第173章 都怪鴻圖
第二天，等照片都洗出來後，林陽帶著王浩去了印刷店。
直到站在店門口，王浩還是一頭霧水，摸不著頭腦。
根本不知道林陽兜里盤算著什麼。
這是一家開在大學城后街的專業印刷鋪子，屋裡充斥著濃重的油墨味和機器運轉的轟鳴聲，牆角堆滿了各種紙張的邊角料。
「老闆，接不接定製活？」
林陽走進店裡，扣了扣玻璃櫃檯。
店老闆是個大腹便便的中年人，穿著一件領口發黃的舊背心，手裡正搖著摺扇聽收音機。
他抬眼掃了林陽和王浩一眼，見是兩個年輕學生，眼底閃過一絲漫不經心，隨口道。
「印論文還是印傳單？黑白一張一毛，彩色兩毛。」
在他看來，學生上門無非就是印幾張社團海報或者畢業論文，抽不上多少油水。
林陽沒理會他的態度，直接從背包里掏出一張繪製好的尺寸排版圖草稿，啪的一聲按在櫃檯上。
「不印傳單，做定製卡片。」
林陽聲音平穩，條理清晰地開口。
「我要製作五千份書籤卡片，要精品的，尺寸定5乘18厘米。」
「用300克的進口銅版紙，雙面四色膠印。」
「另外，表面要給我雙面覆啞膜，千萬別搞那種反光的亮膜，質感太廉價。最重要的一點……」
說到這，林陽伸出食指，在圖紙底端三分之一的位置重重比劃了一下。
「底部留三厘米，給我打一條『龍線』。」
「龍線」其實就是印刷行業里的易撕壓痕線，專門方便人工沿著虛線整齊撕扯。
林陽接著把昨天洗好的照片以及找女攝影師刻錄好的排版光碟遞了過去。
胖老闆原本還歪在竹椅上。
可一聽到五千張這種大生意。
「300克進口銅版紙」、「雙面覆啞膜」、「四色膠印」、「龍線壓痕」這一串專業術語。
搖扇的手一下子頓了。
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胖老闆咕嚕一下從竹椅上坐直了身體。
臉上的漫不經心瞬間收斂得乾乾淨淨，拿過光碟和圖紙端詳
「小伙子，你要的這工藝全都是最高配的，光是那道壓龍線和雙面覆啞膜，小作坊就做不了。」
「行，你看也是個懂行的，五千張算你一個實誠價，八百塊錢。不過要先交三百定金。」
林陽沒有半點猶豫，直接從口袋裡掏出三張沉甸甸的百元大鈔遞了過去。
「多久能拿貨？」
「後天一早，保證給你送去！」
胖老闆麻利地開好收據，態度熱情了不止一倍。
走出印刷店，迎面的熱浪撲過來。
王浩終於憋不住了，撓著後腦勺湊上來，滿臉疑惑地問。
「書籤卡紙，用這玩意兒賣鮮花有用嗎？陽哥？」
在他看來，那照片雖然拍得美輪美奐，印成卡片確實精緻漂亮。
可怎麼想都是華而不實的小玩意兒，學生們能願意為了幾張紙掏真金白銀？
林陽腳步未停，轉頭看了他一眼。
「還記得我網吧搞的集卡活動嗎？」
「當然記得！」王浩毫不猶豫地拍著大腿。
「我二十四小時電腦上系統集卡，都集上百套剪刀石頭布了！」
說到這裡，王浩的聲音突然卡住，眼睛一點點睜大，瞳孔里爆發出驚人的亮光。
「陽哥……你是說……」
「沒錯。」林陽嘴角微勾。
「剪刀石頭布卡片是虛擬的，都有那麼多人集，你覺得這個實體的，會有多少人集？」
王浩倒吸了一口涼氣，但轉念一想，又皺起眉頭。
「可是……可剪刀石頭布那個是免費的啊，網吧只要上網一小時就能產一張卡牌。」
「這個要花錢買。」
「所以……」林陽收斂了笑意，語氣肅然。
「我必須讓他們感覺花得值。」
說罷，林陽帶著王浩徑直去了大學城附近的南街批發市場。
兩人穿過人聲鼎沸的文具批發巷子，最終停在了一家大型文具批發商的門面外。
「老闆，定五千支真彩009水筆。」林陽開門見山。
在這個年代，真彩009按動式中性筆是中學生和大學生群體裡的「國民神器」，幾乎人手必備。
市面上文具店的零售價是1.5元一支，而林陽憑藉5000支的大採購量，直接把批發進價砍到了0.8元一支。
