第367章 我要用U8860打爆市場
「你來的正好，我剛才還和萬總說著U8860呢，現在開發進度怎麼樣？」余成北換了一副表情，直接起身把何鋼拉到了沙發上坐下。
「我也正準備和余總匯報呢。」定了定，何鋼接著說：「晶片方面有點小問題，王勁（海思的）說，英偉達最新量產了一枚tegra2晶片，還是雙核心的，主頻為1Ghz，性能比我選用的膏通MSM8255要強非常多，重點是價格也不貴。」
「我在考慮要不要將8255換成tegra2，目前我已經向英偉達要了樣片，等到了以後就準備進行實際測試一下。」
「價格比膏通的貴多少？」余成北追問道。
「只貴了20%，但是性能提升80%以上，目前HTC和LG已經確定選用這枚晶片。」
余成北沉思了起來，性能提升對比確實很大，可價格也貴了，而且這個價格不能只看AP處理器，還有BP處理器呢。
用英偉達的晶片還是要單獨去買基帶，這加起來價格可就貴的多了。
膏通搞的是打包賣，單買基帶很貴，單買晶片也不便宜，可你要是打包買，那就便宜了。
華威目前自己的巴龍基帶是數據卡上的，手機完全沒法用，就目前所有華威在售的手機用的基帶全部都是和其他廠商合作的。
有膏通的，有英飛凌的，還有展訊的。
當然，大頭還是膏通，這是繞不過去的。
「何鋼，價格，價格非常重要，紅星的R系列是紅星銷量最多的系列，原因就是在給足性能和配置的同時更便宜，8860的定位你也清楚，如果用英偉達的晶片加外掛基帶，價格可就上去了。」
「成本根本無法控制到2000元以內。」
「這邊還是繼續用既定方案吧，我需要的是這台手機儘快上市，最好是明年第一季度的時候就能上市，這樣我們完全可以用比紅星R3更高的性能，更低的價格，一台機型打爆市場。」
聞言何鋼也不再多言，他知道余成北對這台手機有多重視，而且終端價格是定死的，自己做任何一個成本提升修改都必須余成北同意，不然他也不會出現在這裡。
「那好吧 ，進度的話還算比較樂觀，預計20111年第一季度能上市，最遲也不會超過5月份。」
說完頓了一下，何鋼從兜里掏出一個名片出來說：「余總，昨天企鵝家的張志棟聯繫到我，說希望和華威進行合作，搞一台他們企鵝的定製手機。」
「企鵝定製手機？」
「他們這玩的是哪一套，不好好賣他們的QQ會員和黃鑽，怎麼還想著折騰手機了。」
一旁的萬飆有點疑惑的問道，定製機嘛，無非就是定製UI界面，提前預裝應用，和那些運營商定製機差不多。
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可問題是企鵝是玩網際網路，玩增值服務的啊。
好端端的怎麼想起來搞手機了。
「他們和360為了爭奪PC的桌面入口已經打起來了，我估計是深城馬覺得手機這個移動網際網路入口他們也要爭取，所以才會想著插一手手機業務。」何鋼想了一下答道。
「那就談一下看看？」
「談一下看看。」余成北直接拍板，別看他調任終端業務，但最近惡補這方面的內容可是補的不少，想合作，想預裝應用，想定製桌面什麼的。
那都是錢。
企鵝得給華威交錢。
硬體能賺一筆，預裝服務也能賺一筆，說不定談一下增值服務華威也能抽點呢。
紅星在深城，企鵝在深城，華威同樣在深城，三家公司真要說，其實離得很近很近，而且這三家公司還有一個共同點。
那就是法務都非常強。
當天下午的時候，余成北就見到了企鵝的張志棟，二人也沒有過多寒暄，直奔主題。
余成北連問一下企鵝為什麼想進入手機市場都懶得問。
「余總，關於企鵝定製機，我們馬總唯一的要求就是出貨量，只要出貨量上去，價格什麼的都好談。」
