第1125章 合乎周禮，可行
第二天的時候，金聖基還真拿到了紅星授權給匯頂科技許可和專利的消息。
「紅星已經向一家叫匯頂科技的華夏公司授權了指紋識別的相關專利和技術許可。」
金聖基把調查到的資料放在朴亮田桌上，「匯頂科技是一家做觸控晶片的IC設計公司，總部也在深城，好像紅星還投資了這家公司。」
朴亮田翻了翻資料，臉上的表情很精彩。
紅星給匯頂授權了。
這意味著什麼？
意味著紅星並不打算把指紋識別技術捂在自己手裡獨吞，它願意對外授權。
既然願意給匯頂，那三星去要，就有戲。
但如果紅星只給匯頂不給三星呢？
那金聖基之前說的那個反壟斷思路雖然被他罵了一頓，但這會細想，倒也不是完全沒用。
紅星要是對外授權的口子只開給自己投資的公司，不給其他廠商，那就是變相的市場壟斷。
這種情況下去歐盟或者霉國起訴，贏面很大，到時候法院判決下來，紅星不想授權也得授權。
屬於是必贏。
所以路徑就很清楚了。
先禮後兵。
先走正常商務渠道問紅星買模組，紅星要是賣，那就掏錢買，要是不賣再問許可。
紅星要是都不賣？
那就走法律途徑要授權許可。
你給了匯頂不給三星，憑什麼？
朴亮田想到這裡，心情竟然好了不少。
「金聖基，讓採購那邊儘快和紅星對接，態度放低一點，別一上來就擺三星的架子。」
深城。
紅星科技園。
俞學林拿著一份函件，敲了兩下陳星辦公室的門，然後推門進去。
「陳總，三星那邊有動靜了。」
「哦？什麼動靜？」
俞學林把函件放到桌上，「三星移動通信部的供應鏈對接窗口，昨天給我發了一封正式的商務詢函，措辭很客氣，但話里話外就一個意思。」
「指紋模組能不能供」
陳星放下手裡的報告，拿起函件掃了兩眼。
三星的商務文件寫得很規範，用的是標準的供應商開發流程術語，問的是「貴司是否具備向三星電子供應生物識別模組的意向及產能計劃」。
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翻譯成人話就是：你紅星賣不賣指紋識別給我們？賣多少錢？什麼時候能供？
「賣。」
俞學林愣了一下。
現在紅星和三星的專利官司正在六個國家同步進行，這個時候賣指紋模組給三星？
「陳總，咱們和三星的官司剛打起來，這個節骨眼上……真賣？」
「打官司是打官司，做生意是做生意，兩碼事。」
說完陳星自顧自的笑了一下，俞學林跟了陳星這麼久，他太熟悉這種笑容了。
每次陳總露出這種表情，就意味著有公司馬上要挨一刀。
還是一刀見血的那種。
「賣肯定是要賣的，但不是現在。」
陳星豎起一根手指，「你回復三星那邊，就說產能不足，目前藍凌半導體的產線已經被水果的訂單全部包了，最快年底才有餘量可以對外供貨。」
俞學林眨了眨眼。
產能不足？
在心裡簡單算了一下，紅星自己的需求，加上華威那邊，兩家一年加起來大概幾千萬顆的量。
水果那邊iPhone5s今年下半年上市，訂單量級上億顆打底。
藍凌半導體從拿到水果訂單以後就一直在擴產，但產線爬坡需要時間。
所以產能不足這個說法，還真不算假話。
「年底之前先讓三星等著。」陳星往椅背上一靠，「年底的時候藍凌的新產線也該爬坡完了，那時候再供貨，價格也好談。」
俞學林轉了轉眼珠，腦子裡的齒輪開始轉。
陳總讓三星等到年底。
年底是什麼時候？
匯頂科技拿到授權和方案後開始自研，按正常進度，最快也要明年第三季度才能量產。
也就是說，在匯頂量產之前，全球能供應成熟指紋識別模組的，只有藍凌一家。
三星想要？只能從藍凌買成品。
藍凌的成品什麼價？陳總說了算。
等到匯頂明年量產以後，市場上多了一家供應商，成品模組的價格就會下降。
到那時候，陳總再把專利許可賣給三星，讓三星自己做——收一筆許可費。
先賣高價成品賺一波，再賣許可收一波。
「陳總，你是打算先賣一波高價成品，然後等匯頂量產以後，再賣一波許可給三星？」
陳星抬起右手，打了一個響指。
「俞總，不愧是幹了二十年供應鏈的人。」
「藍凌賣成品模組，掙的是產品的錢，匯頂量產以後，市場上有了第二家供應商，三星自然會想，與其一直買成品，不如自己拿授權自己做。」
「到那個時候，咱們再把專利許可賣給三星一份，掙的就是專利和技術的錢。」
「這樣咱們和三星的合作才算是雙贏嘛。」
俞學林心裡默默算了一下。
藍凌的成品模組，賣給水果的價格據說是每顆25美元，賣給三星的話，考慮到雙方正在打官司的特殊關係……35美元？38美元？
應該不算太過分吧？
畢竟下半年的旗艦機連華威都上了，你三星沒有好意思稱之為旗艦機？
後面再賣一份專利許可，按照行業慣例，許可費要麼是一次性買斷，要麼是按出貨量收版稅，不管哪種方式，數字都不會小。
兩筆加在一起……
俞學林在心裡默默感慨了一句。
就是陳總贏兩次唄。
「《史記·貨殖列傳》云：與時俯仰，獲其贏利，因勢分兩取，合乎周禮，可行。」
「我今天就回復三星那邊，就說產能緊張，最快年底供貨，讓他們先等著。」俞學林說完這句，沒有馬上起身離開，而是翻出手機看了一眼備忘錄。