林陽眼都沒眨，利落地付了筆錢。
算上印刷店的八百塊，為了這場關於鮮花銷量的對賭。
他提前砸進去了四千八百塊的真金白銀。
王浩全程看下來都懵了，明明林陽一開始是為幫沈幼微爭取那五百塊錢花田代言去的。
現在卻是反過來投入了四千八。
這本錢能回來嘛。
但他的擔憂，在林陽給他一張紙條後。
盡數消失。
「書籤卡片單獨零售兩塊一張，真彩零售1.5塊一支，合起來售價2.5元。」
外面馬路牙子上，王浩看著那張紙條，瞪大了眼睛，此刻才終於明白了林陽的全盤計劃。
他忍不住喃喃自語。
「用書籤上的情話勾人告白，告白的話，就有買花需求，持每張書籤副劵去花店買花，可以獲得優惠……」
「不光賣花，還賣書籤和筆，賺兩份錢。」
「陽哥，你真是個天才。」
林陽收起筆。
「書籤卡片後天到，鋪貨這事就交給你了。」
「沒問題！這事包在我身上！」
王浩拍著胸脯。
以如今海城樹洞論壇在大學城的影響力。
商家們都會給他幾分薄面。
……
時間一晃而過。
五月二十一號，中午。
烈日當空，空氣里瀰漫著滾燙的暑氣。
林陽正準備去食堂吃飯，兜里的京瓷小靈通突然急促地響了起來。
按下接聽鍵，裡面傳來了陳宇帶著幾分怪異和猶豫的聲音。
「表弟，我找到合適的空調廠商了。」陳宇在電話那頭頓了頓。
「不過對方情況有點特殊……」
陳宇這是拿不定主意，需要林陽定奪。
「特殊？」林陽挑了挑眉。
半小時後，林陽和陳宇開著那輛桑塔納2000到了海城西郊的工業園區外。
汽車順著破舊的水泥路一路穿行，最終停在一座看起來有些年頭的廠房門口。
門口掛著一塊斑駁落灰的木牌。
【長風電器廠】。
兩人下了車，邁步走進廠區。
然而，一踏進主車間和倉庫，林陽和陳宇的腳步卻同時愣住了。
巨大的倉庫里，冷冷清清，預想中的空調根本沒看到幾台。
反而是在寬敞的地面上，密麻麻、整整齊齊地擺滿了幾百台電冰箱！
綠色的、白色的單門雙門冰箱，像是一座座小山一樣，把通道堵得死死的。
「哎呀！兩位老闆！實在不好意思，見笑了見笑了！」
聽到腳步聲，一個四十多歲、穿著一身沾滿油污的藍工裝、頭上戴著草帽的中年男人一路一路小跑過來。
趕忙從口袋裡掏出紅塔山往林陽和陳宇手裡塞。
他就是廠長馬鐵軍。
馬鐵軍擦著滿頭的熱汗，一臉尷尬地解釋道。
「咱們家以前是專門做冰箱的。」
「不過今年這冰箱行情不太好，所以我家打算試一試空調的路子。」
馬鐵軍拍著胸脯保證。
「你們一百個放心！」
「我們家的空調雖然剛起步，在市面上沒什麼名氣，但核心壓縮機全是用料紮實的真東西！」
「不光製冷效果好，而且特別省電，一點也不比那些大牌子差！」
馬鐵軍這邊還在賣力推銷，旁邊一個正蹲在箱子旁的中年工人卻忍不住把手裡的毛巾狠狠甩在地上，罵罵咧咧起來。
「他媽的都怪鴻圖！」
「虧他們想得出來！大冬天搞什麼暖冬套餐活動，分期付款買家電送冰箱，」
工人越說越氣，眼睛通紅。
「現在好了，老子夏天賣冰箱每人買。」
「我堂堂做冰箱的老師傅，現在在這裡當空調學徒？」
這話一出，馬鐵軍的臉色十分尷尬。
鴻圖去年冬天的那個「分期付款送冰箱」的營銷活動，確實是讓他們工廠斷了活路。
「瞎扯什麼淡！干你的活去！」
馬鐵軍扭頭狠狠訓斥了員工一句，隨即轉過身，對著林陽和陳宇賠著乾笑。
「空調比冰箱好，冬天夏天都可以賣……」
馬鐵軍擦了擦汗，連忙伸手指了指身後車間台架上擺著的幾台樣機。
「兩位，這就是我們的空調。」
林陽和陳宇順著他手指的方向看去。
下一秒，兩人都錯愕。
只見那台所謂的「長風空調」，模樣奇葩到了極點。
一般的掛式空調都是纖薄流線型的外殼。
可眼前這台空調，卻生得方方正正，又厚又重，外殼甚至帶著幾分笨重的工業鐵盒感，甚至螺絲也能看到。
