第174章 廠家直銷
看著眼前這台方頭方腦、造型仿佛工業革命時期的機器，林陽和陳宇一時都沒說話。
氣氛略微沉默了兩秒。
「咳咳……」
馬鐵軍搓了搓粗糙的雙手，黑紅的臉膛上浮現出一抹尷尬。
他上前一步，有些侷促地拍了拍那空調外殼。
「剛起步，確實剛起步。」
「外觀還沒來得及找人專門設計，這殼子還是拿做冰箱的廢料臨時衝壓出來湊合的。」
他生怕這兩個大客戶轉身就走，趕緊急促地補充，
「但兩位老闆放心，咱們這空調，主打就是一個實在！」
「質量絕對沒得說，用料全是扎紮實實的！」
林陽不置可否，目光在那台粗糙的機器上掃了一圈，淡淡開口：「光說沒用，試機看看。」
「好嘞！二位跟我來！」馬鐵軍頓時精神一振。
他領著林陽和陳宇穿過略顯雜亂的廠房，推開了一間建在廠區角落的鐵皮屋。
剛一推開門，一股熱浪夾雜著機油味撲面而來。
時值五月下旬，海城的天氣已經開始燥熱，而這鐵皮屋被太陽直射了一上午，簡直就像個密不透風的蒸籠。
進去僅僅兩三秒，陳宇額頭上便滲出了一層細密的汗珠。
鐵皮屋的牆壁上，正掛著一台同樣方頭方腦的空調內機。
「啪」的一聲。
馬鐵軍將插頭按進牆上的老舊插座，由於電流瞬間過載，插座孔里甚至濺出幾絲微弱的藍色電火花。
緊接著，外面的壓縮機發出了一聲低沉而有力的轟鳴。
動靜確實不小，比雪洋那種成熟品牌的聲音要粗糙一些。
但接下來的變化，卻讓林陽和陳宇同時一怔。
僅僅過了不到一分鐘。
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「呼！」
一股極度強勁的冷風，從那簡陋的塑料百葉窗里呼嘯而出。
沒有任何多餘的預熱，這股冷風簡直像是從冰窖里直接抽出來的一樣，瘋狂捲走屋裡的悶熱空氣。
不到三分鐘，鐵皮屋裡的溫度直線下降。
五分鐘後，陳宇甚至忍不住打了個寒顫，伸手搓了搓胳膊上泛起的雞皮疙瘩。
「這製冷效果……」陳宇有些驚訝地看向出風口，伸手感受了一下那刺骨的涼意。
林陽眼底也閃過一絲亮色。
這機器丑是真的丑，糙也是真的糙。
但它的心臟夠強勁，製冷效率甚至比之前那台賣兩千四百塊的雪洋空調還要猛烈幾分。
「馬老闆，你們這空調往外賣，售價多少錢一台？」
林陽轉身走出鐵皮屋，點了根煙，看著馬鐵軍問道。
馬鐵軍趕緊關了門，抹了一把臉上的汗，伸出兩根粗壯的手指。
「就是之前在電話里說的，售價兩千。」
他看了看林陽的臉色，又趕忙補充道。
「如果兩位老闆嫌棄這殼子拿不出手，想要外觀更好看一點的，兩千一！」
「不過咱們廠子沒現成的模具，如果要改外觀，得去聯繫模具廠重新開模。」
「兩位得多等一些時間，得半個月才能交貨。」
林陽吐出一口煙圈，隔著繚繞的煙霧與陳宇對望了一眼。
兩人眼裡都看到了滿意的神色。
雪洋的同規格機器，給他們的內部底價是兩千四。
而長風這裡，即便換上精美的新外殼，也才兩千一。直接低了整整三百塊！
放在森網商城的月租板塊上，這成本的下降意味著能迎來更多客戶。
陳宇合上手裡的公文包卡扣，看著馬鐵軍直接切入正題。
「馬老闆，你們廠子目前有多少台現成的機器？」
沒等馬鐵軍回答，陳宇又壓低了聲音，拋出籌碼，
