第201章 小兄弟，你還是太年輕
第201章 小兄弟，你還是太年輕
她拿起許樹之前遞過來的代理商政策，逐字逐句地看了起來。
屋子裡，只剩下紙張翻動的聲音。
半晌，紅姐放下文件，她那雙精明的眼睛裡，已經多了一絲凝重。
「獨家代理，統一零售價，階梯折扣，年終返點————」她喃喃自語，仿佛在消化這份政策帶來的衝擊。
這套體系，遠比她所接觸過的任何一種分銷模式都要先進和完善。
「你這套路子————不是一般人能想出來的。」她看向許樹，目光中已經沒有了最初的輕視，多了一絲探究。
「你這是想把我們都綁在你的戰車上啊。」
許樹笑了笑：「不是綁，是合作。」
「我們提供有品質、有前景的產品和完善的保障，您提供區域內的銷售網絡和客戶資源，我們是一榮俱榮，一損俱損。」
他站起身，走到地圖前，指著紅姐所在的那個城市。
「紅姐，我們北辰商行，現在不缺花城的訂單。我們缺的，是像您這樣，能在其他城市開疆拓土的將軍。」
「我的目標，是讓北辰成為華南地區的第一手錶品牌，您，願意成為其中的一份子嗎？」
許樹的語氣雖然平靜，但字裡行間卻充滿了強大的自信和野心。
紅姐沉默了，她再次掃視了一下這個簡陋的小院，又看了看這個年輕得有些不可思議的青年。
最終，她掐滅了手裡的煙，將菸頭按在桌上的菸灰缸里，發出一聲輕微的嘶響。
「有點意思。」
她嘴角微微上揚，眼中閃爍著興奮的光芒。
「小兄弟，你這將軍的提法，我喜歡。」
「既然這樣，咱們就敞開天窗說亮話————」
王建國在旁邊聽得心潮澎湃，他知道，這第一場硬仗，許樹已經幫他打贏了。
接下來，就看他怎麼把這筆生意，落實到具體條款了。
他努力平復著激動的心情。
但是他也知道，自己的能力，還有很大的不足，這些今後必須努力去克服。
若是事事都要依靠許樹，那自己乾脆別幹了。
紅姐的嘴角微微上揚，眼中閃爍著生意人特有的精光，她伸出兩根手指。
「既然小兄弟你這麼爽快，那姐姐我也不跟你繞彎子。」
她身體微微前傾，那股久經商場的氣場瞬間籠罩了整個屋子，「我的底線有兩個。」
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「第一，你們所謂的階梯折扣，對我沒用。
我要你們的最低價，就是你們文件上寫的，首次進貨一千隻以上的那個價格。但我第一次，只拿兩百隻，試試水。」
「第二，光一個市，不夠我塞牙縫的。我們省，我要做總代理。以後所有你們北辰的貨，都得從我手裡過。」
她說完，便好整以暇地靠回椅背，端起茶杯，輕輕吹著浮沫，眼神卻像鷹一樣，鎖定在許樹的臉上，等待他的反應。
這兩個條件，霸道至極。
她既要享受最大客戶的折扣，又只承擔最小客戶的風險。
既想用最小的投入，又想圈占最大的地盤。
王建國聽得心頭一緊，額角已經不自覺地滲出細汗。
這女人，一開口就想把所有好處都占了，根本不按規矩來。
他剛想開口反駁，卻被許樹一個眼神制止了。
許樹臉上依舊掛著平靜的微笑，他沒有直接回答紅姐，而是轉向了身旁的王建國。
「建國，你來跟紅姐解釋一下我們的政策。」
這一刻，所有人的目光都聚焦在了王建國身上。
他感覺自己的心臟在胸腔里狂跳，後背已經有些濕了。
他知道，這是許樹給他的考驗。
如果連這第一關都過不了，那他這個渠道部經理，就是個笑話。
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
他站起身，對著紅姐，微微躬身。
他的聲音起初還有些於澀，但越說越順暢。
「關於價格，我們的階梯折扣寫得很清楚，首次進貨兩百隻，對應的是九折。只有達到一千隻，才能享受七折的最低價。規矩就是規矩，不能破。」