「對了陳總，還有個事順便匯報一下。」
「紅星已經向一家叫匯頂科技的華夏公司授權了指紋識別的相關專利和技術許可。」
金聖基把調查到的資料放在朴亮田桌上，「匯頂科技是一家做觸控晶片的IC設計公司，總部也在深城，好像紅星還投資了這家公司。」
朴亮田翻了翻資料，臉上的表情很精彩。
紅星給匯頂授權了。
這意味著什麼？
意味著紅星並不打算把指紋識別技術捂在自己手裡獨吞，它願意對外授權。
既然願意給匯頂，那三星去要，就有戲。
但如果紅星只給匯頂不給三星呢？
那金聖基之前說的那個反壟斷思路雖然被他罵了一頓，但這會細想，倒也不是完全沒用。
紅星要是對外授權的口子只開給自己投資的公司，不給其他廠商，那就是變相的市場壟斷。
這種情況下去歐盟或者霉國起訴，贏面很大，到時候法院判決下來，紅星不想授權也得授權。
屬於是必贏。
所以路徑就很清楚了。
先禮後兵。
先走正常商務渠道問紅星買模組，紅星要是賣，那就掏錢買，要是不賣再問許可。
紅星要是都不賣？
那就走法律途徑要授權許可。
你給了匯頂不給三星，憑什麼？
朴亮田想到這裡，心情竟然好了不少。
「金聖基，讓採購那邊儘快和紅星對接，態度放低一點，別一上來就擺三星的架子。」
深城。
紅星科技園。
俞學林拿著一份函件，敲了兩下陳星辦公室的門，然後推門進去。
「陳總，三星那邊有動靜了。」
「哦？什麼動靜？」
俞學林把函件放到桌上，「三星移動通信部的供應鏈對接窗口，昨天給我發了一封正式的商務詢函，措辭很客氣，但話里話外就一個意思。」
「指紋模組能不能供」
陳星放下手裡的報告，拿起函件掃了兩眼。
三星的商務文件寫得很規範，用的是標準的供應商開發流程術語，問的是「貴司是否具備向三星電子供應生物識別模組的意向及產能計劃」。
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翻譯成人話就是：你紅星賣不賣指紋識別給我們？賣多少錢？什麼時候能供？
「賣。」
俞學林愣了一下。
現在紅星和三星的專利官司正在六個國家同步進行，這個時候賣指紋模組給三星？
「陳總，咱們和三星的官司剛打起來，這個節骨眼上……真賣？」
「打官司是打官司，做生意是做生意，兩碼事。」
說完陳星自顧自的笑了一下，俞學林跟了陳星這麼久，他太熟悉這種笑容了。
每次陳總露出這種表情，就意味著有公司馬上要挨一刀。
還是一刀見血的那種。
「賣肯定是要賣的，但不是現在。」
陳星豎起一根手指，「你回復三星那邊，就說產能不足，目前藍凌半導體的產線已經被水果的訂單全部包了，最快年底才有餘量可以對外供貨。」
俞學林眨了眨眼。
產能不足？
在心裡簡單算了一下，紅星自己的需求，加上華威那邊，兩家一年加起來大概幾千萬顆的量。
水果那邊iPhone5s今年下半年上市，訂單量級上億顆打底。
藍凌半導體從拿到水果訂單以後就一直在擴產，但產線爬坡需要時間。
所以產能不足這個說法，還真不算假話。
「年底之前先讓三星等著。」陳星往椅背上一靠，「年底的時候藍凌的新產線也該爬坡完了，那時候再供貨，價格也好談。」
俞學林轉了轉眼珠，腦子裡的齒輪開始轉。
陳總讓三星等到年底。
年底是什麼時候？
匯頂科技拿到授權和方案後開始自研，按正常進度，最快也要明年第三季度才能量產。
也就是說，在匯頂量產之前，全球能供應成熟指紋識別模組的，只有藍凌一家。
三星想要？只能從藍凌買成品。
藍凌的成品什麼價？陳總說了算。
等到匯頂明年量產以後，市場上多了一家供應商，成品模組的價格就會下降。
到那時候，陳總再把專利許可賣給三星，讓三星自己做——收一筆許可費。
先賣高價成品賺一波，再賣許可收一波。
「陳總，你是打算先賣一波高價成品，然後等匯頂量產以後，再賣一波許可給三星？」
陳星抬起右手，打了一個響指。
「俞總，不愧是幹了二十年供應鏈的人。」
「藍凌賣成品模組，掙的是產品的錢，匯頂量產以後，市場上有了第二家供應商，三星自然會想，與其一直買成品，不如自己拿授權自己做。」
「到那個時候，咱們再把專利許可賣給三星一份，掙的就是專利和技術的錢。」
「這樣咱們和三星的合作才算是雙贏嘛。」
俞學林心裡默默算了一下。
藍凌的成品模組，賣給水果的價格據說是每顆25美元，賣給三星的話，考慮到雙方正在打官司的特殊關係……35美元？38美元？
應該不算太過分吧？
畢竟下半年的旗艦機連華威都上了，你三星沒有好意思稱之為旗艦機？
後面再賣一份專利許可，按照行業慣例，許可費要麼是一次性買斷，要麼是按出貨量收版稅，不管哪種方式，數字都不會小。
兩筆加在一起……
俞學林在心裡默默感慨了一句。
就是陳總贏兩次唄。
「《史記·貨殖列傳》云：與時俯仰，獲其贏利，因勢分兩取，合乎周禮，可行。」
「我今天就回復三星那邊，就說產能緊張，最快年底供貨，讓他們先等著。」俞學林說完這句，沒有馬上起身離開，而是翻出手機看了一眼備忘錄。
「對了陳總，還有個事順便匯報一下。」