第196章 校園十大歌手
第196章 校園十大歌手
許樹的品牌戰三板斧，像三道精準的指令，讓整個北辰商行的團隊高速運轉起來。
第一板斧，率先落下。
幾天後，《花城青年》和《羊城晚報》最顯眼的中縫位置，同時刊登出了一則極其另類的廣告。
沒有花哨的圖案，沒有搔首弄姿的模特，只有大片的留白。
白紙中央，是那句極具格調的廣告語：「真正的時尚，源於對品質的堅持。」
下方，是「啟航（SAIL）」那簡潔而有力的品牌標誌。
這則廣告，在當時普遍還停留在「產品+功效」宣傳模式的廣告界，不亞於一聲驚雷。
它沒有推銷任何一件具體的商品，卻成功地在所有看到它的人心中，種下了一顆名為品質和格調的種子。
幾乎是同一時間，北辰商行的實體店和百貨專櫃，也發生了翻天覆地的變化。
兩塊由黃銅打造，字體厚重，閃著金光的授權牌，被鄭重地掛在了店鋪最顯眼的位置。
「啟航品牌唯一指定銷售點」
這行字，將所有山寨貨擋在了門外。
更絕的是，阿蓮按照許樹的指示，在店鋪入口處，專門開闢了一個「真偽對比展示區，」
。
左邊，是啟航的正品蝙蝠衫，用的是柔軟親膚的精梳棉，針腳細密得像機器繡出來的花紋，每一處鎖邊都乾淨利落。
右邊，則是從市場上買來的仿品，那粗糙如麻布的化纖面料，在燈光下泛著廉價的賊光，歪歪扭扭的針腳和隨處可見的線頭，在旁邊特意放置的一面放大鏡下，顯得格外醜陋刺眼。
「各位同志，大家自己看，自己摸！」
店員們不再費力推銷，只是自信地引導著顧客，「好東西，自己會說話。」
這種直觀到近乎羞辱的對比，讓許多原本還抱著看起來差不多心態的顧客，瞬間打消了貪便宜的念頭。
「我的天，這差得也太多了吧！」
「這仿的料子，穿著不扎人嗎？」
「還是一分錢一分貨，要買就買正牌的！」
口碑，開始逆轉。
與此同時，城郊那間塵土飛揚的服裝廠里，第二板斧也已蓄勢待發。
巨大的裁床上，鋪著幾張畫滿了奇怪色塊和線條的設計圖。
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「文師傅，您看，我不要傳統意義上的印花。」許樹指著那副從畫冊上翻拍下來的蒙德里安畫作照片，「我要的，是色塊的拼接。」
他拿起一塊紅色的布料和一塊藍色的布料，在白色的底布上比劃著名。
「把不同顏色的布料，像這樣，直接裁剪成幾何形狀，然後用最精湛的工藝把它們拼接起來，讓衣服本身，就變成一幅流動的畫！線條要硬朗，要利落，不能有任何多餘的裝飾！」
這個超前的設計理念，再次震撼了在場的所有老師傅。
他們做了一輩子衣服，從沒想過，衣服還能這麼做。
「老闆————這————這能好看嗎？花里胡哨的————」文師傅拿起剪刀，手都有些發抖。
「好不好看，市場說了算。」許樹的語氣篤定而自信。
「第一批，先小批量試生產五十件連衣裙和一百件襯衫，面料用最好的，做工要比啟航系列更精細！這個系列，我們要把它打造成我們的拳頭產品，我們的藝術品！」
就在廣告和新品緊鑼密鼓進行的同時，王建國也領著他的任務，敲開了大學團委辦公室的大門。
辦公室里，團委的張書記正低頭批閱著文件，對這個不請自來的學生，態度有些不冷不熱。
王建國心裡發怵，但一想到許樹的叮囑和那個大紅包的誘惑，他還是硬著頭皮，將那包裝精美的茶葉和西點禮盒放在了桌角。
「張書記，您好，我是經濟系的王建國，也是北辰商行的————」
他將許樹教他的那套說辭，磕磕巴巴地背了一遍，核心思想就是，北辰商行作為一家有社會責任感的青年企業，希望能為學校的文化活動貢獻一份力量，無償贊助校園十大歌手比賽。
張書記聽完，眼皮都沒抬一下，只是隨口問了一句：「贊助？你們準備出多少錢？」
「第一名500，以此類推。」王建國挺直了腰板，終於說到了最關鍵的地方，「還有，我們為所有進入決賽的十名選手，提供全套的演出服裝！」
「服裝？」張書記的筆停住了，他抬起頭，眼神裡帶著一絲詫異和懷疑。
王建國立刻從挎包里，拿出幾本印著「啟航」廣告的《花城青年》雜誌，和幾張實體店門口排長龍的照片。
