第183章 周建華的邀請
十月中旬，李耀東去了省城。
周建華約他在省城最高檔的酒店見面，五星級的地方，李耀東以前沒來過。
周建華五十出頭，穿著得體的深灰色西裝，頭髮梳得很整齊，戴著一塊看起來很貴的手錶，坐在酒店的咖啡廳里，看起來很有氣場。
見到李耀東，他站起來握手，說，李老闆，久仰大名，今天終於見到真人了。
李耀東說，周老闆，您客氣了。
兩個人坐下來，周建華要了兩杯咖啡，說，李老闆，我直接說吧，我對你的海產品出口業務很感興趣，我覺得這是一個很有前景的生意。
李耀東說，周老闆，您為什麼會對這個感興趣？
周建華說，我在房地產這個行業做了十多年，賺了一些錢，但我發現，房地產這個行業風險越來越大，政策變化很快，我想找一個更穩定的生意來做。海產品出口，這是一個傳統行業，但市場很大，特別是東南亞市場，華人很多，對中國的海產品需求量很大，我覺得這是一個很好的機會。
李耀東說，周老闆說得有道理，但我想問您，您對海產品出口這個行業了解多少？
李耀東聽著，沒有立刻回答。
周建華繼續說，我可以投資五十萬塊，這筆錢可以用來擴大產能，建立更多的加工廠，購置更好的設備，這樣我們的產品質量會更好，產量也會更大，到時候我們可以跟國外的大買家談合作，把產品賣到歐美市場。
李耀東說，周老闆，您的想法很宏大，但我有幾個問題。
周建華說，你說。
李耀東說，第一，五十萬塊的投資，您期望的回報是多少？第二，如果我們合作，決策權怎麼分配？第三，如果出現虧損，怎麼處理？
周建華說，這些都是很好的問題。第一，我期望的年回報率是百分之三十，這在投資里是很合理的。第二，決策權可以按照投資比例來分，我投資五十萬，你投資多少？第三，虧損的話，我們可以按照投資比例來承擔。
李耀東說，周老闆，我感謝您的信任，但我現在還不能給您答覆。
周建華說，為什麼？
李耀東說，因為我現在的重點還在縣裡，我還有很多事情沒有做完。產業園還在建設中，出口聯盟還在試運行中，我需要把這些事情都做好了，才能考慮更大的擴張。
周建華說，但如果你不擴張，你的競爭力會越來越弱，市場上會有很多人來搶你的生意。
李耀東說，我知道，但我也知道，快速擴張容易失控，我寧願走得慢一點，也要走得穩一點。
周建華沉默了一會兒，說，你這個想法很保守，但我尊重你的選擇。不過，我還是想跟你保持聯繫，如果你以後改變主意了，隨時可以找我。
李耀東說，好的，謝謝周老闆的理解。
兩個人又聊了一會兒，主要是周建華在問李耀東關於海產品出口的一些細節問題，李耀東一一回答了。
最後，周建華說，李老闆，我看得出來，你是一個很有想法的人，你不只是在做生意，你還在做一個事業。我很欣賞這一點，所以我還是想跟你合作，但我可以等，等到你準備好了，我們再談。
李耀東說，謝謝周老闆的理解和支持。
從酒店出來，李耀東去了陳志遠的辦公室。
陳志遠問，怎麼樣，周建華怎麼說？
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李耀東說，他想投資五十萬塊，跟我合作建立一個更大的出口公司，把產品推向全國。
陳志遠說，這是一個很好的機會啊，你怎麼沒有答應？
李耀東說，我現在還沒有準備好，我需要先把縣裡的事情做好。
陳志遠說，我理解，但我想給你一個建議，不要拒絕周建華，而是跟他保持聯繫，讓他了解你的進展，這樣當你準備好的時候，他會很樂意投資。
李耀東說，我已經這樣做了。
陳志遠說，那就好。對了，我還有一個消息要告訴你，陳錦榮那邊又來了一個消息，他說他的合作夥伴們對你的產品非常滿意，他們想擴大訂單，從一萬一千斤增加到兩萬斤，但他們有一個條件。
李耀東說，什麼條件？
陳志遠說，他們想要獨家代理權，就是說，你的產品只能通過他們來銷售到東南亞市場，不能通過其他渠道。
李耀東說，這個條件有點苛刻，我需要想想。
陳志遠說，我知道，但這也是一個很好的機會，如果你同意，你就有了一個穩定的大客戶，不用擔心銷售的問題。
