備定價2000元以內，比紅星整整便宜1000塊。」
「現在張總還覺得這台機器普通嗎？」
「what？」張志棟大吃一精，要定價2000元以內？
那特麼還不殺爆市場啊？
要是兩千多的塑料機身，這機器就是垃圾。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐網站，觀看最快的章節更新）
可要是2000元以內，這塑料機身完全沒毛病。
一點毛病沒有。
「不錯，2000元以內！而且我對這台機器的銷量預估為300到500萬台，更高也有可能。」
「和你們企鵝定製的機器，就出自這台，我們完全可以用價格進行區分，比如定製版便宜一點，或者定製版你們企鵝給用戶贈送黃鑽會員或者其他會員服務。」
「所以我需要張總給我們更高的補貼費用，更高的推廣資源。」
「這不是定製，這是我們華威和企鵝的強強聯合，我們獲得銷量，你們獲得用戶，雙贏！」
洋洋灑灑說了一大堆，但在張志棟的耳朵里依然只有2000元以內這幾個字，這手機絕對有成為爆款的潛力！
絕對有！
「余總，我需要和馬總做進一步的商討，你們這台機型大約什麼時間上市？」張志棟面色嚴肅的問道。
「明年第一季度，最遲不會超過5月，在這之前，張總還是需要保密的。」余成北把何鋼的話原封不動的說了一遍。
「那好，進一步的合作內容，我會稍後發到余總的郵箱中，今天就先這樣，反正我們兩家公司離得近，來往也方便。」
「今天我就不打擾余總了。」
說完張志棟就起身告辭，他必須要讓深城馬重新評估一下和華威合作的戰略地位。
起碼1個億的費用肯定是不夠了。
送走張志棟以後，余成北心情很不錯，看得出來企鵝家對這個合作非常之重視。
合作要是能真的達成，這單台手機會進一步的提升利潤率，也讓那些倒余的人看看，什麼叫做余成北，什麼叫做任總最倚重的心腹大醬。
紅星啊，紅星。
我承認你們發展的非常快，但是估計你怎麼都想不到，我華威不去在2000元檔和你們正面競爭，會從2000元以下的檔位偷襲吧？
和你們R3基本一樣的配置，你們賣2699到2999，到時候我來個1999，信不信我余成北能一把殺死比賽？
可惜這個陳星，還是太年輕，紅星還是成長時間太短，底蘊不夠。
完全沒意識到2000元以內的中高端手機市場同樣重要。
準備偷機的人其實也不止余成北一個，另一家公司內部同樣準備對陳星進行偷雞。
只不過他們的氣氛還算輕鬆，國慶假期結束，第一時間先開了一個慶功會。
「為了慶祝米聊活躍用戶突破100萬人，也為了慶祝我們B輪融資完成，乾杯。」
「乾杯！」
對於今年剛剛成立的大米而言，完成B輪融資，且旗下即時通訊軟體活躍用戶突破百萬，註冊用戶突破300萬，這已經是一個非常非常了不起的成績了。
還有米柚，用戶同樣超過了50萬人，並且還在瘋狂增長中。
許多喜歡折騰手機的用戶，那是不停的把他們的紅星R系列刷來刷去，一會刷紅星的starOS，一會刷大米的米柚，還有不少刷第三方的。
甚至還有個別的去刷魅族剛推出的福來咪。
總之在整個華夏網際網路上，消費者們都開始進入了一個折騰的圈子，一天不刷機那是渾身痒痒。
「雷總，伺服器規模已經擴大，最近丟語音消息的概率已經大大降低，下一步我想再擴大一點伺服器規模，儘量解決這個丟消息的問題。」
米聊的負責人黃江吉，將酒杯中的紅酒一飲而盡對雷俊說道。
被雷俊從微軟挖到大米以後，接手的第一個項目就是一個大項目，還獲得了巨大成功，黃江吉自然興奮，在微軟的時候可沒這種機會。
「對了，企鵝那邊有什麼反應？」一直忙著硬體和米柚系統的雷俊，放下酒杯問道。
黃江吉搖了搖頭，他也很奇怪，按照企鵝的尿性不應該反應這麼慢啊，可事實是從米聊推出到現在，企鵝只是加大了在QQ上的投入，完全沒有要和米聊正面對抗的意思。
難道深城馬覺得依靠QQ，就能對抗專為行動裝置設計的米聊嗎？
雷俊心裡的一塊石頭也落了地，從開展米聊項目以後，他就擔心企鵝下場。
以大米目前的體量，根本沒有對抗企鵝的資本。
但現在發育一段時間就不一樣了，起碼開始有一定體量了。
「沒有最好，這樣我們也能多一點發育時間。」
「深城馬要是拿QQ來對抗米聊，勝算起碼三七開。」
「怎麼才七成？」
「七成那是人家的。」
真正能給到華威的金額大約是5000萬到7000萬。
現在銷量未知，什麼都是未知，他才想出來一個階梯結算的方式。
賣的越多，結算的越多。
等了大約十幾秒，張志棟才開口說道：「百萬以內且超過50萬台，整機費用我們可以給到21元。」
「百萬以上到二百萬，我們可以給到25元。」
「超過200萬，我們可以補貼到30元。」
「余總，這個價格我們已經非常有誠意了，要知道哪怕目前我們和紅星這種體量的公司合作，預裝一款軟體的費用也不過0.7元到1元。」
這個價格余成北心裡已經樂開花了，但表面上卻依然不動神色，皺起眉頭，「張總，這個價格，說實話有點少了。」
「你們現在有19款應用，哪怕不計算系統定製，僅計算預裝費用也差不多20元，你才給到21元。」
「太少，太少了。」