「書記您看，這就是我們啟航」的衣服，現在在外面，這可是最時髦的年輕人才穿得起的牌子！」
「您想，決賽那天，在全校師生面前，十大歌手都穿著我們最新款的服裝登台，那場面，多有影響力？這不僅是支持了咱們學校的活動，更是給咱們學校的文藝舞台，增添了一抹最亮麗的色彩啊！」
張書記看著雜誌上那簡潔大氣的廣告，又看了看照片裡那火爆的排隊場面，眼神終於變了。
他沉吟片刻，最終點了點頭：「你這個想法，有點意思，這樣，你先回去等消息，我跟學生會那邊商量一下。」
然而，就在北辰商行緊鑼密鼓地布局品牌戰時，市場的反擊也來得異常迅速。
幾天後，阿蓮再次臉色難看地衝進了小院。
「阿樹！那幫撲街，又出新招了！」
批發市場上，那些仿冒商眼看以次充好的路子走不通，乾脆破罐子破摔，開始了瘋狂的降價傾銷。
原本十塊錢一件的仿冒蝙蝠衫，直接降到了五塊，甚至三塊錢處理。
這種毀滅性的價格屠殺，立刻對北辰商行的銷量造成了巨大的短期衝擊。
「怎麼辦？這兩天店裡和專櫃的流水，跌了快三成！」阿蓮急得團團轉，「好多老顧客都跑去買便宜貨了！」
「我就說要降價嘛！」陳瓜皮又開始念叨。
「老許，咱們是不是也跟著降一點？」連趙大虎都有些動搖了。
「都別慌！」
「越是這個時候，我們越要沉住氣！價格戰是毒藥，誰先喝誰先死！我們的品牌形象好不容易才立起來，絕不能自降身價！」
他看著一張張焦慮的臉，一字一句，穩定著軍心：「記住，我們的目標客戶，從來都不是那些只貪圖便宜的人。我們要做的，是堅持我們的品質，服務好那些真正認可我們價值的核心用戶。」
「從現在起。」他開始部署新的任務，「老周，阿蓮，你們每天負責收集店鋪和專櫃的銷售數據，以及顧客的反饋意見，我要知道，到底是哪些人在堅持買我們的產品，他們最看重的是什麼。」
幾乎是同時，王建國也帶來了好消息。
校團委和學生會經過討論，一致同意了北辰商行的贊助方案！
「校園十大歌手，北辰服飾傾情贊助」的海報，很快便貼滿了校園的每一個角落。
所有人都知道，有一家由本校學生創立的服裝品牌。
許樹的品牌戰三板斧，像三道精準的指令，讓整個北辰商行的團隊高速運轉起來。
第一板斧，率先落下。
幾天後，《花城青年》和《羊城晚報》最顯眼的中縫位置，同時刊登出了一則極其另類的廣告。
沒有花哨的圖案，沒有搔首弄姿的模特，只有大片的留白。
白紙中央，是那句極具格調的廣告語：「真正的時尚，源於對品質的堅持。」
下方，是「啟航（SAIL）」那簡潔而有力的品牌標誌。
這則廣告，在當時普遍還停留在「產品+功效」宣傳模式的廣告界，不亞於一聲驚雷。
它沒有推銷任何一件具體的商品，卻成功地在所有看到它的人心中，種下了一顆名為品質和格調的種子。
幾乎是同一時間，北辰商行的實體店和百貨專櫃，也發生了翻天覆地的變化。
兩塊由黃銅打造，字體厚重，閃著金光的授權牌，被鄭重地掛在了店鋪最顯眼的位置。
「啟航品牌唯一指定銷售點」
這行字，將所有山寨貨擋在了門外。
更絕的是，阿蓮按照許樹的指示，在店鋪入口處，專門開闢了一個「真偽對比展示區，」
。
左邊，是啟航的正品蝙蝠衫，用的是柔軟親膚的精梳棉，針腳細密得像機器繡出來的花紋，每一處鎖邊都乾淨利落。
右邊，則是從市場上買來的仿品，那粗糙如麻布的化纖面料，在燈光下泛著廉價的賊光，歪歪扭扭的針腳和隨處可見的線頭，在旁邊特意放置的一面放大鏡下，顯得格外醜陋刺眼。
「各位同志，大家自己看，自己摸！」
店員們不再費力推銷，只是自信地引導著顧客，「好東西，自己會說話。」
這種直觀到近乎羞辱的對比，讓許多原本還抱著看起來差不多心態的顧客，瞬間打消了貪便宜的念頭。
「我的天，這差得也太多了吧！」
「這仿的料子，穿著不扎人嗎？」
「還是一分錢一分貨，要買就買正牌的！」
口碑，開始逆轉。
與此同時，城郊那間塵土飛揚的服裝廠里，第二板斧也已蓄勢待發。
巨大的裁床上，鋪著幾張畫滿了奇怪色塊和線條的設計圖。
【記住本站域名 讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超靠譜 】
