第1027章 算了，董大姐開心最重要
「你們想一想，格力每年四千萬台空調的購買者，這些人是什麼群體？是有房的人，是有一定消費能力的人。這些人裡面，哪怕只有一半，不，哪怕只有四分之一的人願意買一台格力手機，一年就是一千萬台。」
一千萬台。
這個數字讓在座的幾個人都不由自主地算了起來。
一千萬台手機，哪怕按一千塊錢一台的均價算，那就是一百個億的營收。
更何況，格力的品牌形象擺在那裡，定價肯定不會走低端路線，兩千到三千才是合理區間。
那就是兩三百億。
即便只做到五百萬台，那也是上百億的新增收入。
「董總，如果從用戶基數的角度來看，確實有搞頭。」劉俊說，「咱們的售後維保資料庫里有將近兩億條用戶信息，活躍用戶少說也有大幾千萬。這些人只要能觸達百分之十……」
「不止觸達。」董明珠打斷他，「我的想法是，以後格力空調的包裝箱裡面，直接放我們格力手機的廣告冊，安裝師傅上門裝空調的時候，順手就把格力手機推薦了，九萬個安裝工，就是九萬個野生銷售員。」
這個思路一出來，幾個高管的眼睛都亮了。
確實，九萬個安裝工，每人每天裝兩三台空調，一個月就是六七百萬次入戶，六七百萬次面對面的推銷機會。
這種地推能力，任何一家手機廠商都不具備。
黃輝沉思了一會，開口：「董總，思路是通的。但有幾個現實問題……」
「你說。」
「第一，我們沒有做手機的團隊，這個人從哪裡來？第二，供應鏈我們完全不熟，屏幕、晶片、內存這些核心元器件，我們連供應商的門朝哪開都不知道。第三……」
「第三是什麼？」
黃輝猶豫了一下：「第三是，格力的品牌形象一直是'工業製造'和'核心技術'，突然做手機，市場會不會覺得我們不務正業？」
「紅星做空調的時候，有人說他不務正業了嗎？」
「說了。」陳偉才插了一句實話。
董明珠瞪了他一眼：「但影響他賣了嗎？」
陳偉才：「……」
其實黃偉才真的想說一句，那能一樣嗎？
「團隊的事情，可以招。」董明珠回到座位上，「深圳那邊做手機方案的公司一抓一大把，我們可以先找一個成熟的團隊做顧問，格力自己搭班子。供應鏈的事情，格力的採購體系在製造業里什麼水平，你們比我清楚。我們跟這些供應商打了幾十年交道，轉到手機供應鏈上，無非就是換一批人去談。」
「至於品牌形象……」
董明珠停了一下，嘴角帶著一絲笑意。
「格力做什麼，什麼就是格力的品牌。二十年前有人說格力只是個搞組裝的小廠，十年前有人說格力只會做空調。今天，格力是世界第一。」
「做手機也一樣，別人說什麼不重要。做出來，賣出去，讓消費者認可，就行了。」
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話說到這份上，會議室的氣氛已經從震驚轉為了……某種微妙的默認。
不是說大家都覺得這事一定能成。
事實上，在座的每個人心裡或多或少都有疑慮。
黃偉才知道手機行業的技術壁壘、競爭烈度、疊代速度，和空調行業完全不是一個畫風。
空調的核心技術變化慢，一套壓縮機方案可以用五年八年。手機？半年就換代，你今天的旗艦明天就是昨日黃花。
但是。
你看看對面那張臉。
那是董明珠。
在格力，董明珠說要做的事情，最終都會做成。不是因為她每次判斷都對，而是因為她一旦決定了，整個公司的資源就會向這個方向傾斜，不做成不罷休。
說好聽點叫執行力強。
說難聽點……
算了不說了，明天還要上班。
「行。」黃輝第一個表態，「董總既然決定了，我這邊配合。技術研發上需要什麼資源，我來協調。」
「我也沒意見。」劉俊跟上，「售後體系的渠道推廣，我來想辦法。」
陳偉才推了推眼鏡：「我去摸一下供應鏈的情況，先出一份可行性報告。」
董明珠看著幾位高管一個個點頭，臉上的笑容更盛了。
「好。」她拍了一下桌面，「這個項目我親自掛帥，你們各司其職。第一步，陳偉才你帶隊去深圳考察，一周內給我初步方案。第二步，黃輝你負責牽頭組建手機事業部的籌備組，先把架子搭起來。」
「目標，年底之前，拿出第一台格力手機！」
「是，董總。」
散會以後，幾個副總走在走廊里，彼此之間交換了一個意味複雜的眼神。
劉俊湊到黃輝旁邊，壓低聲音：「老黃，你真覺得這事能成？」
黃輝沉默了幾秒，然後說了一句：「董總覺得能成，那就能成。」
劉俊：「……」