余成北一邊看方案，一邊點頭，他知道企鵝不差錢，潛台詞就是只要你賣的多，我企鵝就給你們華威的錢更多。
看完以後，余成北將文件放在桌面上說：「張總，你們的具體要求我看完了，我總結一下就是你們想和華威合作進行深度定製，預裝全部的企鵝系軟體。」
「不錯。」張志棟點了點頭。
「然後就是希望合作機型的出貨量越多越好，我可以理解為這種合作機型我們必須要打造成一個爆款。」
「這對我們華威的設計能力和營銷能力確實是一個挑戰，不過也不是不可能。」
說著余成北自己都笑了起來，正所謂瞌睡就有人送枕頭，上午聽何鋼說這件事的時候他在心裡就有了打算。
企鵝想賣的更多，想打造爆款。
自己也想賣的更多，也正在打造爆款。
那直接不拿U8860的系統進行修改以及優化不就完了。
壓根不用費什麼功夫，套上去就能用。
「在費用方面，我們是非常有誠意的。」張志棟推了一下眼鏡說：「我們企鵝方面準備直接按照貴司的激活量進行月結，並且設立不同的檔位。」
「比如貴司出貨量超過100萬台，結算費用假設為10元，那麼超過300萬台，結算費用會提升至20元。」
「同時我們企鵝也會利用我們在網際網路的影響力共同進行推廣。」
「最後就是系統方面，需要進行深度整合，我們企鵝內部暫稱之為QQ Service。」
余成北搓了搓手，這都不是什麼大問題，系統深度整合定製小意思，華威給運營商乾的還少啊？
而且按張志棟的說法，這預裝費用肯定是不能少的，而自己預想中的8860最少也是要達到300萬級別的，那這總得預裝費用算起來可就不少了。
完全足夠補貼硬體。
「那費用方面，貴司有沒有具體的方案？張總你也知道，全部預裝和深度定製，也已經超出了正常的商業合作，屬於是戰略級別的了。」
「如果我們合作的好，還會繼續出第二代第三代，我需要看到企鵝表現出誠意。」
「畢竟國內國產手機，除了紅星以外，基本沒有廠商能達到幾百萬級別的單機銷量，能超50萬就是成功，百萬就是爆款。」
「我也正準備和余總匯報呢。」定了定，何鋼接著說：「晶片方面有點小問題，王勁（海思的）說，英偉達最新量產了一枚tegra2晶片，還是雙核心的，主頻為1Ghz，性能比我選用的膏通MSM8255要強非常多，重點是價格也不貴。」
「我在考慮要不要將8255換成tegra2，目前我已經向英偉達要了樣片，等到了以後就準備進行實際測試一下。」
「價格比膏通的貴多少？」余成北追問道。
「只貴了20%，但是性能提升80%以上，目前HTC和LG已經確定選用這枚晶片。」
余成北沉思了起來，性能提升對比確實很大，可價格也貴了，而且這個價格不能只看AP處理器，還有BP處理器呢。
用英偉達的晶片還是要單獨去買基帶，這加起來價格可就貴的多了。
膏通搞的是打包賣，單買基帶很貴，單買晶片也不便宜，可你要是打包買，那就便宜了。
華威目前自己的巴龍基帶是數據卡上的，手機完全沒法用，就目前所有華威在售的手機用的基帶全部都是和其他廠商合作的。
有膏通的，有英飛凌的，還有展訊的。
當然，大頭還是膏通，這是繞不過去的。
「何鋼，價格，價格非常重要，紅星的R系列是紅星銷量最多的系列，原因就是在給足性能和配置的同時更便宜，8860的定位你也清楚，如果用英偉達的晶片加外掛基帶，價格可就上去了。」
「成本根本無法控制到2000元以內。」
「這邊還是繼續用既定方案吧，我需要的是這台手機儘快上市，最好是明年第一季度的時候就能上市，這樣我們完全可以用比紅星R3更高的性能，更低的價格，一台機型打爆市場。」
聞言何鋼也不再多言，他知道余成北對這台手機有多重視，而且終端價格是定死的，自己做任何一個成本提升修改都必須余成北同意，不然他也不會出現在這裡。