「文師傅，您看，我不要傳統意義上的印花。」許樹指著那副從畫冊上翻拍下來的蒙德里安畫作照片，「我要的，是色塊的拼接。」
他拿起一塊紅色的布料和一塊藍色的布料，在白色的底布上比劃著名。
「把不同顏色的布料，像這樣，直接裁剪成幾何形狀，然後用最精湛的工藝把它們拼接起來，讓衣服本身，就變成一幅流動的畫！線條要硬朗，要利落，不能有任何多餘的裝飾！」
這個超前的設計理念，再次震撼了在場的所有老師傅。
他們做了一輩子衣服，從沒想過，衣服還能這麼做。
「老闆————這————這能好看嗎？花里胡哨的————」文師傅拿起剪刀，手都有些發抖。
「好不好看，市場說了算。」許樹的語氣篤定而自信。
「第一批，先小批量試生產五十件連衣裙和一百件襯衫，面料用最好的，做工要比啟航系列更精細！這個系列，我們要把它打造成我們的拳頭產品，我們的藝術品！」
就在廣告和新品緊鑼密鼓進行的同時，王建國也領著他的任務，敲開了大學團委辦公室的大門。
辦公室里，團委的張書記正低頭批閱著文件，對這個不請自來的學生，態度有些不冷不熱。
王建國心裡發怵，但一想到許樹的叮囑和那個大紅包的誘惑，他還是硬著頭皮，將那包裝精美的茶葉和西點禮盒放在了桌角。
「張書記，您好，我是經濟系的王建國，也是北辰商行的————」
他將許樹教他的那套說辭，磕磕巴巴地背了一遍，核心思想就是，北辰商行作為一家有社會責任感的青年企業，希望能為學校的文化活動貢獻一份力量，無償贊助校園十大歌手比賽。
張書記聽完，眼皮都沒抬一下，只是隨口問了一句：「贊助？你們準備出多少錢？」
「第一名500，以此類推。」王建國挺直了腰板，終於說到了最關鍵的地方，「還有，我們為所有進入決賽的十名選手，提供全套的演出服裝！」
「服裝？」張書記的筆停住了，他抬起頭，眼神裡帶著一絲詫異和懷疑。
王建國立刻從挎包里，拿出幾本印著「啟航」廣告的《花城青年》雜誌，和幾張實體店門口排長龍的照片。
「書記您看，這就是我們啟航」的衣服，現在在外面，這可是最時髦的年輕人才穿得起的牌子！」
「您想，決賽那天，在全校師生面前，十大歌手都穿著我們最新款的服裝登台，那場面，多有影響力？這不僅是支持了咱們學校的活動，更是給咱們學校的文藝舞台，增添了一抹最亮麗的色彩啊！」
張書記看著雜誌上那簡潔大氣的廣告，又看了看照片裡那火爆的排隊場面，眼神終於變了。
他沉吟片刻，最終點了點頭：「你這個想法，有點意思，這樣，你先回去等消息，我跟學生會那邊商量一下。」
然而，就在北辰商行緊鑼密鼓地布局品牌戰時，市場的反擊也來得異常迅速。
幾天後，阿蓮再次臉色難看地衝進了小院。
「阿樹！那幫撲街，又出新招了！」
批發市場上，那些仿冒商眼看以次充好的路子走不通，乾脆破罐子破摔，開始了瘋狂的降價傾銷。
原本十塊錢一件的仿冒蝙蝠衫，直接降到了五塊，甚至三塊錢處理。
這種毀滅性的價格屠殺，立刻對北辰商行的銷量造成了巨大的短期衝擊。
「怎麼辦？這兩天店裡和專櫃的流水，跌了快三成！」阿蓮急得團團轉，「好多老顧客都跑去買便宜貨了！」
「我就說要降價嘛！」陳瓜皮又開始念叨。
「老許，咱們是不是也跟著降一點？」連趙大虎都有些動搖了。
「都別慌！」
「越是這個時候，我們越要沉住氣！價格戰是毒藥，誰先喝誰先死！我們的品牌形象好不容易才立起來，絕不能自降身價！」
他看著一張張焦慮的臉，一字一句，穩定著軍心：「記住，我們的目標客戶，從來都不是那些只貪圖便宜的人。我們要做的，是堅持我們的品質，服務好那些真正認可我們價值的核心用戶。」
「從現在起。」他開始部署新的任務，「老周，阿蓮，你們每天負責收集店鋪和專櫃的銷售數據，以及顧客的反饋意見，我要知道，到底是哪些人在堅持買我們的產品，他們最看重的是什麼。」
幾乎是同時，王建國也帶來了好消息。
校團委和學生會經過討論，一致同意了北辰商行的贊助方案！
「校園十大歌手，北辰服飾傾情贊助」的海報，很快便貼滿了校園的每一個角落。
所有人都知道，有一家由本校學生創立的服裝品牌。