紅姐冷笑一聲，放下了茶杯：「規矩？小兄弟，在生意場上，實力就是規矩。我手裡的銷售渠道，能讓你們的貨一夜之間鋪滿整個省城。這個實力，值不值得你們為我破一次例？」
「我們相信您的實力，所以才更要維護規矩。」王建國不卑不亢地迎著她的目光。
「正是因為有嚴格的價格體系，才能保證所有代理商的利潤空間，避免惡性競爭。您今天能讓我們為您破例，明天就能讓別人為他破例。到那時，市場一亂，最先受損的，還是像您這樣有實力的正規渠道商。」
「至於地盤。」王建國指向牆上的地圖。
「我們實行的是城市代理制，而非省級總代。我們承諾，在您代理的城市，您是獨家。
但我們也需要看到您的銷售能力。如果您能在一個季度內，完成我們約定的銷售額，我們可以將鄰近城市的代理權，優先授予您。
我們希望我們的將軍，是一刀一槍，實打實打下自己的江山的。」
他這番話說得條理清晰，有理有據，完全不像一個初出茅廬的毛頭小子。
屋子裡的空氣仿佛凝固了。
陳瓜皮叼著煙，眼中露出一絲讚許。
阿蓮握著筆的手，也不由得緊了緊，為王建國捏了一把汗。
紅姐沉默了，她眯著眼睛，重新審視著王建國。
她沒想到，這個看起來處世不深的年輕人，居然這麼難啃。
「說得比唱得好聽。」她忽然話鋒一轉，語氣變得尖銳起來。
「說了半天，都是你們的規矩。那我們的保障呢？我把真金白銀給你們，拉一車貨回去，萬一賣不掉怎麼辦？你們管退嗎？
「款到發貨，概不退換。」王建國想也不想地回答，這是許樹強調過的底線。
「呵。」紅姐笑了，笑聲里充滿了嘲諷。
「小兄弟，你還是太年輕。這年頭，敢說這話的，要麼是皇帝的女兒不愁嫁，要麼就是準備撈一筆就跑的騙子。你們是哪一種？」
這話，已經近乎於羞辱了。
王建國的臉瞬間漲得通紅，拳頭在桌下緊緊攥住。
她拿起許樹之前遞過來的代理商政策，逐字逐句地看了起來。
屋子裡，只剩下紙張翻動的聲音。
半晌，紅姐放下文件，她那雙精明的眼睛裡，已經多了一絲凝重。
「獨家代理，統一零售價，階梯折扣，年終返點————」她喃喃自語，仿佛在消化這份政策帶來的衝擊。
這套體系，遠比她所接觸過的任何一種分銷模式都要先進和完善。
「你這套路子————不是一般人能想出來的。」她看向許樹，目光中已經沒有了最初的輕視，多了一絲探究。
「你這是想把我們都綁在你的戰車上啊。」
許樹笑了笑：「不是綁，是合作。」
「我們提供有品質、有前景的產品和完善的保障，您提供區域內的銷售網絡和客戶資源，我們是一榮俱榮，一損俱損。」
他站起身，走到地圖前，指著紅姐所在的那個城市。
「紅姐，我們北辰商行，現在不缺花城的訂單。我們缺的，是像您這樣，能在其他城市開疆拓土的將軍。」
「我的目標，是讓北辰成為華南地區的第一手錶品牌，您，願意成為其中的一份子嗎？」
許樹的語氣雖然平靜，但字裡行間卻充滿了強大的自信和野心。
紅姐沉默了，她再次掃視了一下這個簡陋的小院，又看了看這個年輕得有些不可思議的青年。
最終，她掐滅了手裡的煙，將菸頭按在桌上的菸灰缸里，發出一聲輕微的嘶響。
「有點意思。」
她嘴角微微上揚，眼中閃爍著興奮的光芒。
「小兄弟，你這將軍的提法，我喜歡。」
「既然這樣，咱們就敞開天窗說亮話————」
王建國在旁邊聽得心潮澎湃，他知道，這第一場硬仗，許樹已經幫他打贏了。
接下來，就看他怎麼把這筆生意，落實到具體條款了。
他努力平復著激動的心情。
但是他也知道，自己的能力，還有很大的不足，這些今後必須努力去克服。
若是事事都要依靠許樹，那自己乾脆別幹了。