造型不要太粗暴簡單。
直到站在店門口，王浩還是一頭霧水，摸不著頭腦。
根本不知道林陽兜里盤算著什麼。
這是一家開在大學城后街的專業印刷鋪子，屋裡充斥著濃重的油墨味和機器運轉的轟鳴聲，牆角堆滿了各種紙張的邊角料。
「老闆，接不接定製活？」
林陽走進店裡，扣了扣玻璃櫃檯。
店老闆是個大腹便便的中年人，穿著一件領口發黃的舊背心，手裡正搖著摺扇聽收音機。
他抬眼掃了林陽和王浩一眼，見是兩個年輕學生，眼底閃過一絲漫不經心，隨口道。
「印論文還是印傳單？黑白一張一毛，彩色兩毛。」
在他看來，學生上門無非就是印幾張社團海報或者畢業論文，抽不上多少油水。
林陽沒理會他的態度，直接從背包里掏出一張繪製好的尺寸排版圖草稿，啪的一聲按在櫃檯上。
「不印傳單，做定製卡片。」
林陽聲音平穩，條理清晰地開口。
「我要製作五千份書籤卡片，要精品的，尺寸定5乘18厘米。」
「用300克的進口銅版紙，雙面四色膠印。」
「另外，表面要給我雙面覆啞膜，千萬別搞那種反光的亮膜，質感太廉價。最重要的一點……」
說到這，林陽伸出食指，在圖紙底端三分之一的位置重重比劃了一下。
「底部留三厘米，給我打一條『龍線』。」
「龍線」其實就是印刷行業里的易撕壓痕線，專門方便人工沿著虛線整齊撕扯。
林陽接著把昨天洗好的照片以及找女攝影師刻錄好的排版光碟遞了過去。
胖老闆原本還歪在竹椅上。
可一聽到五千張這種大生意。
「300克進口銅版紙」、「雙面覆啞膜」、「四色膠印」、「龍線壓痕」這一串專業術語。
搖扇的手一下子頓了。
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胖老闆咕嚕一下從竹椅上坐直了身體。
臉上的漫不經心瞬間收斂得乾乾淨淨，拿過光碟和圖紙端詳
「小伙子，你要的這工藝全都是最高配的，光是那道壓龍線和雙面覆啞膜，小作坊就做不了。」
「行，你看也是個懂行的，五千張算你一個實誠價，八百塊錢。不過要先交三百定金。」
林陽沒有半點猶豫，直接從口袋裡掏出三張沉甸甸的百元大鈔遞了過去。
「多久能拿貨？」
「後天一早，保證給你送去！」
胖老闆麻利地開好收據，態度熱情了不止一倍。
走出印刷店，迎面的熱浪撲過來。
王浩終於憋不住了，撓著後腦勺湊上來，滿臉疑惑地問。
「書籤卡紙，用這玩意兒賣鮮花有用嗎？陽哥？」
在他看來，那照片雖然拍得美輪美奐，印成卡片確實精緻漂亮。
可怎麼想都是華而不實的小玩意兒，學生們能願意為了幾張紙掏真金白銀？
林陽腳步未停，轉頭看了他一眼。
「還記得我網吧搞的集卡活動嗎？」
「當然記得！」王浩毫不猶豫地拍著大腿。
「我二十四小時電腦上系統集卡，都集上百套剪刀石頭布了！」
說到這裡，王浩的聲音突然卡住，眼睛一點點睜大，瞳孔里爆發出驚人的亮光。
「陽哥……你是說……」
「沒錯。」林陽嘴角微勾。
「剪刀石頭布卡片是虛擬的，都有那麼多人集，你覺得這個實體的，會有多少人集？」
王浩倒吸了一口涼氣，但轉念一想，又皺起眉頭。
「可是……可剪刀石頭布那個是免費的啊，網吧只要上網一小時就能產一張卡牌。」
「這個要花錢買。」
「所以……」林陽收斂了笑意，語氣肅然。
「我必須讓他們感覺花得值。」
說罷，林陽帶著王浩徑直去了大學城附近的南街批發市場。
兩人穿過人聲鼎沸的文具批發巷子，最終停在了一家大型文具批發商的門面外。
「老闆，定五千支真彩009水筆。」林陽開門見山。
在這個年代，真彩009按動式中性筆是中學生和大學生群體裡的「國民神器」，幾乎人手必備。
市面上文具店的零售價是1.5元一支，而林陽憑藉5000支的大採購量，直接把批發進價砍到了0.8元一支。