周建華約他在省城最高檔的酒店見面，五星級的地方，李耀東以前沒來過。
周建華五十出頭，穿著得體的深灰色西裝，頭髮梳得很整齊，戴著一塊看起來很貴的手錶，坐在酒店的咖啡廳里，看起來很有氣場。
見到李耀東，他站起來握手，說，李老闆，久仰大名，今天終於見到真人了。
李耀東說，周老闆，您客氣了。
兩個人坐下來，周建華要了兩杯咖啡，說，李老闆，我直接說吧，我對你的海產品出口業務很感興趣，我覺得這是一個很有前景的生意。
李耀東說，周老闆，您為什麼會對這個感興趣？
周建華說，我在房地產這個行業做了十多年，賺了一些錢，但我發現，房地產這個行業風險越來越大，政策變化很快，我想找一個更穩定的生意來做。海產品出口，這是一個傳統行業，但市場很大，特別是東南亞市場，華人很多，對中國的海產品需求量很大，我覺得這是一個很好的機會。
李耀東說，周老闆說得有道理，但我想問您，您對海產品出口這個行業了解多少？
李耀東聽著，沒有立刻回答。
周建華繼續說，我可以投資五十萬塊，這筆錢可以用來擴大產能，建立更多的加工廠，購置更好的設備，這樣我們的產品質量會更好，產量也會更大，到時候我們可以跟國外的大買家談合作，把產品賣到歐美市場。
李耀東說，周老闆，您的想法很宏大，但我有幾個問題。
周建華說，你說。
李耀東說，第一，五十萬塊的投資，您期望的回報是多少？第二，如果我們合作，決策權怎麼分配？第三，如果出現虧損，怎麼處理？
周建華說，這些都是很好的問題。第一，我期望的年回報率是百分之三十，這在投資里是很合理的。第二，決策權可以按照投資比例來分，我投資五十萬，你投資多少？第三，虧損的話，我們可以按照投資比例來承擔。
李耀東說，周老闆，我感謝您的信任，但我現在還不能給您答覆。
周建華說，為什麼？
李耀東說，因為我現在的重點還在縣裡，我還有很多事情沒有做完。產業園還在建設中，出口聯盟還在試運行中，我需要把這些事情都做好了，才能考慮更大的擴張。
周建華說，但如果你不擴張，你的競爭力會越來越弱，市場上會有很多人來搶你的生意。
李耀東說，我知道，但我也知道，快速擴張容易失控，我寧願走得慢一點，也要走得穩一點。
周建華沉默了一會兒，說，你這個想法很保守，但我尊重你的選擇。不過，我還是想跟你保持聯繫，如果你以後改變主意了，隨時可以找我。
李耀東說，好的，謝謝周老闆的理解。
兩個人又聊了一會兒，主要是周建華在問李耀東關於海產品出口的一些細節問題，李耀東一一回答了。
最後，周建華說，李老闆，我看得出來，你是一個很有想法的人，你不只是在做生意，你還在做一個事業。我很欣賞這一點，所以我還是想跟你合作，但我可以等，等到你準備好了，我們再談。
李耀東說，謝謝周老闆的理解和支持。
從酒店出來，李耀東去了陳志遠的辦公室。
陳志遠問，怎麼樣，周建華怎麼說？
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李耀東說，他想投資五十萬塊，跟我合作建立一個更大的出口公司，把產品推向全國。
陳志遠說，這是一個很好的機會啊，你怎麼沒有答應？
李耀東說，我現在還沒有準備好，我需要先把縣裡的事情做好。
陳志遠說，我理解，但我想給你一個建議，不要拒絕周建華，而是跟他保持聯繫，讓他了解你的進展，這樣當你準備好的時候，他會很樂意投資。
李耀東說，我已經這樣做了。
陳志遠說，那就好。對了，我還有一個消息要告訴你，陳錦榮那邊又來了一個消息，他說他的合作夥伴們對你的產品非常滿意，他們想擴大訂單，從一萬一千斤增加到兩萬斤，但他們有一個條件。
李耀東說，什麼條件？
陳志遠說，他們想要獨家代理權，就是說，你的產品只能通過他們來銷售到東南亞市場，不能通過其他渠道。
李耀東說，這個條件有點苛刻，我需要想想。
陳志遠說，我知道，但這也是一個很好的機會，如果你同意，你就有了一個穩定的大客戶，不用擔心銷售的問題。