幾個人都聽懂了對方話里的潛台詞，董大姐願意折騰就陪著她折騰唄，還能怎麼辦？
至於做成做不成，那就另說了。
董大姐開心最重要。
一千萬台。
這個數字讓在座的幾個人都不由自主地算了起來。
一千萬台手機，哪怕按一千塊錢一台的均價算，那就是一百個億的營收。
更何況，格力的品牌形象擺在那裡，定價肯定不會走低端路線，兩千到三千才是合理區間。
那就是兩三百億。
即便只做到五百萬台，那也是上百億的新增收入。
「董總，如果從用戶基數的角度來看，確實有搞頭。」劉俊說，「咱們的售後維保資料庫里有將近兩億條用戶信息，活躍用戶少說也有大幾千萬。這些人只要能觸達百分之十……」
「不止觸達。」董明珠打斷他，「我的想法是，以後格力空調的包裝箱裡面，直接放我們格力手機的廣告冊，安裝師傅上門裝空調的時候，順手就把格力手機推薦了，九萬個安裝工，就是九萬個野生銷售員。」
這個思路一出來，幾個高管的眼睛都亮了。
確實，九萬個安裝工，每人每天裝兩三台空調，一個月就是六七百萬次入戶，六七百萬次面對面的推銷機會。
這種地推能力，任何一家手機廠商都不具備。
黃輝沉思了一會，開口：「董總，思路是通的。但有幾個現實問題……」
「你說。」
「第一，我們沒有做手機的團隊，這個人從哪裡來？第二，供應鏈我們完全不熟，屏幕、晶片、內存這些核心元器件，我們連供應商的門朝哪開都不知道。第三……」
「第三是什麼？」
黃輝猶豫了一下：「第三是，格力的品牌形象一直是'工業製造'和'核心技術'，突然做手機，市場會不會覺得我們不務正業？」
「紅星做空調的時候，有人說他不務正業了嗎？」
「說了。」陳偉才插了一句實話。
董明珠瞪了他一眼：「但影響他賣了嗎？」
陳偉才：「……」
其實黃偉才真的想說一句，那能一樣嗎？
「團隊的事情，可以招。」董明珠回到座位上，「深圳那邊做手機方案的公司一抓一大把，我們可以先找一個成熟的團隊做顧問，格力自己搭班子。供應鏈的事情，格力的採購體系在製造業里什麼水平，你們比我清楚。我們跟這些供應商打了幾十年交道，轉到手機供應鏈上，無非就是換一批人去談。」
「至於品牌形象……」
董明珠停了一下，嘴角帶著一絲笑意。
「格力做什麼，什麼就是格力的品牌。二十年前有人說格力只是個搞組裝的小廠，十年前有人說格力只會做空調。今天，格力是世界第一。」
「做手機也一樣，別人說什麼不重要。做出來，賣出去，讓消費者認可，就行了。」
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話說到這份上，會議室的氣氛已經從震驚轉為了……某種微妙的默認。
不是說大家都覺得這事一定能成。
事實上，在座的每個人心裡或多或少都有疑慮。
黃偉才知道手機行業的技術壁壘、競爭烈度、疊代速度，和空調行業完全不是一個畫風。
空調的核心技術變化慢，一套壓縮機方案可以用五年八年。手機？半年就換代，你今天的旗艦明天就是昨日黃花。
但是。
你看看對面那張臉。
那是董明珠。
在格力，董明珠說要做的事情，最終都會做成。不是因為她每次判斷都對，而是因為她一旦決定了，整個公司的資源就會向這個方向傾斜，不做成不罷休。
說好聽點叫執行力強。
說難聽點……
算了不說了，明天還要上班。
「行。」黃輝第一個表態，「董總既然決定了，我這邊配合。技術研發上需要什麼資源，我來協調。」
「我也沒意見。」劉俊跟上，「售後體系的渠道推廣，我來想辦法。」
陳偉才推了推眼鏡：「我去摸一下供應鏈的情況，先出一份可行性報告。」
董明珠看著幾位高管一個個點頭，臉上的笑容更盛了。
「好。」她拍了一下桌面，「這個項目我親自掛帥，你們各司其職。第一步，陳偉才你帶隊去深圳考察，一周內給我初步方案。第二步，黃輝你負責牽頭組建手機事業部的籌備組，先把架子搭起來。」
「目標，年底之前，拿出第一台格力手機！」
「是，董總。」
散會以後，幾個副總走在走廊里，彼此之間交換了一個意味複雜的眼神。
劉俊湊到黃輝旁邊，壓低聲音：「老黃，你真覺得這事能成？」
黃輝沉默了幾秒，然後說了一句：「董總覺得能成，那就能成。」
劉俊：「……」
幾個人都聽懂了對方話里的潛台詞，董大姐願意折騰就陪著她折騰唄，還能怎麼辦？
至於做成做不成，那就另說了。
董大姐開心最重要。