第261章 營銷策略
聽到陳歡的話，大嫂葉紅珍還有大哥連連擺手說道：
「歡子，我倆哪能占你這個便宜，昨晚上製作這些東西，那都是你手把手教著做的。」
「你忙活了大半夜，今天我們出去趕集，就坐在那裡，賣一個上午，相當於啥活沒幹，咋能拿你那麼多錢呢？」
陳守忠也連忙說道：
「是啊，歡子，這賣貨，一天就兩塊錢，要是連續賣一個月，那我倆一人的工資都60塊錢了，這比駕駛大解放的司機工資都多，而且沒出力，這哪能這麼占自家人的便宜？」
陳虞本來聽到陳歡給的價格，已經雀躍激動到不行，但是聽到大哥大嫂說的，她也遲疑了一下，咬牙說道：
「哥，我也沒啥事，平時在家也是做家裡的活，要不我不要錢了，就當是幫哥哥的忙。」
陳歡看著三人真誠的表情，笑呵呵說道：
「不用，我研究這個生意，就是想帶著你們賺錢。」
「只要以後你們看我賺錢速度快，不要眼紅傷了家裡人的和氣就好了。」
聽到陳歡的話，三個人連連搖頭說道：
「歡子，這怎麼可能呢。」
「你帶我們賺錢，我們高興都來不及，怎麼會幹那種喪良心的事情。」
陳歡拿筷子敲了敲盤子笑著說道：
「那就這麼定了，今天你們的工錢，就是一人兩塊錢。」
這時候，陳虞忍不住小聲說道：
「哥，爹說過，吃飯敲碗不好。」
陳歡一瞪眼，恨聲說道；
「嘿，你個小妮子，你哥我帶你掙錢，你還敢拿爹壓我。」
沈鈺和蘇婉清在一旁，看著陳歡指點江山的樣子，只感覺幸福無比。
蘇婉清白了陳歡一眼，美目中全是陳歡的樣子，沈鈺也是一臉的崇拜，只感覺陳歡無所不能。
幾個年輕人吃過了早飯，剛剛收拾碗筷，趕著牛車的林海和王彬就來到了陳歡的家裡。
「歡哥，嫂子，今天起這麼早？」
這段時間，林建國家的牛車已經交到了林海的手裡。
一來，陳歡每天固定給國營飯店送菜，這牛車出去跑一趟，陪著蘇婉清和沈鈺收菜送菜，就能賺四五塊錢，林家的收入穩定了。
二來，王彬自從幫著蘇婉清沈鈺和劉貴的弟弟那群二流子打了架以後，陳歡也給王彬每天發一塊錢的裝卸費。
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幾個小團伙因為利益紐帶，大家團結得更加緊密，對於陳歡擁護，那也是愈發誇張。
把蔬菜按照單子清點上車，陳歡今天裝車才發現了一個小細節，不管是蘿蔔還是土豆，蘇婉清收來了以後，都是洗得乾乾淨淨。
上百斤的青菜，國營飯店沒有要求蘇婉清清洗，但是兩個女孩還是仔細打理，把爛菜葉子拆下來，讓所有蔬菜都看著乾淨整潔。
「婉清，小鈺，這些菜你們每天收回來以後還清洗？」
「是啊，國營飯店離著集市很近，很多蔬菜買來其實很方便。」
「我和姐姐商量了一下，人家孫經理既然願意要我們的菜，也不能只因為看在你的面上。」
「人情是走不遠的，只有做出來差異化，讓後廚都贊同購買我們的蔬菜，這樣才能幹得長久。」
陳歡讚嘆地看著蘇婉清和沈鈺。
不愧是資本家的女兒，大世家出身，天生就會為人處世。
這幫助國營飯店供應蔬菜這種事情，本來就是後世的食品供應雛形。
幫後廚省的力氣越多，慢慢飯店對於沈鈺和蘇婉清的依賴就越高。
「不錯啊，小鈺，婉清，論會來事兒還是你們兩個通曉人情世故。」
「你們如果在收菜的過程中，能夠讓食材大小差不多統一，形狀啊都挑選一下，效果會更好。」
蘇婉清若有所思，沈鈺也是用力點頭。
一群年輕人說笑著帶著蔬菜坐在牛車上，朝著集市的方向開去。
到了國營飯店以後陳歡幾個人把菜品卸給後廚，然後就直奔集市。
早上的大集已經有不少人占據位置，現在已經臨近秋收，公社末期的大家已經開始經營自己的菜園，種出來的蔬菜，能曬乾留著自己過冬的已經開始晾曬，吃不完的，每天都會拿到集上出售。
此時，天剛蒙蒙亮，土路官道上就已經有人流往公社方向匯聚。
