第195章 品牌戰
第195章 品牌戰
啟航系列三款服裝的推出，就像一顆時尚炸彈，在花城年輕人的世界裡轟然炸響。
蝙蝠衫的慵懶隨性，成了文藝女青年標榜個性的戰袍。
改良一步裙的優雅幹練，讓第一批走出單位，嘗試新生活的職業女性找到了自信。
而印花海魂衫的俏皮新潮，則成了少男少女們在周末舞會上最亮眼的風景。
一時間，北辰商行的實體店門口和百貨公司的專櫃前，每天都排著長龍，火爆程度絲毫不亞於之前的電子表。
甚至於有過之而無不及。
周文斌的帳本上，現金流再次以一種令人心跳加速的速度瘋狂增長。
然而，好景不長。
僅僅兩周後————
這天下午，阿蓮鐵青著臉，一陣風似的衝進了北辰商行的小院，手裡攥著一件衣服，重重地摔在了院中的石桌上。
那是一件仿冒的蝙蝠衫。
版型歪歪扭扭，像是用麻袋隨便剪裁的。
布料是那種最廉價的化纖，摸上去手感粗糙，帶著一股刺鼻的化學氣味。
針腳稀疏得能跑馬，線頭更是隨處可見。
「阿樹！你看！」
「版型照抄，布料用最差的，做工爛得一塌糊塗！但價格，只有我們一半都不到！」
她抓起那件粗製濫造的仿品，又拿起一件自家廠里生產的正品，兩相對比，高下立判。
但對於許多隻貪圖便宜的顧客來說，這種差別並不足以讓他們多掏一倍的價錢。
這突如其來的衝擊，像一盆冷水，澆在了所有人的頭頂。
小院裡，此前還洋溢著的喜悅氣氛瞬間凝固。
「媽的！我就知會有呢回事！」
陳瓜皮第一個站起來，他狠狠地吸了一口煙，將菸頭在地上用力碾滅，黝黑的臉上滿是江湖人的狠厲。
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「市場就這樣，你做得好，就有人眼紅！辦法只有一個，降價！」他伸出一根手指，斬釘截鐵。
「他們賣十塊，我們就賣八塊！我們用料比他好，做工比他精，價格還要比他低！我就不信，這樣都擠不死他們！」
這是老派生意人最直接，也是最本能的反應，用成本和價格優勢，將對手活活碾死。
「不行！」阿蓮立刻站起來反對，她氣得臉頰通紅。
「我們好不容易才把啟航這個牌子做起來，給人感覺是高級貨。一降價，不就跟那些垃圾貨一樣了？以後誰還會覺得我們的衣服值錢？」
她攥緊了拳頭，提出了更強硬的方案：「我們應該去市場警告那些賣假貨的！找人去他們攤位上搞點事，讓他們不敢再賣！」
王建國和趙大虎也面面相覷，沒了主意。
他們既覺得陳瓜皮的降價促銷簡單直接，又覺得阿蓮說的砸場子很解氣，一時間也不知道該聽誰的。
整個院子，瞬間變成了菜市場，爭論聲此起彼伏。
「都靜一靜。」
許樹終於開口了。
他轉過身，目光掃過在場的每一個人。
「表舅說的價格戰，不是不行，但那是殺敵一千，自損八百的笨辦法。」他的聲音不大，卻讓所有人都安靜了下來。
「我們降價，那些小作坊只會比我們降得更狠，他們沒有設計成本，沒有品牌投入，用的是最差的布料和最廉價的人工，跟他們拼價格，最後只會把我們自己拖死，大家一起完蛋，這叫惡性競爭。」
他又看向阿蓮：「阿蓮說的，更不行。我們去砸攤子，去打人，只會把自己從有理變成沒理。
到時候，工商和公安第一個查的不是那些賣假貨的，而是我們。我們是正經做生意的，不能用混混的手段。」
「戰爭已經開始了，但我們的打法要升級。」
「從現在起，我們要打的，不是價格戰，而是品牌戰！我們要讓所有顧客都知道，什麼是真正的啟航，為什麼要選擇啟航！」
阿蓮緊皺眉頭：「那現在該怎麼辦？總不能就這樣乾等著吧？」
許樹知道阿蓮心裏面著急，隨即緩緩道：「也不是沒有辦法，這第一招，打廣告，樹立正統！」
「我決定，拿出利潤的一部分，在本地最受年輕人歡迎的《花城青年》雜誌和《羊城晚報》上，投放我們啟航的平面廣告！」
