第499章 意向達成、充滿希望
不理下樓自己去玩耍的倆人，李聞跟著張亦明又進了小會議里，會議室中還多了一個二十七八歲的大姑娘，介紹說是財務的張姐張喬欣。
房門一關，張亦明直接說道：「聞總，首先我得向您介紹一下字節公司的現有股權情況，您提出的20%持股比例，對我們來說是個比較大的挑戰，雖然我們缺錢，但過早的將股份攤薄，不利於公司未來持續融資擴張。」
李聞當然知道，才完成一輪融資，緊接著繼續融資，肯定會打亂人家的節奏：「沒事，先介紹情況，具體事情可以具體談的嘛。」
張亦明點了點頭，再對著財務張姐抬手示意了一下。
張大姐禮貌的給出個笑容：「字節公司從成立之初獲得了SIG公司8萬美刀的天使投資，月初開啟的A輪融資再次得到SIG100萬美刀，共計獲得融資規模108萬美刀，其中最近的這輪融資投前估值是900萬美刀……」
一個個數字不僅包括兩輪融資額度，也包括了公司估值的一些細節，這些李聞聽過就算，期間沒有任何有疑問的地方。
張大姐翻到最後一頁總結道：「綜上，字節公司如今創始人團隊合計占股87%，唯一的外部投資股東SIG占股13%，這是雙方協商後共同認可的股權比例。」
張亦明見李聞沒有異議後就接過了話頭：「站在我們創始團隊的角度來說，每一輪投資都應該是增資入股，不會在老股的基礎上出售原始股份，這點聞總應該沒有異議吧？」
「當然，資金投入是支持公司發展的，而不是讓創始人套現去干其它的，這點毋庸置疑。」李聞也拿過幾張紙和筆，把一些具體的數字記錄在了上面。
張亦明臉帶笑容的扶了扶眼鏡：「是的，所以聞總這次入股依然以增資入股的形式進行，我們會說服SIG放棄優先認購的權利，本輪融資可以視為A+輪的特邀補充融資模式……」
李聞心中暗想，SIG拿著優先認購權估計也沒履行的想法，VC機構可不會把雞蛋都放進一個籃子裡。
「現在唯一的矛盾點就在……A輪融資剛剛過去，我們手中的資金在短期之內並不緊迫，再次開啟A+輪需要為股東SIG負責，所以，估值不可能再以900萬美刀作為標準。」
張亦明說得有些靦腆，但話語中的意思也表達得很明確，如果以同樣估值出讓那麼多股份，為什麼開始他們不讓SIG就直接出了呢，這裡他直接撇開了別人願不願意出的先決條件。
李聞也不爭辯，拿筆的手稍稍一抬：「充分理解，兩輪融資相隔這麼短，公司估值的變化，理論上不應該太大，但我這個人做事喜歡快刀斬亂麻，合理的估值增長我認為並不為過。」
梁波在旁邊聽得頻頻點頭，李聞的好說話，也是他願意支持再次開啟A+輪融資的原因所在。
張亦明也對投資人的這種大氣感到安心，頓了頓之後就將數字說了出來：「1200萬美刀的現行估值，我認為是對所有股東負責任的數字，聞總覺得這個估值有沒有問題？」
「1200萬美刀？今天匯率多少來著？按照6.35計算是7620萬！」李聞將數字寫在面前的紙上：「一個多星期，估值增長300萬美刀……」
李聞摸了摸鼻子，把自己演得像個冤大頭，遲疑了兩秒之後才抬頭望向對面：「可以！就按照1200美刀的估值計算，如果我拿2000萬入股，是否能夠全額購入股份？」
聽到李聞同意估值，張亦明心中鬆了口氣，但又見他問2000萬能否全部入股，對面的三人只愣了一下後紛紛搖起了頭。
張亦明苦笑道：「聞總，感謝您對字節公司的看重，但2000萬占去了公司26%多的份額，雖然您承諾股份投票都交給我們處理，但一次性出讓這麼多股份，對於公司未來發展並不有利，這點您應該也能想像得到。」
梁波也在旁邊插話：「是啊，聞總，您20%股份的的底線已經讓我們很為難了，不是不想要更多錢，只站在我們創始人角度上來說，1200萬估值就出讓這麼多股份，也是對咱們自己不負責任的行為。」
對面的拒絕不出李聞所料，要知道上一世字節的B輪融資要直到2013年9月份去了，也就是說，SIG的100萬美刀讓他們撐了一年多時間。
而那時候的估值就達到了6000萬美刀，這還是初期增值緩慢的情況下，之後每一次融資的市值都是十倍以上的增值，到那時候想要跟投都不那麼容易了。
即便如今一個星期估值漲了300萬刀，李聞也清楚，對面願意接受他的投資是不是也受了某種不可知的因素影響，這都還說不準呢。
想到這裡，李聞便不再糾結，帶著笑容在桌子上敲了敲：「那行，就按照你們的估值，我只要20%股份，2000萬直接打過給你們，多出來的部分無息借給字節公司使用，不過下輪融資的時候需要轉入跟投資金，並且保證我有優先跟投權，可不可以？」
這種看似「狗大戶」的行為，李聞嘴上說起來輕輕鬆鬆，其實是個得了便宜還賣乖的小妙招。