張志棟沒有被余成北繞進去，繼續說道：「余總，這只是一個初步的意向，具體的金額我們還可以談。」
余成北沒接話，做了一番思想鬥爭後將自己的筆記本抱了過來，打開屏幕表情認真的對張志棟說：「張總，我給你看一下我們華威內部正在開發中的一台機型，這是我們2011年的重點產品，可以說傾注了我們所有人的心血。」
「而我也準備拿出這台機型和你們進行合作，希望看完以後你能改變一下想法。」
說著將筆記本打開，上面正是榮耀U8860的設計方案。
張志棟一開始看配置，設計什麼的沒什麼感覺，這不就一台普普通通的安卓智慧型手機嗎？
配置和紅星8月份發布的R3類似，就是機身和那個被R3吊打的樂Phone一樣，都是大塑料。
這也沒啥特別的啊。
這時候余成北在一旁悠悠的說道：「這台機器，我準備定價2000元以內，比紅星整整便宜1000塊。」
「現在張總還覺得這台機器普通嗎？」
「what？」張志棟大吃一精，要定價2000元以內？
那特麼還不殺爆市場啊？
要是兩千多的塑料機身，這機器就是垃圾。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐網站，觀看最快的章節更新）
可要是2000元以內，這塑料機身完全沒毛病。
一點毛病沒有。
「不錯，2000元以內！而且我對這台機器的銷量預估為300到500萬台，更高也有可能。」
「和你們企鵝定製的機器，就出自這台，我們完全可以用價格進行區分，比如定製版便宜一點，或者定製版你們企鵝給用戶贈送黃鑽會員或者其他會員服務。」
「所以我需要張總給我們更高的補貼費用，更高的推廣資源。」
「這不是定製，這是我們華威和企鵝的強強聯合，我們獲得銷量，你們獲得用戶，雙贏！」
洋洋灑灑說了一大堆，但在張志棟的耳朵里依然只有2000元以內這幾個字，這手機絕對有成為爆款的潛力！
絕對有！
「余總，我需要和馬總做進一步的商討，你們這台機型大約什麼時間上市？」張志棟面色嚴肅的問道。
「明年第一季度，最遲不會超過5月，在這之前，張總還是需要保密的。」余成北把何鋼的話原封不動的說了一遍。
「那好，進一步的合作內容，我會稍後發到余總的郵箱中，今天就先這樣，反正我們兩家公司離得近，來往也方便。」
「今天我就不打擾余總了。」
說完張志棟就起身告辭，他必須要讓深城馬重新評估一下和華威合作的戰略地位。
起碼1個億的費用肯定是不夠了。
送走張志棟以後，余成北心情很不錯，看得出來企鵝家對這個合作非常之重視。
合作要是能真的達成，這單台手機會進一步的提升利潤率，也讓那些倒余的人看看，什麼叫做余成北，什麼叫做任總最倚重的心腹大醬。
紅星啊，紅星。
我承認你們發展的非常快，但是估計你怎麼都想不到，我華威不去在2000元檔和你們正面競爭，會從2000元以下的檔位偷襲吧？
和你們R3基本一樣的配置，你們賣2699到2999，到時候我來個1999，信不信我余成北能一把殺死比賽？
可惜這個陳星，還是太年輕，紅星還是成長時間太短，底蘊不夠。
完全沒意識到2000元以內的中高端手機市場同樣重要。
準備偷機的人其實也不止余成北一個，另一家公司內部同樣準備對陳星進行偷雞。
只不過他們的氣氛還算輕鬆，國慶假期結束，第一時間先開了一個慶功會。
「為了慶祝米聊活躍用戶突破100萬人，也為了慶祝我們B輪融資完成，乾杯。」
「乾杯！」
對於今年剛剛成立的大米而言，完成B輪融資，且旗下即時通訊軟體活躍用戶突破百萬，註冊用戶突破300萬，這已經是一個非常非常了不起的成績了。
還有米柚，用戶同樣超過了50萬人，並且還在瘋狂增長中。
許多喜歡折騰手機的用戶，那是不停的把他們的紅星R系列刷來刷去，一會刷紅星的starOS，一會刷大米的米柚，還有不少刷第三方的。
甚至還有個別的去刷魅族剛推出的福來咪。
總之在整個華夏網際網路上，消費者們都開始進入了一個折騰的圈子，一天不刷機那是渾身痒痒。
「雷總，伺服器規模已經擴大，最近丟語音消息的概率已經大大降低，下一步我想再擴大一點伺服器規模，儘量解決這個丟消息的問題。」
米聊的負責人黃江吉，將酒杯中的紅酒一飲而盡對雷俊說道。
被雷俊從微軟挖到大米以後，接手的第一個項目就是一個大項目，還獲得了巨大成功，黃江吉自然興奮，在微軟的時候可沒這種機會。
「對了，企鵝那邊有什麼反應？」一直忙著硬體和米柚系統的雷俊，放下酒杯問道。
黃江吉搖了搖頭，他也很奇怪，按照企鵝的尿性不應該反應這麼慢啊，可事實是從米聊推出到現在，企鵝只是加大了在QQ上的投入，完全沒有要和米聊正面對抗的意思。
難道深城馬覺得依靠QQ，就能對抗專為行動裝置設計的米聊嗎？
雷俊心裡的一塊石頭也落了地，從開展米聊項目以後，他就擔心企鵝下場。
以大米目前的體量，根本沒有對抗企鵝的資本。
但現在發育一段時間就不一樣了，起碼開始有一定體量了。
「沒有最好，這樣我們也能多一點發育時間。」
「深城馬要是拿QQ來對抗米聊，勝算起碼三七開。」
「怎麼才七成？」
「七成那是人家的。」