「如果我們要大批量購買的話，這價格還能再優惠多少？」
聽到「大批量」三個字，馬鐵軍原本忐忑的眼神猛地亮了起來，喉結重重地滾了一下。
「不瞞兩位老闆。」馬鐵軍深吸了一口氣。
「我們廠子目前就造出了二十五台機器。」
「如果你們真能一口氣全部拿下的話……」
馬鐵軍目光灼灼盯著兩人。
二十五台，要是兩人都能消化下。
廠子今年夏天的轉型就算徹底站穩腳跟了。
馬鐵軍猛地咬牙，報出了一個底價。
「不要新外觀，直接拉走這二十五台現貨的話，我給你們一千九一台！」
聞言，林陽沒接話，而是側過頭，向陳宇揚了揚下巴。
陳宇心領神會，打開公文包，從裡面抽出了一份文件，直接遞到了馬鐵軍面前。
「馬老闆，先別著急報價，你先看看這個。」林陽輕笑。
馬鐵軍狐疑地在褲腿上擦了擦手汗，雙手接過文件。
翻開文件，發現上面寫著「森網月租空調訂單」幾個字。
第一頁是一張密密麻麻的客戶匯總信息。
底下合計欄上，赫然寫著一個數字：121戶。
「一百二十一個單子？」
馬鐵軍失聲驚呼，眼珠子都快瞪出來了。
他反反覆覆數了三遍那個數字，心臟狂跳不止。
「一百二十台？」
對於一個剛從小作坊轉型、耗了大半家當只造二十五台機器的破產邊緣廠家來說，這無疑是一筆潑天的巨款！
馬鐵軍猛地合上文件，激動得臉色漲紅，聲音都因為興奮而有些發顫。
「兩位老闆！你們要是真能把這份一百二十台的訂單全交給我長風電器來做。」
馬鐵軍狠狠一揮拳頭。
「我馬鐵軍交兩位這個朋友！」
「我給你們再降兩百！一千七一台！」
他呼吸粗重，目光期待地釘在林陽身上。
雖然林陽要年輕一些，但他看得出。
兩人中林陽才是做主的那個人。
一千七。
這個價他已經讓利夠狠了。
一千塊錢成本的機器，刨除掉人工、雜項，他也賺不了多少。
其他一些空調廠商，五百塊錢成本的空調，都要賣一千五。
只要能拿下這筆單子，廠子不僅能活，還能立刻擴充兩條生產線。
然而，面對馬鐵軍的狂熱，林陽的神色依舊沒有半點波瀾。
他伸手將馬鐵軍合上的文件重新翻開，指了指第二頁。
「馬老闆，先別著急，你還沒看完呢。」
林陽的聲音在廠房裡顯得異常清晰。
「我們這份訂單有些特殊，你仔細看完，看完咱們再說。」
馬鐵軍愣住了，低下頭，順著林陽指著的地方逐字逐句看去。
十分鐘後。
三人相對坐著。
馬鐵軍臉上的潮紅已經徹底褪去。
取而代之的一抹無奈。
「合作賣月租空調……」
「這……兩位老闆，實在抱歉。」
「這單生意，我們長風電器接不住。」
馬鐵軍將文件推回陳宇面前，語氣里滿是可惜。
「實不相瞞，那二十五台空調，已經是我們廠拿了大半積蓄才造出來的現貨。」
「一百二十台空調，我們得填進去十幾萬的成本。」
「要等整整兩年才能收回這一百二十台的成本，我們耗不起。」
馬鐵軍搖頭。
要是廠里實力雄厚，有大量的庫存空調壓倉，這的確是一筆細水長流、包賺不賠的好生意。
但他們廠現在是轉型求活之際。
他根本無力投入。
聽完這番話，林陽和陳宇相互對視了一眼。
這完全在他們的預料之中。
先前陳宇在電話里聯繫林陽時，所顧忌的正是這一點。
他這幾天找遍了海城的空調廠家，價格和質量最好的是長風電器。