紅姐的嘴角微微上揚，眼中閃爍著生意人特有的精光，她伸出兩根手指。
「既然小兄弟你這麼爽快，那姐姐我也不跟你繞彎子。」
她身體微微前傾，那股久經商場的氣場瞬間籠罩了整個屋子，「我的底線有兩個。」
全網首發更新 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢
「第一，你們所謂的階梯折扣，對我沒用。
我要你們的最低價，就是你們文件上寫的，首次進貨一千隻以上的那個價格。但我第一次，只拿兩百隻，試試水。」
「第二，光一個市，不夠我塞牙縫的。我們省，我要做總代理。以後所有你們北辰的貨，都得從我手裡過。」
她說完，便好整以暇地靠回椅背，端起茶杯，輕輕吹著浮沫，眼神卻像鷹一樣，鎖定在許樹的臉上，等待他的反應。
這兩個條件，霸道至極。
她既要享受最大客戶的折扣，又只承擔最小客戶的風險。
既想用最小的投入，又想圈占最大的地盤。
王建國聽得心頭一緊，額角已經不自覺地滲出細汗。
這女人，一開口就想把所有好處都占了，根本不按規矩來。
他剛想開口反駁，卻被許樹一個眼神制止了。
許樹臉上依舊掛著平靜的微笑，他沒有直接回答紅姐，而是轉向了身旁的王建國。
「建國，你來跟紅姐解釋一下我們的政策。」
這一刻，所有人的目光都聚焦在了王建國身上。
他感覺自己的心臟在胸腔里狂跳，後背已經有些濕了。
他知道，這是許樹給他的考驗。
如果連這第一關都過不了，那他這個渠道部經理，就是個笑話。
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
他站起身，對著紅姐，微微躬身。
他的聲音起初還有些於澀，但越說越順暢。
「關於價格，我們的階梯折扣寫得很清楚，首次進貨兩百隻，對應的是九折。只有達到一千隻，才能享受七折的最低價。規矩就是規矩，不能破。」
紅姐冷笑一聲，放下了茶杯：「規矩？小兄弟，在生意場上，實力就是規矩。我手裡的銷售渠道，能讓你們的貨一夜之間鋪滿整個省城。這個實力，值不值得你們為我破一次例？」
「我們相信您的實力，所以才更要維護規矩。」王建國不卑不亢地迎著她的目光。
「正是因為有嚴格的價格體系，才能保證所有代理商的利潤空間，避免惡性競爭。您今天能讓我們為您破例，明天就能讓別人為他破例。到那時，市場一亂，最先受損的，還是像您這樣有實力的正規渠道商。」
「至於地盤。」王建國指向牆上的地圖。
「我們實行的是城市代理制，而非省級總代。我們承諾，在您代理的城市，您是獨家。
但我們也需要看到您的銷售能力。如果您能在一個季度內，完成我們約定的銷售額，我們可以將鄰近城市的代理權，優先授予您。
我們希望我們的將軍，是一刀一槍，實打實打下自己的江山的。」
他這番話說得條理清晰，有理有據，完全不像一個初出茅廬的毛頭小子。
屋子裡的空氣仿佛凝固了。
陳瓜皮叼著煙，眼中露出一絲讚許。
阿蓮握著筆的手，也不由得緊了緊，為王建國捏了一把汗。
紅姐沉默了，她眯著眼睛，重新審視著王建國。
她沒想到，這個看起來處世不深的年輕人，居然這麼難啃。
「說得比唱得好聽。」她忽然話鋒一轉，語氣變得尖銳起來。
「說了半天，都是你們的規矩。那我們的保障呢？我把真金白銀給你們，拉一車貨回去，萬一賣不掉怎麼辦？你們管退嗎？
「款到發貨，概不退換。」王建國想也不想地回答，這是許樹強調過的底線。
「呵。」紅姐笑了，笑聲里充滿了嘲諷。
「小兄弟，你還是太年輕。這年頭，敢說這話的，要麼是皇帝的女兒不愁嫁，要麼就是準備撈一筆就跑的騙子。你們是哪一種？」
這話，已經近乎於羞辱了。
王建國的臉瞬間漲得通紅，拳頭在桌下緊緊攥住。