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外人還不看好的階段，用自己的大方鎖定創始團隊的感恩，即便多出來的四百多萬等到下輪融資估計也抵不了多少股份，但就當是補償一下自己截胡的愧疚吧。
只是他的這番說詞確實把屋裡的其他三人直接搞得有點懵，好半晌才反應過來的張大姐再次確認道：「李總的意思是，直接劃撥2000萬資金，按照1200美刀估值投入1524萬，占股20%，剩餘476萬當作無息借款打入公司帳戶，用作下輪融資的跟投款項？」
李聞微笑著肯定的朝她點頭確認：「沒錯，當然了，老張你們要是覺得不需要的話，我也沒有意見。」
開什麼玩笑，張亦明可不是傻的，既然都同意人家入股了，別人多放些無息資金到公司帳上，傻子才不要。
雖然短期內不差錢了，但這些錢拿來放銀行里吃利息行不行？買個短期理財行不行？拉長一點公司下輪融資的時間行不行？
打個比方，下輪融資是13個月以後，估值6000萬美刀，有了這筆錢能不能15個月後再融資，到時候估值哪怕7000萬美刀，這對於現有的股東來說都是利好的事情，沒道理不要的嘛。
至於優先跟投權什麼的，這都是絕大部分投資人的常規要求，如果真不想一家做大，到時候再談再勸就行了，為了整體利益，稀釋部分股權並不是不可接受的事情。
張亦明沒啥好說的了，伸手繞過桌子就握住了李聞的手：「聞總大義，那我們就沒什麼好說的了。」
梁波亦步亦趨的又拉上了李聞的另一隻手：「聞總這種投資人，下一輪公司融資的時候，絕對要優先考慮，不過之前您說過的，股份投票權以及不參與公司經營戰略、不設置業績對賭，甚至不強調投資變現的說法……依然作數麼？」
李聞鬆開雙手後用手指在桌面上叩了幾下：「一口吐沫一口釘，我說過相信老張，相信你老梁，最好我屁都不放一個，你們把字節公司發展成百億、千億甚至萬億的市值，我坐享其成就行。」
不理這話是妄想也好還是透露天機也罷，李聞只把這當成躲避責任的藉口：「當然，說句不好聽的，字節公司要是做不起來，我都不怪你們，只要不是人禍，你們如果重新創業，我依然還能給你們支持。」
硬煽了一波情，儘管那麼生硬，但處在這個情景中的張亦明三人，卻都湧現出了一股士為知己者死的情緒，不是身在場景中的人根本無法體會。
於是乎，今天才見面的幾個人，有真金白銀的投入，有信誓旦旦的保證，原本求也求不來的投資，原本找也找不到的好項目，就這麼在眾人都有些懵叉叉的情緒之中落定了下來。
雙方現場厘定投資入股協議，就在這小會議室里，拿過筆記本電腦，幾個腦袋湊在一起，每一條每一頁的梳理過去，花上半個小時就定了稿。
李聞當場把協議發給鵬城幫他幹這活兒的溫敘和沈聿，這倆人費用合理，用的也順手， 為咱聞爺處理起投資事宜來盡心盡力，未來有更高平台了，倒是不介意將倆人都拉過來當個真正的手下。
這邊跟自己的律師和會計師溝通，希望他們這兩天就來京城對接跟進投資事宜，另一邊張亦明他們則趕緊聯繫投資方SIG，告知新一輪融資事宜，並勸說對方放棄優先跟投云云。
兩邊很快就獲得了結果，SIG那邊不會把雞蛋放在同一個籃子裡，13%的股權被稀釋到10.4%，但才投資的900萬估值漲到了1200萬，等於帳面上的投資已經獲得了升值，自然也就同意了張亦明這邊的請求。
同時溫敘和沈聿也確認了意向投資協議沒有問題，並商量好明天就過來和字節公司對接，後續的協議以及流程都熟門熟路，李聞只要簽協議和打錢過來就行了。
最後終於在快到五點鐘的時候，列印出來的投資協議被簽訂了下來。
字節公司在剛完成的A輪融資基礎上，增加A+輪的補充融資，估值由900萬美刀上漲到1200萬美刀，完成融資之後，創始團隊股份由87%降為69.6%依然占據絕對控股權。
新股東李聞以自然人身份投資入股，實繳資金按照當天匯率計算為1524萬，占股20%，並自願無償出借476萬資金至字節公司。
並且約定李聞的20%股份投票權不可撤銷的轉移給創始人張亦明，投資協議中不列入任何參與管理和決策的條款，也沒有任何業績對賭和投資變現的強制要求。
就這樣，一份你好我好大家好的投資協議，就在小小的會議室里完成了簽訂，氣氛融洽、各自滿意，並且充滿了希望。
……
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張大姐翻到最後一頁總結道：「綜上，字節公司如今創始人團隊合計占股87%，唯一的外部投資股東SIG占股13%，這是雙方協商後共同認可的股權比例。」
張亦明見李聞沒有異議後就接過了話頭：「站在我們創始團隊的角度來說，每一輪投資都應該是增資入股，不會在老股的基礎上出售原始股份，這點聞總應該沒有異議吧？」