但長風電器這種作坊式的底蘊，根本支撐不了森網大規模的重資產擴張訂單。
所以他拿不定主意。
林陽聞言，沒有任何失望。
反而露出一抹笑容。
「馬老闆，如果前期生產的生產資金，全部由我們森網來出呢？」
林陽平靜地拋出了這句話。
馬鐵軍瞬間愣在原地，嘴巴微張，以為自己聽錯了。
「由……由你們出？」
哪有採購方自己墊全資生產的？
沒等馬鐵軍腦子轉過彎來，陳宇已經動作麻利地從公文包夾層里抽出了第二份文件，直接遞到了馬鐵軍的胸前。
「馬老闆，我們今天來，還有另外一個合作要談。」
林陽輕笑。
「森網出資四十萬，幫助你們長風電器擴產。」
馬鐵軍瞳孔猛地收縮，拿文件的手猛地一抖。
「作為交換，森網要獲得長風電器百分之四十的股份。」
林陽將他此行的真正目的全盤托出。
之前在電話里，當陳宇匯報長風電器的情況時，林陽就做出了這個入股決定。
森網既然決心要跟鴻圖這種老牌線下巨頭打擂台。
那不如再步子邁大一點。
自己成為廠家！
廠家直銷！
林陽看著呆若木雞的馬鐵軍，拋出了最後的定心丸。
「以後，長風電器只管埋頭負責生產。」
「森網全權負責銷售、安裝和售後環節，以及產品改進意見指導。」
馬鐵軍低下頭，死死盯著手裡那份《股權收購與注資協議》。
四十萬！
這四十萬的現金砸下來，別說生產一百二十台，就算一口氣連軸轉造三百台機器都綽綽有餘！
作為生產廠商最怕兩件事。
一是沒錢造機器。
二是機器造出來賣不掉。
現在，森網不僅解決了成本問題。
甚至連最讓人頭疼的銷售端也一力承擔了下來。
他根本沒有任何拒絕的理由。
氣氛略微沉默了兩秒。
「咳咳……」
馬鐵軍搓了搓粗糙的雙手，黑紅的臉膛上浮現出一抹尷尬。
他上前一步，有些侷促地拍了拍那空調外殼。
「剛起步，確實剛起步。」
「外觀還沒來得及找人專門設計，這殼子還是拿做冰箱的廢料臨時衝壓出來湊合的。」
他生怕這兩個大客戶轉身就走，趕緊急促地補充，
「但兩位老闆放心，咱們這空調，主打就是一個實在！」
「質量絕對沒得說，用料全是扎紮實實的！」
林陽不置可否，目光在那台粗糙的機器上掃了一圈，淡淡開口：「光說沒用，試機看看。」
「好嘞！二位跟我來！」馬鐵軍頓時精神一振。
他領著林陽和陳宇穿過略顯雜亂的廠房，推開了一間建在廠區角落的鐵皮屋。
剛一推開門，一股熱浪夾雜著機油味撲面而來。
時值五月下旬，海城的天氣已經開始燥熱，而這鐵皮屋被太陽直射了一上午，簡直就像個密不透風的蒸籠。
進去僅僅兩三秒，陳宇額頭上便滲出了一層細密的汗珠。
鐵皮屋的牆壁上，正掛著一台同樣方頭方腦的空調內機。
「啪」的一聲。
馬鐵軍將插頭按進牆上的老舊插座，由於電流瞬間過載，插座孔里甚至濺出幾絲微弱的藍色電火花。
緊接著，外面的壓縮機發出了一聲低沉而有力的轟鳴。
動靜確實不小，比雪洋那種成熟品牌的聲音要粗糙一些。
但接下來的變化，卻讓林陽和陳宇同時一怔。
僅僅過了不到一分鐘。
全網首發更新 TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜
「呼！」