林陽眼都沒眨，利落地付了筆錢。
算上印刷店的八百塊，為了這場關於鮮花銷量的對賭。
他提前砸進去了四千八百塊的真金白銀。
王浩全程看下來都懵了，明明林陽一開始是為幫沈幼微爭取那五百塊錢花田代言去的。
現在卻是反過來投入了四千八。
這本錢能回來嘛。
但他的擔憂，在林陽給他一張紙條後。
盡數消失。
「書籤卡片單獨零售兩塊一張，真彩零售1.5塊一支，合起來售價2.5元。」
外面馬路牙子上，王浩看著那張紙條，瞪大了眼睛，此刻才終於明白了林陽的全盤計劃。
他忍不住喃喃自語。
「用書籤上的情話勾人告白，告白的話，就有買花需求，持每張書籤副劵去花店買花，可以獲得優惠……」
「不光賣花，還賣書籤和筆，賺兩份錢。」
「陽哥，你真是個天才。」
林陽收起筆。
「書籤卡片後天到，鋪貨這事就交給你了。」
「沒問題！這事包在我身上！」
王浩拍著胸脯。
以如今海城樹洞論壇在大學城的影響力。
商家們都會給他幾分薄面。
……
時間一晃而過。
五月二十一號，中午。
烈日當空，空氣里瀰漫著滾燙的暑氣。
林陽正準備去食堂吃飯，兜里的京瓷小靈通突然急促地響了起來。
按下接聽鍵，裡面傳來了陳宇帶著幾分怪異和猶豫的聲音。
「表弟，我找到合適的空調廠商了。」陳宇在電話那頭頓了頓。
「不過對方情況有點特殊……」
陳宇這是拿不定主意，需要林陽定奪。
「特殊？」林陽挑了挑眉。
半小時後，林陽和陳宇開著那輛桑塔納2000到了海城西郊的工業園區外。
汽車順著破舊的水泥路一路穿行，最終停在一座看起來有些年頭的廠房門口。
門口掛著一塊斑駁落灰的木牌。
【長風電器廠】。
兩人下了車，邁步走進廠區。
然而，一踏進主車間和倉庫，林陽和陳宇的腳步卻同時愣住了。
巨大的倉庫里，冷冷清清，預想中的空調根本沒看到幾台。
反而是在寬敞的地面上，密麻麻、整整齊齊地擺滿了幾百台電冰箱！
綠色的、白色的單門雙門冰箱，像是一座座小山一樣，把通道堵得死死的。
「哎呀！兩位老闆！實在不好意思，見笑了見笑了！」
聽到腳步聲，一個四十多歲、穿著一身沾滿油污的藍工裝、頭上戴著草帽的中年男人一路一路小跑過來。
趕忙從口袋裡掏出紅塔山往林陽和陳宇手裡塞。
他就是廠長馬鐵軍。
馬鐵軍擦著滿頭的熱汗，一臉尷尬地解釋道。
「咱們家以前是專門做冰箱的。」
「不過今年這冰箱行情不太好，所以我家打算試一試空調的路子。」
馬鐵軍拍著胸脯保證。
「你們一百個放心！」
「我們家的空調雖然剛起步，在市面上沒什麼名氣，但核心壓縮機全是用料紮實的真東西！」
「不光製冷效果好，而且特別省電，一點也不比那些大牌子差！」
馬鐵軍這邊還在賣力推銷，旁邊一個正蹲在箱子旁的中年工人卻忍不住把手裡的毛巾狠狠甩在地上，罵罵咧咧起來。
「他媽的都怪鴻圖！」
「虧他們想得出來！大冬天搞什麼暖冬套餐活動，分期付款買家電送冰箱，」
工人越說越氣，眼睛通紅。
「現在好了，老子夏天賣冰箱每人買。」
「我堂堂做冰箱的老師傅，現在在這裡當空調學徒？」
這話一出，馬鐵軍的臉色十分尷尬。
鴻圖去年冬天的那個「分期付款送冰箱」的營銷活動，確實是讓他們工廠斷了活路。
「瞎扯什麼淡！干你的活去！」
馬鐵軍扭頭狠狠訓斥了員工一句，隨即轉過身，對著林陽和陳宇賠著乾笑。
「空調比冰箱好，冬天夏天都可以賣……」
馬鐵軍擦了擦汗，連忙伸手指了指身後車間台架上擺著的幾台樣機。
「兩位，這就是我們的空調。」
林陽和陳宇順著他手指的方向看去。
下一秒，兩人都錯愕。
只見那台所謂的「長風空調」，模樣奇葩到了極點。
一般的掛式空調都是纖薄流線型的外殼。
可眼前這台空調，卻生得方方正正，又厚又重，外殼甚至帶著幾分笨重的工業鐵盒感，甚至螺絲也能看到。
造型不要太粗暴簡單。