十里八村的鄉親，挎柳條筐、背竹簍、挑扁擔。
趕大車的甩著響鞭，膠皮輪大車碾著浮土，偶爾有一輛二八大槓自行車，在人群里慢慢擠，算是稀罕物件。
趕集的人大多穿著洗得發白的粗布褂子、補丁褲子，少數年輕人穿一身軍綠或者淺藍的確良，格外惹眼。
集市就在公社那條土街和旁邊的空場，黃土路面，人一走就揚起細細塵土。攤位大多就地鋪一張葦席或者舊麻袋，少有像樣櫃檯。
陳歡把幾個像樣的裝菜高簍筐倒扣在地上，然後把牛車的側板架在上面，又把深藍色的布單子鋪上，把做好的魚乾，糖豆，還有芝麻糖等物品擺在上面。
這時候，集上已經開始有炒瓜子，鹹水花生售賣。
其他攤子大多都是農家自產菜攤。
有的是白菜、蘿蔔、青椒、倭瓜帶著泥土，柳條筐里碼著土雞蛋，上面蓋著乾草。
這年頭糧食還是不能私下交易，所以集上基本也看不到什麼新米，麵粉。
手工的雜貨攤，擺著柳條編的簸箕、笸籮、筐子，木杴、鐮刀、鋤頭、木犁配件。
一些婦女則是擺著納好的布鞋、麻繩、補丁布料，還有竹哨、雞毛撣子。
這裡的攤子，圍著人最多的，其實是小吃攤，有人用扁擔挑著的涼粉、豆腐腦，粗瓷大碗，幾分錢一碗，香氣在人群里飄。
很多孩子攥著大人給的一兩分錢，擠在攤子邊眼巴巴地張望。
陳歡等人到來以後，各種烤魚乾，芝麻糖，還有糖霜豆一擺上，立刻香味就擴散了開來。
這些零食可是金貴東西，不少帶孩子出來的社員，孩子聞到烤魚片的香氣，當時就挪不動腿了。
可是，不少人看著攤位上的東西，直接拉著孩子就走，連問價都不敢。
眼看攤子支起來了十多分鐘，沒人敢上來問價，興沖沖的陳虞，葉紅珍臉色漸漸難看起來。
還忙活著擺東西的陳歡見狀，把帶來的碗遞給幾個女孩說道：
「咱們賣東西，哪能幹杵著，你們看我的吧。」
他說著，把不少昨天做碎了的糖霜豆，芝麻糖，還有烤魚片的碎渣，海苔的邊角料分發出去，看著領孩子的男人說道：
「這位老鄉，試吃不要錢，拿一點，給孩子嘗嘗。」
「歡子，我倆哪能占你這個便宜，昨晚上製作這些東西，那都是你手把手教著做的。」
「你忙活了大半夜，今天我們出去趕集，就坐在那裡，賣一個上午，相當於啥活沒幹，咋能拿你那麼多錢呢？」
陳守忠也連忙說道：
「是啊，歡子，這賣貨，一天就兩塊錢，要是連續賣一個月，那我倆一人的工資都60塊錢了，這比駕駛大解放的司機工資都多，而且沒出力，這哪能這麼占自家人的便宜？」
陳虞本來聽到陳歡給的價格，已經雀躍激動到不行，但是聽到大哥大嫂說的，她也遲疑了一下，咬牙說道：
「哥，我也沒啥事，平時在家也是做家裡的活，要不我不要錢了，就當是幫哥哥的忙。」
陳歡看著三人真誠的表情，笑呵呵說道：
「不用，我研究這個生意，就是想帶著你們賺錢。」
「只要以後你們看我賺錢速度快，不要眼紅傷了家裡人的和氣就好了。」
聽到陳歡的話，三個人連連搖頭說道：
「歡子，這怎麼可能呢。」
「你帶我們賺錢，我們高興都來不及，怎麼會幹那種喪良心的事情。」
陳歡拿筷子敲了敲盤子笑著說道：
「那就這麼定了，今天你們的工錢，就是一人兩塊錢。」
這時候，陳虞忍不住小聲說道：
「哥，爹說過，吃飯敲碗不好。」
陳歡一瞪眼，恨聲說道；
「嘿，你個小妮子，你哥我帶你掙錢，你還敢拿爹壓我。」
沈鈺和蘇婉清在一旁，看著陳歡指點江山的樣子，只感覺幸福無比。
蘇婉清白了陳歡一眼，美目中全是陳歡的樣子，沈鈺也是一臉的崇拜，只感覺陳歡無所不能。
幾個年輕人吃過了早飯，剛剛收拾碗筷，趕著牛車的林海和王彬就來到了陳歡的家裡。
「歡哥，嫂子，今天起這麼早？」
這段時間，林建國家的牛車已經交到了林海的手裡。
一來，陳歡每天固定給國營飯店送菜，這牛車出去跑一趟，陪著蘇婉清和沈鈺收菜送菜，就能賺四五塊錢，林家的收入穩定了。