一股極度強勁的冷風，從那簡陋的塑料百葉窗里呼嘯而出。
沒有任何多餘的預熱，這股冷風簡直像是從冰窖里直接抽出來的一樣，瘋狂捲走屋裡的悶熱空氣。
不到三分鐘，鐵皮屋裡的溫度直線下降。
五分鐘後，陳宇甚至忍不住打了個寒顫，伸手搓了搓胳膊上泛起的雞皮疙瘩。
「這製冷效果……」陳宇有些驚訝地看向出風口，伸手感受了一下那刺骨的涼意。
林陽眼底也閃過一絲亮色。
這機器丑是真的丑，糙也是真的糙。
但它的心臟夠強勁，製冷效率甚至比之前那台賣兩千四百塊的雪洋空調還要猛烈幾分。
「馬老闆，你們這空調往外賣，售價多少錢一台？」
林陽轉身走出鐵皮屋，點了根煙，看著馬鐵軍問道。
馬鐵軍趕緊關了門，抹了一把臉上的汗，伸出兩根粗壯的手指。
「就是之前在電話里說的，售價兩千。」
他看了看林陽的臉色，又趕忙補充道。
「如果兩位老闆嫌棄這殼子拿不出手，想要外觀更好看一點的，兩千一！」
「不過咱們廠子沒現成的模具，如果要改外觀，得去聯繫模具廠重新開模。」
「兩位得多等一些時間，得半個月才能交貨。」
林陽吐出一口煙圈，隔著繚繞的煙霧與陳宇對望了一眼。
兩人眼裡都看到了滿意的神色。
雪洋的同規格機器，給他們的內部底價是兩千四。
而長風這裡，即便換上精美的新外殼，也才兩千一。直接低了整整三百塊！
放在森網商城的月租板塊上，這成本的下降意味著能迎來更多客戶。
陳宇合上手裡的公文包卡扣，看著馬鐵軍直接切入正題。
「馬老闆，你們廠子目前有多少台現成的機器？」
沒等馬鐵軍回答，陳宇又壓低了聲音，拋出籌碼，
「如果我們要大批量購買的話，這價格還能再優惠多少？」
聽到「大批量」三個字，馬鐵軍原本忐忑的眼神猛地亮了起來，喉結重重地滾了一下。
「不瞞兩位老闆。」馬鐵軍深吸了一口氣。
「我們廠子目前就造出了二十五台機器。」
「如果你們真能一口氣全部拿下的話……」
馬鐵軍目光灼灼盯著兩人。
二十五台，要是兩人都能消化下。
廠子今年夏天的轉型就算徹底站穩腳跟了。
馬鐵軍猛地咬牙，報出了一個底價。
「不要新外觀，直接拉走這二十五台現貨的話，我給你們一千九一台！」
聞言，林陽沒接話，而是側過頭，向陳宇揚了揚下巴。
陳宇心領神會，打開公文包，從裡面抽出了一份文件，直接遞到了馬鐵軍面前。
「馬老闆，先別著急報價，你先看看這個。」林陽輕笑。
馬鐵軍狐疑地在褲腿上擦了擦手汗，雙手接過文件。
翻開文件，發現上面寫著「森網月租空調訂單」幾個字。
第一頁是一張密密麻麻的客戶匯總信息。
底下合計欄上，赫然寫著一個數字：121戶。
「一百二十一個單子？」
馬鐵軍失聲驚呼，眼珠子都快瞪出來了。
他反反覆覆數了三遍那個數字，心臟狂跳不止。
「一百二十台？」
對於一個剛從小作坊轉型、耗了大半家當只造二十五台機器的破產邊緣廠家來說，這無疑是一筆潑天的巨款！
馬鐵軍猛地合上文件，激動得臉色漲紅，聲音都因為興奮而有些發顫。
「兩位老闆！你們要是真能把這份一百二十台的訂單全交給我長風電器來做。」
馬鐵軍狠狠一揮拳頭。
「我馬鐵軍交兩位這個朋友！」
「我給你們再降兩百！一千七一台！」
他呼吸粗重，目光期待地釘在林陽身上。