「當然，資金投入是支持公司發展的，而不是讓創始人套現去干其它的，這點毋庸置疑。」李聞也拿過幾張紙和筆，把一些具體的數字記錄在了上面。
張亦明臉帶笑容的扶了扶眼鏡：「是的，所以聞總這次入股依然以增資入股的形式進行，我們會說服SIG放棄優先認購的權利，本輪融資可以視為A+輪的特邀補充融資模式……」
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對面的拒絕不出李聞所料，要知道上一世字節的B輪融資要直到2013年9月份去了，也就是說，SIG的100萬美刀讓他們撐了一年多時間。
而那時候的估值就達到了6000萬美刀，這還是初期增值緩慢的情況下，之後每一次融資的市值都是十倍以上的增值，到那時候想要跟投都不那麼容易了。
即便如今一個星期估值漲了300萬刀，李聞也清楚，對面願意接受他的投資是不是也受了某種不可知的因素影響，這都還說不準呢。
想到這裡，李聞便不再糾結，帶著笑容在桌子上敲了敲：「那行，就按照你們的估值，我只要20%股份，2000萬直接打過給你們，多出來的部分無息借給字節公司使用，不過下輪融資的時候需要轉入跟投資金，並且保證我有優先跟投權，可不可以？」
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只是他的這番說詞確實把屋裡的其他三人直接搞得有點懵，好半晌才反應過來的張大姐再次確認道：「李總的意思是，直接劃撥2000萬資金，按照1200美刀估值投入1524萬，占股20%，剩餘476萬當作無息借款打入公司帳戶，用作下輪融資的跟投款項？」
李聞微笑著肯定的朝她點頭確認：「沒錯，當然了，老張你們要是覺得不需要的話，我也沒有意見。」
開什麼玩笑，張亦明可不是傻的，既然都同意人家入股了，別人多放些無息資金到公司帳上，傻子才不要。
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至於優先跟投權什麼的，這都是絕大部分投資人的常規要求，如果真不想一家做大，到時候再談再勸就行了，為了整體利益，稀釋部分股權並不是不可接受的事情。
張亦明沒啥好說的了，伸手繞過桌子就握住了李聞的手：「聞總大義，那我們就沒什麼好說的了。」
梁波亦步亦趨的又拉上了李聞的另一隻手：「聞總這種投資人，下一輪公司融資的時候，絕對要優先考慮，不過之前您說過的，股份投票權以及不參與公司經營戰略、不設置業績對賭，甚至不強調投資變現的說法……依然作數麼？」
李聞鬆開雙手後用手指在桌面上叩了幾下：「一口吐沫一口釘，我說過相信老張，相信你老梁，最好我屁都不放一個，你們把字節公司發展成百億、千億甚至萬億的市值，我坐享其成就行。」
不理這話是妄想也好還是透露天機也罷，李聞只把這當成躲避責任的藉口：「當然，說句不好聽的，字節公司要是做不起來，我都不怪你們，只要不是人禍，你們如果重新創業，我依然還能給你們支持。」
硬煽了一波情，儘管那麼生硬，但處在這個情景中的張亦明三人，卻都湧現出了一股士為知己者死的情緒，不是身在場景中的人根本無法體會。
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李聞當場把協議發給鵬城幫他幹這活兒的溫敘和沈聿，這倆人費用合理，用的也順手， 為咱聞爺處理起投資事宜來盡心盡力，未來有更高平台了，倒是不介意將倆人都拉過來當個真正的手下。
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同時溫敘和沈聿也確認了意向投資協議沒有問題，並商量好明天就過來和字節公司對接，後續的協議以及流程都熟門熟路，李聞只要簽協議和打錢過來就行了。
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字節公司在剛完成的A輪融資基礎上，增加A+輪的補充融資，估值由900萬美刀上漲到1200萬美刀，完成融資之後，創始團隊股份由87%降為69.6%依然占據絕對控股權。
新股東李聞以自然人身份投資入股，實繳資金按照當天匯率計算為1524萬，占股20%，並自願無償出借476萬資金至字節公司。
並且約定李聞的20%股份投票權不可撤銷的轉移給創始人張亦明，投資協議中不列入任何參與管理和決策的條款，也沒有任何業績對賭和投資變現的強制要求。
就這樣，一份你好我好大家好的投資協議，就在小小的會議室里完成了簽訂，氣氛融洽、各自滿意，並且充滿了希望。
……
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