二來，王彬自從幫著蘇婉清沈鈺和劉貴的弟弟那群二流子打了架以後，陳歡也給王彬每天發一塊錢的裝卸費。
本書首發 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
幾個小團伙因為利益紐帶，大家團結得更加緊密，對於陳歡擁護，那也是愈發誇張。
把蔬菜按照單子清點上車，陳歡今天裝車才發現了一個小細節，不管是蘿蔔還是土豆，蘇婉清收來了以後，都是洗得乾乾淨淨。
上百斤的青菜，國營飯店沒有要求蘇婉清清洗，但是兩個女孩還是仔細打理，把爛菜葉子拆下來，讓所有蔬菜都看著乾淨整潔。
「婉清，小鈺，這些菜你們每天收回來以後還清洗？」
「是啊，國營飯店離著集市很近，很多蔬菜買來其實很方便。」
「我和姐姐商量了一下，人家孫經理既然願意要我們的菜，也不能只因為看在你的面上。」
「人情是走不遠的，只有做出來差異化，讓後廚都贊同購買我們的蔬菜，這樣才能幹得長久。」
陳歡讚嘆地看著蘇婉清和沈鈺。
不愧是資本家的女兒，大世家出身，天生就會為人處世。
這幫助國營飯店供應蔬菜這種事情，本來就是後世的食品供應雛形。
幫後廚省的力氣越多，慢慢飯店對於沈鈺和蘇婉清的依賴就越高。
「不錯啊，小鈺，婉清，論會來事兒還是你們兩個通曉人情世故。」
「你們如果在收菜的過程中，能夠讓食材大小差不多統一，形狀啊都挑選一下，效果會更好。」
蘇婉清若有所思，沈鈺也是用力點頭。
一群年輕人說笑著帶著蔬菜坐在牛車上，朝著集市的方向開去。
到了國營飯店以後陳歡幾個人把菜品卸給後廚，然後就直奔集市。
早上的大集已經有不少人占據位置，現在已經臨近秋收，公社末期的大家已經開始經營自己的菜園，種出來的蔬菜，能曬乾留著自己過冬的已經開始晾曬，吃不完的，每天都會拿到集上出售。
此時，天剛蒙蒙亮，土路官道上就已經有人流往公社方向匯聚。
十里八村的鄉親，挎柳條筐、背竹簍、挑扁擔。
趕大車的甩著響鞭，膠皮輪大車碾著浮土，偶爾有一輛二八大槓自行車，在人群里慢慢擠，算是稀罕物件。
趕集的人大多穿著洗得發白的粗布褂子、補丁褲子，少數年輕人穿一身軍綠或者淺藍的確良，格外惹眼。
集市就在公社那條土街和旁邊的空場，黃土路面，人一走就揚起細細塵土。攤位大多就地鋪一張葦席或者舊麻袋，少有像樣櫃檯。
陳歡把幾個像樣的裝菜高簍筐倒扣在地上，然後把牛車的側板架在上面，又把深藍色的布單子鋪上，把做好的魚乾，糖豆，還有芝麻糖等物品擺在上面。
這時候，集上已經開始有炒瓜子，鹹水花生售賣。
其他攤子大多都是農家自產菜攤。
有的是白菜、蘿蔔、青椒、倭瓜帶著泥土，柳條筐里碼著土雞蛋，上面蓋著乾草。
這年頭糧食還是不能私下交易，所以集上基本也看不到什麼新米，麵粉。
手工的雜貨攤，擺著柳條編的簸箕、笸籮、筐子，木杴、鐮刀、鋤頭、木犁配件。
一些婦女則是擺著納好的布鞋、麻繩、補丁布料，還有竹哨、雞毛撣子。
這裡的攤子，圍著人最多的，其實是小吃攤，有人用扁擔挑著的涼粉、豆腐腦，粗瓷大碗，幾分錢一碗，香氣在人群里飄。
很多孩子攥著大人給的一兩分錢，擠在攤子邊眼巴巴地張望。
陳歡等人到來以後，各種烤魚乾，芝麻糖，還有糖霜豆一擺上，立刻香味就擴散了開來。
這些零食可是金貴東西，不少帶孩子出來的社員，孩子聞到烤魚片的香氣，當時就挪不動腿了。
可是，不少人看著攤位上的東西，直接拉著孩子就走，連問價都不敢。
眼看攤子支起來了十多分鐘，沒人敢上來問價，興沖沖的陳虞，葉紅珍臉色漸漸難看起來。
還忙活著擺東西的陳歡見狀，把帶來的碗遞給幾個女孩說道：
「咱們賣東西，哪能幹杵著，你們看我的吧。」
他說著，把不少昨天做碎了的糖霜豆，芝麻糖，還有烤魚片的碎渣，海苔的邊角料分發出去，看著領孩子的男人說道：
「這位老鄉，試吃不要錢，拿一點，給孩子嘗嘗。」