雖然林陽要年輕一些，但他看得出。
兩人中林陽才是做主的那個人。
一千七。
這個價他已經讓利夠狠了。
一千塊錢成本的機器，刨除掉人工、雜項，他也賺不了多少。
其他一些空調廠商，五百塊錢成本的空調，都要賣一千五。
只要能拿下這筆單子，廠子不僅能活，還能立刻擴充兩條生產線。
然而，面對馬鐵軍的狂熱，林陽的神色依舊沒有半點波瀾。
他伸手將馬鐵軍合上的文件重新翻開，指了指第二頁。
「馬老闆，先別著急，你還沒看完呢。」
林陽的聲音在廠房裡顯得異常清晰。
「我們這份訂單有些特殊，你仔細看完，看完咱們再說。」
馬鐵軍愣住了，低下頭，順著林陽指著的地方逐字逐句看去。
十分鐘後。
三人相對坐著。
馬鐵軍臉上的潮紅已經徹底褪去。
取而代之的一抹無奈。
「合作賣月租空調……」
「這……兩位老闆，實在抱歉。」
「這單生意，我們長風電器接不住。」
馬鐵軍將文件推回陳宇面前，語氣里滿是可惜。
「實不相瞞，那二十五台空調，已經是我們廠拿了大半積蓄才造出來的現貨。」
「一百二十台空調，我們得填進去十幾萬的成本。」
「要等整整兩年才能收回這一百二十台的成本，我們耗不起。」
馬鐵軍搖頭。
要是廠里實力雄厚，有大量的庫存空調壓倉，這的確是一筆細水長流、包賺不賠的好生意。
但他們廠現在是轉型求活之際。
他根本無力投入。
聽完這番話，林陽和陳宇相互對視了一眼。
這完全在他們的預料之中。
先前陳宇在電話里聯繫林陽時，所顧忌的正是這一點。
他這幾天找遍了海城的空調廠家，價格和質量最好的是長風電器。
但長風電器這種作坊式的底蘊，根本支撐不了森網大規模的重資產擴張訂單。
所以他拿不定主意。
林陽聞言，沒有任何失望。
反而露出一抹笑容。
「馬老闆，如果前期生產的生產資金，全部由我們森網來出呢？」
林陽平靜地拋出了這句話。
馬鐵軍瞬間愣在原地，嘴巴微張，以為自己聽錯了。
「由……由你們出？」
哪有採購方自己墊全資生產的？
沒等馬鐵軍腦子轉過彎來，陳宇已經動作麻利地從公文包夾層里抽出了第二份文件，直接遞到了馬鐵軍的胸前。
「馬老闆，我們今天來，還有另外一個合作要談。」
林陽輕笑。
「森網出資四十萬，幫助你們長風電器擴產。」
馬鐵軍瞳孔猛地收縮，拿文件的手猛地一抖。
「作為交換，森網要獲得長風電器百分之四十的股份。」
林陽將他此行的真正目的全盤托出。
之前在電話里，當陳宇匯報長風電器的情況時，林陽就做出了這個入股決定。
森網既然決心要跟鴻圖這種老牌線下巨頭打擂台。
那不如再步子邁大一點。
自己成為廠家！
廠家直銷！
林陽看著呆若木雞的馬鐵軍，拋出了最後的定心丸。
「以後，長風電器只管埋頭負責生產。」
「森網全權負責銷售、安裝和售後環節，以及產品改進意見指導。」
馬鐵軍低下頭，死死盯著手裡那份《股權收購與注資協議》。
四十萬！
這四十萬的現金砸下來，別說生產一百二十台，就算一口氣連軸轉造三百台機器都綽綽有餘！
作為生產廠商最怕兩件事。
一是沒錢造機器。
二是機器造出來賣不掉。
現在，森網不僅解決了成本問題。
甚至連最讓人頭疼的銷售端也一力承擔了下來。
他根本沒有任何拒絕的理由。