「那好吧 ，進度的話還算比較樂觀，預計20111年第一季度能上市，最遲也不會超過5月份。」
說完頓了一下，何鋼從兜里掏出一個名片出來說：「余總，昨天企鵝家的張志棟聯繫到我，說希望和華威進行合作，搞一台他們企鵝的定製手機。」
「企鵝定製手機？」
「他們這玩的是哪一套，不好好賣他們的QQ會員和黃鑽，怎麼還想著折騰手機了。」
一旁的萬飆有點疑惑的問道，定製機嘛，無非就是定製UI界面，提前預裝應用，和那些運營商定製機差不多。
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可問題是企鵝是玩網際網路，玩增值服務的啊。
好端端的怎麼想起來搞手機了。
「他們和360為了爭奪PC的桌面入口已經打起來了，我估計是深城馬覺得手機這個移動網際網路入口他們也要爭取，所以才會想著插一手手機業務。」何鋼想了一下答道。
「那就談一下看看？」
「談一下看看。」余成北直接拍板，別看他調任終端業務，但最近惡補這方面的內容可是補的不少，想合作，想預裝應用，想定製桌面什麼的。
那都是錢。
企鵝得給華威交錢。
硬體能賺一筆，預裝服務也能賺一筆，說不定談一下增值服務華威也能抽點呢。
紅星在深城，企鵝在深城，華威同樣在深城，三家公司真要說，其實離得很近很近，而且這三家公司還有一個共同點。
那就是法務都非常強。
當天下午的時候，余成北就見到了企鵝的張志棟，二人也沒有過多寒暄，直奔主題。
余成北連問一下企鵝為什麼想進入手機市場都懶得問。
「余總，關於企鵝定製機，我們馬總唯一的要求就是出貨量，只要出貨量上去，價格什麼的都好談。」
余成北一邊看方案，一邊點頭，他知道企鵝不差錢，潛台詞就是只要你賣的多，我企鵝就給你們華威的錢更多。
看完以後，余成北將文件放在桌面上說：「張總，你們的具體要求我看完了，我總結一下就是你們想和華威合作進行深度定製，預裝全部的企鵝系軟體。」
「不錯。」張志棟點了點頭。
「然後就是希望合作機型的出貨量越多越好，我可以理解為這種合作機型我們必須要打造成一個爆款。」
「這對我們華威的設計能力和營銷能力確實是一個挑戰，不過也不是不可能。」
說著余成北自己都笑了起來，正所謂瞌睡就有人送枕頭，上午聽何鋼說這件事的時候他在心裡就有了打算。
企鵝想賣的更多，想打造爆款。
自己也想賣的更多，也正在打造爆款。
那直接不拿U8860的系統進行修改以及優化不就完了。
壓根不用費什麼功夫，套上去就能用。
「在費用方面，我們是非常有誠意的。」張志棟推了一下眼鏡說：「我們企鵝方面準備直接按照貴司的激活量進行月結，並且設立不同的檔位。」
「比如貴司出貨量超過100萬台，結算費用假設為10元，那麼超過300萬台，結算費用會提升至20元。」
「同時我們企鵝也會利用我們在網際網路的影響力共同進行推廣。」
「最後就是系統方面，需要進行深度整合，我們企鵝內部暫稱之為QQ Service。」
余成北搓了搓手，這都不是什麼大問題，系統深度整合定製小意思，華威給運營商乾的還少啊？
而且按張志棟的說法，這預裝費用肯定是不能少的，而自己預想中的8860最少也是要達到300萬級別的，那這總得預裝費用算起來可就不少了。
完全足夠補貼硬體。
「那費用方面，貴司有沒有具體的方案？張總你也知道，全部預裝和深度定製，也已經超出了正常的商業合作，屬於是戰略級別的了。」
「如果我們合作的好，還會繼續出第二代第三代，我需要看到企鵝表現出誠意。」
「畢竟國內國產手機，除了紅星以外，基本沒有廠商能達到幾百萬級別的單機銷量，能超50萬就是成功，百萬就是爆款。」