「同時！立刻去做一批銅牌，送到我們的自營店和百貨專櫃，就掛在最顯眼的位置，上面就刻一行字：啟航品牌唯一指定銷售點！」
「還要在旁邊，做一個最直觀的品質對比。把我們的衣服和那些假冒偽劣產品掛在一起，讓顧客自己看，自己摸，讓他們親眼看看，什麼是精梳棉，什麼是滌綸，什麼是細密針腳，什麼是稀疏線頭！」
「第二招，推新品，拉開代差！」
「就在那些山寨廠商還在瘋狂模仿我們的蝙蝠衫，還在研究我們的一步裙怎麼開衩的時候，我們可以搞下一代產品了。」
他從抽屜里，拿出那本早已準備好的畫冊，翻到那一頁，將那副充滿了紅黃藍格子和黑色線條的抽象畫作，展示給眾人看。
「這是什麼鬼畫符？」陳瓜皮一臉茫然。
「這不叫鬼畫符，這叫藝術！」
「把這種色塊拼接的設計，用在我們的連衣裙和襯衫上！你們想像一下，當滿大街都是花花綠草的時候，我們推出這種極簡、抽象，又充滿藝術感的設計，會是什麼效果？」
「那將是————降維打擊！」
聽到許樹的這番話，眾人皆是有些面面相覷。
「還有第三招，這最後一招就是辦活動，綁定核心用戶！」
許樹的目光最後落在了躍躍欲試的王建國身上。
「建國，我給你一個新任務，咱們學校不是馬上要舉辦一年一度的校園十大歌手比賽了嘛。」
「你代表我們北辰商行，去跟校團委和學生會談贊助！」
「我們不僅贊助獎金，我們還給服裝！所有進入決賽的十位選手，我們將免費為他們提供全套的服裝作為比賽演出服！決賽當晚，他們將身著我們的新裝，在全校師生面前登台表演！」
一套組合拳打下來，整個辦公室里，針落可聞。
之前還吵得不可開交的眾人，此刻全都目瞪口呆地看著許樹，感覺自己的腦子像被重錘輪番砸過，嗡嗡作響。
他們沒想到，竟然還可以這樣搞。
啟航系列三款服裝的推出，就像一顆時尚炸彈，在花城年輕人的世界裡轟然炸響。
蝙蝠衫的慵懶隨性，成了文藝女青年標榜個性的戰袍。
改良一步裙的優雅幹練，讓第一批走出單位，嘗試新生活的職業女性找到了自信。
而印花海魂衫的俏皮新潮，則成了少男少女們在周末舞會上最亮眼的風景。
一時間，北辰商行的實體店門口和百貨公司的專櫃前，每天都排著長龍，火爆程度絲毫不亞於之前的電子表。
甚至於有過之而無不及。
周文斌的帳本上，現金流再次以一種令人心跳加速的速度瘋狂增長。
然而，好景不長。
僅僅兩周後————
這天下午，阿蓮鐵青著臉，一陣風似的衝進了北辰商行的小院，手裡攥著一件衣服，重重地摔在了院中的石桌上。
那是一件仿冒的蝙蝠衫。
版型歪歪扭扭，像是用麻袋隨便剪裁的。
布料是那種最廉價的化纖，摸上去手感粗糙，帶著一股刺鼻的化學氣味。
針腳稀疏得能跑馬，線頭更是隨處可見。
「阿樹！你看！」
「版型照抄，布料用最差的，做工爛得一塌糊塗！但價格，只有我們一半都不到！」
她抓起那件粗製濫造的仿品，又拿起一件自家廠里生產的正品，兩相對比，高下立判。
但對於許多隻貪圖便宜的顧客來說，這種差別並不足以讓他們多掏一倍的價錢。
這突如其來的衝擊，像一盆冷水，澆在了所有人的頭頂。
小院裡，此前還洋溢著的喜悅氣氛瞬間凝固。
「媽的！我就知會有呢回事！」
陳瓜皮第一個站起來，他狠狠地吸了一口煙，將菸頭在地上用力碾滅，黝黑的臉上滿是江湖人的狠厲。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 找書就去 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超全 網站，觀看最快的章節更新）
「市場就這樣，你做得好，就有人眼紅！辦法只有一個，降價！」他伸出一根手指，斬釘截鐵。
「他們賣十塊，我們就賣八塊！我們用料比他好，做工比他精，價格還要比他低！我就不信，這樣都擠不死他們！」
這是老派生意人最直接，也是最本能的反應，用成本和價格優勢，將對手活活碾死。
「不行！」阿蓮立刻站起來反對，她氣得臉頰通紅。
「我們好不容易才把啟航這個牌子做起來，給人感覺是高級貨。一降價，不就跟那些垃圾貨一樣了？以後誰還會覺得我們的衣服值錢？」
她攥緊了拳頭，提出了更強硬的方案：「我們應該去市場警告那些賣假貨的！找人去他們攤位上搞點事，讓他們不敢再賣！」
王建國和趙大虎也面面相覷，沒了主意。
他們既覺得陳瓜皮的降價促銷簡單直接，又覺得阿蓮說的砸場子很解氣，一時間也不知道該聽誰的。
整個院子，瞬間變成了菜市場，爭論聲此起彼伏。
「都靜一靜。」
許樹終於開口了。
他轉過身，目光掃過在場的每一個人。
「表舅說的價格戰，不是不行，但那是殺敵一千，自損八百的笨辦法。」他的聲音不大，卻讓所有人都安靜了下來。
「我們降價，那些小作坊只會比我們降得更狠，他們沒有設計成本，沒有品牌投入，用的是最差的布料和最廉價的人工，跟他們拼價格，最後只會把我們自己拖死，大家一起完蛋，這叫惡性競爭。」
他又看向阿蓮：「阿蓮說的，更不行。我們去砸攤子，去打人，只會把自己從有理變成沒理。
到時候，工商和公安第一個查的不是那些賣假貨的，而是我們。我們是正經做生意的，不能用混混的手段。」
「戰爭已經開始了，但我們的打法要升級。」
「從現在起，我們要打的，不是價格戰，而是品牌戰！我們要讓所有顧客都知道，什麼是真正的啟航，為什麼要選擇啟航！」
阿蓮緊皺眉頭：「那現在該怎麼辦？總不能就這樣乾等著吧？」
許樹知道阿蓮心裏面著急，隨即緩緩道：「也不是沒有辦法，這第一招，打廣告，樹立正統！」
「我決定，拿出利潤的一部分，在本地最受年輕人歡迎的《花城青年》雜誌和《羊城晚報》上，投放我們啟航的平面廣告！」
「同時！立刻去做一批銅牌，送到我們的自營店和百貨專櫃，就掛在最顯眼的位置，上面就刻一行字：啟航品牌唯一指定銷售點！」
「還要在旁邊，做一個最直觀的品質對比。把我們的衣服和那些假冒偽劣產品掛在一起，讓顧客自己看，自己摸，讓他們親眼看看，什麼是精梳棉，什麼是滌綸，什麼是細密針腳，什麼是稀疏線頭！」
「第二招，推新品，拉開代差！」
「就在那些山寨廠商還在瘋狂模仿我們的蝙蝠衫，還在研究我們的一步裙怎麼開衩的時候，我們可以搞下一代產品了。」
他從抽屜里，拿出那本早已準備好的畫冊，翻到那一頁，將那副充滿了紅黃藍格子和黑色線條的抽象畫作，展示給眾人看。
「這是什麼鬼畫符？」陳瓜皮一臉茫然。
「這不叫鬼畫符，這叫藝術！」
「把這種色塊拼接的設計，用在我們的連衣裙和襯衫上！你們想像一下，當滿大街都是花花綠草的時候，我們推出這種極簡、抽象，又充滿藝術感的設計，會是什麼效果？」
「那將是————降維打擊！」
聽到許樹的這番話，眾人皆是有些面面相覷。
「還有第三招，這最後一招就是辦活動，綁定核心用戶！」
許樹的目光最後落在了躍躍欲試的王建國身上。
「建國，我給你一個新任務，咱們學校不是馬上要舉辦一年一度的校園十大歌手比賽了嘛。」
「你代表我們北辰商行，去跟校團委和學生會談贊助！」
「我們不僅贊助獎金，我們還給服裝！所有進入決賽的十位選手，我們將免費為他們提供全套的服裝作為比賽演出服！決賽當晚，他們將身著我們的新裝，在全校師生面前登台表演！」
一套組合拳打下來，整個辦公室里，針落可聞。
之前還吵得不可開交的眾人，此刻全都目瞪口呆地看著許樹，感覺自己的腦子像被重錘輪番砸過，嗡嗡作響。
他們沒想到，竟然還可以這樣搞。